导语

  

　　影响力不仅能改变个人命运，更能影响每一个组织的发展与走向。对于组织来说，影响力既反映了组织文化，也是决定组织进步的动力之一；对于个人来说，影响力体现了一个人的存在感和吸引力，是他身上无与伦比的光环！所以，不管是个人还是企业都应该学习并利用影响力原则。　　你是否因怯于表达而丧失晋升的机会？你是否因逞一时口舌之快而引起朋友的不满？你是否因不够自信而丢掉一笔合同？如果这些事经常发生，那你可要开始重视自身影响力。书中提供了44种窍门，从处世和社交两个方面教你如何提升个人影响力。　　70年前，卡耐基的书刚一上市就大受欢迎，而在他辞世长达半个世纪的时间里，他的书多次再版重印，至今仍雄踞图书销售排行榜前五十位，影响了一代又一代，这就足以证明其著作精彩之处。由戴尔·卡耐基所著的《影响力(卡耐基最实用的说服术与社交技巧)》原汁原味的为我们呈现了他的伟大思想，我们可以细细聆听，体味影响力的精髓所在。

内容提要

  

    由戴尔·卡耐基所著的《影响力(卡耐基最实用的说服术与社交技巧)》从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。
    本书中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位思考等，但这些看似普通的理论却改变了许多人的人生，卡耐基在书中用许多活例子展现这些理论如何发挥出神奇的魔力。

    戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日-1955年11月1日），被誉为20世纪人类最伟大的人生导师，也是著名的成功学大师，美国现代成人教育之父，人际关系学鼻祖，美国著名的心理学家和人际关系学大师，西方现代人际关系的奠基人。他的一生就像美国历史上最伟大的总统林肯一样，在平凡中创造了不平凡。主要代表作有《人性的优点》《人性的弱点（如何赢得友谊并影响他人）》《沟通的艺术》《卡耐基人际关系学》《语言的突破》《演讲与口才》等。其作品一经问世便受到广大读者的喜爱和追捧，并被翻译成几十种文字在全球热销。如同每个奋斗者一样，卡耐基的一生也历经坎坷。从不同阶段的生活层面上，他最大的收获就是看到人们不断生活在忧虑、恐惧与无力改变现状的恶性循环中。后来他在青年会得到了一个夜大讲师的机会后，便开创了公开演说的课程，积累下来的成果就是“卡耐基训练”的蓝本。之后，他致力于影响别人、改变别人的教育事业。

第一章 善用交往诀窍让你更具影响力
  看到对方的长处，真诚地欣赏对方
  站在他人的立场上，善于捕捉他人的观点
  记住别人的名字是对他最大的尊重和重视
  懂得倾听的人更容易建立人脉，更有说服力
  让别人感觉到自己的重要性
  照顾他人情绪，保护对方面子
  批评的尺度
  给对方一个美名，能让他变得更好
  表现出对他人的兴趣，让你有更多的追随者
第二章 巧用语言技巧，引爆心理情绪
  赞美他人是交往的首要技能
  谈让对方感兴趣的话题，“让对方讲话”
  年轻人，请不要逞一时口舌之快
  巧妙指出别人的错误，避免引起对方的不快
  行动是另一种更有力的语言
  分清赞美和批评的主次
  大胆承认自己的错误，会有意想不到的收获
第三章 让你影响力倍增的情感交流艺术
  发自内心地关怀他人
  换位思考，让你和对方的心更贴近
  适时地以退为进，赢得尊重
  激发他人内在动机，提高参与感
  智者会适时“点赞”，愚者只会不停“抬杠”
  热忱的态度让对方更愉悦
  认同自我，不可求他人
第四章 “让人无条件服从你”的处世技巧
  赞美妻子，让你的婚姻生活更幸福
  到达远方之前，先脚踏实地地做好身边的事
  别再为小事抓狂：小事永远只是小事
  放下怨恨，和他人平和共处
  幽默也要恰到好处
  坚持不懈，对未来充满期待
  不问结局如何，但求落幕无悔
第五章 气场，看不见的影响力
  微笑是人生最好的名片
  拒绝自卑，不狂妄自大，也不可妄自菲薄
  自信乐观成就你超强的气场
  柔能克刚，拳头换来的只能是拳头
  战胜自己，就是战胜最大的敌人
  快乐是吸引他人的吸金石
  恰当的示弱，方是大智慧
第六章 成为“导师”，获得追随：培养让人无法抗拒的个人魅力
  保持自我本色，你就是你
  你的才华还配不上你的野心时，请好好学习
  在创造与守护中寻找乐趣
  对批评笑一笑，没什么大不了
  做事之前要充分准备，才会事半功倍
  勤能补拙，我比别人更明白努力的意义
  深入思考，灵活应对任何场合

前言

  

    自原始社会以来，人类就是群居动物。在任何时候，我们都先是“社会人”，之后才会是独立的个体。社会的发展源自我们彼此的相互影响。我们常认为影响力只属于少数人，例如政府官员、成功商人、高校老师、电影明星等，实际上，影响渗透在生活的方方面面，因此我们往往意识不到它的发生。在人际交往中，每个人都在试图影响他人，同时我们也被他人影响着。
    了解并利用影响技巧帮助自己，并不是只有推销员和广告商等专业人士才需要。在跟朋友、家人、同事和陌生人进行日常交流的过程中，我们或多或少都会需要利用这些技巧，但是怎样更具有影响力，我们并没有清楚的认识。简单来说，影响力就是在社交中巧妙说服他人接受你的观点。
    1912年，卡耐基在纽约为职业成人开设课程，一段时间后发现，相对于说话这种单独的训练，人们更需要系统的人际交往培训。每个人都有自己的思维方式，所以如何应付人际交往是人们遇到的最大难题，任何人都是如此。发现这点后，卡耐基着手写作关于如何更好影响他人的书籍，利用亲身经历的故事，为提升个人影响力提供实用建议。在卡耐基看来，个人影响力主要靠社交技巧与说话技巧来实现。卡耐基的这些作品在美国一经上市便被抢购一空。该系列作品中文版也常居各大畅销榜，深受读者喜爱。
    有很多人不善言辞，在人际交往中无法很好传播自己的观点，更无法获得个人影响力。本书从个人角度出发，从六个部分教会你如何提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。这些理论可能听起来普通，但确实改变了许多人的人生，书中有许多活例子展现了这些理论的魔力。
    影响力并非与生俱来的本领，这需要我们不断开发和锻炼。本书的唯一目的就是帮助你开发和锻炼自身影响力，改变你的人生，拥有更好的自己！