黄继伟编著的《华为内训》首度公开华为严密封锁的内部管理运营手册！
    这一次，彻底了解华为的管理之道、经营理念、营销方法、干部培养、企业文化、创新策略……
    《华为工作法》兄弟篇，知名财经作家黄继伟全新之作。
    引爆商业图书市场，本书尚未上市就引发各大卖场、网络书店、读者的预定狂潮。
    翻开本书，华为的思考法则、工作准则、企业文化，一一展现。
    华为高层管理人员内部培训教程！

    翻开黄继伟编著的《华为内训》，您将步入一个炫目恢宏的商业世界，由此洞悉华为内部独特的管理经营机制。
    作为世界500强企业，跻身于世界企业之林的超级公司，华为目前在全球拥有员工17万人，年营收超800亿元，年纳税337亿元，年利润279亿元，拥有1万多名博士和数百位科学家。华为在全球150多个国家拥有500多家客户，有超过20亿人每天在使用华为的通信设备，即便是在4G技术领先的欧洲，它也有着过半的市场占有率。华为重新树立了中国企业在世界的形象，缔造了世界商业史上伟大的传奇。
    本书作者黄继伟先生多年来深入研究华为，以华为创始人任正非为突破口，站在华为高层的整体视角去观察、剖析华为内部体系，梳理华为多年来腾飞之道，寻找华为成功的真正原因。
    全书对华为管理经营的内部手册进行大公开，保证原汁原味，一字未增，一字未删。从企业的哲学思想到干部培养，从管理理念到创新意识，从企业文化到市场营销等，通过真挚有趣的语言，把华为发展过程中的一件件事例串联起来，作者将华为本质的方法和理念、逻辑和盘托出。

    华为要继续坚持以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的考核。凡不能达到公司人均效益提升改进平均线以上的，体系团队负责人，片区、产品线、部门、地区部、代表处等各级一把手，要进行问责。超越平均线以上的部门，要对正利润、正现金流、战略目标的实现进行排序，坚决对高级管理干部进行末位淘汰。
    ——华为创始人、总裁任正非

    黄继伟，高管培训师、组织开发与人才培养咨询师，深谙世界五百强企业的工作理念和企业文化。近年来，黄继伟先生致力于研究华为内部创新和工作机制，他希望自己的研究成果能让更多的企业学习到华为核心的工作方法，促进企业效率和效益的双增长。著有《华为工作法》《华为内训》《华为管理法》《华为经营法》等书。

第一章  哲学——华为发展的理论和思想
  1．新老更替是企业发展的基本规律
  2．清晰的方向是从灰色中脱颖而出的
  3．经常想一想该如何活下去
  4．均衡是生产力最有效的形态
  5．静水潜流是发展的最佳模式
  6．企业需要保持开放和分享的姿态
  7．好的企业首先是一个自由王国
  8．做得太完美，企业就会陷入困境
  9．泡沫经济时代，更要发展实体
  10．坚持把一件事做好，就是成功
  11．不做昙花一现的英雄
第二章  管理——华为的核心竞争力
  1．大企业更要做好时间管理
  2．做好目标管理是企业发展的前提
  3．流程化是企业发展的保障
  4．用末位淘汰制来确保优胜劣汰的法则
  5．组织结构的大变革
  6．绩效导向制度
  7．对事负责，而不是对人负责
  8．成本控制比市场扩张更有效
  9．把握好公司的现金流
  10．用高效的执行力来推动企业的发展
第三章  企业文化——华为生产力的另一种延伸
  1．像狼一样进攻
  2．以奋斗者为本
  3．烧不死的鸟就是凤凰
  4．做好自我批评的工作
  5．胜则举杯相庆，败则拼死相救
  6．奉献精神存在于每个华为人的基因中
  7．把握《华为基本法》的基本理论
  8．狼性文化中的人性化管理
  9．用诚信来打造企业的品牌
  10．公平不是搞平均主义
  11．细节决定一切
第四章  干部素养——好的管理离不开好的管理者
  1．管理者要拒绝独裁主义
  2．高级管理者要淡化个人成就感
  3．好的领导应该有一股傻劲儿
  4．管理要无为而治
  5．干部要从一线中选拔
  6．好的干部源于艰苦的环境中
  7．干部必须进行岗位轮换
  8．努力培养超越自己的接班人
  9．干部需要具备广阔的视野
  10．宽容是干部的一个重要品质
  11．防止“堡垒从内部攻破”
第五章  创新——企业不创新就会死亡
  1．小改进，大奖励
  2．先僵化，后优化，再固化
  3．创新应该聚焦在主航道上
  4．完善创新驱动机制
  5．没有理论的创新不能持久
  6．与市场相结合的创新才是真正有效的创新
  7．打造宽容的创新环境
  8．创新还包括管理上的变革
  9．打造创新的危机意识
  10．最重要的是理念创新
第六章  市场——寻找生存与发展的密码
  1．一切以客户为中心
  2．不要试图垄断整个市场
  3．寻求合作，共同开发市场
  4．农村包围城市
  5．推进市场上的“鸡肋战略”
  6．高端市场和低端市场两手抓
  7．在海外市场拒绝机会主义
  8．谨慎处理好收购与合并的扩张行动
  9．把握市场发展的每一个机遇
  10．杜绝市场上的大跃进
第七章  “知本主义”——用知识来武装企业的发展
  1．打造“知本主义”的经营管理概念
  2．学习和自我提升
  3．人才是企业最重要的资源
  4．保护和尊重知识产权
  5．主动向外界学习，哪怕是最大的竞争对手
  6．做好知识管理，把握前进动力
  7．“知本主义”最终要求价值的实现
  8．不断增加研发的投入力度
  9．“知本主义”要求培养更多的复合型人才
附录
  华为大事记

    1987年，华为创建于中国深圳，当时的注册资本2．1万元，且没有技术和市场，只能在国内外通信巨头的联合围剿、压制下艰难起步。困难的时候，公司连续几个月卖不出自己的产品，也经常发不出工资。当时的华为不过是一家无足轻重的小企业，甚至有人怀疑它是否能够撑过一两年。
    但是二十几年时间过去了，华为仍旧存在，而且从最初的交换机代理商成长为全球最大的电信网络解决方案提供商、全球第一大通信设备供应商、全球第二大电信基站设备供应商、全球第三大智能手机厂商，更是全球领先的信息与通信解决方案供应商。最初只生产和销售交换机设备的华为，如今的产品涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
    面对如此大的商业布局，曾有人这样描述华为：“如果你想打电话，就得用程控交换机；如果你想发短信，就得用基站和电话预付卡；如果你想上网，就得用路由器……而这一切，都离不开任正非的华为。”这就是对华为式奇迹的最好证明。
    经过二十几年的发展，华为从当初一个连研发资金也无法筹集到的民营企业，发展成为如今一个年研发投入几百亿的跨国公司，而且仅仅过去10年间研发费用就投入超过2400亿；此外，华为也从一家营业额几乎为零的企业，成长为一个年营业收入超过阿里巴巴、百度、腾讯年营业收入总和的通信巨头。
    如果将华为这几年的进步一点点罗列出来，就会发现它那惊人的成长速度举世罕见，就会发现华为的发展是中国速度和中国高度在信息产业的一个集中表现。这种变化让竞争对手也感到恐慌，一些西方企业直言不知道这些年华为究竟发生了什么，为什么一眨眼就能够从当初毫不起眼的小角色，一跃变成世界上最强的对手。
    思科总裁心有余悸地说：“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，它就是华为。”而他说出这番话时，只是2003年，如今十几年过去了，华为的营业额已经超越了思科，而且这还是在美国政府竭力阻挠华为进入美国市场的前提下。英国《经济学人》给予了华为高度的评价：“它的崛起，是外国跨国公司的灾难。”而另一名西方企业家在参观华为公司之后，直截了当地说“我们完蛋了”，他无论如何也想不明白，为什么西方企业会集体被一家中国民营企业快速超越。
    尽管华为长期以来保持低调神秘的状态，但是在信息时代，人们对一个如此出色的企业，必定会产生很大的兴趣。对手们希望研究它，后来者希望学习它，大家都渴望挖掘到华为成功的秘诀，都渴望将华为模式当成一个参照物来进行分析。
    那么华为究竟是如何走向成功的呢？也许多数人首先就会想到任正非。《世界经理人》曾经也评选出了“15年来对中国管理影响最大的15人”，任正非赫然在列。当时它是这样评价的：“华为在国际市场上势不可挡的攻击性以及由此带来的成功，为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上，在此之前，为人低调、从不走向幕前的任正非，已经被视为中国通信设备制造领域的神秘‘教父’。”
    2005年，任正非被美国《时代周刊》评为“影响世界的100位名人”之一，当时他是唯一入选的中国企业家。《福布斯》杂志对他做出了这样的评价：“任正非是一个很少出现在公众视野中的人物，却是国际上最受人尊敬的中国企业家。”2011年3月，美国《财富》杂志公布了中国最具影响力的50位商界领袖名单，任正非排名榜首，而柳传志、张瑞敏分列二、三位。
    在这些荣誉的背后，实际上都指向了任正非的个人能力和无可比拟的魅力，毕竟正是因为任正非的努力和奋斗，才将华为从最初几个人的小公司做到如今十几万人的国际性大企业，在发展过程中，他自然功不可没。但是如果将华为当成一个整体来看，就会发现任正非其实只是一个出色的领导者，而“华为人”这支大的队伍才是真正推动华为不断向前的主要动力；就会发现任正非虽然在管理上做了很多努力，但正是由于华为公司建立起了完善的管理体系、文化体系，才能够支撑起企业的发展。
    所以在研究华为时，不能狭隘地研究任正非，而应该以任正非为突破口，深入华为体系的内部去观察，要从华为体系的整体去进行分析，这样才能更好地了解华为这些年发生蜕变的原因，才能寻找到华为发展的真正原因。
    任正非自己也曾说过：“以前我们就讲过华为公司什么都不会留下，就剩下管理。为什么？所有产品都会过时，被淘汰，管理者本人也会更新换代，而企业文化和管理体系则会代代相传。因此我们要重视企业在这个方面的建设，这样我们公司就会在奋斗中越来越强，越来越厉害。”
    正因为如此，本书侧重从任正非的管理思想以及华为的管理体系出发，罗列出哲学、管理、企业文化、干部素养、创新、市场、知本主义七个最具代表性的内容来进行分析。尽可能详尽地描述华为在发展历程中的各种重要思想、制度以及管理方式，以此来总结出华为的商业逻辑，而这些逻辑也恰恰是华为内部宣传和指导的一个重要内容。
    本书内容丰富，语言平实，并且客观翔实地记录了华为发展过程中的故事，也描述了华为公司中那些重要理念和思想，并适当进行了整理和总结，具有很强的可读性，对读者的启发也很大，因此是一本研究华为成功之道的佳作。