导语

  

    是什么成就了华为？是什么令国人以华为为自豪？
    华为系列故事三部曲（《枪林弹雨中成长》《厚积薄发》《黄沙百战穿金甲》），为您揭开华为崛起的秘密！
    八年来，华为从进入世界500强，排名由397、351、315、296、285、228、129，攀升到2017年的第83位，一步一个台阶，挺进了世界100强！这是全体华为人共同拼搏的结果，也自然包含了华为财经人的智慧和汗水。以世界的眼光，站在全球的高度，学习并吸纳先进企业的财经模式，让财务真正融入到企业经营的全过程，科学规划，合理布局，融投资管控以规避风险，及时回收资金，为企业创造了实实在在的价值……田涛、殷志峰主编的《黄沙百战穿金甲(华为系列故事)》收入的不仅仅是华为财经人一个个真实感人的小故事，相信对中国所有企业都具有十分重要的启示作用。

内容提要

  

    田涛、殷志峰主编的《黄沙百战穿金甲(华为系列故事)》为继《枪林弹雨中成长》《厚积薄发》后第三本华为系列故事。本书稿内容由海内外一线员工（主要为管理财务类员工）撰写的一个个小故事组成。集中展示华为20多年来在积贫积弱的通信市场如何突破重围，最后领先业界、傲视同侪的奋斗经历，突出狼性文化的鲜明个性，他们的管理中西合璧，吸收西方现代管理理念，进行本土化改良，最终形成东西方都能接受的管理模式。他们以客户需求为先导，对客户的反应领先业内友商，突出了客户之上的宗旨。

梅花香自苦寒来（序） 孟晚舟
青春梦 非洲结
  作者：隋龙* 文字编辑：肖晓峰
  初出茅庐担重任
  “冻结我的钱？不答应！”
  “Huawei Good！Regen Good！”
  海外的“第三类”感情
  “结”多了就成了网
不让一个错误发生
  作者： 马姐*文字编辑：肖晓峰
  两个错误换来12年零差错
  掌管四十多枚“大印”，每天盖章近3000次
  跨越职责边界，为公司规避近300万美元损失
  于平凡中见坚韧
步步为“盈”
  作者：林炜*文字编辑：霍瑶
  及时把款付出去
  躲在“后面”的财经
  从印度开始试点的概算
  寻找解锁巴西困境的钥匙
  梳理流程，坚持用好ERP 和IFS（集成财经服务）
  对业务做战略性取舍
  结语
一亿多美元的财产保卫战
  作者：米建思* 文字编辑：霍瑶陈红霞
  做扎根Y国的一棵树
  全面打响财产保卫战
  “捉蝎子时要掀开每一块石头”
  刺破影子公司面纱
  最艰难的谈判岁月
  1.28亿美元落袋为安
  结语：不是奇迹的奇迹
第二次握手
  作者：黄江宁*文字编辑：张钊
  阿尔及利亚：从简单业务做起
  印度：和业务共同成长
  英国：藏龙卧虎的金融中心
  幸运与遗憾
燕子往“北飞”
  作者：钟燕*文字编辑：陈丹华
  差点把自己弄丢了
  要我就是做赔本买卖吗？
  沉下心做“扫雷”专家
  我不是小青菜，而是小辣椒
  项目组的“团宠”，成长中的快乐
专业成就价值
  作者：Peter O Donoghue Ben Binnington Hendrik Cornelis Richard NeedsMark Atkins* 文字编辑：刘军
  “我的最高目标是把FRCC 做没了”
  从财务核算看华为“五大风险”
  预防“黑天鹅事件”发生
  “卡住”税务风险敞口
  理解文化及人才保留
小丫也能扛大旗
  作者：季慧*文字编辑：张钊
  我要做个不一样的述职
  “厚着脸皮”蹭ST 会议
  打破多年来的低商务
  我不怕成为“罪人”
  这里没有边界
维斯瓦河畔的拥抱
  作者：张弛有道*文字编辑：王鹏
  从“零”开始的项目
  看清各方的“牌面”
  把我们“绑”在一起
  “要做波兰第一大！”
  为客户“挤水”“添柴”
  “奔流入海”
财报何以清如许
  作者：蔡志坚*文字编辑：陈丹华
  变革之路如何抉择
  一封“很生气”的邮件
  利剑出鞘，初露锋芒
  猛烈炮轰，如何承受？
  一分耕耘，一分收获
  前路漫漫，砥砺而行
“仪表盘”是怎样炼成的
  作者：刘建华*文字编辑：黄海强
  肩负重任，R&A 扬帆启航
  迷茫中苦寻方向
  方案设计，抽丝剥茧
  交付：亮剑
  上线切换，48小时鏖战
  全面开启财经数字化建设
从“一分钱”开始
  作者：陈栾平*文字编辑：江晓奕
  如何练就一双火眼金睛
  解开5000万美元的“死结”
  从相隔万里到并肩作战
  理清账，才能做好“大管家”
  挖到客户最真实的需求
做最真实的财报
  作者：史延丽*文字编辑：江晓奕
  五毛钱、一块钱都不能错
  我要麻雀，你却给了我兔子
  你们出的财报可信吗？
  IBM顾问手把手教我们“共享”
  账务的手和业务的手握在了一起
  “报告每提前一天，价值一个亿”
  忆往昔峥嵘岁月，望未来任重道远
责任的重量
  作者： 郑爱珠陈雁文泽菊徐爽陶乃辉 文字编辑：江晓奕
  做乱世中的“定海神针”
  付款无小事，每一分钱都很重要
  离你最近的SSE 助手
  “掘地三尺”，还原一本清楚账
  “收”回来的真金白银
世界屋脊上的修行
  作者：张心蕊*文字编辑：肖晓峰
  年轻，不缺的是勇气
  “ 掘地三尺”清历史
  做“行走的数据库”
  全预算中“升级打怪”
  争分夺秒“抢”回款
  愿有红尘可洒脱，愿有前程可奔赴
一台“倔强”的推土机
  作者：李真*文字编辑：肖晓峰
  带着初级装备出“茅庐”
  升级成专家
  一张图让我“火”了
  “二真曲线”和一本书
一颗芯片连万物
  作者：曾超*文字编辑：刘军
  人海战术管理方式走进死胡同
  波澜中建立资产物联大网
  找、借设备无须再“碰运气”
  “马拉松式”盘点，几分钟“跑完”
  “蹭网”，突破资产全球“漫游”
从“雷达”到“第三只眼”
  作者：白熠*文字编辑：肖晓峰
  风险无处不在
  走向海外
  剑指伦敦
  业务驱动，扎根伦敦
  不断试错，摸索创新，多业务融合
  财经的“蓝军”，关注风险的“第三只眼”
“拧”出十亿美元
  作者：吴小慧*文字编辑：刘军
  费用预算胶着不前，“拧毛巾”势在必行
  “拧毛巾”第一招：制定平台组织费用预算“高压线”
  “拧毛巾”第二招：弹性预算，“拧”转亏损局面
  “拧毛巾”第三招：管住权签人手中一支笔
  “拧毛巾”四式：差异化管理各类费用，平衡好短期收益和
  长期利益
  结语

前言

  

    梅花香自苦寒来
    孟晚舟
    十年前，华为财务总是被批评，被任总批评，被业务批评，被客户批评，被员工批评，我们就像无头苍蝇般手忙脚乱，疲于奔命。
    十年后，我们还是会被批评。不过，此批评非彼批评，对财务的批评不再是指责，不再是抱怨，是期望，是包容，是等待，是推动，更是鞭策。我们就像树苗般渴望成长，努力成长，不断成长。
    昨天，我们知耻而后勇，背负着压力，蹒跚着走出混乱。今天，我们谋定而后动，坚守着信念，努力构筑价值。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，感谢田涛老师为我们写下这个注脚，酸的、甜的、苦的、涩的，满满的回忆，真真的感受，就让它们陪着我们再次展翅高飞吧！
    我相信，曾经并肩作战的同事，会为此流下热泪；我更相信，还要并肩作战的同事，必将更加意气风发。
    打开作业边界
    项目是经营管理的基本细胞，唯有扎扎实实地把每个项目管好，企业的整体经营才能保持稳健。我们为每个合同配置了项目财务，他们协助销售经理对客户交易习惯进行分析；协助交付经理展开细致的现场管理；协助账务团队完成准确的会计处理。他们扑在合同上，扑在项目上，跟着交付工程师下站点，跟着客户经理参加谈判，无处不在的努力，矢志不渝的执着，如星星之火般可以燎原。
    某项目的CFO（首席财务官），顶着炎炎烈日深入沙漠站点120公里，每月例行稽查站点支付情况，落实站址道路的修建计划，在实践中改进，在改进中实践，仅项目修路成本就降低350万美元；驱车至两千米深的大峡谷谷底，与站点工程师、分包商实地考察站址路况及环境，制定“峡谷站点交付成本的降低方案”，虽然仅仅涉及十个站点，但项目财务团队骨子里分毫不让的执拗，得到了业务团队的高度认可。
    2016年，某国汇率大幅波动，未来的经济前景极为不确定，该国项目财务主动请缨参战，从后台走到前台，从内部走到外部，从支撑走到推动：合同谈判前，收集信息、仔细测算，匡算合同整个履约周期内可能的外汇损失；合同谈判时，现场参与汇损分担机制的条款谈判，即便是谈判陷入僵局，仍然有礼有节、尽职尽责地维护着公司的利益；合同签约后，一刻也不松懈地投入到项目经营上，跟踪我司交付计划，跟踪客户付款计划，主动协调两边的工作进展，尽可能地缩短现金流出与流入的时间敞口。
    对财经团队来说，履行岗位职责是我们的必修课；没有写在岗位职责中的管理机会点，更是我们实现价值增长的选修课。
    我们的目标就是要成为ICT（信息和通信技术）行业的最佳财务实践者。
    打开管理边界
    2007年，内控管理作为IFS（集成财经服务）变革的子项目，开启了从零起步的变革大门。十年磨一剑，砺得梅花香。今天，内控意识、内控机制、内控能力已浸入到各个业务活动之中，业务在哪儿，内控就在哪儿，以“流程责任”和“组织责任”为基础的全球内控管理体系正在经营管理活动中发挥着独特的价值。
    内控推行之初，财经被视为业务的对立面，内控目的似乎就是为了阻止业务快速通过。在混沌和迷茫中，我们渐渐找准了自己的定位，提出“内控价值要体现在经营结果的改善上”。沿着这个目标把内控工作揉细了、掰碎了，一个一个区域地沟通，一个一个组织地讲解，逐个确定本领域、本组织的内控建设目标。有了目标，就要承诺；有了承诺，就要实现。
    某代表处内控团队推行的“自动化验收、开票与核销系统”，使得开票时间从80分钟缩短至10分钟，客户拒票率下降98%。从内控的角度，流程化作业更规范、更清晰；从经营的角度，债权债务被准确确认，客户回款加速流入。
    L代表处内控团队同样围绕着经营痛点展开作业，他们选择的主攻方向是“客户PO（订单）自动对接”。项目实施后，当年就减少了3200万美元的应收账款差异，减少了1100万美元的退货损失。
    内控管理在“润物细无声”的过程中，实实在在地带来了经营收益，也渐渐被业务接受、认可。庞大的、复杂的组织在运转时，内控既是润滑剂，又是制动器。改善经营、优化作业，内控是润滑剂；分权制衡、数据透明，内控是制动器。控制不是简单的“卡”“阻”“守”，控制始终要以终为始地围绕着“多产粮食、增加土壤肥力”为目的。
    ……
    在资金规划领域的四个大数据项目，展现出令人惊讶的创造力，“经营性现金流预测”和“分币种现金流预测”的大数据项目已正式上线应用。基于大数据模型，由计算机进行上万次数据演算和模型迭代，经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家和地区实现销售、收入规模约800亿美元、年度现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。
    税务的全球作战大屏即将部署在伦敦，全球所有子公司的基本信息、纳税遵从情况、贸易路径、子公司滚动预测等，都将集成显示在作战大屏上，这将有助于我们在经营结果不确定、税收实践不确定的客观环境下，构建起一支“招之即来、来之即战、战之即胜”的高效的全球移动作战组织。
    打开能力边界
    财经团队的每个成长脚印里，都有说不完、数不清的故事，锲而不舍、艰苦奋斗、精益求精的工匠精神，支撑着整个组织前进。
    存货账实相符项目的实施，在公司近三十年的经营史上，首次实现了站点存货的可视、可盘点、可管理。站点存货账实一致率，从2014年的76％提升至2016年的98．62％；全球中心仓的账外物料8800万美元实现再利用；清理超期存货7500万美元；中心仓和站点存货的货龄结构大幅改善……这一条条、一项项可圈可点的成绩，再次证明了我们是一支“说到必将做到”的团队。2014年，交付、供应、财经组成联合工作组，提出了“三年做到全球存货账实相符”的目标。言必行，行必果，如今，我们兑现了当初的承诺。
    账务核算已经实现了全球7×24小时循环结账机制，充分利用共享中心的时差优势，在同一数据平台、同一结账规则、同一系统逻辑下，共享中心接力传递结账工作，极大缩短了结账的实际天数。24小时系统自动滚动调度结账数据，170+系统无缝衔接，每小时处理4000万行数据，共享中心的“日不落”循环结账机制，以最快的速度支撑着130+代表处、各经营组织及时获取经营数据。每月第五个工作日，全球两百多家子公司均能按照本地会计准则、中国会计准则、国际会计准则的要求分别出具财务报告。
    传统的财务服务，早已不再是我们孜孜以求的目标。
    财经已经融入公司所有业务活动之中。从合同概算到项目回款、从产品规划到市场分析、从出差申请到费用报销、从资产管理到存货管理、从销售融资谈判到融资规划落地、从税务筹划到定价设计……伴随公司的成长，财经组织从“非常落后”走到了“比较落后”，又从“比较落后”走到了“有点先进”。看庭前花开花落，望天空云卷云舒，写不完，说不尽。
    田老师主编的这本书，是华为财经十年成长的汇集，是回忆，更是努力；是故事，更是领悟；是对我们的赞许，更是对我们的鞭策。逆水行舟，不进则退，我们必将更加努力、更加奋进、更加开放，让青春的火花，点燃无愧无悔的人生。