刘先著的《畜牧动保营销管理学》总结兽药动保一线市场销售人员和职业经理人亲身经历，同时深入研究分析兽药动保标杆、优秀企业后，撰写的营销管理实战图书。本书汇集近百家企业实战案例，具有案例丰富、实操性强、重点攻克难题、分类清晰四大特色。
刘先，湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。 。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、020整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网／电子商务行业、畜牧／兽药／宠物药行业、农资／农药／化肥行业、电子／机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
行业篇
第一章 行业发展宏观环境
第一节 政策环境
第二节 经济环境
第三节 技术环境
第四节 社会环境
第二章 畜牧养殖发展
第一节 养殖规模
第二节 养殖问题
第三章 动物保健品发展
第一节 动保保健品基本情况
第二节 动保产业发展现状
第三节 动保行业存在的问题
第四节 动保行业产品发展趋势
第五节 动保行业综合发展趋势
第四章 禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述
第一节 禽发展综述
第二节 肉牛发展综述
第三节 奶牛发展综述
第四节 羊发展综述
文化篇
第五章 企业文化建设体系理论框架
第一节 文化建设体系模型
第二节 企业文化体系建设案例
第六章 企业家为中心的企业文化建设
第七章 优秀企业文化建设案例
第八章 用企业体制来创新企业文化建设
战略篇
第九章 企业战略理论
第一节 战略思想
第二节 战略分类模型
第十章 精准战略
第十一章 单品战略
第十二章 产业链战略
第十三章 聚焦战略
第十四章 生态链战略
第十五章 收购兼并战略
第十六章 品牌战略
第十七章 020连锁战略
营销篇
第十八章 需求
第一节 养殖户需求分析
第二节 大数据案例分析
第十九章 产品策略
第一节 产品定位差异
第二节 产品周期性解决方案
第三节 产品发展趋势
第四节 产品开发机制
第二十章 价格策略
第一节 价格策略案例
第二节 价格管理制度及案例
第二十一章 渠道策略
第一节 渠道类型结构
第二节 渠道提升方法
第三节 渠道建设与管理
第二十二章 终端建设与管理
第一节 终端的基础概念
第二节 终端的建设
第三节 终端管理
第二十三章 促销推广策略
第一节 促销推广方式
第二节 促销推广实操案例
第二十四章 技术服务策略
第一节 技术服务方式
第二节 技术服务部门建设管理
第三节 技术服务公司案例
第四节 优秀企业售后服务案例
第二十五章 大客户营销
第一节 大客户营销概念
第二节 大客户销售流程及实战操作
第三节 大客户销售促进
第四节 大客户客户关系管理
管理篇
第二十六章 组织建设管理
第一节 组织建设管理理论
第二节 组织建设管理原则
第三节 组织建设管理方法
第四节 组织结构案例
第五节 优秀企业组织建设管理案例
第二十七章 流程制度建设
第一节 流程建设观点
第二节 营销管理流程类型
第三节 优秀企业流程建设案例
第四节 制度建设观点
第五节 广义制度建设理论
第六节 制度顶层设计案例
第七节 狭义制度顶层制度设计
第二十八章 激励考核体系建设
第一节 激励模式方法
第二节 激励建设案例
第三节 考核指标库
营销人篇
第二十九章 销售员／经理人职责
第三十章 营销人销售基础工作
第三十一章 营销人如何开拓业务
第一节 经销商／零售商选择
第二节 经销商／零售商签约
第三节 销售售后工作
第三十二章 维护管理客户
第一节 经销商维护
第二节 拜访终端
第三节 拜访终端管理方法
第四节 营销人常用工具表格
第三十三章 经理人
第一节 经理人类型
第二节 经理人成功要素
参考文献
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