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开店必读/开店创业丛书

  • 定价: ¥32
  • ISBN:9787544331982
  • 开 本:16开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:海南
  • 页数:302页
  • 作者:星凯乐
  • 立即节省:
  • 2010-05-01 第1版
  • 2010-05-01 第1次印刷
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导语

    三流店依靠卖力气挣自己和员工的钱;二流店依靠卖商品服务挣消费者的钱;一流店依靠卖品牌和技术挣其他店和整个行业的钱。
    小店应“做大"而非“大做",“做大"是有利润后再逐渐扩大,“大做"则是勉力举债而为,只有空壳没有实体,遇到风险难逃失败。
    不值钱规律:你没有特色就会不值钱。正因为你没有特色,即使特价了,也一样不值钱。
    要想赚大钱,个性经营是首选!开店最怕一哄而上,只有独辟蹊径,才能把你的店铺变成旺铺,才能把生意做得红红火火。
    心怀梦想的朋友们,通过这本书,你就可以实现自己的老板梦,还等什么呢?

内容提要

    我们如何做才能真正地降低成本提高效益呢?经济学上有一句话是:节省一元不该花的钱,就等于赚了一元钱,降低一元钱的成本支出,就等于赚到一元钱。
    本书作者针对当前社会的发展特点,新增了一章网上开店的知识,开网店不需要自己有专门的办公场所,所以不需要专人值班;其次网店不需要那些繁琐的手续,也不会占用你太多的时间。心怀梦想的朋友们,通过这本书,你就可以实现自己的老板梦,还等什么呢?

目录

第一篇:开店前的准备工作
  为什么要开店
  开店需要哪些投资
  起个个性的店名
  准备开什么店
  开店不可盲目
  选择合适的开店方式
  开店不能跟着感觉走
第二篇:开店的选址工作
  开店要选黄金地段
  开店该如何选址
  开店选址参考
  如何寻找黄金地段
  关于商铺选址的六点建议
  怎样选择街道铺面
  开店不宜选址的区域
  在小巷内开店
  在居民区开店
  在车站附近开店
  在学校附近开店
  在办公区开店
  在大楼内开店
  在大型百货商场附近开店
第三篇:商铺的店面设计
  根据顾客口味设计卖场
  装饰别树一帜的店铺
  掌握“方便大家”的原则
  对店内进行独特的设计
  如何布置店内的照明设备
  巧妙运用色彩装饰店铺
  对墙面科学合理地利用
  站在顾客的角度考虑店内布局
  店铺门面设计
  橱窗的作用和类型
  让橱窗富有艺术气息
第四篇:开店如何盈利
  店铺开张促销
  进货方面如何节约成本
  在原料订货验收方面降低成本
  对商品价格进行正确定位
  店面广告的作用
  最大盈利进行销售
第五篇:做好店铺老板
  构建灵活的信息网
  朋友多了路好走
  商业信息就是利润
  老板应是博学多才
  创业者需要具备的品德
  要能够左右逢源
  在酒宴上应付自如
  应具有正确的金钱观
  应具有创新的精神
第六篇:开店的预测和分析
  美容鞋吧的经营策略
  壁饰店的经营策略
  汽车饰品店的经营策略
  情侣用品店的经营策略
  汽车模型店的经营策略
  婴儿纪念品店的经营策略
  鸳鸯产品专卖店的经营策略
  男性饰品店的经营策略
  3万元开店的经营策略
  孕婴用品店的经营策略
  黑色食品店的经营策略
  生日礼物专卖店的经营策略
  月子汤店的经营策略
  粗布服装店的经营策略
  丑陋玩具店的经营策略
  藤艺制品店的经营策略
  小学生公寓的经营策略
  个性眼镜店的经营策略
  大头贴店的经营策略
第七篇:在商品采购过程中掌握的技巧
  在商品采购中需要注意的问题
  在运输商品过程中节约成本
  如何储存商品
  如何将商品的损失降到最低
  如何更好地识别货色
  对商品的伪劣进行鉴别
第八篇:在销售商品的过程中赚取利润
  摸准顾客购买心理
  怎样让“太贵了”变成“我要了”
  怎样应付“看一下”的顾客
  怎样对待犹豫不决的顾容
  掌握说服顾客的技巧
  创造顾客的技巧
  如何推销滞销的产品
  店铺需要注意的一些小细节
第九篇:如何对店员进行管理和培训
  对店员的仪容修饰进行培训
  对店员的着装规范进行培训
  对店员的售后服务知识进行培训
  提升店员的服务水平
  店员在促销环节中应注意的方面
  培训店员对突发事件的处理技巧
  培训店员对顾客投诉的处理技巧
第十篇:开店必备的财务知识
  一个好公司必备一个好会计
  老板必备财务知识
  关于账户的知识
  有关于会计科目的知识
  如何看懂财务报表
  总账和明细账
  如何理解资金账
  怎样看成本账
  怎样看财务成果账
第十一篇:网上开店
  给你的商铺取个好名字
  给你的商品取个好名字
  推广你的商店
  如何快速成为皇冠钻石专家
  适合自己的进货方式
  有技巧地回答顾客的提问

前言

    在人才竞争日益激烈、商业气息日益浓厚的今天,很多人都感慨生意难做。在目前商业日益繁盛的情形下,这的确是事实,不仅现在的生意难做,以后同样不容易做。这个道理很简单,不管从事什么行业,由于现在各种行业体系都逐步趋于完善,赚钱的都是那些有着独特经营产品和经营理念,经营项目与众不同的店。鉴于此,如果你只是按照正常的操作方式去开店,是很难赚到钱的,即便有利润,也是比较低的,和自己开店的初衷是完成相悖离的。且别人很快就会跟风杀进来,要不了多久你就会面临困境。
    现在随处可见诸如投资几千或者是几万就能日获利几千、年获利几万甚至是几十万的广告项目,这是根本不可能的事情。如果真是这样,那打广告的人早就去做这个行业而不会去推广这个所谓的赚钱的项目了。
    目前由于竞争压力大,再加上经济危机的影响在短期内很难消除,工作很不容易找,而且待遇又很低,不能令人满意。在这种情况下,很多人选择了自主创业当老板。因开店创业成本低,收益快,所以成了许多拥有梦想创业者的首选。但是如何才能开一家赚钱的店,让自己创业的梦想得以实现呢?开一家店并不是那么简单的,但是也不是那么难的。只要你掌握了其中的诀窍和技巧,想开一家成功的店并非是非常难以做到的。从开店项目的选择、店址的参照、店面的装修以及到商品的销售,哪个环节都马虎不得。所以我们有必要从开店的点点滴滴说起,让每一个梦想创业开店的人掌握开店的细节和技巧。
    这就需要谈到行业和项目的选择,以及该如何具体操作。
    一个适合你、并且符合市场需求、投资回报高的开店项目是什么呢?又该如何进行开店管理呢?
    首先:要弄清楚你的项目在目前的市场上处于什么地位。
    其次:你所销售的产品在市场上有没有别的竞争产品或者你的产品的可替代性有多大。
    再次:你的产品是否卖点多多,且功效颇佳。
    第四:你目前从事的行业,在一定的范围内有多少人在从事。
    本书按照开店的操作流程,对各个环节进行认真的把关和指导,并逐步介绍了开店各个环节应该注意的问题和执行技巧。
    开店前的准备。无论做什么事情,都要有充分的准备才行,准备得越充分做起来就越容易成功,开店当然也不例外。只有做到心中有数,才能打个漂亮的胜仗,也就是知己知彼。开店前要做的准备工作很多,本书在这个方面做了细致的说明。
    开店的“黄金口岸”。开店销售的是商品,商品是利润的来源,谁都知道位置的重要性,位置选得恰当,无形中就已经为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反,如果你的店面选址不好,即便你的经营才能很好,生意做起来也会很不顺手。但是究竟怎样的地段才算是黄金地段呢?这其中也有很多的因素需要考虑,本书在第二篇中进行了详细的论述。
    开店的形式选择。如果你有足够的经验,相信你可以开一个』垂;于自己的特色店;如果初次开店又没有什么经验,你可以选择开个加盟店或者连锁店。开店的形式有很多种,很难说开哪种店最好,只能说有一种店最适合自己。所以,究竞选择哪种开店途径,要以自身条件而定,千万不可跟风而盲目选定。
    商品的销售。商品的销售是利润的根本来源,在开店的过程中,利润的来源有很多途径,比如进货的过程中,找到一个好的进货途径,做到投资少,利润高;在给销售的商品进行定价的时候,能够以尽可能科学的定价,在商品的销售和盈利之间找到一个最合适的点;另外以最大盈利为目标,对产品的宣传方面进行科学的投入,在进货、销售的途径中赢得利润。
    店面的科学管理。在财务方面,在员工管理方面以及突发情况方面,我们如何做才能真正地降低成本提高效益呢?经济学上有一句话是:节省一元不该花的钱,就等于赚了一元钱,降低一元钱的成本支出,就等于赚到一元钱。
    本书作者针对当前社会的发展特点,新增了一章网上开店的知识,开网店不需要自己有专门的办公场所,所以不需要专人值班;其次网店不需要那些繁琐的手续,也不会占用你太多的时间。心怀梦想的朋友们,通过这本书,你就可以实现自己的老板梦,还等什么呢?

精彩页(或试读片断)

    每个开店经商者都有自己开店的原因,归结起来无外乎以下几种:
    ——为了赚钱养家;
    ——为了成就自己的一番事业;
    ——纯粹因为兴趣。
    在这三种原因中,有的可能只具有其中之一,有的可能是两种或三种都兼而有之。每个经营者都要先想明白自己是出于什么目的而开店。不知道自己要干什么就稀里糊涂去干的人,经营目的就会处于模糊之中,干起事情来也抓不住重点。
    开店的原因不同,开店的方法也会有区分:为了赚钱养家的人,他会尽可能地选择一条比较现实、风险相对较小的经营之道;为了成就自己的一番事业的人,他肯定会持有一种期望值较高,可能风险相对较大的经营思想;而纯粹因为兴趣而做生意的人,他可能不会过分在意这生意会赚多少钱,有没有发展前景,只要能让自己高兴,不亏本就可以了。
    弄清楚自己为什么要开店并不是小题大做,而是明确经营思想的一个重要前提。
    要赚钱养家的人,偏偏要选一个风险极大的行业来做,岂不是在拿全家人的生计做赌注?
    要想干事业的人,却采取非常保守的经营策略,岂不是纸上谈兵?
    而纯粹是因为兴趣而开店的人,偏偏又要把自己的店铺弄得非常复杂,经营和管理上头结甚多,每日都为店里的事务焦头烂额,开店的乐趣又在哪里呢?
    明白自己为什么要开店,就会知道该怎么开店。
    开店,对很多人来说,是一种浪漫的梦想,尤其女性们对开咖啡店、花店、服饰店与小型店面,更是情有独钟。
    然而,实际经营起来,虽然实践了创业梦想,但是却不是百分之百的浪漫。因为,这毕竟是一种实际的商业经营形态,既然是属于商业形态,必然要有细密的管理,如此,店内事务才能井然有序的步上轨道,也才合乎商业经营的本质。
    对于一个从未受过管理训练或未有开店经验的人来说,在开店之前、之后所面临的问题,常常令人不知所措。或者,干脆也就“误打误撞”起来。变成碰到一件事情,就处理一件事情的局面。最后的结果是,资本雄厚者,尚可能撑个一年半载;没有多少本钱的,过不了几个月,也许就收山了。不管如何,这都是开店者当初所始料未及的。
    你适合或准备开哪种店?这是一个大而空洞的问题,谁也难以回答。具体开什么店要根据店主自身的情况、店铺所在地大环境、所在街区小环境等特殊情况而定。
    开店前应进行充分的调查,没有调查,就没有发言权。在选择开某种店之前,你必须对目标市场(开店后可能到店买东西的消费者)进行预测和调查。店铺所在地的人口分布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺及其生意好坏;今后如何竞争等问题进行详细地调查。若你能越深入地了解目标客户,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。有两种情况:一种情况是事先已确定开某种店,再分析店铺将定下的地段是否可做这样的生意;另一种情况是对某位置所在区域有充分了解后再确定开设某种店。后一种情况往往是事先没有准备开店,而灵光一现,预测开某种店会赚钱后才抓住机会开店。但两种情况均是道理相通的:要调查、要分析市场需求。没有调查就没有发言权。有的人一看见某某店铺转让,觉得其口岸不错,价格也不贵,便贸然接手下来,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘境,但为时已晚。若你平时细心观察,有时便会发现某店铺门面上经常都写着“转租”二字,老板换了一拨又一拨,说明都没赚到钱。还有一种情况,同一店铺经常变换着形式,一会儿是蛋糕店,一会儿是书店,一会儿又是服装店,一会儿又小吃店,也说明了这些店都没有成功。而相反的情况是:有的店铺几年来均是药店,或其他一种固定的店,一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。
    具体开店时,还应与自身情况相结合。自己对将要从事的行业是否熟悉,或自身的素质是否能胜任等等,均要适当考虑到,特别是初开小店者,往往采供销一人身兼数职,什么事都得自己做。
    只有做到准备齐全,才能够去行动,开店是一项既简单却又不简单的事业。成功了,成就一生幸福生活;失败了,则是毁掉半生积蓄。
    开店之前,必须筹集一定数额的开办资金,作为实现经营范围的经济基础。
    对于作为个人独资开办的店,我国法律对其注册资金未作限制,而作为公司的店,法律则规定了其注册资本的最低限额。一经申报批准,注册资金就成为投资人的合法权益,受到法律的保护。
    开店时需要的资金主要是存货投资、应收账款投资、固定资产、尚未达到营业损益平衡点以前负的现金流量,以及意外损失基金。下面对这几种投资进行详细的论述:
    存货投资是指用于生产或者销售过程中的产品存量的前期投入,包括原材料、在产品和企业暂时持有的待售的产成品。通常是由所计划的年销售额和存货周转率来决定的。
    应收账款投资是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。通俗地说应收账款就是顾客欠的购货款。
    固定资产是指用于建筑、地皮、设备上的资金需要,具体数额还要看这些建筑和设备是购置的还是租赁的。通常可以根据市场价格预估出总的花费。
    预期负现金流量通俗地说就是指新店在开店投资初期用于支付的款项,不过很少有新店能够在一开始就达到营业损益平衡。一般要经过6—8个月才可能有利可图。此间新店就会遇到负现金流量,这就需要用投资来达到收支平衡。
    意外损失基金是指在为新店计划资金来源时,难免会有意想不到的开支。为了应付这些意外的费用开支,新店需要有可以动用的准备金。意外损失基金约占所需总资金的15%~20%。如果业务经营比预期的要差,则意外损失基金越少,破产的风险越大。另一方面,如果意外损失基金太多,那么该企业就有过多的资金被闲置起来,资金效率就会大大下降,也不利于新店的发展。P2-4