导语

  

内容提要

  

    虽然预售策略能够诱使顾客尽可能早地购买，但顾客的策略等待行为却对卖方如何选择预售策略提出了更严峻的挑战。因此，本书基于消费者行为理论和理性预期均衡等基础理论，考虑消费者估值随预定量发生变化的影响，分析基于顾客行为视角的预售定价、价格保证机制的制定及选择，并结合案例分析结果，提出预售策略实施的建议。
    王叶峰著的这本《基于顾客策略型行为的预售策略研究》在理论方面具有一定的创新价值，在实践方面提出了切实可行的建议，值得学术界和实践界相关人员参考。

    王叶峰，陕西西安人，上海财经大学管理学博士，现为浙江万里学院物流与电子商务学院讲师，国家公派留学访问Urliversity of Greetlwictl一年。主编《供应链管理》(第二版)教材一部，参编著作、教材多部；在Op rations Research Letters等国内外刊物发表论文十余篇，主持完成浙江省自然科学基金项目《大数据环境下基于顾客行为的预售和库存优化策略研究》一项，主持浙江省高校重大人文社科项目攻关计划项目《“互联网+”农产品预售众筹模式发展及定价策略研究》一项，参与课题多项。目前主要从事预售、动态定价和绿色供应链等方面的研究。

第一章  绪论
  第一节  研究背景
  第二节  研究意义
  第三节  研究现状
  第四节  研究框架
  第五节  研究内容
第二章  基于顾客策略型行为的预售策略理论基础
  第一节  消费者行为理论
  第二节  理性预期均衡理论
  第三节  报童模型理论
  本章小结
第三章  基于顾客策略型行为的预售定价策略
  第一节  基于顾客策略型行为的预售定价策略问题描述
  第二节  基于顾客策略型行为的预定策略参数设定
  第三节  基于顾客策略型行为的预售定价分析
  第四节  基于顾客策略型行为的预定策略对比分析
  本章小结
第四章  基于顾客策略型行为的预售价格保证策略
  第一节  预售价格保证机制问题描述和模型
  第二节  预售价格保证机制退款策略分析
  第三节  不同预售策略算例比较分析
  第四节  一汽丰田预售价格保证策略分析
  本章小结
第五章  基于顾客策略型行为的预售退货保证策略
  第一节  基于顾客策略型行为的预售退货问题描述
  第二节  基于顾客策略型行为的预售退货模型
  第三节  不同预售退货策略算例比较分析
  第四节  苹果手机不同预售退货策略分析
  本章小结
第六章  基于顾客策略型行为的预售策略建议
  第一节  基于顾客策略型行为的预售定价策略建议
  第二节  基于顾客策略型行为的预售价格保证策略建议
  第三节  基于顾客策略型行为的预售退货策略建议
  本章小结
第七章  总结
参考文献
索引