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华为营销法
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
黄志伟|责编:黄菲菲
出版社：
古吴轩
本书着眼于华为营销哲 学，将华为营销法以更加通 俗、精练的方式进行了拆解 。在本书中，读者可以一览 华为营销法的全貌：华为营 销人员工具箱、九招制胜法 、五环十四招、一五一工程 、铁三角销售法、LTC流程 、铁三角营销团队建设。这 些经典的华为饱和攻击营销 法，配合诸多成功营销案例 ，可以帮助各行各业的营销 人员更新自己的知识体系， 提升销售业绩，助力企业优 化销售模式，用更加精准的 营销手段开拓市场，促进销 售人员个人价值与企业价值 的双重增长。
售价：
23.20
华为营销铁军
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
兰涛//张泓翊|责编:王飞龙
出版社：
人民邮电
本书从华为“以客户为中 心”的产品创新策略谈起， 首先介绍了华为在三次战略 转型过程中构建营销体系的 过程；之后介绍了华为营销 团队的“铁三角”模式和考核 机制，以及营销战略制定过 程中洞察市场的四个步骤， 营销计划与执行中的三大突 破和七大流程；最后介绍了 华为保持营销团队持续成长 的四个管理工具，以及打造 国际化营销团队的关键要点 。读者可以从本书中看到华 为营销战略背后的产品研发 与营销组织建设逻辑，以及 营销战略计划制定的方法和 落地过程，进一步升级自己 对于现代企业营销体系的认 知。 本书适合企业管理者， 尤其是营销管理者阅读参考 。
售价：
27.60
销售就是拿订单(华为金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
周庆//易鸣//向升瑜
出版社：
中国人民大学
丛书项：
华为营销方法丛书
周庆、易鸣、向升瑜著的《销售就是拿订单(华为 金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书》以华 为金牌销售的营销技巧为核心内容，从华为金牌销售 的狼性基因，盯紧目标客户、开启销售大门，在一线 实践中快速成长，在销售过程中强化销售能力，借助 自己的销售能力拿下更多销售额，开阔自己的视野、 挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有 效的销售准备，又是如何接触客户、跟进目标客户， 最终打动重点客户，拿下订单。 在本书的创作过程中，我们结合华为公司的实际 情况，以及笔者所了解到的或参与过的华为发展过程 中的公开案例、华为人的经验等内容为大家剖析华为 金牌销售的成功之处。
售价：
23.20
华为战略驱动营销(精)
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
杨䴖|责编:石会敏
出版社：
电子工业
本书基于作者在华为近 19年的工作经历，包括战略 、经营、营销三个领域，详 细阐述了华为公司的方法论 与实践相结合的内容。采用 理论与实践相结合的方式， 既有经典管理学理论的支撑 ，又列举了大量华为公司及 其他行业头部企业的案例， 为中国企业提供了一本可以 落地的方法论管理书籍。 本书可以作为实际从事 企业营销工作的人员的参考 资料，也可以推荐给市场营 销专业、工商管理类专业的 学生作为市场营销参考读物 。
售价：
47.20
华为狼性营销/华为狼性管理丛书
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
郭楚凡|责编:郑秋瑛
出版社：
广东经济
丛书项：
华为狼性管理丛书
华为之所以能从一个默 默无闻的小公司，发展壮大 成为今天的全球化公司，华 为的企业文化功不可没。这 一点也深深地影响了华为的 营销，华为人在营销过程中 的进取精神、团队精神，都 与狼群作战时的表现有着共 同之处，因此华为的营销也 可以称之为狼性营销。本书 共分为九章，从营销团队建 设、为客户创造价值、客户 管理、品牌推广等方面较为 全面地展示了华为狼性营销 方法，希望能为企业界和学 术界提供别样的探索视角和 学习材料。
售价：
19.92
华为的意志(华为经营逻辑的引擎)/华为工作法系列
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
鲁青虎|责编:刘艳静
出版社：
人民邮电
丛书项：
华为工作法系列
30余年间，华为从一家 地方小企业成长为行业全球 领先企业乃至世界企业标杆 ，离不开所有华为人的艰苦 奋斗，更离不开创始人任正 非强大的经营思想及华为的 经营意志。 本书作者鲁青虎结合自 己在华为13年的观察及近些 年的系统学习思考，以华为 管理实战及成效、任正非经 营思想为根基，总结提炼了 华为发展过程中体现的经营 意志、经营思想、经营能力 、经营工具、经营成就等， 由浅入深地阐述了华为的经 营意志如何驱动经营逻辑， 带领华为闯过一道道生死关 隘，完成一次次成长突破。 本书有助于企业构建意 志强劲的、逻辑自洽的经营 管理体系，深化路径清晰、 科学高效的经营管理变革， 实现高效优质、历久弥新的 经营管理成长，将为企业健 康长久“活下去”提供重要参 考。
售价：
27.92
华为的力量(华为战略运营人力资源管理之道)
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
赵建飞//蒋国强//聂晓红|责编:杨振英
出版社：
电子工业
从2.1万元起家到如今的年8500亿元营业收入，从 三十多年前的小小代理商到如今的全球第一大通信设 备供应商，从4人到19万人，从名不见经传的小公司到 如今成为受人尊敬的企业……华为走过了一条与全球 任何一家企业都不一样的“野蛮”发展轨迹。我们实 在无法找到合适的词语来形容华为的“野蛮”增长。 华为凭什么在荆棘密布的全球通信领域披荆斩棘 ？华为凭什么能够在全球经济低迷之时仍然高歌猛进 ？ 想必这是萦绕在众多企业经营者耳边的问题。国 内有太多的企业希望学习华为，也有很多企业家把任 正非讲话语录奉为圭臬，华为的一举一动都成为学习 者学习和模仿的标杆，几乎每天都有来自全国各地的 企业到华为参观交流，但是学习者从来没有从华为身 上复制出同样耀眼的成功。 我们坚信华为的成功不可复制，但是华为的经验 是可以借鉴的。
售价：
27.20
华为饱和攻击营销法(全新修订)(精)
所属分类：
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者：
孟庆祥|责编:翦鑫
出版社：
北京联合
华为是研究中国企业的 绝佳样本——持续多年高速 增长，在激烈的竞争中突破 巨头封锁。华为的成功，不 仅仅是管理的成功、研发的 成功，更是其强悍营销能力 的成功。华为销售的核心， 就是“饱和攻击营销法”。 本书以华为多行业的成 功营销实践为例，系统剖析 了为华为创造营销奇迹的“ 饱和攻击营销法”，分别从 华为的营销成长史、营销思 想、营销组织、营销方法、 销售流程等方面，为读者提 供体系化、通俗易懂的营销 方法，更详细阐述了华为“ 以市场为导向，以销售为中 心”的运作模式。帮助企业 和营销人员更好地了解营销 ，优化现有的销售模式，用 精确的过程环控和高强度的 营销手段多路径、多梯次达 成营销，创造出卓越的销售 业绩。
售价：
27.20
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