导语

  

内容提要

  

    彭斌全编著的《软文营销（由浅入深的个性策略）》是一本软文营销创意手册，主旨在于帮助企业或个人通过软文营销，达到树立品牌形象、吸引客户、促成销售、达成盈利等目的。本书共有9章，第1～3章介绍软文写作功底；第4～9章介绍软文营销实战，从软文的布局要略、造势创意、推广技巧、话题把握四个方面为写作软文提供创意，然后讲述需要与大众利益、社会道德相结合，才能更好地创作出符合价值观、符合流行趋势的优秀软文。
    本书结构清晰，内容具体，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想进行软文营销的个人、微商、站长、网店店主等，二是中小型企业策划、营销等从业人员，三是从事传统营销、网络营销等行业的人士。

第1章  立体化的软文
  1.1  什么是标准软文
    1.1.1  有别于硬广告的软文
    1.1.2  软文的三大基本型
    1.1.3  写软文千万别这样
  1.2  软文营销职业化
    1.2.1  自媒体时代！软文营销很重要
    1.2.2  岂止于文字！软文的多媒体化
    1.2.3  培养营销手！由浅入深的布局
  1.3  经典案例分析
    1.3.1  【正案例】情感有内涵：爱，不停炖
    1.3.2  【正案例】布局藏曝点：封杀王老吉
    1.3.3  【正案例】内容很真实：吃垮必胜客
    1.3.4  【反案例】广告太直白：竞价的经验
    1.3.5  【反案例】逻辑真幼稚：雕爷的失败
    1.3.6  【反案例】内容过夸张：朋友圈转发
第2章  软文策划装备
  2.1  软文是应用文
    2.1.1  打广告是最终目的
    2.1.2  调查客户选择风格
    2.1.3  软硬搭配黄金分割
    2.1.4  【正案例】递进式的潜移默化：脑白金
  2.2  如何营造话题
    2.2.1  常见的热门型话题
    2.2.2  如何制造矛盾冲突
    2.2.3  别把自己卷进漩涡
    2.2.4  【反案例】打脸式的软文营销：一度用车
  2.3  常见软文场景
    2.3.1  悬念式场景
    2.3.2  故事式场景
    2.3.3  情感式场景
    2.3.4  恐吓式场景
    2.3.5  促销式场景
    2.3.6  新闻式场景
    2.3.7  诱惑式场景
    2.3.8  千万不要偷懒做一站式营销
第3章  标题是排头兵
  3.1  标题书写须知
    3.1.1  要简单明了
    3.1.2  多用疑问句
    3.1.3  加入流行词
    3.1.4  不做标题党
    3.1.5  融入关键词
    3.1.6  设置副标题
  3.2  标题引出事实
    3.2.1  用数字说明问题
    3.2.2  以新闻说服读者
    3.2.3  让对比突出优势
    3.2.4  【正案例】一眼就能看出优劣：香飘飘
  3.3  关键词有看头
    3.3.1  留悬念带动阅读
    3.3.2  正能量鼓舞人心
    3.3.3  以警示吸引眼球
    3.3.4  【反案例】标题引发道德争议：火暴狂飙2
第4章  软文布局要略
  4.1  以品牌为核心
    4.1.1  充分开发品牌文化价值
    4.1.2  立足真实用数据来说话
    4.1.3  【案例】撇开广告和客户讲良心
  4.2  用需求当标准
    4.2.1  调查用户有针对性地投放
    4.2.2  分析市场挖掘潜在需要
    4.2.3  【案例】层层递进放长线钓大鱼
第5章  软文造势创意
  5.1  借助当下热点
    5.1.1  多数热点都能成为东风
    5.1.2  了解产品才能时刻备战
    5.1.3  【案例】适当曝内幕引起大兴趣
  5.2  营造新闻访谈
    5.2.1  名人对答树立行业威信
    5.2.2  新闻调查引起客户共鸣
    5.2.3  【案例】站在客户角度批斗自己
第6章  软文推广技巧
  6.1  首先选对平台
    6.1.1  微博与微信是年轻人的阵地
    6.1.2  论坛与报纸有特定群体
    6.1.3  【案例】不同受众的文案要调整
  6.2  还要找准时间
    6.2.1  选择浏览高峰进行发布
    6.2.2  事件发酵阶段寻找时机
    6.2.3  【案例】在对的时间里说对的话
第7章  软文话题把握
  7.1  遵循大众意见
    7.1.1  争议事件要把握大方向
    7.1.2  逆流而上要能自圆其说
    7.1.3  【案例】引众怒只能被大家孤立
  7.2  尊重行业规则
    7.2.1  损人利己不是最佳选择
    7.2.2  有些话决不能乱说
    7.2.3  【案例】别搬起石头砸自己的脚
第8章  软文与传统广告
  8.1  软文存在的意义
    8.1.1  中和卖方与买方的矛盾
    8.1.2  拉近产品与消费者的距离
  8.2  新时代如何推广
    8.2.1  依附于移动平台做社交
    8.2.2  除了软的还得来些硬的
第9章  软文有社会责任
  9.1  遵纪守法是原则
    9.1.1  不能过分放大产品效果
    9.1.2  不能违反国家法律法规
  9.2  公益是企业职责
    9.2.1  打广告要有社会道德感
    9.2.2  推广公益也是广告责任