导语

  

内容提要

  

    张玛丽编著的《商务谈判英语看这本就够了》旨在帮助读者掌握商务谈判基本用语，熟悉各种商务谈判活动，了解商务谈判活动背景及常识、程序变换，扩充商务知识，扩大专业词汇，训练谈判基本技巧及提高谈判能力和商务谈判分析处理能力。
    本书内容深入浅出，让您轻松学习，快速进阶。共分为两大部分：一、成功谈判  商场无敌，二、商务谈判赢家关键句。
    通过对该书的学习，读者能了解和掌握国际商务谈判的基本原则和技巧，并能流利地用英语进行商务沟通、完成商务谈判。

Part 1 成功谈判 商场无敌
  Chapter 1 Daily Negotiations 日常谈判
  Chapter 2 Sometimes It's Fast 快速、简单的谈判
  Chapter 3 Playing Fair 公平交易
  Chapter 4 Honesty is the Be 诚实是上策
  Chapter 5 Motivation 动机
  Chapter 6 The Non-Dealer 谈判傀儡
  Chapter 7 Pepaing fo the Negotiation Session 准备谈判
  Chapter 8 Incease the Quantity 增加数量
  Chapter 9 Modify the Delivey Date修改交货日期
  Chapter 10 Alte the Point of Delivey 改变交货地点
  Chapter 11 Alte the Schedule of Payments 改变原定的付款日期
  Chapter 12 Alte the Fame 改变时间日程
  Chapter 13 Negotiations Staff Who to Bing 谈判组员的筛选
Part 2 商务谈判赢家关键100句
  A go across the street 到别处买东西
  B get (his) beaings 理出头绪
    bell ringer 就是这个；打开局面；扭转乾坤
    big time 有声有色；高人一等；很有成就
    the bottom line 结果
    (I'm) not buying (it) 我才不信
  C (we) can't lose 一定没有问题
    come up a little 多加一点
    price concession 降价
    the cream of the crop 最优秀的；出类拔萃；精英
    cut to the chase 只谈重点；直截了当地说
  D it's a deal 就这样说定；成交
    the impossible dream 不可能完成的梦想
    dumping 倾销
  E I'm all ears 全神贯注地听；洗耳恭听
    enough is enough 我受够了
  F factor in 将……列为重要因素；考虑进来
  G (we've) got a deal 就这样说定；成交
  H come in handy 用得着；随手可得
    hang tough 坚持到底
    in a heartbeat 立刻
  I in house 内部
    in a run 一次；一轮；一期
    industry wide 整个行业的
  J (we) jump on it 把握良机；抓住机会
  K keep up (my) end 遵守承诺
  L locked in 不能变动；无法改变
    in fo the long haul 长长久久；坚持到最后
    break  things loose 打破僵局
  M make believe 假装
    get (the talks) moving 突破僵局；打开局面
  N none the less 仍然
    estalished norm 已制定的标准
    numbers people 和数字为伍的人
  O a very attactive offer 很诱人的提议
    operating losses 运营损失
    on the other hand 从另一方面来说
  P pretty much 差不多就是
    asking price 起价
    pull the plug 停止（某事）
    punch list 问题清单
  Q every quarter 每一季
  R get the ball rolling 开始进行某事
    on the ropesn 岌岌可危
  S dead serious 非常严肃、认真
    (our) market share （我们）的市占率
    shave the price 降低价格
    a string of 一连串的
    sweeten the offer 将报价“弄得更好”
  T on the table 摊开来说
    talk turkey 讨论重点
    played (her) trump card 亮出（她的）王牌
  U up (the) offer 提高价格
    up to speed 赶上进度