导语
行为改变态度,远比态度改变行为来得快。
赢遍全球营销大奖的策略大咖,教你如何让消费者为你做点什么?
奥美大中华区董事长宋秩铭、奥美大中华区副董事长庄淑芬、台湾奥美集团策略长叶明桂作序,获WPP学院执行副院长董洽倾情推荐。
改变消费者行为的十大策略到底是什么?怎么做,才能让消费者为你做点儿什么?如何才能直达消费者心中?亚当·费里尔、珍妮弗·弗莱明著的《如何让他买(改变消费者行为的十大策略)》让营销变得明明白白。
内容提要
每个消费者都想知道的营销背后的秘密,每个营销人员都应该了解的行为经济学。
亚当·费里尔、珍妮弗·弗莱明著的《如何让他买(改变消费者行为的十大策略)》是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战:不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
这本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。
目录
推荐序一/宋秩铭
推荐序二/庄淑芬
推荐序三/叶明桂
译者序
中文版序
阅读指南
导读
第一部分 要改变什么行为?
第一章 暗黑艺术:广告概论
第二章 定义:界定一种你想要改变的行为
第三章 思维、感觉、行动:用行动改变行为
第四章 行动刺针:有时候就是要推一把
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑(reframing):重点不是你说什么,而是你怎么说
第六章 动之以情(evocation):你感觉到了吗?
第七章 集体主义(collectivism):大家都在这样做
第八章 归属感(ownership):你觉得呢?
第九章 玩乐(play):世界就是一个游乐场
第十章 实用性(utility):承诺不再落空
第十一章 样板(modelling):有样学样
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能(skill up):终结“我不知道怎么做”
第十三章 化繁为简(eliminate complexity):扫除障碍
第十四章 敢承诺(commitment):如何从一个小请求促成一个大承诺
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量
致谢
参考文献