全部商品分类

您现在的位置: 全部商品分类 > 经 济 > 财经管理 > 贸易经济

输赢

  • 定价: ¥36
  • ISBN:730110815X
  • 开 本:16开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:北京大学
  • 页数:317页
  • 作者:付遥
  • 立即节省:
  • 2006-07-01 第1版
  • 2009-05-01 第45次印刷
我要买:
点击放图片

导语

  小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情节精彩粉呈,深刻,真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!   酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实,亲切,真实,可信,于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战,5年销售培训的心得——摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志,启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。

内容提要

    捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的唯一生机就在银行的超级大单上,而竞争对手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。更糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障,一边温情脉脉,周锐应如何抉择?他将何去何从?
    方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,“却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
    神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?

媒体推荐

    《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
    ——李颖生(《销售与市场》杂志社社长、总编)
    《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中,将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前,使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境,读来有酣畅淋漓的快感。
    ——孙先红(中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者)
    从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态,他们拼杀在最前沿,背负着巨大的压力,同时也享受着成功后的尊荣。书中对销售情境的描述,一看就是内行高手所为,读罢让人热血沸腾,更有一试身手的冲动!
    ——鲁百年(著名营销培训师)
    楼主的小说,不仅在语言表达、情节变化和故事的组织结构上给人以强烈的阅读快感,而且在小说中还能学习到很多东西,能让人找到自信,对生活充满了希望。小说的思想不仅仅局限于销售,而是对于不同的读者有不同的鼓励.我想这就是成功之处。
    ——爱在你走后(www.mop.com网友)
    以前没有做过销售,看了这本书立刻想做了!
    以前做销售不得其法,看了这本书豁然开朗、茅塞顿开!
    以前感觉自己做销售已经不错了,看了这本书才知道什么是高手中的高手!
    ——网友评论

作者简介

    付遥,著名实战派营销专家,八年IBM、戴尔销售和管理经验,十四年培训和咨询经验。规划并研发大销售移动CRM,曾经服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励,著有百万畅销商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可。

目录

引子
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布陈
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对陈
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价

精彩页(或试读片断)

    第一周 战场
    1.周六,下午三点整
    “上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了,结果怎么样呢?我们已经连续八个季度达到了承诺的目标,我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室里,环顾四周自己亲手带出来的销售团队,微笑着用目光与每个人接触,不急于打断掌声。“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺,大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家,可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说:“杨露为了在最后一天拿到订单,在客户门口苦等了一天,直到客户自己都觉得难为情;方威每天就睡四五个小时,客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,靠的不仅是我们的能力,更是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里,最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪,我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的,但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯,干了!” 周锐依依不舍地环顾着这支队伍,自己几天后就要调回北京,不知道以后工作会如何安排。他大声说:“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?我一直在考虑这个问题,你们最辛苦的应该是双脚了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力,我真应该好好感谢它们。”   周锐看见大家流露出疑惑的目光,就向门口挥了一下手,变戏法般地走进了几位挎着木桶,穿着蓝色碎花小褂,戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前,将木桶放下,熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。
    周锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“我们连续几个季度的销售冠军,方威,上来脱鞋坐在沙发上。”
    从队伍中站出来一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋“扑通”一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员,冲劲十足,只要发现销售机会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。
    周锐又向台下看去,说道:“杨露,我们最年轻的销售主管,第一次带团队就超额完成了任务,上来脱鞋。”
    杨露是队伍中一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩,她站起来走到台上的沙发前却不肯脱掉皮鞋。她问周锐:“我能不洗吗?”
    “为什么?”周锐笑着看着她。自己刚到上海的时候,杨露还是一个普通的客户经理,但是和她一接触就会发现这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下,杨露已经开始负责整个上海地区,管理五六个销售人员。
    “这多不好意思啊,我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。
    “那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露,他看见方威趁着自己说话的工夫正在偷偷地解开杨露的鞋带。
    杨露从来没有违抗过周锐的命令,可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难。就在她犹豫的时候,周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击,身体向后倒去,惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托住了自己的腰部。正在惊魂未定的时刻,她觉得右脚一凉,皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火,却看见方威阳光般的笑容正在向自己绽放,终于压下火气躺在沙发上。
    周锐将手下最优秀的销售人员陆续请到台上,目光继续在会议室中搜寻,在前排的最右侧找到了公司新上任的市场部总监林佳玲。周锐接着说道:“现在,请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”
    周锐在走下讲台前,又对大家宣布:“今天晚上新天地见,我已经定好了酒吧的包间。我三天后就要去北京了,咱们大家今天晚上好好乐一乐。”P1-2