导语

  

    李军编著的《微商运营与创业生意经》详细介绍了微商创业如何挖掘客户与培养信赖感、线上吸粉、引流，朋友圈营销，以及微信营销实战的方法，还通过大量案例介绍了怎样构建有声营销、微商必学的各类工具、微商团队的建立，并全程再现微商运营的真实案例，方便读者学习使用。

内容提要

  

    李军编著的《微商运营与创业生意经》以对微商的认识为基础，遵循初学者的认知规律，循序渐进，利用通俗易懂的语言指导微商从业者进行经营。全书共分12章，依次讲述了微商营销的定位、挖掘客户与培养信赖感、微商线上吸粉加好友、微商线下吸粉引流、朋友圈营销翻倍计划、微商营销实战方法、成交才是硬道理、构建微商的有声营销世界、微商必学的微工具、微商团队的力量以及全程真实再现微商成功案例等内容。
    全书避免了死板教条，而是采用通俗幽默的语言、翔实生动的案例把技巧讲清楚，以激发微商学习者的学习兴趣，适应微商的需求。本书面向立志通过创业赢得人生成功的有梦青年、即将在微商领域创业的人员、微商从业人员、相夫教子却梦想未泯的家庭主妇、进军微商的品牌企业、微商团队或平台、传统企业直接布局微商的人员、开设相关课程的大专院校师生等。

第1章  微商——扬帆起航
  1.1 全新认识微商
    1.1.1 什么是微商
    1.1.2 微商“赚钱”价值观
    1.1.3 微商现状与未来发展
  1.2 微商的发展与分类
    1.2.1 微商发展的阶段
    1.2.2 微商的分类
  1.3 机遇与挑战并存
    1.3.1 微商创业的必由之路
    1.3.2 微商创业的机遇
    1.3.3 微商创业的挑战
  1.4 微商的创业模式
    1.4.1 好友模式
    1.4.2 代理模式
    1.4.3 品牌模式
    1.4.4 分享模式
  1.5 秘籍分享——微商创业思路
    1.5.1 成为微商服务的技能专家
    1.5.2 瞄准行业方向做意见引导者
    1.5.3 混迹各类圈子做人脉关系网
    1.5.4 积累自己的经验做好自媒体
    1.5.5 在线下建设圈子做案例分享
    1.5.6 借助公众大号做产品销售
  1.6 成功案例——90后成都美女辞去外企工作专心做微商月入20万
第2章  微商营销的定位
  2.1 微商定位
    2.1.1 微商定位的意义和作用
    2.1.2 什么产品最赚钱
  2.2 微商自我定位
    2.2.1 自我的角色定位
    2.2.2 营销方向定位
  2.3 营销模式定位
    2.3.1 粉丝营销
    2.3.2 服务关系
    2.3.3 品牌资源与代理
    2.3.4 O2O营销
  2.4 秘籍分享——市场营销策略定位
    2.4.1 寻找准客户
    2.4.2 巧妙地发布产品广告
    2.4.3 包装与宣传产品卖点
    2.4.4 善待微信朋友圈
    2.4.5 如何让产品获得口碑
  2.5 成功案例——运营总监辞职创业做微商卖水果
第3章  挖掘客户与培养信赖感
第4章  微商线上吸粉加好友
第5章  微商线下吸粉引流
第6章  朋友圈营销翻倍计划
第7章  微商营销实战方法
第8章  成交才是硬道理
第9章  构建微商的有声营销世界
第10章  微商必学的微工具
第11章  微商团队的力量
第12章  全程真实再现微商成功案例

前言

  

    晒状态、点赞、转发、消费，微信以强大的攻势，改变了许多人的生活。
    微信作为我国用户规模最大的移动互联网应用，正在成为推动经济社会变革和潜在增长的新动力来源。
    过去一年，微信对信息消费的拉动达到952亿元，带动了1007万人就业。由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。3000万微商，这是个庞大的行业数字，他们选择的也许不是赚钱，而是生活方式。
    微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，是营销新时代的先锋和代表。集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。如今自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有8亿用户。当微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。
    微商自出现以后，就呈现出迅猛发展的趋势。从前你想被称为一个商人，必定具备一定的资产，比如店面、员工、库存等，无论是固定的还是流动的，你需要拥有一定的有形资产。而微商则颠覆了这一传统的认知，你甚至并不需要什么有形资产，就可以参与其中。微商既不会成为一个人的固定标签，也不会是一个固定的群体；它不是一种全职工作，而是一种随时随地可以转化的角色。这样的商业模式，对于从业者来说，无疑是当下门槛最低的一种商业模式，也因此，微商才能在短期内爆发出如此大的人流和现金流。
    改变无时无刻不在。
    趋势，无法阻挡；抉择，需要智慧。
    未来商业已经不可逆转地进入了“企业平台化、员工创客化、产品定制化”的时代。
    未来商业充满了勃勃生机，小微、创客成为时代潮流发展的主旋律，微商创业更是大时代潮流中的亮点。每一个从事微商的伙伴，必定拥有一个梦想。或许并不是伟大的梦想，或许只是改善一些生活，但微商创业需要辅导，在一个没有经验可以参考、没有模式可以借鉴，甚至工具还在迭代的当下，微商创业者需要一套完整的、系统的、靠谱的理论，结合实践的体系，来帮助他们成长。因此，本书应运而生。全书避免死板教条，而是采用通俗幽默的语言、翔实生动的案例，把微商营销的定位、挖掘客户与培养信赖感、微商线上吸粉加好友、微商线下吸粉引流、朋友圈营销翻倍计划、微商营销实战方法、成交才是硬道理、构建微商的有声营销世界、微商必学的微工具、微商团队的力量以及全程真实再现微商成功案例等内容向微商创业者们阐释清楚。
    本书由文杰书院组织编写，参与本书编写工作的有李军、文雪、李岩松、袁帅、肖微微、李强、高桂华、蔺丹、张艳玲、李统财、安国英、贾亚军、蔺影、李伟、冯臣、宋艳辉等。
    为了方便学习，读者可以访问网站http://www.itbook.net.cn获得更多的学习资源，还可以关注微信公众号“文杰书院”或订阅QQ部落“文杰书院”进一步学习与提高。如果您在使用本书时遇到问题，可以加入QQ群128780298或185118229，也可以发邮件至itmingjian@163.com与我们交流和沟通。
    我们真切希望读者在阅读本书之后，可以开阔视野，增长实践操作技能，并从中学习和总结操作的经验和规律，达到灵活运用的水平。
    由于编者水平有限，书中纰漏和考虑不周之处在所难免，热忱欢迎读者予以批评、指正，以便我们日后能为您编写更好的图书。
    编者