真正的数学大师是能够在乡间小道上向偶然遇见的农夫讲清楚什么是微分几何的人。那么，在博弈论圈中真正的高手，是能够通过讲故事把博弈论的基本道理向基本没有多少高等数学知识背景的读者说明白的家伙，我们找到他了。
    在古今中外，涉及人文历史、政治军事、经济管理、心理行为的故事里，酣畅淋漓地感受博弈策略的精巧和运筹帷幄的快感！
    董志强著的《身边的博弈（第3版）》告诉我们快乐地学习生活中无处不在的博弈，掌握策略致胜的艺术！

    董志强著的《身边的博弈（第3版）》用浅显易懂的语言、近百个故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界中的运用，使读者通过快乐地学习生活中无时不在的博弈掌握竞争的技巧。让读者在遍及古今中外人文、历史、政治军事、经济、管理、心理行为等领域的故事长廊里酣畅淋漓地感受博弈的精巧和运筹帷幄的快感！

    《身边的博弈》用浅显易懂的语言和近百个故事，讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界中的运用，使读者能在轻松愉快之中，掌握自20世纪七八十年代以来在国际上蓬勃发展且不断推进着的博弈论知识……在国人中普及博弈论知识，岂不是一件很有意义的工作?
    韦森
    复旦大学教授(载《南方周末》)
    《身边的博弈》值得放在床头上，每天入睡前读上半个小时；也可以放在衣兜里，乘公共汽车时打开看一看；当然，如果你被迫参加一些无聊的会议，还可以拿出来在桌下翻一翻，把本来要被浪费的时间夺回来……
    蒲勇健
    重庆大学教授(载《中华读书报》)

    董志强，华南师范大学文科二级教授、博导，经济行为科学重点实验室(BEST@SCNU)主任，经济与管理学院副院长，广东省“珠江学者”特聘教授。研究领域涵盖新政治经济、劳动经济、行为实验和演化经济学，也长期关注当代经济思想流派。论文见于《经济研究》、《管理世界》、《世界经济》、Journal of Comparative Economics、China Economic Review等国内外学术期刊。出版《合谋与公司治理》《经济决策的概率模型》《理性的边界》《议价与市场行为》等专著和译著十余部。曾四次获得教育部人文社科优秀成果奖，七次获得广东省哲学社会科学优秀成果奖。

赞誉
序言　换位：策略思维
1　关于博弈论　
  博弈的要素　
  谁应该学习博弈论　
  思维和策略技巧　
  读者和我之间的博弈　
2　博弈范例　
  别人的红包更诱人　
  三方对决：弱者的生存之道　
  三国风云：一段历史的重新解说　
  是否应置敌人于死地　
  为什么只要1美元不要10美元　
  教授为什么这般狠心　
  教授的圈套　
  赵高设局　
  和的基层经验　
  分而治之：合谋与组织中的歧视　
  理性的昏君　
3　囚徒困境　
  囚徒困境模型　
  现实中的囚徒困境　
  如何走出囚徒困境　
  委托–代理关系中被设计的囚徒困境　
  “囚徒困境”究竟有多严重　
4　智猪博弈与搭便车　
  智猪博弈与重复剔除劣势策略　
  现实生活中的智猪博弈　
  权利配置与强行搭便车　
5　最优反应、纳什均衡与其他几个经典案例　
  最优反应与纳什均衡　
  电视频道的性别战　
  懦夫博弈　
  协调博弈　
  多重均衡中最可能的结果　
  没有纯策略均衡的情况　
  美丽的心灵　
6　让策略混合起来　
  策略混合动机　
  如何寻找混合策略均衡　
  随机的好处　
  著名经济学家之间的分歧是好事吗　
  如何认识混合策略　
  混合策略的麻烦　
7　向前展望，向后推理　
  逆向归纳法　
  逆向归纳法的应用例子　
  官场的逆向归纳　
  勒索诉讼　
  价格配合　
  以一挟百　
  理性的局限与非理性行为　
8　威胁、承诺与报复　
  威胁和承诺　
  历史与现实中的威胁与承诺　
  报复的作用　
9　谈判　
  生活中的谈判　
  谈判的策略　
10　集体行动和大规模协调博弈　
  集体行动的逻辑　
  现实中的集体行动困境及其克服　
  大规模群体的协调　
  嵌入博弈与均衡效率　
11　重复博弈、长期关系与合作　
  重复博弈与合作　
  生物界合作的例子　
  合作与合谋　
12　匹配　
  婚姻匹配问题　
  盖尔–夏普利延迟接受配对机制　
  顶层交换循环机制　
  从交换房间到拯救人命　
  匹配理论应用的一些例子　
13　投票和选举　
  投票中的策略　
  民主选举中的策略行为　
14　结束语　博弈论常受质疑的几个问题　
  赢利数字的问题　
  以猪、鹿、鸡喻人的伦理问题　
  博弈论是否无助于解释现象　
  博弈论是否对理性要求太高且不现实　
  博弈论是否需要高深的数学　
  博弈的道和术　
参考文献　
后记　

    乾隆帝南巡杭州。
    一对年轻的眷侣，萧剑和晴格格，正在计划出逃。
    他们身后，是乾隆帝布下的追兵。普天之下，莫非王土。逃，又能逃到哪里去？
    “我们是在往西南走，是不是啊？我们要去大理，是不是啊？”晴格格忍不住问萧剑。
    “应该是。”萧剑若有所思。晴格格觉得有点儿困惑，她猜不透眼前这个男子的想法。是就是，不是就不是，怎么会“应该是”？
    “你会这么想，那个乾隆皇帝应该也会这么想。”看着晴格格一脸疑问，萧剑接着解释，“所以，所有的追兵都会往西南追。我们最不能去的方向，就是西南。”
    不去西南，其他方向大概总可以去吧，晴格格心里暗自思忖。她不知道要不要建议萧剑考虑北边，或者东边。
    但是，没等她开口，萧剑仿佛已看透她的心思。“北边，是我们来的路，也是北京的方向，我们也不能去；东边是海，我们总不能跑到海里去吧？所以，我们唯一的一条路，就是往西走。”
    萧剑果然是行事有谋之人。晴格格感到略微放心：“原来你都计划好啦？那……那我们往西走，要走去哪儿呢？”
    然而，萧剑的回答却让她备感意外：“我们不往西走，我们往南走。”
    “你不是说，我们不往南走吗？”晴格格彻底迷糊了。她发现，自己永远看不透萧剑。他的想法就像他的身世，像谜一样让人困惑。
    “刚刚我的分析，那个乾隆大概也会这么分析。万一他分析的跟我一样，一定会把追捕的队伍主力放在西边。”萧剑继续解释，“所以，我们不去西边。我们就往南走。最危险的地方，说不定是最安全的地方。”
    “往南走一段，再转往西南，这样绕路也不多。更何况，一路上到处都有我的朋友。”看着晴格格疑惑而不放心的眼神，萧剑又补充了一句。
    与此同时，在西湖旁的行宫，孟大人领着一班朝臣，恭然肃立，屏息静听乾隆帝的训示。
    “朕，要你们立刻集合这里所有的武功高手，去追捕萧剑和晴格格。”乾隆帝的话语透着威严。然而一转念，又带着些感伤，“别伤了他们的性命，给朕活着带回来。”
    “臣，遵旨。”孟大人回复道，“只是，杭州四通八达，皇上您可有线索，他们会往哪边走啊？”
    乾隆：“萧剑心心念念要去的是大理，往西南方向追准没错。”
    “喳，臣领旨。”
    “等等，”众人领旨后正要离开，乾隆又喝住他们，“那个萧剑心思缜密，他一定知道，我们应该往西南方向追。他不会那么笨。北边，是他想逃离的地方，他不会去。所以，依照朕的猜测，他们两个多半是往西边跑了才对。”
    众人正屏息聆听，等待着乾隆帝下达新的追捕命令。
    没想到乾隆又叫住他们说：慢着，朕会这么分析，萧剑应该也会这样分析吧。他转向孟大人说道：“孟大人，你画张地图给朕看看，朕要跟那个萧剑斗斗法……”
    教授，您这是在写武侠小说，还是在写言情小说？
    嘿嘿。都不是。我只想写一本关于博弈思维的通俗著作。
    一个聪明颖悟，一个老谋深算。这段逃跑引发的两人之间的智慧较量，精彩！
    它是如此经典，尽管它出自琼瑶剧《还珠格格3》，但我还是打算引用它。
    一方面，它可以说明博弈思维无所不在，即使在无须动脑的琼瑶剧里也充满博弈论。不过，更重要的是，它非常形象地展示了博弈思维最重要的元素：换位思考。
    当设计逃跑路线的时候，萧剑并没有因为自己想去的地方是大理，就直奔大理。
    他把自己放在乾隆帝的立场，充分考虑了乾隆帝可能想到的追捕路线。
    事情并未到此为止，他充分意识到，既然自己会这么想，那个乾隆帝也会这么想。结果，他选择了一条极其复杂、足以引发乾隆帝｝昆淆的逃跑路线。
    无论是从就业还是扶贫的角度看，这个政策都未能实现其初衷。几年之后，这项政策不了了之。
    也许，政策的设计者应该记住现代经济学鼻祖亚当·斯密的警告。他在《道德情操论》一书中写道：
    “在政府中掌权的人，容易自以为非常聪明，并且常常对自己所想象的政治计划的那种虚构的完美迷恋不已……他似乎认为他能够像用手摆布一副棋盘中的各枚棋子那样，非常容易地摆布偌大一个社会中的各个成员；他并没有考虑到：棋盘上的棋子，除了对手摆布时的作用之外，不存在别的行动原则，但是在人类社会这个大棋盘上，每枚棋子有它自己的行动原则，它完全不同于立法机关可能选用来指导它的那种行动原则。如果这两种原则一致，行动方向也相同，人类社会这盘棋就可以顺利和谐地走下去，并且很可能是巧妙的和结局良好的。如果这两种原则彼此抵触或不一致，这盘棋就会下得很辛苦，而且人类社会必然时刻处于高度的混乱之中。”
    有多少人，读过亚当·斯密的《国富论》，并为其中的“看不见的手”原理心醉神迷？
    又有多少人，读过亚当·斯密的《道德情操论》，并注意到其中“棋子”原理的谆谆教导？
    我建议，那些负责政策设计的部门，应当把亚当·斯密关于棋子原理的这段论述印在墙上，让这些部门的长官每天早上领读三遍！
    奥曼（我们又提到了这个博弈论专家的名字）曾经说：“一切悲剧都源于不当的激励。对于所有经济体，最根本的问题都出在激励机制上。”
    设计恰当的激励机制，尤需换位思考。
    因为，人不是棋子，他们有自己的行动原则。
    让我用一个以色列的寓言来结束这篇不像序言的序言。
    话说有一个人双目失明，在夜间行走的时候却打着灯笼。
    旁人看到后说：“你这不是盲人打灯笼——白费蜡吗？”
    盲人回答道：“虽然灯笼并不会让我看见，但是有了灯笼别人就能看见啦，这样他们就不会撞上我了。”
    当然，这不止是一个寓言，比如，汽车的日间行车灯的设计、立法和运用，就体现了这个寓言思想的应用。日间行车灯不是为了让驾驶员能看清路面，而是为了让别人知道有一辆车开过来。开启日间行车灯，的确大大降低了事故率。
    这就是盲人打灯笼中的智慧和道理。

    八年前的一天，我突然收到一条陌生短信。发信人来自湖北十堰，是一名出租车司机。短信内容大致是，他读了我写的《身边的博弈》，觉得这本书非常好，给人启迪，故发条短信致谢。
    这是我众多读者中的一名。对于一个作者，没有比来自读者的肯定更令人开心的事了！
    自十多年前《身边的博弈》出版，特别是最初几年，我曾收到许多读者来电邮或短信。如果我没记错，他们之中最小的是14岁的中学生，最大的是六十七岁的退休教师；他们的职业有公司白领、大学生、公务员、管理顾问、英语培训师……也有大学教授、经济学家、数学家这些并不需要靠阅读一本普及著作来了解博弈论的专业人士——有一次到某高校讲学，演讲结束后一位听众请我在他带来的《身边的博弈》书上签名，而这位听众竟然是这所学校的数学系主任，颇让我受宠若惊。现在，本书即将发行第3版。我也正好趁机对过去十多年的老读者明友们致以诚挚的感谢！
    当然，若新版本的发行，能够或多或少惠及更多新的读者朋友，则幸甚至哉！
    但我得老实承认，说是新版本，其实内容多半还是旧的（倒也并未过时）。b主要原因，还是一个“懒”字。毕竟我也无意成为科普作家。不过，新内容总还是有一些的，增补了3万余字。第一个主要的增补是第12章“匹配”。自2Q里2年夏普利和罗斯两位教授获得诺贝尔经济学奖之后，匹配理论和市场设计在国内媒体上出现得越来越频繁。当前以互联网为平台的新经济模式正在兴起，介绍这样的理论正当其时。另一个主要的增补是本版的长篇序言“换位：策略思维”，换位思考是博弈策略思维的关键。我曾想写一本如武侠般豪气、如言情般缱绻的博弈论通俗读本，这是计划的第1章内容。但后来终觉没有精力写下去，而写了的这章也不能总是秘不示人吧，觉得借用来作为本版的序言还算合适，于是就这样了。另外，第5章新增了纳什的生平介绍，帮助读者了解纳什令人唏嘘的一生。其他内容就是各章一些零星的修订，不再一一赘述。
    因为懒，也因为对初级读物内容的选择，好些更深的博弈理论内容和新的进展并没有写入本书。比如，要了解更深奥一点的不完全信息博弈，读者不妨顺带读一读我在十年前出版的《无知的博弈》一书（这看起来真像强行插入广告啊，嗯，实际上就是广告，但我相信读这本书并不是在浪费您的时间）。博弈论在近20年最重要的进展，大概就是行为博弈论的兴起。本书很少论及这部分内容，此方面的普及著作亦鲜见于市，然而它对我们理解真实人类行为大有帮助，所以我打算在这篇后记里多哕唆几句。
    行为博弈论，严格来说并非一套标准的理论，或者说它还缺乏一套标准的理论，它是一套描述性的理论。如果说经典的博弈论是运用复杂的数学工具，理解极端理性假设下的人类互动行为及其后果，那么行为博弈论则是运用数学、实验经济学和实验心理学方法，尝试刻画真实的人类互动行为及其后果。我们可以把经典博弈论对应于理想环境中的人类行为，而行为博弈论则对应于现实世界中的人类行为。理想环境是一种基准，缺少这个基准，我们无法理解现实。研究理想环境中的行为，其价值就在于给真实世界行为提供可以对比的参照。正如博弈论大师鲁宾斯坦曾说：在一个全是疯子的世界，研究理性人也是有价值的，反之亦然。 经典博弈论的基本假设是：人是自私自利的，在博弈中只关心自己的利益；同时人是极度理性的，会精心算计，深谋远虑，三思而后行。 有利于唤醒道德动机的情景，将更有利于治理机会主义行为，而“情景”是可以塑造的。回到经济治理这样一个重要问题上来，人们的行为和态度会相互影响，形成反馈，最终会形成有利于或不利于遏制机会主义兴起的情景。比如，在一个组织中，如果派系林立，组织成员之间的信任就会淡薄，每个人都时刻提防着其他人的行为，这种提防行为加剧了组织成员之间的不信任，最终组织中机会主义行为大行其道。俗话说“风气不正”，这是一个糟糕的“情景”。相反，一个组织中成员之间更多的是友好相处、坦诚相见，这种态度和行为会产生正反馈，组织中就更能基于集体利益采取行动，也更能避免集体行动的困境。人们一直认为，文化建设对于组织管理是重要的，其实本质上正是因为良好的组织文化可以作为一种“情景”影响其成员的偏好。 与情景依存偏好可以有紧密联系的，还包括最近30年兴起的“社区治理”（communitygovernance）概念。在治理机制的频谱上，一端是市场，另一端是政府，位于中间的便是社区。社区通过局部信息和同行压力来促进人们采取恰当的行为。特别是在出现社会互动性质或产品和劳务合约难以完备时，社区经常可以解决一些市场和政府束手无策的问题。其中的原因，一方面是高效的社群可以监督其成员的行为，使其对自己的行为负责；另一方面是社区可以获取到政府、雇主、银行及其他正式组织难以获取的、分散的私人信息。除此之外，还有一个重要的方面，就是社区的文化、规范，是影响人们行为的、最重要的因素之一：社区文化、规范等塑造了特定的“情景”，让人们明白哪些行为在这个社区是适宜的和不适宜的。良好的社区文化和规范，将极大地遏制人们的机会主义行为。 讲了这么多，是时候结束了。我最后想说的是，博弈理论是理解矛盾冲突的工具，但是这个工具运用于现实的时候，我们还需要对人性有更深层的把握。绝对不能把对于人性的理解，停留在经典理论所持有的假设上面。理论的假设，是对人性的关键部分的浓缩概括，抽象掉了很多具体的“细节”信息。当理论运用于现实的时候，我们需要恢复对“细节”信息的考虑，才能更好地理解人类社会中的矛盾和冲突。 更好地理解人类社会中的矛盾和冲突，有利于建设一个更加美好的世界。 董志强 2018年1月7日于小谷围岛