导语

  

内容提要

  

    刘黎红、乔德阳主编的《药品市场营销技术》根据药品营销岗位所需要的知识、素质、能力要求，涵盖了医药流通市场、药品营销人员应具备的基本能力与素质、面向药店的药品营销、面向医院的药品营销、面向消费者的药品营销、网上药店药品营销六章内容，每章都设计了教学导航、本章小结、复习思考、实训项目等内容，教材内容紧紧围绕岗位所需要的职业知识与技能，体现了理论与实践一体化的高职教材特色。
    本书可作为高职、高专院校药品类专业相关课程的教学用书，还可以作为医药生产企业销售岗位人员及药品经营企业从业人员的培训和自学用书。

第一章  医药流通市场
  第一节  医药市场现状及发展趋势
  第二节  药品营销渠道
  第三节  药品营销人员职业定位
  第四节  药品流通市场行政监管
  本章小结
  复习思考
  实训项目
第二章  药品营销人员应具备的基本能力与素质
  第一节  药品营销人员应具备的知识结构
  第二节  药品营销人员应具备的基本礼仪
  第三节  药品营销人员应具备的职业素质
  第四节  药品营销人员应具备的职业能力
  本章小结
  复习思考
  实训项目
第三章  面向药店的药品营销
  第一节  开发新门店
  第二节  制订拜访路线
  第三节  门店常规拜访
  第四节  铺货
  第五节  终端陈列
  第六节  店员培训
  第七节  药品促销
  第八节  客户管理
  本章小结
  复习思考
  实训项目
第四章  面向医院的药品营销
  第一节  区域市场开发
  第二节  医院拜访
  第三节  药品学术推广
  第四节  区域市场管理
  本章小结
  复习思考
  实训项目
第五章  面向消费者的药品营销
  第一节  药品采购
  第二节  药品验收
  第三节  药品养护
  第四节  药品分类陈列
  第五节  处方调剂
  第六节  药品柜台销售
  第七节  药学服务
  本章小结
  复习思考
  实训项目
第六章  网上药店药品营销
  第一节  网上药店开设
  第二节  网上药店药品销售
  第三节  网上药店售后服务
  本章小结
  复习思考
参考文献