导语

  

内容提要

  

    卡门·西蒙著的《被记住你才能赢(精)》是商业心理学重要的开创性作品。
    你跟别人说的话，90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%，怎么可能照你说的办？你怎么知道他们记住的是哪10%？怎么才能长久停驻在他们脑海里，激发他们做出你想要的行为？
    专家们通常教你如何改善自己的记忆力，但却不曾说过如何影响他人记忆，进而影响他人决策。卡门西蒙博士用神经学和认知心理学的最新研究，提炼出15个变量，并教你组合这些变量，把记忆植入人们的思维，指引他们采取行动。
    对于商界奋斗者来说，本书是一本书籍。

    卡门西蒙，认知科学家，教育技术和认知心理学双料博士。她从大脑如何工作这一根本性问题出发，帮助许多品牌变得非常知名。她是培训公司Rexi Media的联合创始人，演讲设计、传播和受众参与方面的专家。让别人看到你、记住你、跟你走，这就是卡门西蒙想帮你做到的。

第一章  为什么记忆在决策中至关重要  
人们会根据自己记住了什么来采取行动，而不是那些记不住的。

第二章  影响记忆和决策的三个步骤  
记忆之所以重要，是因为它影响行动。

第三章  怎样控制受众的记忆内容  
我们可能不记得自己经历了什么，但我们记得自己理解了什么。

第四章  怎样用线索促发行动
人在清醒时总会把注意力投到某样东西上，你找到他们习惯注意的地方了吗？

第五章  怎样做到符合期望又出乎意料
寻找熟悉的东西，玩出新花样。

第六章  怎样制造和引导预期  
帮助人们把奖励预期转换成获得奖励的动机。

第七章  怎样让你的话成为经典  
可重复性强的信息传递更深远的意义。

第八章  怎样长时间停驻在人们意识里  
你所占据的地方，在受众心目中是否本来就很拥挤了？

第九章  怎样让故事强化记忆  
容易打标签的图片令人难忘，容易想象的文字同样令人难忘。

第十章  怎样对内容进行取舍  
简短的感觉很好，但不见得总能令人难忘。

第十一章  大脑怎样做决定  
改变情绪，可以改变价值。

第十二章记住什么，忘掉什么
如果人们还记得你，你就一直活着。

附录：创造难忘内容的15个变量核对表
译后记