导语

  

    蔡万刚编著的《孙子兵法的心理智慧》从心理学的角度全面解读《孙子兵法》，并提炼出适用于今天的心理策略，旨在帮助读者制定策略，轻松交际。语言通俗流畅，内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。相信读罢此书，你一定能一步一步走向成功。

内容提要

  

    《孙子兵法》是我国古代流传下来的早、完整、著名的军事著作，是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是人类取之不尽、用之不竭的谋略宝库。
    蔡万刚编著的《孙子兵法的心理智慧》在《孙子兵法》的理论基础上，将战争谋略与人生智慧结合在一起，借古论今，做到了译文通俗易懂，理论要点突出，兵法商用，案例并举，是一本实用性很强的知识性读物，希望对广大读者有更好的指导作用。

    蔡万刚，东华大学管理学博士，国家二级心理咨询师，一级人力资源管理师，上海社会科学院经济学博士，上海企业竞争力研究中心特聘研究员。
    江苏徐州人，澳门城市大学、南京师范大学特聘教授，华东师范大学新沪商发展研究院副院长，华东师范大学青少年发展研究中心副主任。研究方向：创业管理、商业模式与资本运营、企业竞争力、总裁领导力、中层领导力、中小学校长领导力、班主任领导力。
    发表多篇学术论文，如《成就每个学生精彩的未来》《“互联网+”环境下考虑知识价值链的企业服务创新研究》《大数据背景下的中小学校长领导力评价体系研究》等。先后出版《孙子兵法的心理智慧》《说得就是好听》《表达心理学》等著作。

第一篇  始计篇：驾驭全局，谋定后动
  始计篇——孙子的战略观
  目标与计划明确，才能事半功倍
  考虑好每一步，才迈出第一步
  全面检查一遍，再决定最优计划
  未雨绸缪，制定临机应变的策略
  认真观察，从细节上排除问题
  运用稳慎的用兵策略
  战略正确，就坚决执行到底
第二篇  作战篇：一鼓作气，兵贵神速
  作战篇——孙子谈战争与经济
  在最短的时间内抢占市场
  心系责任，使命感第一
  稍作等待，打打持久战拖延对方
  鼓舞士气，冲锋陷阵
  逆向思考，倒过来看问题
  善待敌人，是让自己强大的方法
  在最快的时间内接受自己的变化并焕然一新
第三篇  谋攻篇：创造条件，不战而胜
  谋攻篇——不战而屈人之兵乃上上策
  以智谋取胜，不战而屈人之兵
  攻“城”先攻“心”
  知己知彼，百战不殆
  实力不佳时，避免与对手针锋相对
  偶尔发发威，显示你的威信
  曾国藩谋定而后动
第四篇  军形篇：隐忍等待，运筹帷幄
  军形篇——孙子守必固、攻必克的思想
  保护好自己，别轻易透露底牌
  先发制人，占据优势
  忍辱负重、卧薪尝胆的勾践
  小不忍则乱大谋
  收敛锋芒才能成大事
  尽力就好，凡事不强求
第五篇  兵势篇：实力第一，勇往无前
  兵势篇——治军有道，造成功之“势”
  失去什么也别失去勇气
  储存实力，用实力说话
  与其生气，不如争气
  有纪有律，要有自己的行事原则
  量力而行，别逞匹夫之勇
第六篇  虚实篇：虚虚实实，迷惑对方
  虚实篇——孙子出其不意的用兵策略
  虚实交用，适时奇变
  声东击西，转移视线
  争取早到，占尽先机
  假意出错，获取真心
  以退为进，诱敌深入
  明修栈道，暗度陈仓
第七篇  军争篇：以迂为直、以患为利
  军争篇——率先争得制胜条件
  欲擒故纵，掌握主动
  坐山观虎斗，最后出手
  让对手自乱“军心”，创造取胜机会
  选择熟悉的交涉地点，占尽心理优势
  与他人联合，扩充自己实力
第八篇  九变篇：见微知著，灵活应变
  九变篇——通晓九变，善于用兵
  到什么山唱什么歌
  掌握敌人的优缺点，对症下药
  时局变化时，要懂得把握机会
  避重就轻，寻找捷径
  耐心等待，别让急躁坏了大事
  不要试图让所有人都喜欢你
第九篇  行军篇：察微知情，文武兼施
  行军篇——谨慎观察，小心应战
  心眼明亮，了解其真实意图
  选人用人，德才并重
  明确目标，部署到位
  合众人力，方成大事
  赏罚分明，提高效率
  恩威并重，文武兼施
第十篇  地形篇：兴业择地，经商问市
  地形篇——地形乃用兵的辅助条件
  创业要选择自己熟悉的行业
  爱兵如子，共同生死
  经商要看到市场背后的需求
  无法热爱的工作，果断辞职
  为官之道——进不求名，退不避罪
第十一篇  九地篇：分析“客”情，因人制宜
  九地篇——深入敌方，出奇制胜
  计划完备，迅速打开推销局面
  不同年龄段的客户，如何劝购
  看菜下碟，不同消费群体如何应对
  精于合作，找个帮手帮你推销
第十二篇  火攻篇：以火佐攻，顺势而为
  火攻篇——火攻乃进军辅助措施
  借势生风，才会大有作为
  借人之威，成己之事
  成大事者懂得收买人心
  跟随权重，找个靠山
  顺应时事，开拓思维
第十三篇  用间篇：上智为间，搜集商情
  用间篇——用间先知，反间第一
  二桃杀三士：利用竞争心理使他人就范
  周瑜如何巧施反间计
  太过巧合的信息要仔细甄别
  重要商业机密不可泄露
  庞涓之死——别轻信任何人
参考文献

前言

  

    《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。
    《孙子兵法》的具体内容大概是：
    第一篇《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划；
    第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强；
    第三篇《谋攻篇》讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是综合使用各种手段使守敌投降；
    第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备等；
    第五篇《兵势篇》讲的是具有主观、易变、带有偶然性等特征的因素，如兵力的配置、士气的勇怯等；
    第六篇《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少；
    第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”“以患为利”，夺取会战的先机之利；
    第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术；
    第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情；
    第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求；
    第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求；
    第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻与“慎战的思想。”；
    第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。
    可以说，《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。而如今，《孙子兵法》已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。
    而本书《孙子兵法的心理智慧》是一本系统介绍孙子军事谋略思想、战略战术及其古今应用的知识性读物，全书囊括了《孙子兵法》十三篇原文，并且有翻译、概略式介绍，并向人们展示了怎样将《孙子兵法》的精华运用到商业营销、人际交往、企业管理、职场人生等方面。
    本书理论与实际相结合，内容平实，易于读者阅读和理解，希望对广大读者的生活、工作以及人生定位有更好的指导意义。
    编著者
    2017年1月