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输赢

  • 定价: ¥36
  • ISBN:730110815X
  • 开 本:16开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:北京大学
  • 页数:317页
  • 作者:付遥
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  • 2006-07-01 第1版
  • 2009-05-01 第45次印刷
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导语

  

  小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情节精彩粉呈,深刻,真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!   酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实,亲切,真实,可信,于情节开展之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战,5年销售培训的心得——摧龙六式。因此,本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志,启发心智的作用,可作为培训读本加以研习。

内容提要

  

    捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的唯一生机就在银行的超级大单上,而竞争对手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。更糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障,一边温情脉脉,周锐应如何抉择?他将何去何从?
    方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,“却被对手轻松翻盘。与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡……
    神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,能否揭开惊天内幕、反败为胜?又能否挽救各自的爱情?

媒体推荐

    《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
    ——李颖生(《销售与市场》杂志社社长、总编)
    《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中,将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前,使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境,读来有酣畅淋漓的快感。
    ——孙先红(中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者)
    从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态,他们拼杀在最前沿,背负着巨大的压力,同时也享受着成功后的尊荣。书中对销售情境的描述,一看就是内行高手所为,读罢让人热血沸腾,更有一试身手的冲动!
    ——鲁百年(著名营销培训师)
    楼主的小说,不仅在语言表达、情节变化和故事的组织结构上给人以强烈的阅读快感,而且在小说中还能学习到很多东西,能让人找到自信,对生活充满了希望。小说的思想不仅仅局限于销售,而是对于不同的读者有不同的鼓励.我想这就是成功之处。
    ——爱在你走后(www.mop.com网友)
    以前没有做过销售,看了这本书立刻想做了!
    以前做销售不得其法,看了这本书豁然开朗、茅塞顿开!
    以前感觉自己做销售已经不错了,看了这本书才知道什么是高手中的高手!
    ——网友评论

作者简介

    付遥,生于辽宁,长于西安,居北京。
    初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。
    现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并开发赢销动力销售激励App。
    闲来写小说,包括商战小说《输赢》《创业时代》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是一部经典商战小说,累计畅销近百万册。

目录

引子
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布陈
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对陈
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价