导语

  

    路长全著的《先胜后战(营销战略)(精)》第一次把营销上升到战略的高度来俯瞰世界。
    战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境、走向成功的起点。
    战略是一把刀，如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤害你。
    战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成败，战术决定好坏，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。

内容提要

  

    路长全著的《先胜后战(营销战略)(精)》分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网+战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一。
    如果你是想打造品牌的企业家，是想突破企业瓶颈的中高层管理者，是想获取财富的生意人，是想提升技能的营销人，是想取得事业成功的创业者，那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

    路长全，营销战略与品牌运营专家
    中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。
    清华大学等多所知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》、《1/2切割大营销》等具有影响力的书籍。

前言
第一章  营销大思想  营销改变世界
  01  如果你不是这两种人，营销就是你终身从事的事业
  02  战争是流血的经济，营销是不流血的战争
  03  为什么大国后代丧失了对韩流的免疫力？
  04  为什么要讲好中国故事，传播好中国声音？
  05  为什么唐纳德·特朗普颠覆了美国总统的从业标准？
  06  营销是普通人改变命运的战略性手段
  07  坚信生命为营销而来
第二章  战略大智慧  战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃
  01  不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误
  02  许多企业的营销：爬到了梯子顶端，才发现梯子靠错了墙
  03  战略的宗旨：不做第一就做唯一
  04  战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？
  05  营销的使命是解除用户的痛点
  06  营销的战略误区：消灭所有对手
  07  企业竞争突破的三要素：产品、品牌、商业模式
第三章  战略大思维  赞伯3+1金钻战略模型，定位第一战略
  01  是什么取代了SWOT分析？——赞伯3+1金钻战略模型
  02  行业混乱是最大的商业机会
  03  顺大势，做大事
  04  营销百变，不能忘本
  05  本性也能移
  06  核心竞争力是什么？一根草造就一个世界独一无二的地方
  07  找到企业家的源代码——家电世界里的猛虎和狼王
  08  所谓成功：本质上争的就是一个身份
  09  品牌世界没有真相只有认知
  10  营销为什么要12切割？
  11  真理的背面还是真理
  12  不是你想跑多快，而是为了生存你必须跑多快
  13  复杂的问题一定要用简单的方法处理
第四章  战略大成果  不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在
  01  一个小油种如何做到50亿元？
  02  为什么一个小接线板能卖到50亿元？
  03  西游记能不能营销成中国的迪士尼？
第五章  互联网+战略  互联网改变世界才刚刚开始
  01  互联网改变世界才刚刚开始
  02  互联网让大健康产业成为刚需
  03  互联网催生“租赁业”大发展
  04  互联网让品牌更集中还是更分散？
第六章  战略大赢家  谁定规则，谁就能赢
  01  不要用管理骆驼的方法来管理兔子
  02  资源整合的基本理念：使用权大于所有权
  03  强者的游戏规则：你定规则你就赢
  04  营销如赛马，你押骑手，押赛道，还是押马？
  05  你是做一生一次的生意，还是做一生一世的生意？
  06  获得荣耀易，获得耻辱难
  07  营销的名义：遏制营销中的六大腐败（上）
  08  营销的名义：遏制营销中的六大腐败（下）
  09  营销是一场争夺人心的较量

前言

  

    2018年上半年最让我们闹心的一件事莫过于“中兴芯片事件”，14亿美元的罚款，相当于每一个中国人罚了1美元。中国的软肋被击中，被动又无奈。
    让我们引以为豪的“世界500强”企业华为，还有“中国500强”企业联想等，在芯片上都严重依赖国外技术。支付宝可以在全球36个国家和地区与数十万名商户交易，但是交易用的二维码却是日本的专利技术。
    我们为什么会遭遇如此打击？不是因为对手太坏，是因为我们迷失了方向。
    改革开放的前20年，我们在出口贸易、生产组装、渠道分销领域做得可谓登峰造极，依靠“中国制造”这一战略定位和中国劳动力成本优势，度过了生存期，赚到了钱。
    但是在改革开放的近20年，我们没有继续升级我们的战略，习惯性地重复着以往的挣钱方式，直到成长为没有品牌价值、没有核心技术的“巨婴”，当对手反戈一击，我们就倍感窒息，无力还手。
    未来30年，我们必须通过“品牌+技术”双核驱动战略让中国真正强大起来！第一，从“中国制造”走向“中国智造”，掌握核心技术，让中国产业从市场应用竞争走向核心技术较量。第二，从产品竞争走向品牌竞争，强化品牌力量，让中国企业从产品低价竞争走向品牌价值较量。
    战争是流血的经济，营销是不流血的战争。
    人类自古以来就一直进行着财富的争夺战，大至国家，小到组织和个人，而且一刻都没有停止过。未来30年，我们必须团结一切可以团结的力量，集聚一切可以集聚的资源，用品牌和技术守护全球最大的市场——中国14亿人的市场，用品牌和技术赢得全球市场的价值和尊重，这是我们当今所有企业家的使命。
    作为和你们一起生存在这个时代的营销实战专家，我肩负着一个使命：帮助中国企业摆脱低价竞争的魔咒，帮助国家打造出更多的中国品牌、世界品牌。
    没有什么品牌强大到不能被挑战，没有哪个对手弱小到不能去竞争。
    营销的价值就是——先胜后战。
    《先胜后战》是我30年营销实战经验的凝练，我想告诉大家一种不战而胜的思维格局，如何捕捉宏观的战略时机？如何进行战略顶层设计？如何找到战略落地路径？如何规避错误的理念？如何运用正确的战术和方法？……营销是一种智慧，是一种格局，是一种系统，所以如果你能掌握书中的智慧和技能，你就能做到先胜后战。
    《先胜后战.营销战略》第一次把营销上升到战略的高度来俯瞰世界。
    战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境、走向成功的起点。
    战略是一把刀，如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤害你。
    有很多企业的营销是：爬到了梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。企业在战略上最容易进入两个误区：第一个误区：忽略未来的发展，不用未来决策现在，而是用现在决策未来，甚至用过去决策未来；第二个误区：忽略企业的承载力，认为财力就是一切。
    战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成败，战术决定好坏，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。如果我们的国家和企业在20年前就开始研发技术、塑造品牌，今天的局面就会截然不同，我们就不会遭遇今天的尴尬。
    《先胜后战》是我的第一套系列丛书，《先胜后战.营销战略》之后，还有《先胜后战.营销策略》及《先胜后战.营销执行》陆续上市，我会带领大家从战略上把格局打开，然后一步步落实到策略和执行上，大处壮阔，小处锋利，帮助企业或者个人做到先胜后战。
    路长全
    2018年7月