导语
李春佳著的《老板就要管好人分好钱》是一部以财务分配为驱动力的团队管理方法论。BAT、华为、三星、苹果、联邦快递等中外名企都在运用的成功秘密。
非常适合创业者和中小企业的实操指导。本书并不空谈理论,而是在提出问题的同时,辅以相对应的案例,以多角度深层次的分析评述,从危机的源起到化解,从问题的现象到本质,为企业提供解决方案。
教会老板在赚钱之外更要建立和完善以人为本的责权利体系。本书谈赚钱、管钱、财务分配,最终是为公司的人才制度服务,借分钱建立完善的各级员工责权利体系,可以更有效地管理、激励与影响团队。
内容提要
李春佳著的《老板就要管好人分好钱》是一部以财务分配为驱动力的团队管理方法论,创业者都想学,老板都在用的分钱模式。
一直以来,很多管理者往往只是想着赚钱,很少去想分钱的事情。事实上,分钱给你的员工、伙伴以及帮助你的人,能够为你带来更多的利益。在企业中,老大不是会赚钱的那个人,也不是会管钱的那个人,而是会分钱的那个人。作为老板,学会分钱是一门必修课。
本书通过大量真实案例,从“薪酬”“绩效”“增减”“股权”“补给”“福利”“应急”“三联”这8个角度,讲述了创业过程中,对于人、财、管理上,所有老板都会面临的或大或小、或关键或被人忽略的问题。道破BAT、华为、三星、苹果、联邦快递等中外名企都在运用的成功秘密!
作者简介
李春佳,企业股权合伙、股权激励系统落地教练,企业源动力系统创始人,企业薪酬绩效系统设计师,企业人才梯队建设培训师,《激励系统》主讲老师,北京长财咨询高级合伙人,北京长赢咨询董事长。李老师擅长企业股权合伙、股权激励系统全案咨询,服务于500多家中小微型民营企业,亲自参与咨询辅导项目达100多个,担任多家企业常年管理顾问。
目录
前言 不会分钱的老板不是好老板
第一章 老板必修课:学会分钱才会赚大钱
第一课:认识人与钱的关系:分的是钱,合的是力
第二课:为何要分钱:分好钱就等于管好人
第三课:家底要自知:摸清财务和方向
第四课:钱要分给谁:搞清楚分钱对象
第五课:分钱有道道:分钱的机制要先行
第六课:结果要明确:制定合理有效的反馈机制
第二章 薪酬式分钱:建立系统的企业薪酬制度
薪酬与等级无关,只与价值挂钩
岗位薪酬制:最普遍的薪酬式激励模式
弹性薪酬制:用“弹性”取代稳定,增强激励作用
绩效薪酬制:分好钱又能管好人的制度
混合薪酬制:灵活分类,综合调动工作积极性
年薪工资制:做好合理的长期激励措施
突破传统薪酬制度,才能把钱真正分在实处
第三章 绩效式分钱:按目标责任系统公正分钱
绩效考核:老板分钱的最大科学依据
KPI考核工具:对关键指标考核就够了
BSC考核工具:绩效考核须“平衡计分法”来帮忙
排序考核工具:最好和最坏一目了然
MBO考核工具:让员工“自我控制”实现目标管理
工资+任务,激励员工发挥更大价值
定制绩效考核:懂得给猫分鱼
绩效沟通:“3+1”对话解决形同虚设的绩效管理
第四章 股权式分钱:给核心人员戴上“金箍”
准确了解股权激励的“紧箍咒”
选择适合企业的股权激励模式
独当一面的人应该给他大股权
制定股权激励制度管理办法
做好合伙制分钱的详细规划
用明天的钱激励今天的员工
第五章 增减式分钱:根据成本和生产变化分钱
企业生产和销量难以上升时,给员工加薪
加薪也要拿出足够的诚意
设定收支平衡期限,将盈利分给团队
优胜劣汰,以多留少
每一笔财务支出都要谨慎
第六章 补给式分钱:拿出一部分钱做“人才储备”
人才永远不够用,做好人才储备
建立能力提升培训系统,让钱“生”人
引进外来技术,夯实发展基础
企业做大离不开用钱“挖一挖墙脚”
外部投资要看“钱袋”行事
第七章 福利式分钱:钱与人心的博弈
用机制掌握人性,绑定员工利益
彩票式分钱:用“大奖”激励员工
按揭式分配:用“大礼”留住人才
非工资补贴:工资只是零花钱
年终奖分配:做好各个级别员工的不同年终预算
福利分配的八大误区
第八章 应急式分钱:“意外”用钱要有预案
“不动产”应急:预留周转资金作为“不动产”
公关应急钱:留足钱是公关的坚强后盾
“救命”应急钱:一定要做好最坏的打算
“过冬”应急钱:面对“寒冬”备好“冬粮”
纠纷应急钱:能用钱解决的问题就用钱解决
第九章 “三联式”分钱:分多少钱就要收多少权责
舍得分钱,更要懂得如何不分出问题
敢用人就是“敢分钱”+“敢放权”
归属感法则:责任自在心
只管两头,不管中间的“黑箱管理”
领多少“权”,就担多少“责”
建立“权责利”体系表
前言
老板不能只管赚钱、存钱,更要懂得分钱,才能当好老板,管好人。在进入这本书的正文之前,我想先给读者出一道选择题:
曹操、刘备、孙权是三家大公司的老板,三家公司呈三国鼎立之势,你会进入哪家公司,选择谁当你的老板?
首先我们来分析一下这三个人的异同。他们身上都有企业家的共同特点,拥有远大理想、善于用人、具有强大的人格魅力。这自然是他们三人能够傲立群雄的原因,但是他们也有本质上的区别。
曹操无疑是比较完美的人才,具有雄才大略,武功和谋略都很高,做事果断,有“一代枭雄”之称。在企业规模、资金实力、人才储备等方面均占据较大的优势。
刘各自身的能力并不算突出,但他最大的优点是隐忍和坚韧,敢于用人,眼光长远,领导才能强。
孙权从某种意义上来说是属于“富二代”,背有靠山、家境殷实,有能力让企业更加强大。他性格果断、善于用人、敢于放权、能听不同意见,确切来说是一个企业管理的高手。
员工选择企业和老板时,往往会考虑以下几个因素:
第一,薪水待遇;第二,工作平台;第三,上升空间;第四,企业发展前景;第五,老板。
在这些因素中,我们可以看出,薪水待遇排在第一位,说明员工对物质上的需求很重视,这也是员工个人价值的体现。虽然“钱”并不是万能的,但是没有“钱”却是万万不能的,而且不仅要有“钱”还要有“权”。
反观上述三个人,谁比较懂得分钱和放权呢?大多数人会选择孙权,也有一部分人选择曹操或刘备。孙权可以做到“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”,在三者当中,孙权在分权管理方面确实做得最好。他从不揽权,将权力均匀地分配给了手下,因此能够组建一支专业的职业经理人队伍。
古代晋商,东家出钱,掌柜伙计出力,岁末分红时,掌柜能够拿到六七成利润。大盛魁商号就因此而延续了300年。
现代企业如华为,有2/3员工持股,持股总量近99%,而总裁任正非却只有比1%多一点的股份。但是华为却因此而越做越大,成为全球最大的电信网络解决方案提供商,通信行业中的领头羊。
很明显,这是因为华为懂得分钱。
那么是不是只要老板敢于分钱就能把企业做好呢?
有的老板也能分钱,但是分钱太少,导致员工不满意,生产质量急剧下降;有的老板懂得分钱,但是分的钱太多,结果昔日旗下的优秀人才和核心员工却成了自己的商场对手;有的老板分钱不公平,不平衡,导致企业整体发展不协调,人才流失严重……
企业要想做大,老板要想当好,如何“分钱”至关重要。分钱,看起来简单,实则暗藏玄机;不仅是一个“体力活”,更是一个“艺术活”。
分好钱,就能管住人。做老板就要有智慧、有管理头脑,将未来的钱分给今天的员工,用有限的钱来带动员工发挥无限能量。
由于成书仓促,书中难免会有不妥之处,恳请读者批评指正。
李春佳
2018年2月