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跨界营销

  • 定价: ¥45
  • ISBN:9787545462395
  • 开 本:16开 平装
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  • 折扣:
  • 出版社:广东经济
  • 页数:213页
  • 作者:吴正锋
  • 立即节省:
  • 2018-07-01 第1版
  • 2018-07-01 第1次印刷
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导语

  

    曾几何时,移动互联网如一夜春风,吹向了各个行业,几乎所有行业都在互联网化。在这个移动互联网+的时代,融合、跨界成为了商业世界里的新趋势。尤其是跨界,它已成为一种全新的体验和趋势,它没有边界,无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正颠覆传统行业,未来所有的产业都将会互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用,跨界的发展和延伸必然会抹平几乎所有的壁垒和边界。
    吴正锋著的《跨界营销》以“移动互联网+”为切入点,从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势,以此说明跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式以及企业如何做“跨界之王”,让企业明白跨界的意义。

内容提要

  

    当下,跨界营销被誉为前沿的营销潮流,风靡各个行业。吴正锋著的《跨界营销》以“移动互联网+”为切入点,从宏观层面分析了跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式。而且还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容,向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维,让读者可以找到适合自己的跨界之路。结果,本书还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析,旨在让读者在跨界中少走弯路。

作者简介

    吴正锋,丹娜法伯研究院院长、浙江预健集团董事长、商业生态系统架构师,预见汇产业联盟主席。他对电商和金融体系有着深入的认识和研究,长期致力于企业管理创新和管理提升,服务于教育培训、影视娱乐、商业摄影、医疗健康、商业地产、服装服饰、餐饮零售、商贸服务等领域,均取得了不俗的成绩,也因此获得了培训业内的良好口碑。

目录

第一章 互联网浪潮下的跨界与融合
“互联网+”是产业跨界融合的推动力
移动互联网引领社会形态发生巨变
互联网跨界颠覆利益分配模式
在个性化消费时代,跨界是个性化的表现
互联网时代传统企业的出路
跨界的本质:高效率整合低效率
第二章 跨界思维,掀起商业变革的“风暴”
跨界思维打破了市场界限
跨界思维有助于企业突破瓶颈
跨界是必然的趋势
主动变革,赢得跨界先机
跨界是企业当下最强的吸流方式
第三章 跨界营销,企业发展之路的新尝试
跨界营销的要点及其意义
跨界营销就是要改变消费观念
跨界,拓展企业的营销之路
寻找战略伙伴是跨界营销成功的关键
捆绑销售是跨界营销的一种手段
产品如何“绑”,跨界才能更有利呢
小米跨界营销的实现之路
第四章 把企业打造成“跨界之王”
坚持“以用户为中心”的跨界原则
跨界要及时触网,适时转变
产品设计以用户体验为重点
跨界要有足够的覆盖人群
消费群体的共性是跨界成功的基础
利益共享,才能跨界共赢
把握移动终端,实现强势跨界
第五章 创意营销,跨领域整合力的体现
找准“痛点”是创意营销的关键
创意制造红利,企业经营要善变
跨界“微创意”,小点子的新营销
疯狂人字拖,小玩物大创意
用“卖辣椒的思维”来跨界营销
腾讯跨界创新,稳健才是王道
跨界“微创新”,实现可持续之路
第六章 行业跨界,企业营销的连横合纵之策
善于跨界,企业才能突破行业格局
跨界合作,实现各行业市场共享
行业跨界不是“1+1=2”这么简单
多品牌跨界,有利于扩大营销圈
行业跨界,实现品牌的叠加与互补
未来云物流“菜鸟网”的跨界
第七章 产品跨界,打造品牌营销的强强联合
产品跨界,精准定位是第一要务
产品跨界就是要“颠覆”传统
在跨界联盟中塑造企业品牌
跨界是提升产品品牌的有效手段
产品智能化,才能“跨”出精彩
跨界就是勇于创造“第三种产品”
跨界边界产品,让企业起死回生
产品跨界,不妨玩玩“大杂烩”
第八章 跨越渠道,开辟营销的新天地
移动互联网,促进渠道的扩大化
每一个新渠道,都有无限潜力
跨界带来更精准的客户资源
跨界“第三方渠道”,助企业去库存
跨界促进企业渠道向扁平化发展
渠道跨界,把握分寸才能实现双赢
多渠道跨界,企业之路越走越广
第九章 勿踩“雷区”,跨界营销有风险
跨界营销要避免“虚有其表”
跨界是趋势,但越界会造成颓势
“炒作”是跨界营销的大忌
跨界整合,切忌定位不准和执行不力
忽视核心竞争力,跨界必然失败
跨界要把握目标市场需求
企业跨界要慎重,忌盲目广撒网
跨界营销,是机会也是陷阱
第十章 做好跨界营销,须把握未来趋势
未来,抢占入口是跨界的重心
移动互联网时代,营销的变革
未来的理想跨界是追求高毛利
正确认识、应对泡沫,企业才有未来
跨界服务,必将渗透每一个行业
企业要注重长远价值,为未来而战
后记
从跨界到无界,做个不忘初心的营销人

前言

  

    曾几何时,移动互联网如一夜春风,吹向了各个行业,几乎所有行业都在互联网化。在这个“移动互联网+”的时代,融合、跨界成了商业世界里的新趋势。资源、产品、渠道在移动互联网上被打通,企业和商家只要把终端消费者吸引过来,就能赢得利润,立于不败之地。
    跨界已成为一种全新的体验和趋势,它没有边界,无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业,未来几乎所有的产业都将互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用,跨界的发展和延伸必然会打破几乎所有的壁垒和边界。
    跨界时代的到来,意味着市场更加多变,传统企业更加焦虑,甚至互联网企业也同样要面临跨界带来的挑战。在跨界时代,全新的商业规则正在形成。跨界的出现到底是机遇还是陷阱?这个问题值得深思。但可以肯定的是,企业在面对大势所趋,但又迷雾重重的局面时,能做的就是培养自己的互联网思维,积极追赶时代的脚步,这样才能在跨界和转型中赢得先机。
    如今,传统企业向互联网企业转型,互联网企业向传统企业伸出触角,这种无限延伸的网状思维让整个社会进入了跨界时代。不论是产品、服务、营销还是渠道,都在互联网思维下融合渗透,形成跨界之势。
    跨界营销是跨界最好的体现,它齐聚各方的优势资源,以达到“1+1>2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时,将会更加吸引人的眼球。这种营销新模式,大大避免了商家单独作战的乏力感,借助双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略,既令营销活动充满趣味性,又能取得事半功倍的效果,可谓一举多得。
    不过,跨界营销必须具备两个条件:一个是具有共性的目标消费者,另一个是品牌特质的一致性。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合,从而产生聚合效应。可以说,跨界营销是一种将人类的共同情感价值链接到品牌上的有效模式,它将催化出更大的市场空间。
    本书以“移动互联网+”为切入点,首先从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势,以此说明跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式,以及企业如何做“跨界之王”。其次,还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容,向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维,让读者找到适合自己的跨界之路。最后,本书还对跨界的“雷区”以及未来的趋势做了深刻的剖析,旨在让读者在跨界中少走弯路。
    需要指出的是,“跨界营销”作为一种尚不太成熟的新思维,需要我们将策略构想、合作邀请、谈判、执行跟进等各个环节紧密衔接,像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。虽然目前运用得比较少,但其有着强大的创新性以及广阔的发展前景。

后记

  

    随着科技的日新月异和移动互联网的飞速发展,品牌与消费者以及产业链上各个环节之间的关系正在发生变化,界限正在消失,一个营销生态圈正在形成。当众多的“界限”被打破,消费者与品牌之间实现了直接的“连接”,营销界就变得更加复杂而有趣。
    此时,跨界营销成了一个不可阻挡的趋势。它通过不同品牌、品类的互相渗透与联合,获得资源上的协同效应,形成更有立体感与纵深感的品牌形象,加深用户对品牌的认知和忠诚度,成为一种交流、融合的趋势,也是一种冲破壁垒、打破藩篱的趋势。
    而企业之所以纷纷跨界,就是为了通过跨界实现“无界”。也就是说,不同企业、不同品牌、不同行业乃至不同消费群体之间本来是没有边界的,只是因为人们有了多样化和个性化的需求之后,才出现了界限。
    与此同时,消费者需求的差异化又要求企业推行无差异化的营销方略,其重点之一就在于满足消费者的个性化需求。在这样的背景下,企业与企业、品牌和品牌、产品同产品之间的边界性需要不断被弱化,逐渐向“无界”发展。
    可见,消费者需求的变化是推动企业进行营销革新的催化剂,经营者需要有快速学习的能力,以企业战略的高度来审视这种新型的营销思维。因为只有搭上跨界这班“高速列车”,企业才能与其他优质资源共享成果。
    再者,跨界的到来,也使得企业之间原来的纯竞争关系演变为“竞争—合作”关系,并最终实现纯合作关系。
    在跨界营销中,企业作为参与的主体,应该以开放的心态和整体“一体化”的思维重新定位过去的营销经验。其实,无论是传统营销,还是跨界营销,营销的本质并没有改变,企业管理者都应该从战略层面把新理念落实到营销中去,努力做一个优秀的营销人。
    首先,要以开放的心态,不断学习和尝试创新。如今,营销的世界因数字和科技而变得更加丰富多彩。过去,品牌与消费者之间隔着干山万水;而今,互联网技术的发展让用户可以直接与品牌实现连接,实现“一对一”互动。
    可以说,在当下的营销环境里,已经没有时间、空间和国界的限制,品牌通过一个社交平台,即可将处在不同时空的消费者连接起来,为他们提供内容和体验,打造一个用户生态圈。营销已经不再是“我说你听”,而是在生态圈里的互动交流。
    所以,营销人要时刻抱有学习的态度,通过社交媒体、移动互联网等,在跨界营销中做到定制化、个人化,通过更理性地洞察消费者,更富有创意的手段,为用户带来更为个性化的体验和内容,引发消费者的共鸣。
    其次,需要不忘初心,坚守品牌的价值和理念。因为技术再发达,打造独一无二的消费者体验,创造与消费者产生共鸣的内容,打造品牌的核心价值,是营销人始终不变的目标。在这个碎片化时代,各种新鲜事物吸引着人的眼球,消费者的记忆已经变得非常短暂。如果一个品牌忘记初心,毫无疑问,一定会渐渐地被消费者遗忘。 营销人一定要记住,任何时候,打动消费者内心的都不是技术,而是品牌故事。技术无论如何发展,都只是一种服务于消费者的工具。而要想与消费者产生共鸣,营销人需要有讲述故事的能力,通过品牌故事与消费者进行互动,用自己的服务改变消费者的生活,这是未来营销的方向。 总之,从跨界到“无界”的过程,是企业经营者从主角到配角的过程,也是企业从“红海”到“蓝海”跨界的过程。而营销人作为跨界营销中的重要角色,只要善于学习,不忘初心,相信一定可以创造出更多的商业奇迹。