导语
内容提要
艾伦·罗斯、杰森·勒姆金著的《从1到N(企业如何实现持续高速增长)(精)》为你解答3个问题:
·什么阻碍了企业进一步快速增长?
·如何让企业实现超高速增长?
·如何让企业持续增长?
不论是小公司,还是《财富》杂志评选出的“100家增长最快的公司”,本书所讲的“高速增长的七大要素”会让所有企业都受益。
1.企业如果不找准利基市场,增长就无从谈起。
2.一夜成功是天方夜谭。客户不会自己找上门来,因此要制定能够实现持续发展的体系,创建可预测的销售渠道。
3.提高企业增长速度解决不了根本问题。如果不实现销售规模化,那么企业会变得更糟。
4想要靠小业务很难做大企业,所以要考虑如何让交易规模翻倍。
5.成功所需的时间远比你预期的要长,所以不要轻易放弃,不要在光景惨淡时泄气。
6.员工只是消极对待lT作,并无主人翁意识。因此企业要采取员工所有权制度,让他们不再消极工作,而是主动采取行动。
7.如果你是一名员工,那么你不该让挫折阻止自己前进,而应将其转化为动力。
目录
第一部分 选定利基市场
第一章 利基市场不等于小市场
第二章 步履艰难的迹象
第三章 如何选定利基市场
第四章 推销辞令
第二部分 创建可预测渠道
第五章 播种客源——客户成功
第六章 撒网——集客营销
第七章 矛刺——推播营销
第八章 高管错过了什么
第三部分 销售规模化
第九章 从错误中吸取教训
第十章 专业化:首要的销售乘数
第十一章 销售领导者
第十二章 招聘销售人员的最佳做法
第十三章 拓展销售团队
第十四章 对初创公司的忠告
第四部分 让交易规模翻倍
第十五章 交易规模的计算
第十六章 业务不宜过大,也不可太小
第十七章 开拓高端市场
第五部分 投入时间
第十八章 拥抱挫折
第十九章 成功不是一条康庄大道
第六部分 接受员工所有权
第二十章 自我反思
第二十一章 给高管的建议:创建职能所有权
第二十二章 提高员工的主人翁意识
第七部分 主宰你的命运
第二十三章 你是否决定放弃机会
第二十四章 金钱与意义并重