导语

  

    王卫低调、神秘的作风，以及平和、稳重的个人魅力，与整日出现在网络上的商业大佬们完全不同。
    王卫多次强调“顺丰不上市圈钱”，如今顺丰高调借壳上市，王卫是不是打自己的脸了？
    王卫跨界“搂钱”的同时，也不忘自己的老本行——踏踏实实地送快递，这是不是矛盾的经营理念？
    由刘志则、张吕清所著的《一路顺丰(快递之王的传奇人生)》将向你揭开王卫的真实面纱。

内容提要

  

    由刘志则、张吕清所著的《一路顺丰(快递之王的传奇人生)》既是一本顺丰成长史，也是一本最贴近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事，讲述王卫怎样实现自己的理想，让顺丰做一家令人尊敬的企业。

序言
第一章  为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁
  1 王卫说：成功并非来自偶然
  2 “水货佬”也有春天，顺丰落地生根
  3 割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业
  4 理想和追求像只大手，推着人不断前进
  5 何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？
  6 王卫的信仰：永远坚持企业信誉第一位
  7 低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者
  8 紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性
第二章  模式决定战略，差异化谋得一片蓝海
  1 坚持以商务件为主，专攻中高端市场
  2 实施差异化营销战略，获得持久竞争优势
  3 进一步细分市场和客户需求，创新带动转型
  4 量身定做，为客户提供个性化服务
  5 “限时达”服务，划顿丰由快变为准确的快
  6 专注而专一，心无旁骛只想将快递做到最好
  7 与众不同的经营思路：只做小件不做重货
  8 实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感
第三章  由加盟转向直营，顺丰开启“重资产”时代
  1 不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点”
  2 王卫的收权运动——果断、坚决以及彻底
  3 直营意味着“烧钱”，  “重资产”拉低利润
  4 直营打造双边保障，顺丰成为通用的“信用证”
  5 直营化的过程就是寻求“正道”的坦途
  6 电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板
  7 新直营网点模式，下乡抢占“最后一公里”
第四章  从“心”出发，顺丰式管理决定企业高效能
  1 适合企业的管理模式才是最好的
  2 让所有人心态归零，别把“包袱”当“宝”
  3 诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假
  4 顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度
  5 管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进，
第五章  天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界
  1 跻身“快鱼”行列，高科技让顺丰驶上高速路
  2 Web 3．0时代，顺丰要站在极速时代的风口上
  3 20年磨一剑，创业要敢于对纷乱的“机会”说
  4 物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖
第六章  顺丰运营大布局：“顶层设计+三流合一”
  1 互联网商业帝国版图，三分天下已成定局
  2 与易迅合作，打造电商物流的风口
  3 顺丰借助便利店，解决“最后一公里”问题
  4 顺丰借助便利店，解决“时间窗口”问题
  5 “嘿店”让金融服务落地
  6 实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场
  7 “三流合一”组合拳：资金流+信息流+物流
  8 “城市包围农村”：吃掉最后一块奶酪
第七章  玩起跨界经营，顺丰的线上与线下
  1 顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界
  2 试水“E商圈”，为布局电商打下扎实根基
  3 顺丰优选，跨界道路上向左还是向右
  4 台风口的“那头猪”，搭建跨境电商“全球顺”
  5 优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意
  6 掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销
  7 运用“长尾理论”，诠释“荔枝牛奶经济学”
第八章  大数据时代，顺丰全力打造020模式
  1 顺丰020战略布局只是冰山一角
  2 攻克冷链难关，打通020的最后“管道”
  3 “E商圈”“加码”，解决“最后一公里”
  4 拓展农村物流，谋划020新格局
  5 进军移动互联网，搭建020新天地
  6 大数据时代，谋的是差异化
第九章  顺丰“联姻”金融：做物流业的跨界大咖
  1 拓展商业版图，互联网金融布奇兵
  2 移动互联网终端：开启个性化消费时代
  3 云支付终端：释放新的消费潜力
  4 颠覆的时代，顺丰的下一个风口
第十章  借壳上市，是前后矛盾还是势在必行
  1 做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景
  2 我没有条条框框，只想找到问题的答案
  3 放弃“资本洁癖”，王卫主导顺丰融资首秀
  4 快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力
  5 借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局
  6 上市后的顺丰，谜一般的王卫“500亿”的身家

前言

  

    2015年下半年以来，申通、圆通快递巨头纷纷抢滩登陆A股市场，中国快递巨无霸顺丰一改一贯的低调风格，高调借壳鼎泰新材准备上市。继申通、圆通拟借壳登陆A股之后，又有一民营快递巨头即将上市，成为2016年初夏资本市场和各大媒体财经专题中最为显眼的爆炸性新闻。“快递一哥”顺丰王卫一时间成为人们茶余饭后津津乐道的话题。
    2016年7月，一则“韵达快递作价180亿借壳上市”的消息，再次将2016年快递企业上市潮推上舆论风口。
    当下，互联网和大数据风潮来袭，快递行业“薄利多销”的白热化竞争令人窒息。快递市场的惨烈竞争已上升至“你死我活”的程度，混乱无序的“价格战”更是刀光剑影。上市已成为快递企业打开资本市场的燃眉之急。同时，随着快递行业上市潮的到来，行业的“大洗牌”也有可能随之加速。
    在中国有这样一家企业：它有20多万名低调经营、勤奋如“蚁”的员工出没在城市的街头小巷和楼宇单元，2015年更是创造了481亿元之巨的营业额。
    在这个广告漫天飞、喊自己“天下第一”都嫌不过瘾的年代，这家企业好像跟广告绝缘。让众多的广告商家垂涎三尺，却拉不来他们一“铜板”生意。
    能在纽约证交所、纳斯达克证券交易所或者香港联交所上市圈钱，始终是国内一些公司的终极梦想，可是这家公司对上市一点都不感冒，好像打了长期的免疫针。
    众多的PE（私募股权投资）和VC（风险投资）公司为了能和这家公司的老总共进晚餐，以便展开游说，竟对中间人开出了50万元“买路钱”的价码。而美国花旗银行为了和这家公司“拉起手，做朋友”，给中间人做出许诺，一旦战略投资完成，将给中间人1000万美元的“辛苦费”。可是目前还没有哪个“法力高深”的中间人，有赚这笔巨款的本事，这家企业的老总，甚至连面都不见。
    1995年，荷兰国际快递巨头天地快运为在中国“抢滩登陆”,曾经向这家公司伸出“买断”的橄榄枝；2003年，美国的联邦快递曾经急切地向这家公司递过送钱的“小手”，几十亿元的收购价格，真的令人面红眼热，但这家公司给出了掷地有声的回答：“儿子”不是用来卖的。
    2003年，“中国电商教父”马云为了阿里巴巴的发展，曾经亲赴香港，两次约见这家企业的老总而不得，但马云还是说，（我）最佩服的人是能管理七万基层员工的顺丰老板王卫。
    不错，这家神秘的公司名叫顺丰速运，该公司的“一哥”就是身披“隐身斗篷”的王卫——王是王者之王，卫是卫冕之卫。
    王卫真的是太神秘了、太低调了，如果不是2010年春天，他在香港九龙塘喇沙利道，斥资3.5亿元港币购地，自建了两栋4层楼高的别墅，惊动了媒体打瞌睡的眼睛，王卫还得继续一路开启“在线隐身”模式。
    香港有一名无孔不入的“狗仔队”队员，他发扬一不怕苦、二不怕死的“小强”精神，利用“特务”手段，打进了香港顺丰公司的内部，以快递员的身份为掩护，偷偷拍下了王卫的照片，并将其发到了互联网上，王卫的真容才并被广大网民所目睹。
    王卫曾在2012年荣登中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，并入围2012?CCTV经济年度人物；2013年，王卫位列福布斯中国富豪榜第22位，财富额为237.9亿元人民币。2014胡润富豪榜榜单显示：顺丰王卫以240亿元身家成为物流界最大富豪。2015年，44岁的王卫入围《财富》商界领袖榜单。2016年，王卫连续5年入选《财富》“中国最具影响力商界领袖”榜单。
    功成名就后，王卫是不是应该躺在功劳簿上，好好享受一下？他是不是半夜做梦都会被自己取得的成绩笑醒？错，王卫干快递，不是为了出名。他躲避记者、和媒体绝缘，甚至连邮政部领导的召见都婉拒了。
    王卫干快递，更不只是为了金钱。王卫在一次内部讲话上，这样动情地说：“顺丰的愿景是成为最值得信赖和尊重的公司。”
    谈及顺丰速运的目标和愿景，王卫这样讲：“相信我，顺丰一定会成为中国的联邦快递。”虽然王卫的讲话声不高，但振聋发聩、掷地有声。
    他以语言为笔、以汗水为墨、以行动为纸，为顺丰的员工、为任何一个关心顺丰的同人，勾勒出了一副无比绚丽的理想画卷。
    当大数据时代风潮来袭，王卫抢滩资本市场如能顺遂，能否最终实现自己的理想？让我们拭目以待，并满怀期许。