导语

  

    “爆款”是跟随电商平台出现的一个概念，经过几年的不断翻炒，已经成了各企业热捧的营销术语，用一句话概括就是“无爆款，不营销”！本书剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。胡展赫著的这本《爆款思维》以互联网营销为基调，以眼球经济为配套讲解，介绍如何从思想上实现爆款的形成，本书说理清晰，语言朴实，是一部优秀的营销思想类著作。

内容提要

  

    在胡展赫著的这本《爆款思维》中，剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆款和互联网时代爆款的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入，为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。
    爆款是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆款思维是互联网时代必备的产品思维。

    胡展赫，投资家、企业家
    演说家、教育家
    招商道术结合第一人
    道禾国际微商学院院长
    国际导师孵化中心创始人
    他21岁跨界连续3年成为集团汽车销售冠军纪录无人打破
    他22岁跨界3个月打造万人微商团队和明星一同登上头条
    他23岁跨界向300多位各领域高人企业家明师学习合作
    他24岁跨界3天带团队创造奇迹成交1233位总裁走进课程
    他25岁跨界拥有2万平方米道禾大学堂260亩道禾庄园
    他26岁跨界全球巡回演讲举办东南亚6国“一带一路”创业万人论坛

前言
第一章  尖叫点思维
  1．爆款界的集大成者优衣库
  2．不断引发用户尖叫的小米
  3．宝洁让产品不断适应消费者
  4．花王的成功在于信息研究
  5．“鳄鱼恤”的市场细分策略
第二章  痛点思维
  1．痛点是一切产品的基础
  2．顾客的痛苦是最终的可再生资源
  3．让用户由“痛”变“痛快”
  4．不要相信用户的嘴，相信他们的腿
  5．王老吉巧用“情感营销”
第三章  整合思维
  1．iPod整合：重塑音乐界
  2．众包：让用户制造产品
  3．大家投自众筹——天使式众筹
  4．从不完美到完美
  5．现在要小步快跑
第四章  规划思维
  1．日立公司的营销计划
  2．可口可乐的靶子市场
  3．新可乐失败的教训
  4．特步的差异化定位
  5．沃尔玛：从低价到时尚
  6．饥饿营销让用户又爱又恨
第五章  服务思维
  1．能让人感受到，就是体验
  2．用“海底捞精神”做好互联网服务
  3．服务决定成败，服务创造价值
  4．别卖“产品”，卖“服务”
  5．阿里巴巴做的是服务生意
  6．要用心来思考产品
第六章  平民思维
  1．小众营销，就是现在！
  2．小众营销成功的三大要素
  3．为什么MSN会输给QQ
  4．得平民者得天下
  5．得年轻者得天下
第七章  跨界思维
  1．跨界融合创造的成功机遇
  2．怡宝李凯：互联网+思维人文营销
  3．互联网+时代
  4．战略并购比自己做得更快，
  5．顺和酒业——跨界异业合作
  6．游戏化思维如何改变营销
第八章  事件思维
  1．奥运后时代的烽火销烟
  2．新飞——以奥运之名“选美”
  3．向蒙牛学习事件营销
  4．嫦娥奔月，谁来助推？
  5．“大骨面”玩出营销新花样
第九章  借力思维
  1．借力使力不费力
  2．巧动心思，借力打力最省力
  3．凡客的“围脖”营销思维
  4．色彩营销：给竞争对手颜色看
  5．“饿了么”抓住了消费者的胃
  6．开心网的病毒式营销
第十章  开放思维
  1．只有开放才能共赢
  2．吃尽了封闭苦头的华为
  3．开放是彼此共生
  4．马化腾的开放
  5．要会做个性化时代的生意

前言

  

    爆款是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！爆款正成为这个时代的商业法则；做爆款则是每家企业都要面临的生死抉择。
    爆款是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆款思维是互联网时代必备的产品思维。
    在移动互联网时代，爆款代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆款思维不仅是对互联网思维在认知基础上的升华，更是打造并孵化爆品的理念。
    “爆款”一词源于淘宝网，原本只是淘宝商户的营销手段，后来被发展归纳为“爆款思维”，即生产企业将资源聚焦到较少的产品，以近乎偏执的态度，打造出能让客户“尖叫”、口碑一流的产品，并迅速占领市场。
    “爆款”出身看似潮味儿十足，但在诸如苹果iPhone、腾讯微信、宜家家居等大牌明星产品身上，都能隐隐看到它的影子。
    如何用“爆款思维”来打造能让人难忘、让客户“尖叫”的产品呢？仔细分析“爆款”盛行的原因，除互联网普及、新媒体崛起等外部因素外，本质上仍要归功于产品自身注重客户体验、硬实力不俗。所以，用“爆款思维”打造大众认可的产品，要做到以下三个方面：
    第一，追求完美的产品品质。“爆款”的创造者几乎都带有偏执个性，“不疯魔、不成活”，极致追求产品的完美。
    如西贝餐饮对制作张爷爷挂面，就要求“面粉用最贵的(内蒙古)河套(地区出产的)雪花粉，老鸡熬汤要超过5小时，西红柿必须发酵，(面条)上桌时面汤的理想温度为57摄氏度，鸡蛋还要是圆的”。对产品品质的追求不达完美誓不罢休，只有这样才能做到没有瑕疵。
    第二，具备独有的特色产品。特色产品界定了与同业的区别，可以达到“让人一下子记住你”的效果，如果说卓越的产品品质是用“爆款”产生“尖叫”的基础，那么特色就是“尖叫”的来源。
    京东商城靠卖电脑和家电起家，这是它的特色，让客户知道“买电脑家电上京东网”，后起的唯品会、1号店、顺丰优选也都采用了同样的策略，均取得不凡的成功。
    第三，呈现差异化的个性服务。“爆款”注重客户体验，只有体验感觉大大超过期望值，才会集聚口碑。而体验是建立在客户心理感受上的，服务体验如何，完全取决于他们自身。
    因此，企业需要研究客户心理，向客户提供差异化的个性服务。
    在《爆款思维》一书中，剖析了打造爆品的有效策略和常见成功与失败的案例，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导人；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。