导语

  

内容提要

  

    张晓华主编的《金融营销》是编者在总结多年探索高素质技术技能人才培养成功经验和教学成果基础上编写而成的。目前，银行、保险公司、证券公司、基金公司、信托公司乃至金融租赁公司、典当行、财务公司等金融机构对一线营销人员的需求较大，该岗位上升空间也大，因此金融营销是金融类专业高职高专学生的必修课。学好这门课，对整个职业生涯规划非常重要。本书根据金融企业营销服务岗位职责设定了10个教学项目20个学习任务，包括感悟金融营销、金融市场调研与营销环境分析、金融营销STP战略与营销战略、个人与机构金融行为、金融客户关系管理与维护、银行营销策划与技巧、证券营销策划与技巧、保险营销策划与技巧、基金信托营销策划与技巧、互联网金融营销。
    为了便于教学，体现教学方法的改革，创造条件引导学生积极思考、主动参与，实现教学做的一体化，本书采用“项目导向、任务驱动”的编写模式，提供大量案例及延伸阅读材料，配有练习及实训，强化学生对知识的理解和把握，增强学生的实际业务能力，培养营销岗位的必备素质。
    本书可作为高职高专金融管理、保险、投资理财等专业的教材，也可作为金融企业人员的培训用书；本书注重实用性，语言通俗易懂，也适用于个人和家庭对金融知识的了解。

前言
项目一  感悟金融营销
  任务一  认识金融产品
  任务二  体验金融营销
项目二  金融市场调研与营销环境分析
  任务一  金融市场调研
  任务二  金融营销环境分析
项目三  金融营销STP战略与营销战略
  任务一  金融营销目标市场选择
  任务二  金融营销策略选择
项目四  个人与机构金融行为
  任务一  个人金融行为分析
  任务二  机构金融行为分析
项目五  金融客户关系管理与维护
  任务一  金融客户关系管理
  任务二  金融客户关系维护
项目六  银行营销策划与技巧
  任务一  银行营销策划
  任务二  银行人员营销技巧
项目七  证券营销策划与技巧
  任务一  证券公司客户经理营销
  任务二  证券经纪业务营销
项目八  保险营销策划与技巧
  任务一  保险营销策划
  任务二  保险营销流程与技巧
项目九  基金信托营销策划与技巧
  任务一  基金市场营销
  任务二  信托市场营销
项目十  互联网金融营销
  任务一  认识互联网金融营销
  任务二  互联网金融营销功能与策略
参考文献