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赢在谈判
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：王珞出版社：天津人民
王珞著的《赢在谈判》是一本讲谈判和决策的书。作者尝试着将谈判和决策放在一个非常现实和挑战的背景环境中来剖析，这也是学术界已经开始讨论的话题，比如如何看破谎言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越过道德风险等。在写这本书的过程中作者产生了很多新问题，如合作还是不合作是问题吗？价格越低需求越高的关系成立吗……当然，导致这些问题的原因有很多，很难做到面面俱到去剖解。所以在《赢在谈判》中，作者择取某一个角度来深入探讨谈判在实际工作中的应用，其话题涉及广泛，从合同、制度、销售、定价、服务到互动博弈和决策，希望读者能从中受益。
售价：23.20

优势谈判(商务洽谈致胜秘诀)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：朱坤福|责编:王慧敏出版社：台海
谈判是一门科学，也是一种艺术，它不仅存在于政治、外交、科技等领域，而且随着经济的发展，商务洽谈的应用尤为频繁。商务洽谈既是知识和实力的较量，更是才能与技艺的比拼，可怎样才能在谈判中稳操胜券呢？请翻翻此书吧，它非常详细地总结了商务谈判高手的成功经验以及失败教训，阐述了谈判心理、语言技巧、行为准则、时空选择、人员素质、协议履行等注意事项，具有系统、灵活、实用等特点。本书语言通俗易懂，案例典型丰富，是一本非常实用的谈判秘籍。通过阅读本书，你既可以领略到谈判高手的风采和表现，还能够从中学到很多宝贵的谈判技巧和方法。
售价：23.60

好好谈谈(让对方欣然同意的6个关键)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：吕涛|责编:赵孟欣出版社：中国海洋大学
本书从实际出发，结合大量的心理学和行为学的理论总结提炼出来一套可以记得住的谈判和说服的方法，创立了两只会在你脑海中常驻的小动物，在你需要用的时候，能跑出来帮你。告诉你方法，也能告诉你为什么好用，关键的是能让双方都感受好一点，现在的信息透明度和年轻一代的独立自主的意识，要有一套能够记得住的方法，能够建立起长期的信任、尊重和更稳固的人际网络，促进团队合作，提高工作效率。
售价：23.60

商务沟通与谈判
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:王崇梅//王燕|责编:张莹出版社：清华大学
本书旨在培养应用型商务人才，理论结合实际，每章均设有学习目标、案例、本章小结和思考题，便于读者对本门课程知识的了解、掌握和吸收。本书既可作为高等院校市场营销、国际经济与贸易、工商管理专业的本科教材，也可供企业销售部门、企业采购部门的工作人员参考。
售价：15.60

万事皆可谈判
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：曾钧|责编:朱姝出版社：重庆
这是一部聚焦于销售和谈判技巧的职场进阶类图书，分为销售和谈判两大板块。作者以亲历的国内外市场真实销售案例为背景，通过一波三折的签单实战，以及跳槽经历和失败教训，向我们介绍职场与生活中实用的销售与谈判技巧。每一个案例独立成篇，文后附有“快问快答” ，将职场中常见的疑难问题一一解答，为我们提供了宝贵的经验，帮助我们快速签单，克服谈判压力并获得进阶。同时，书中人物之间的一场场精彩论战，也真实再现了商界风云，传递了智慧与勤奋相结合才可走向成功的职场理念。
售价：23.20

重新认识谈判
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(美)比尔·桑德斯//弗兰克·莫布斯|责编:操婷婷|译者:马艳出版社：浙江教育
随着现代商业的发展，人们的需求变得越来越个性化、多样化，交易内容也日趋复杂。传统以价格为焦点的线性交易模式受到挑战。面对这一挑战，世界知名商务谈判专家比尔·桑德斯和弗兰克·莫布斯提出了创造性谈判理念。创造性谈判相比传统谈判有哪些优势？如何根据不同情况选择合适的谈判模式？如何在谈判中将分歧转化为催化剂？在明确己方价值主张的同时，如何发掘对方需求？在竞争与合作的双重环境中，企业如何有效地进行创造性谈判？对于以上问题，《重新认识谈判》一书提供了极具启发性的答案。3种谈判模式，让你在谈判桌上“坐对位置”；7大行为特质，揭示创造性谈判者的深层行为逻辑；海量实战案例，帮你结合真实场景展开实践；数十项策略与技巧，助你和谈判对手建立长期战略联盟。正如作者所说，谈判“虽然无法真正实现双赢，但可以达成对双方都有利的结果 ”。创造性谈判的本质不是瓜分蛋糕，而是做大蛋糕。你准备好利用创造性谈判的智慧扩大交易、迎接新机遇了吗？
售价：43.96

新商业十日谈
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:雪豹财经社|责编:周伊凌//许璐出版社：广东经济
本书是雪豹财经社的原创深度作品精选集，以巨头战事、行业风云、个人与时代以及前沿科技为关键词，通过翔实的数据和案例，描述巨头之间的商战，探讨它们在市场份额、技术创新和用户体验等方面的竞争策略。本书通过对各行业发展趋势进行分析，揭示了新兴行业的兴起和传统行业的转型，以及科技创新对商业模式的冲击和重塑。本书以复杂多变的商业环境为背景，深入探讨了资本、流量和行业变革对商业格局的影响，以及人在其中的角色和抉择，为读者提供了对商业环境的全面认识和思考。
售价：27.20

商务谈判(法律与实务)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：李春友//厉飞芹//黄文胜|责编:吴岳婷出版社：浙江工商大学
本教材立足商务谈判的最新实践和对人才素质的要求，按照“商法融合、理实结合、框架创新、实践导向 ”的理念编写，目标是培养具有深厚理论基础、扎实专业能力并知法守法的专业商务谈判人才。现有商务谈判教材主要以谈判流程(商务谈判的准备、磋商、让步、签约、履行)为主线进行框架结构安排，注重流程的整体性。本教材对现有框架结构安排做了改革尝试。具体地，基础篇(第一章至第四章)依然沿用现有的框架结构，而实践篇(第五章至第八章)则以商务谈判三要素为基础，按照单要素(合同文本、谈判主体、谈判环境)—双要素(谈判主体+合同文本、谈判环境+合同文本)—三要素(合同文本+谈判主体+谈判环境)次序组织内容，强调知识内容的模块化和知识难度的梯度上升。
售价：23.60

现代推销与谈判(第2版)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:王崇梅//王燕|责编:张莹出版社：清华大学
推销与谈判是商务活动的两个重要方面，用于解决商务活动中的沟通问题；掌握推销与谈判技能对于提升学生市场竞争力、适应市场环境尤为重要。本书的最大特色在于专业知识与实战案例的充分结合，使学生能够更好地运用商务艺术开展一系列的推销与谈判商务活动，避免推销与谈判方面的失误提升并塑造自身职业素养。
售价：22.40

俄语外贸谈判(理论与实战)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:吴梅|责编:李哲出版社：北京大学
本教材将对外贸易理论和实战相结合，以中俄文对照的形式呈现，适用于我国高校高年级俄语外贸谈判教学，亦可用于中俄对外贸易人士的学习。教材理论内容是在综合外贸谈判相关主题知识的基础上，结合外贸业务人员实际工作经验编写而成，内容包括心理准备、谈判准备、谈判步骤和策略、外贸实务（包装、运输、价格构成、单据、合同签订、合同履行、索赔和理赔等）。对话部分同本课的理论主题相关，以进一步深化外贸谈判环节。所选对话商品，以当前中俄贸易的热点商品为主。贸易环节完整：从接机、首次会面、参观工厂、商品价格的谈判、货物运输、运输单据、合同的签订、合同的执行，一直到索赔和理赔。此外，谈判中的心理战术及礼节常识也是对话中所贯穿的内容。
售价：27.20

从零开始学销售沟通与谈判
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：李煜萍|责编:吕芠出版社：中国铁道
本书分为基础篇和实战篇。基础篇共有四章，主要讲述了销售沟通与谈判的态度、口才、心理、礼仪等知识。实战篇共有六章，注重方法技巧的运用，并结合销售过程中的实际情景案例，详细讲述了如何做好销售沟通与谈判的准备工作、如何报价才能让客户接受、如何排除客户的各种异议、如何应对销售沟通与谈判过程中出现的僵局、如何抓住机会快速成交、如何在销售谈判成功后快速签单等内容。打好销售沟通与谈判的基础，熟用销售沟通与谈判的技巧，尽快成为优秀的销售精英！
售价：22.00

抖音B站泛短视频商业长谈
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：朴某不才|责编:王中英出版社：清华大学
本书立足2020年以来的新变化，将过去对短视频的单一关注，扩大到涵盖自媒体长视频在内的“泛短视频” ，并从商业导向的角度对其进行讲解。全书共6章，以抖音与B 站两大代表性平台为例进行讲解。第1章重点讲解泛短视频行业的现状、趋势等，让读者对泛短视频行业有初步的认知；第2～4章详细介绍内容创作、文案撰写、画面设计、拍摄、后期制作等环节的具体操作方法；第5 、6章为进阶知识，详细介绍关于运营、变现等方面的具体操作方法及注意事项；最后是关于泛短视频行业的一些快问快答。本书可供业内人士或对泛短视频行业感兴趣、有意入行的人士阅读参考，在具体操作中遇到问题时，可随时借鉴书中提供的方法，解决实际问题。
售价：27.60

新指南国际商务谈判案例教程(英文版)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:姜蕴|责编:王晓莉出版社：北京理工大学
本教程共分为10章，每章以国际商务谈判案例为载体，注重从案例分析中提炼谈判理论，把深奥的谈判理论融入实战案例，帮助学生从案例分析和实战演练中进一步掌握和应用理论。如此，本教程既涵盖了具体的实践技巧和生动的谈判案例，又较全面地介绍和阐释了国际商务谈判的基础知识，具有较强的实用性、思辨性和实战性。本教程强调商务英语专业“复合型”人才的培养目标，通过每个章节的案例阅读理解、语言技能训练、国际商务案例的讨论以及综合训练，促进语言技能与商务知识的融合，提升学生在国际商务谈判中的实践能力和综合素养。本教程可作为商务英语专业核心课程的指定教材，也可以作为国际商务、国际贸易、国际会计、国际金融等非外语专业的专业英语教材。
售价：20.40

谈判商战(价值博弈之思维决胜)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：吴昀桥|责编:张有利//王芳出版社：机械工业
谈判高手实际上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到谈判对手的内心，说的每一句话都能触碰到对方的痛处和核心利益点，让对方感觉到难受，进而影响对方的心理状况、主观情绪和思维状态，让对方在出现内心波澜的情况下，再通过为对方考虑的角度阐述自己的观点，实际上这些观点都是自己核心利益诉求的表达，但因为换了一个方式，进而形成了对对方主观思维的影响和引导，牵引着对方朝我们期望的方向前进，并使得我们获取整个谈判的主动权和主导地位，实现自身利益的更大。对于谈判，我们需要深刻地理解和明白，虽然谈判中所针对的是客观的具体事情和事项，但毕竟谈判结果还是需要人进行决策，只要是人进行的决策，那就是一个主观的过程，在这个主观的过程中，影响对方的思维，让对方思维跟着自己思路走，可以说，是取胜谈判的首要法宝。整本书始终聚焦于商务谈判真实过程中不同阶段的技能重点，并基于此深刻理解每个技能重点背后的思维能力，以一种轻松的语言，多真实案例的方式，来帮助大家进行感悟、认知与掌握，切实以支持大家真正培养出这种实践性非常强的软技能为目标导向，展开了内容设计。
售价：27.60

跨境电商B2B谈判与成交实战手册
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：周迪雅|责编:张丹出版社：中国铁道
本书主要围绕如何通过不同的沟通渠道和策略提高客户成交率，涵盖了邮件、电话、即时通讯工具（如 WhatsApp）的使用技巧，以及如何通过客户分级、提升满意度和忠诚度来增加销售效率和客户关系管理。文中详细阐述了利用私域流量池进行有效营销的方法，提供了具体的步骤和策略，包括邮件写作技巧、电话销售技巧、社交媒体策略等，以及如何通过这些方法提高客户的转化率和满意度。此外，还介绍了使用各种工具和模型来优化销售过程，帮助销售人员更有效地管理和培养客户关系，从而实现长期合作。
售价：27.20

商务谈判(应用型本科十三五规划教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:王扬眉//李爱君出版社：郑州大学
售价：14.40

商务谈判日语(附学习指南新版)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(日)米田隆介//藤井和子//重野美枝//池田广子|责编:庞梦溦|译者:李延坤//贾璇出版社：外语教研
本书由两部分组成，即主教材和所附的学习指南。主教材以商务活动中经常出现的主要活动内容为主题，围绕这个主题分4个阶段展开讲解和练习。每个阶段中还分为【社内】、【社外】两部分，在讲解和练习中充分体现出对公司内部同事和公司外部人员在言谈举止及表达方式上的不同。学习指南包括因场景不同而使用的不同表达方式的总结、注意事项的讲解、练习答案、针对教师的教学指导、商务日语活动中经常使用的关键语句及每课书后针对日本公司商务礼仪介绍部分的译文。
售价：14.40

多赢谈判(用博弈论做大蛋糕分好蛋糕)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(美)巴里·J.奈尔伯夫|责编:杨博惠|译者:熊浩//郜嘉奇出版社：中信
在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割；如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2 片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益最大化？耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕谈判法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。
售价：27.60

赢在谈判(商务律师的成功法则第2版)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：阮子文出版社：北京大学
阮子文著的《赢在谈判(商务律师的成功法则第 2版)》作者从谈判的理念入手，分析谈判应当进行的准备，结合谈判中的双向沟通与问题设计，总结出谈判的目标把控与说明技巧，针对性地提出谈判中的拒绝处理方法，最后勾画出谈判中的促成之关键所在。其中，对谈判的成功与失败也做了客观的分析并提出了应对之策。一个律师的事业要取得成功，既要靠他的法律专业技能，又要靠他的人际交往和处世能力。而律师卓越的谈判能力，正是来源于其法律专业技能与人际交往、处世能力的完美结合。
售价：19.60

胡雪岩现象(曾仕强谈中国式经营)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：曾仕强出版社：中国工人
清末奇商胡雪岩，白辱起家，由一名杭州普通的钱庄伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄 ——阜康钱庄的主人，周旋于纷繁复杂的官场，成为正二品红顶商人再从富可敌国的极盛极荣，掉落到产业倒闭，家破人亡的极衰极辱境地，给我们提供了一个十分完整的、值得深入研究的个案。翻阅《胡雪岩现象(曾仕强谈中国式经营)》，一方面以胡雪岩为师，看其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，细品其纵横驰骋政商两界的处世韬略，一方面以胡雪岩为戒，研判如何在中国国情的特殊背景下，平稳发展并守住我们的事业。
售价：18.72

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