导语

  

    由徐林编著的《每天学点实用心理策略》一书从心理学基本常识入手，结合真实的生活案例，深入浅出地将实用的心理学策略一一阐释，让读者在身临其境中理解心理学的真实内涵，成为人生的赢家！
    中国人常讲“知人知面不知心”，每个人在社交活动中的一举一动都受到心理的支配，只有清晰地看清对方、洞察对方的内心，才能够做到知己知彼、占据优势。
    本书将复杂的社交心理博弈简单化，揭密人际交往中常见的心理现象，传授诸多心理方面的实用技巧，交给你一把打开对方心理的钥匙，指导你运用心理策略，洞察他人、解释行为、施加影响，达成社交目的!

内容提要

  

    人际关系中的各类问题都与心理学有着千丝万缕的联系，心理策略是指利用心理学的相关原理、效应和方法等指导自己，在与人博弈的过程中获取胜利的方法和技巧。
    由徐林编著的《每天学点实用心理策略》一书为你揭开心理学的神秘面纱，让你在复杂的人际关系中，轻松掌握多种有效应对心理博弈的战术。鲜活的案例，帮你针对不同情景模式一一做出详尽的解析，让你在与人博弈的过程中过关斩将，掌控人生。

第1章  洞悉他人，懂心理助你成就大事
  钥匙理论：以小取大，四两拨千斤
  要成大事，就要有换位思考的心理前提
  制造心理共鸣，迅速拉近彼此的心理距离
  非理性定律：感性语言攻破他人心理“堡垒”
  焦点效应：把主角位置让给对方，自己更得胜算
  示弱效应：巧妙利用对方的“同情”心理
第2章  讲究策略，让别人对你产生良好印象
  相悦定律：让你喜欢的人同时也欣赏你
  首因效应：首次见面就给对方留下好印象
  近因效应：如何消除他人对你的不良印象
  费斯诺定理：耐心倾听建立彼此信任
  名片效应：迅速拉近距离，获得好感
  多看效应：“脸熟”才更易被接受
第3章  懂得提防，警惕他人设的“陷阱”
  钓鱼效应：你的好奇心只会让你掉进罗网之中
  简单联想会让你的思维陷入误区
  走出从众心理带来的盲从
  晕轮效应：有些片面的优点很有迷惑性
  熄灭心中妒火，别因为他人的吹嘘而陷入圈套之中
  人言固然可畏，也别让外界的流言蜚语影响心情
第4章  循序渐进，在不知不觉中就影响对方
  互补定律：性格互补更合得来
  登门槛效应：先从点滴开始，由小变大
  借助权威，让对方相信你
  布朗定律：每个人都有一把心锁
  将心比心，更容易感染对方
  邻里效应：积极的事物是能相互感染的
第5章  以情动人，情感到位易于办成事
  自己人效应：谁都愿意信赖“自己人”
  多点关切，就多一份情谊
  雪中送炭比锦上添花更打动人
  成人之美令对方对你感激不尽
  牢骚效应：让对方发泄出心中的不快
  自我暴露定律：用真情实感换来对方的支持
第6章  心理暗示，激发内心潜能成就自我
  巴纳姆效应：学会剖析和全面地认识自己
  皮格马利翁效应：期望与成就总是成正比
  韦奇定理：放点“烟幕弹”来影响你的对手
  坚信定律：信念让梦想变成现实
  心理暗示让你占据主动
  故布疑阵，扰乱对手的视线
第7章  深入分析，了解对手弱点更易沟通
  投射效应助你洞察他人内心
  对逆反心强的人善用反弹琵琶之术
  爱慕虚荣者，要给足他面子
  布里丹毛驴效应：给犹豫不决的人来一剂猛药
  贪得无厌的人，满足他爱占便宜的心理
  面对疑心重重的人，多给予其安全感
第8章  进退自如，多个“心眼”就多条路
  运用过度理由效应能助你实现心中所想
  踢猫效应：保持清醒，克制自我
  以退为进，在对方心理放松时占据上风
  蓝斯登原则：凡事进退有度才留有退路
  交往适度定律：施恩也该有度
  蔡戈尼效应：有了开始才会有结果
第9章  激活头脑，凡事都能出奇制胜
  手表定律：要胜利，首先要明确目标
  奥卡姆剃刀定律：简单比繁复更易获得轻松
  霍布森选择效应：别固守原有的选择
  人际吸引增减原则：让好感逐步递增
  反木桶原理：用优势来赢得成功
  草船借箭，他人的攻势来临时迅速转化为自己的力量
第10章  柔中有刚，打好“太极术”以小搏大
  托利得定理：学会包容和接纳不同的思想
  南风效应：温和比严厉更暖人心
  狄伦多定律：面子有了，矛盾就没了
  阿伦森效应：曲径通幽，不直来直去更能得势
  改宗效应：硬气一点，绝不做“老好人”
第11章  占据主动，小小心理策略让对方追随你
  威严效应：保持威严，展现你的高大形象
  贝勃定律：一件小事也能让你在对方心中分量倍增
  摆事实讲道理，话语有说服力更容易被人追随
  激将效应：刺激一下对方，让其按你的意愿行事
  白璧微瑕效应：偶尔犯个小错让你更有魅力
第12章  隐蔽自己，不露声色更易达成目标
  不动声色，方能成就事业
  防止飞去来器效应，隐藏好你的目标
  禁果逆反心理：“吊吊胃口”来刺激对方
  动机适度定律：掩藏动机最终才能达成所愿
  遮蔽效应：韬光养晦者更易有所成就
第13章  立足高远，巧妙用心为己铺设前程
  互惠关系定律：有付出才有收获
  特里法则：愿意承担责任，才能担当大任
  路径依赖原理：让人们始终选择你
  朋友用时方恨少，在平时就多联系
  克服约拿情结，才有光明前程
第14章  如何求人，让你轻松获得他人帮助
  互惠互利原则：主动向对方展示出你的“利用价值”
  给对方一顶“高帽子”，出于面子他也会帮助你
  求人要明确，避免责任分散效应
  异性效应：向异性求助比同性更容易
  留面子效应：先提出一个对方难以答应的要求
第15章  爱有滋味，爱恋中要学会用点心
  黑暗效应：爱恋中谁都需要安全感
  欲擒故纵，给对方一点余地
  杜绝婚后沉默症，婚姻是爱情的延续，而不是终结点
  罗密欧与朱丽叶效应：越是有压力，越是要在一起
  淬火效应：爱情也需要冷处理
第16章  驰骋职场，善用心可助你前程似锦
  蘑菇定律：主动成长，适应环境
  被剥夺超级反应：别人得到了，就别争夺
  卢维斯定理：谦逊谨慎才能有大成就
  马蝇效应：为自己寻找一个能力相当的对手
  沸腾效应：质变的主要点在哪
  刺猬效应：职场人与人之间需要一定的距离
第17章  谈判博弈，把握对方心理获得最大利益
  配套效应：用点心思让对方获得利益
  古德曼定理：适时沉默反而更易占据上风
  华盛顿合作规律：不必给予太多的参与建议
  跷跷板定律：让对方感到利益是均衡的
  非零和博弈：合作反而能实现共赢

前言

  

    生活中的人们，不知你是否曾有过这样的经历：
    逛街时，你明明不是很喜欢某个东西，却因为导购的巧言推荐而买下了；原本互看不惯的两个人，最后却成为了知心朋友；而原本无话不谈的两个人，最终老死不相往来；朋友求助于你，原本你打算拒绝，最后却因对方的三言两语而答应了……
    为什么会发生这些情况呢？其实，这都是因为心理因素在作怪。有人说，这世界上最难摸清楚的就是人的心理，所以才有了“知人知面不知心”的说法。事实上，人们的众多行为都是受到心理的支配的。
    法国文学家罗曼·罗兰曾说：“人类的一切生活，其实都是心理生活。”的确，在我们的社会中，无时无刻不在上演着各种各样的心理战，心理学渗透到我们的工作、生活、人际交往各个方面。可以说，心理学正在影响甚至塑造着我们的生活。
    在与人打交道的过程中，我们总是捉摸不透别人的心理，所以当别人做出某些让我们寒心或者不可思议的事情时，我们总是无能为力，不知道如何应付。
    事实上，有的时候，我们不但摸不透别人的心理，就连我们自己的心理，也不能把握，而要做到这两点，我们就有必要学点心理策略。
    伟大的心理学家荣格曾说过：“心灵的探讨必将成为一门十分重要的学问，因为人类最大的敌人不是灾荒、饥饿、贫苦和战争，而是我们的心灵自身。”心理学是一种武器，是一剂良药，更是一缕春风。
    从某种角度而言，学点实用的心理策略对我们非常有用。简单点来说，心理学上的种种策略，有助于你做出更好、更有价值的人生选择。著名行为心理学派大师阿尔伯特·班图拉曾说：“心理学不能告诉人们应当怎样度过一生，但是，它可以给人们提供影响个人变化和社会变化的手段。而且，它能帮助人们去评估可供选择的生活方式及社会管理的后果，然后做出价值抉择。”
    事实上，无论是人际交往还是做人做事，都与心理学有着不可分割的关系。中国古代兵法云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”这一兵法尤其在现代社会社交生活中大有用武之地，如果不懂心理学，即便你口若悬河、煞费周章，也可能南辕北辙、毫无效果；相反，如果懂得心理学，可能只需付出一点点，便能洞悉对方内心世界，从而先入为主，占尽社交先机，达到交际目的。
    因此，生活中的每一个人，都应该学点实用心理策略。它能帮你认清周围的环境，获得辨别他人的能力；可以使你看破一个人的真伪、洞悉他人内心深处潜藏的玄机；让你摆脱无所适从的困惑，进而懂得以不变应万变，进而指导你怎么说话、怎样做事；让你从容应对各种人际关系，不再四处碰壁，牢牢地掌握人生的主动权。本书中的诸多心理指导，可以帮助你处理好各种纷繁复杂的人际关系，让你多长几个心眼从容处世。
    编著者
    2015年11月