《逆向思维－－互联网时代创业启示录》是一本好读且有意思的互联网思维大咖秀。本书作者胡凌曾为某知名互联网企业早期创业团队成员，后投身于互联网创业潮，创立网络营销机构，为国内众多企业提供全程的网络营销服务，之后，还为众多企业家和高校总裁班提供互联网营销、创业等方向的演讲。本书为作者多年互联网从业经历心得，还有作者演讲中的互联网思维精华片段集锦。本书打破常规思维，从互联网创业、互联网营销、互联网投资等方向，为读者提供了自身的深度思考。本书以逆向思维的角度，解读了互联网营销、创业与经营的实战方法和内在逻辑。全书图文并茂，为广大企业经营管理者和创业者，提供了一种独特的经营思想。

    在《逆向思维－－互联网时代创业启示录》这本书里，作者胡凌结合自己的亲身经历和一些经典案例，阐释了逆向思维对人生、对事业的重要作用。本书分为三部分：个人篇、企业篇和营销篇。在个人篇中，作者讲述了逆向思维对实现个人梦想，取得事业成功的重要意义。在企业篇中，作者讲述了对于创业、经营企业，逆向思维所起到的打破经营的困境，找到经营企业的新方法的作用。在营销篇中，作者结合案例讲述了如何运用逆向思维进行销售。

    胡凌，上海巨杉文化传媒有限公司董事长约惠（上海）实业有限公司创始人台州指点网络技术有限公司CEO复旦大学电子商务专业毕业，后于北京大学读EMBA。擅长中小型企业网络营销及策划，对网络销售有独到见解。
    2003年5月，创办美格电子商务有限公司；2008年，从一名技术人员转型为销售，用两年时间成为中国网络服务销售冠军。
    2014年8月，接受中国很有影响力的经济导刊《聚焦总裁》总策划章宏先生的特约采访。
    2015年7月，受邀在非洲坦桑尼亚演讲，并接受非洲发行量很大的中英文杂志《Global Magazine东非瞭望》社长刘闻先生的采访，成为被坦桑尼亚邀请演讲的华人企业家。
    2015年12月，成为中国校园极有影响力的青春杂志《校花校草》的封面人物。

第一部分  个人篇
  第一章  简单，逆向思维的本质
    第一节  简单是终极智慧
    第二节  如何提高逆向思维
    第三节  逆向思维的力量
  第二章  创业，需要逆向思维
    第一节  人人跨界的时代，专注令你更成功
    第二节  过度包装的时代，简单塑造就好
    第三节  互联网创业要有逆向思维
  第三章  成功，需要逆向思维
    第一节  用逆向思维体验人生
    第二节  逆向思维的价值
    第三节  换个角度去成功
第二部分  企业篇
  第四章  互联网+时代的逆向思维
    第一节  互联网时代，你更需要逆向思维
    第二节  谁才是互联网公司最适合的CEO
  第五章  在危机中抓住机遇
    第一节  越是经济萧条，越是好机会
    第二节  逆向思维，成就大业
    第三节  互联网时代，用户比客户更重要
  第六章  互联网+时代企业何去何从
    第一节  企业转型之路
    第二节  卖火龙果，7天31万单
    第三节  创新才有出路
第三部分  营销篇
  第七章  在营销眼里只有客户
    第一节  请给你不喜欢的人点赞
    第二节  顾客与客户
  第八章  让客户无法拒绝你
    第一节  如何让你的产品卖得更疯狂
    第二节  创造并满足客户需求
    第三节  销售没有什么不可能
胡凌心得
结语：逆向思维，让梦想早日成真

    让梦想起飞
    每个人都有梦想，我也是一个有梦想的人。在实现梦想的道路上，很多人是直线思维，直接奔着梦想而去。遇到挫折的时候，就容易灰心丧气，甚至放弃梦想。但是，如果变换一下思维方式，或许就能让梦想飞起来，这种思维方式就是逆向思维。
    我今天取得的一点成绩，就归功于我的逆向思维。我不把事情看作是理所当然的，而是把事情反过来看，反过来想，这样就会得到和别人不一样的结果。例如，我想当培训师，但是我的普通话不好。我是台州人，我的“台州普通话”很多人听了就会笑。按一般人的想法，那就要好好练习普通话。但是，我不这么想，我认为即使我再努力练习普通话，也不可能说得很标准。即使我说得很标准，那也是和大多数人一样，我不想这么做，我要保留我的特色。我要做我自己，做真实的自己。我演讲的时候不是为了让大家听我的普通话，而是听我的故事、我的经历、我的与众不同。所以，我每次演讲的时候，很多人都喜欢听我的故事，一边听一边笑，他们并不在乎我的普通话说得好不好。
    我就是运用逆向思维来解决自己所面对的问题的，运用逆向思维就是不走寻常路。当所有人都这么想的时候，我却与他们的思维相反。其实，很多成功人士在思维方法上都有一个共同的特点，就是运用逆向思维。运用逆向思维解决问题是一种很重要的思考能力，逆向思维就是善于反其道而思之。当众人都朝着固定的思维方向思考时，你要敢于朝着相反的方向思考。
    个人的逆向思维能力，对于实现人生梦想有非常重大的意义，我就是运用逆向思维改变了自己的人生的。以前，每当看到别人在讲台上流利地演讲时，我就非常羡慕，我就梦想有一天也能站在讲台上演讲。但是，我的先天条件并不好，在很多人看来，我是不可能实现这个梦想的。
    小时候我口吃特别严重，记得读小学的时候，我的前桌是我们班的班花，我这个人又特想和她说话。但是，每次想好的话，又老是说不出来。要说话的时候，我都是需要捏紧桌角才能说出话，所以旁边的同学都会嘲笑我、讽刺我。然而，老师又经常让我站起来回答问题，每次我都需要拍下桌子才能说出话来，当时我脸红到脖子下面，感到无地自容。
    我小时候长得不仅特别瘦小，还难看。有的同学就欺负我，把我压在地上当马骑。慢慢地，我成了说话非常恐惧、很自卑、严重缺少自信的人。就这样我得了严重的抑郁症，我开始天天听悲伤的音乐，像上瘾了一样，一天不听就难受，一空下来就听，反反复复地听，有时候一个人关在房间里听。当时，我和每个人讲话都很结巴，脸也红。那时我怎么会想到今天可以站在讲台上演讲呢？
    是逆向思维帮助了我，我参加工作后，每天看到老板在全球各地飞来飞去。也许别人会想，人家是老板，就应该这样。而我不这么想，我就在想：为什么一定是他每天飞来飞去，而不是我全球飞呢？为什么一定要他来指挥我，而不是我来指挥他呢？所以我辞职创业了。
    2003年底，我开始创业，为本地的中小型企业做网络服务。可能很多人认为，创业要有资金，要有人脉，要懂销售，这样想很正常。然而，如果没有这些条件就不能创业了吗？我不是这么想的，我认为创业首先要有信心，要把握机会。如果要等到什么条件都具备了再去创业，那么等你去干的时候，可能机会就没有了。
    我刚开始创业时，没有积蓄，没有人脉，也不懂销售。我一个人就开始干了，虽然艰辛，但是我毕竟走出了创业的第一步。后来，我人生的第一个股东给我投资了5万元人民币，公司才有了起色。2007年底，我们推出一款新产品：网络全程营销。但是，由于是一款新产品，很多人还不知道，我们也不知道效果如何。一次，我的一个老客户陈宇治先生告诉我：“你们做的网站确实很漂亮，但是这两年一直只是一个摆设，有没有一种有效的推广方式，让我们实实在在地在网上有点收获？”
    当时，我就直接把网络全程营销产品推荐给他了。两个月后，我们的产品发挥了作用。陈宇治兴奋地告诉我：基本上每两天都有批发商过来，每个星期都有外贸公司打电话来询价。这款产品的成功，让我们有了一次腾飞。
    2008年初，我参加了台州一家培训公司办的一个演讲训练班。开始，我并不准备参加这个训练班，因为我知道我并不擅长演讲。但是，一个叫叶锋的业务经理，非要拉我去参加，并说能提高我的说话能力。这次又是逆向思维帮了我的忙，我就想我在演讲方面真的不行吗？这是不确定的，我要去试试。
    没想到在这里我找到了自己的天赋，那就是网络销售。2008年，销售模式完全是一对一的，我一年个人成交了600万，相当于平均1天成交2万，当然，我们的网络全程营销产品也确实帮到了不少客户。因为我把服务客户放在第一位，因此，到2009年我的续签率是98％，我那年的业务额做到了800万，成了中国网络服务销售冠军。我们公司曾经最多的时候有35名销售人员，我的业绩占到全公司的60％，也就是说他们34名的总业绩，和我一个人的差不多。
    接下来，我就不断地被邀请到全国各行业公司去分享电子商务及销售心得，当时，不少同行也邀请我去分享。2013年7月，浙江大学特聘我做EMBA主讲讲师。站在浙江大学大讲堂上，我实现了我人生第一个小梦想。
    在我实现人生梦想的道路上是逆向思维让我从一个从小口吃、胆怯、没有自信的人，有了今天的小小成就。今天，我要把逆向思维的观念和方法分享给大家，这是我写这本书的初衷。
    在这本书里我结合自己的亲身经历和一些经典案例，阐释了逆向思维对人生、对事业的重要作用。本书分为三部分：个人篇、企业篇和营销篇。在个人篇中，我讲述了逆向思维对实现个人梦想，取得事业成功的重要意义。在企业篇中，我讲述了对于创业、经营企业，逆向思维所起到的打破经营的困境，找到经营企业的新方法的作用。在营销篇中，我结合案例讲述了如何运用逆向思维进行销售。
    本书是我多年经历和思考的结晶。逆向思维是一种思维方式，不一样的思维，能带来不一样的结果。希望这本书能帮助在追梦路上的你，让梦想起飞！

    逆向思维，让梦想旱日成真
    人生其实是由一连串的选择构成的，而选择时的思维方式，往往决定人的一生。特别是在实现梦想的道路上，思维的力量是毋庸置疑的。人们在思考问题时，往往习惯于沿着事物发展的正方向思考，然而一些问题，运用正向思维无法得到解决的时候，改用逆向思维就可能使“山重水复疑无路”变成“柳暗花明又一村”。
    成功道路是不平坦的，每个人都会遇到一些沟沟坎坎。在我们找不到解决问题的方法的时候，不妨采用逆向思维。它可能会使问题变得简单，解决起来轻而易举，甚至还可能有新的发现，创造出奇迹来，这就是逆向思维的魅力。
    有一次，一位企业家拉着我去他办公室，看他和很多领导及名人的合影。他一边介绍，一边扬扬得意地看着我。
    我说：“兄弟，这些合影都是可以花钱买到的，你如果能把这些合影挂在这些领导及名人的办公室里，你在国内的影响力就完全不同了。”他睁大眼睛看着我：“这有可能吗？我应该怎么做呢？”我在他耳边轻声说了几句。他竖起大拇指说：“胡老师，逆向思维果然与众不同、出类拔萃。”
    在出这本书时，我还走访了不少别具一格的企业。
    上海的“约惠商城”，在中国几十万家移动商城中脱颖而出。其中几点是值得大家借鉴的：
    第一，约惠商城把培训、商家、平台三者打通，让商家每月学习进步，让更多好产品主动上了平台，商家把更多的流量也带到了平台。从而，约惠商城总部成了上海极具人气的大型俱乐部。
    第二，约惠商城结合生鲜产品时效强，库存更替频繁等特点，同步引入微商渠道，约惠微商团队启动。
    第三，约惠商城与阿里巴巴签订战略合作协议，阿里巴巴每周给约惠商城品牌推广直播位，助其宣传取得了不错的成效。
    这一切都源于约惠商城从不按常理出牌，约惠商城的目标并不是超越京东、淘宝，而是未来要做一个分享时间、情感、思想的平台！
    纯粹精神消费产品将会成为主流，人类可以忘记下半身，成为上半身思考的动物。很多创业者经常谈论行业竞争，我觉得未来企业的竞争不是行业内的事，就算你赢得行业的竞争，却有可能输掉了公司的未来。因为未来商业竞争的根源是争夺消费者的时间。随着科技的发展，一切都可能是充裕的，唯独人的时间和消费的注意力是稀缺的。培训机构、直销公司、高端会所、旅游公司等实际上都是在争夺同一类消费者。
    “木斐儿”创始于1991年，它这么多年一直是迪士尼和梅西百货的胡桃夹子产品唯一生产企业。于是董事长潘晓鸿和太太方雪芬做了一个决定，要把木斐儿胡桃夹子做成一个属于中国人的全球品牌。从项目开始启动，到中央电视台来企业专访，再到区领导来企业视察。四个月的时间里，他们在产品上的改进和科技上的创新也令我佩服。木斐儿也有很多值得我们借鉴的地方： 第一，木斐儿融入了中华传统文化的元素：有针对儿童的热门故事人物系列，有针对年轻人的爱情天长地久系列，有针对中年人的传统文化和杰出人物系列。 第二，在开发的APP中推出科技胡桃夹子，让胡桃夹子更有灵性，更有创意，变得好玩。潘董说，他希望全世界都可以听到中华文化的声音。走之前，我问他的梦想是什么，他说他想打造一座全世界最大最全的胡桃夹子博物馆，让全世界人真正了解胡桃夹子的文化艺术，让全世界对我们中国人刮目相看。 很多人问过我：你觉得马云为什么会这么成功呢？ 我说：很简单，马云是个有梦想的人，阿里巴巴是个有使命的公司。天下没有难做的生意。当初，马云从北京回到杭州，一分钱都没有，但是，另外的17个人给他钱。为什么给马云钱让他做老板，而不是马云为他们其中的一个人打工呢？很简单，因为马云比他们有更强的使命感。这个社会，没有使命感的人永远为有使命感的人打工。没使命的公司的员工跳槽很快，不要说工资高一点，同等工资下，没有使命的公司的员工，也会跳到有使命的公司去。蔡崇信当初放弃美国几百万美金的年薪，跑过来跟着马云干，拿500元的工资。当初谁知道能有今天？ 你的梦想很重要，你的使命很重要，你的目标可以让你的员工兴奋到浑身发抖。可口可乐的分销目标：未来30年内，做到可口可乐的产品要像自来水一样，打开每一个水龙头流出来的都是可口可乐。特斯拉CEO马斯克的目标：我希望能在10年内首次将地球人送上火星。地球上的事情就留给你们了，我去火星了。日本首富孙正义的目标：2050年前，软银将制造3000万台产业机器人，拉动日本经济成为全球第一。 一个人的梦想只有说出来，才有实现的可能性。说到这，我想起我们常常不愿意去逛名品街，因为我们总认为那儿的东西买不起。可是买不起，我们就不能去试试摸摸吗？去亲自感受一下享受那份美好的感觉吗？如果我们对美的事物都缺乏向往，那么我们会有怎样一个人生呢？ 你去名品街，大可大大方方走进去，要求试用你喜欢的包包和衣服，因为那儿的服务态度超级好，试完之后，大可大方使用那句经典不老的台词：我再考虑一下。然后，缓缓离开。想一想，是不是很美呢？ 我们从小就有很多梦想。可是，到现在，有多少实现了呢？梦想真的只是拿来想想的吗？当然不是。梦想是用来实现的！我们常常暗示自己，自己这儿不好，那儿不好：没有好的家庭出身，没有显赫背景，没有身材，没有相貌，没有钱，没有房子。所以，很多人的梦想只是梦想。 从小，我就开始问自己一个问题，人活着究竟是为了什么？很多人是赚钱，买房子自己可以住，解决一日三餐。但是如果这样活的话，在我们离开这个世界的时候，什么都带不走，不是等于白活了一辈子吗？所以，人活着一定要实现自己的梦想，让人生过得有意义，留着生命的足迹，让你孙子的孙子，提到他爷爷的爷爷的时候，竖起大拇指，感到非常自豪骄傲！ 以前，我也是个把钱看得很重的人，很吝啬。慢慢地，我发觉，富人，不管是精神上还是财富上富有的人，都是慷慨的人。很多人说：我没有钱，我拿什么去捐呢？这个社会，不是等你有钱了，才去帮助别人，而是你先去帮助别人，才有更多人看到你，来支持你的事业，帮你成为富有的人。于是我开始不计较钱，开始贡献，开始助人为乐，慢慢地，我身边多了很多人来帮助我，一起来达成我的目标。这就是我运用逆向思维达到的结果。 2016年开始，我把大健康产业作为自己未来十年的主要发展方向。因此，在2017年的7月，我专程前往嘉兴拜访了上海驰宇文化发展有限公司创始人陈旭东先生。在他位于东湖之畔的“聚星阁”里，他饶有兴趣地介绍了他的众多陨石产品和最新理念，并告诉我逆向思维给了他很大的帮助，他通过众多互联网营销方式，为公司打开了全新的营销局面。 逆向思维对我的人生帮助很大，也可以说是我今天所取得的一点小小成就的秘诀。人们都习惯于正向思维，当正向思维遇到瓶颈的时候，我们何不运用逆向思维呢？很多时候，逆向思维能够突破思维的瓶颈，找到解决问题的方法。特别是在实现梦想的道路上，当我们遇到思维瓶颈的时候，逆向思维会使我们豁然开朗。人的潜力是无穷的，然而人对自己的认识是非常有限的，运用逆向思维就可能唤醒我们内在的巨大潜力。所以，人生最需要的是逆向思维，它能帮助你早日实现梦想，走向成功。