导语

  

    新一代的外贸人，重点应该研究到底如何顺势而为，如何面对和应对世界外贸新格局。既要做好产品，还要了解更多全新、全面和深度的外贸信息知识、外贸规定条款、各国外贸信息、外贸营销技巧。此外，还要努力建立互联网+思维，拥抱移动互联，加入外贸电商平台，让外贸营销更加快速广阔。
    以上都是云馨、王华编著的《新手学外贸从入门到精通（第2版升级版）》的重点内容。希望读者通过阅读和学习本书，掌握基本的外贸营销知识和方法，了解书中的案例，提高对贸易磋商谈判各环节技巧的理解和运用，全面把控外贸营销的大趋势，成为外贸营销洪流中的弄潮儿。

内容提要

  

    云馨、王华编著的《新手学外贸从入门到精通（第2版升级版）》从新手学外贸入门着手，以进入外贸行业的新手需要掌握的知识顺序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟悉外贸操作的流程，内容包括熟悉外贸基础、了解外贸术语、认清交易的单据、掌握外贸操作流程、学会跨境电子商务、瞄准盈利市场、做好宣传推广、防范交易风险和交收货款程序等。在阐述内容时注重提供合适案例与心得，并附有大量有价值的信息以及具体操作步骤，帮助读者指导实际操作，在每一个环节上力求避免风险。
    本书案例丰富、图文对照、强调流程和实战，是所有进入外贸行业新手的入门指南，也适合有一定基础的外贸从业者借鉴参考。

第1章  新人入行：做好外贸基本准备
  1.1  摸清行业脉络，顺从国家政策
    1.1.1  贸易规模
    1.1.2  贸易种类
  1.2  做好市场分析，把握市场规律
    1.2.1  了解当地市场
    1.2.2  市场调研
  1.3  熟悉法律法规，减少贸易风险
  1.4  注册公司，申请对外贸易的进出口权
  1.5  实行代理出口，与有出口权的公司取得合作
第2章  术业有专攻，了解贸易术语
  2.1  贸易术语的意义和使用
    2.1.1  通则增删内容
    2.1.2  适用范围
  2.2  FOB：装运港船上交货
    2.2.1  解释与案例
    2.2.2  FOB运输货物交接流程
    2.2.3  卖方义务
    2.2.4  做进口生意时注意的要点
  2.3  CFR：成本加运费
  2.4  FAS：船边交货（指定装运港交货）
  2.5  CIF：成本加保险费、运费
  2.6  CPT：运费付至指定目的地
  2.7  FCA：货交承运人
  2.8  CIP：运费、保险费至指定目的地
  2.9  EXW：工厂交货（指定地点）
  2.10  DAT：目的地或目的港的集散站交货
    2.10.1  DEQ和DES区别
    2.10.2  出口方的义务
    2.10.3  买方义务
  2.11  DAP：目的地交货
    2.11.1  DAF：边境交货，多用于铁路运输或公路运输
    2.11.2  DES：目的港船上交货，多用于海路运输
    2.11.3  DDU：未完税交货，该术语适用于各种运输方式
  2.12  DDP：完税后交货
第3章  理清业务手续，分清交易单据
  3.1  信用证
    3.1.1  信用证
    3.1.2  银行角色
  3.2  进出口许可证
    3.2.1  审批进出口经营权
    3.2.2  申领出口许可证寻找哪些部门
    3.2.3  办理出口许可证顺序
    3.2.4  出口许可证的修改、延期与补发
    3.2.5  出口许可证管理货物目录
    3.2.6  2016年度符合铁合金出口许可条件的企业类型
    3.2.7  出境货物通关单
  3.3  进口许可证
    3.3.1  进口证无纸质化改革
    3.3.2  《两用物项和技术进出口许可证管理目录》
  3.4  产地证明书
    3.4.1  产地证明书申请程序
    3.4.2  产地证书的类型
  3.5  保险单
    3.5.1  保险单涉及内容
    3.5.2  保险单的分类
  3.6  报价单
    3.6.1  报价单格式
    3.6.2  报价单的三个部分
  3.7  进出口报关单
  3.8  汇票
    3.8.1  汇票常见类型
    3.8.2  签订汇票注意事项
  3.9  发票与本票
    3.9.1  发票的作用
    3.9.2  发票的主要项目
    3.9.3  支票和本票的区别
  3.10  提单
    3.10.1  提单定义
    3.10.2  提单的功能与种类
  3.11  装箱单
    3.11.1  装箱单的作用
    3.11.2  装箱单主要栏位填写
  3.12  检验证书
  3.13  核销单
    3.13.1  出口核销单流程
    3.13.2  核销单交单步骤
    3.13.3  出口收汇核销的特点
第4章  行有行规：熟悉外贸操作流程
第5章  跨境电子商务：走进网络平台的交易
第6章  拟定商品：瞄准最盈利的市场
第7章  宣传产品，做好客户开发工作
第8章  签订合同：防范交易中的违约风险
第9章  交货收款：把好最后一道闸门
附录