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博弈论(让你受益一生的思维方式与生存策略)

  • 定价: ¥42.8
  • ISBN:9787513922913
  • 开 本:16开 平装
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  • 出版社:民主与建设
  • 页数:253页
  • 作者:编者:王力哲
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  • 2018-10-01 第1版
  • 2018-10-01 第1次印刷
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导语

  

    每个人都读得懂、学得会、用得上的博弈论。
    全方位讲透博弈技巧,让你看清他人与世界。
    在工作、生活、学习中掌控局势,无往不利,囊括成功人士必备的思维模式和行动指南。
    王力哲编著的《博弈论(让你受益一生的思维方式与生存策略)》简要地介绍了博弈论的基本理论,并简明通俗地介绍了其在经商、家庭、职场中的运用事例,语言通俗流畅,事例贴近实际,可操作性强,富有趣味性。本书将为那些希望轻松学习博弈论的读者提供愉快、轻松的阅读体验,在享受阅读的乐趣中学会有用的博弈论知识。

内容提要

  

    博弈论是探求人们如何在交互作用中巧妙地做出决策,优化自身利益并与对手形成均衡状态的学问。人生是一场接一场的博弈,每一步进退都事关人生成败。
    生活中随时随地需要做出判断决定,无论是人际关系的处理、工作的选择还是投资理财,这些或大或小的决策中既有无法避免的冲突,也有促成合作的可能。掌握博弈的艺术,学习成功人士在博弈中擅长的思维模式和惯用的操作手法,让你在人生博弈中脱颖而出。
    王力哲编著的《博弈论(让你受益一生的思维方式与生存策略)》帮你找到了通俗易懂、生动形象地学习博弈论的好方法。全书用有趣的故事和生活中的实例来解释深奥的博弈原理,通过简洁明了、幽默风趣的语言将高深的博弈论讲解透彻,帮你轻松构建制胜策略思维,让你在工作、生活、学习中得心应手,从而拥有更好的结局。

目录

第一章  博弈是生活的一种基本形态
  为什么我们常常做出了最好的选择,却产生了最坏的结果?
  囚徒困境:这不是一个人的游戏
  纳什均衡:利己主义者的优先策略
  经典博弈论和行为博弈论
  了解博弈的类型,才能更好地了解博弈的结构
  内容延伸 博弈有时是一场控制与反控制的游戏
第二章  生活中那些令人感到匪夷所思的博弈现象
  哈丁公用地悲剧
  华盛顿合作定律:三个和尚没水吃
  人们会花更多钱买一张低面值的钱吗?
  租赁划算还是出售划算?
  破窗效应与人性大讨论
  谁会是给猫拴上铃铛的老鼠?
  想要卖出产品,为什么需要抬价而不是降价呢?
  为什么很多企业不喜欢打广告?
  傻瓜、骗子和精明者之间的博弈
  内容延伸 把握生活中的群体思维与个人思维
第三章  博弈的好坏往往取决于人们做出了何种选择
  麦穗理论下的选择性失策
  单独评价和比较评价带来的影响
  鲜花为什么常常插在牛粪上?
  不要做爱情的囚徒
  再亲密的关系也需要一定的私人空间
  生活中的斗鸡模型
  爱的承诺:必须先付出更多的代价
  最优策略就是做出最适合自己的选择
  内容延伸 合理选择优势策略与劣势策略
第四章  博弈的两种常见模式:竞争或者合作
  低价策略也会传染
  很多时候只要跑赢你的对手即可
  领先者的跟随策略
  展开合作项目,需要做到诚实
  增大对未来的预期
  生活中无处不在的攻防博弈
  如何阻挠新的挑战者进入市场?
  资源多的人会得到更多的,资源少的人将会失去仅有的
  内容延伸 合作有时候需要把握竞争因素
第五章  把握规律,玩好一个人与一群人的游戏
  投资就是一人对多人的博弈
  博傻理论:找一个比自己更傻的人接盘
  庄家和散户的游戏套路
  庄家与庄家之间的利益之争
  协和谬误下的不良投资
  价值投资领域内的进化稳定策略
  作追求稳定型的投资者,还是当一个风险偏好者?
  内容延伸 博弈是不是一种赌博呢?
第六章  巧妙谈判,主动改变被动的局面
  “红白脸”策略:引导对方做出最优的选择
  时间是获得策略优势的重要资源
  必要的时候可以下达“最后的通牒”
  是坚持主动辞职,还是等着被辞退?
  先满足别人的要求,以此来增加他们做出反抗的成本
  从简单的小要求开始,逐步提出更高的要求
  人事管理的贝勃定律
  积极利用权威来提升自己的影响力
  把握博弈中的配套效应
  内容延伸 博弈者是否具有窥探心理的能力
第七章  善用规则,才能为自己赢得更多的优势
  熟练运用田忌赛马的博弈风格
  强盗分钻石的博弈
  多人博弈模式本身就是一种相互制约和平衡
  最弱的人,往往拥有最大的优势
  有趣的木桶理论和斜木桶理论
  智猪博弈下的角色定位和利益分配
  分汤制度与公平博弈
  寻求一个与事件相互匹配的威胁和惩罚措施
  对少数人进行奖励,而不是全部
  内容延伸 博弈究竟适不适用于现实生活
第八章  信息的正向搜集和反向运用
  打破信息不对称引发的博弈劣势
  倾听是最柔和的一种博弈方式
  剪刀石头布的博弈法则
  博弈游戏中的归纳法则
  想要达到目标,有时候需要设定一些诱饵
  反向进行博弈:化被动为主动
  一次性灌输大量信息会引发思维混乱
  有效信息的甄别与提炼
  内容延伸 不要用中立思维计算概率
附录:博弈论与博弈树

前言

  

    许多人都对“博弈”这个词感到陌生,尤其是觉得它的概念以及相关理论有些难以理解,或者会认为这是一个非常高深的知识。博弈论最初是微观经济学中重要的组成部分,主要是研究决策主体在给定的信息结构下如何决策以使自己的效用达到最大化,并确保不同决策主体之间的决策达到均衡状态。而在过去,博弈多数时候都是披着经济学、数学的外衣出现的,即便是经济学和数学方面的专业人士,也未必掌握大量有关博弈的知识。
    在我国,有关博弈的研究起步比较晚,即便是现在其也还不是被大众化传播的知识,更多时候它只是用于经济学研究,多少显得有些专业化与学术化,而这恰恰是阻碍博弈论走进寻常人生活中的最大障碍。
    但事实上,它其实并不那么难以理解(尽管它的内容很广泛),在英语定义中,博弈的意义更接近“游戏”,博弈论也可以当成是一种游戏理论。如果进行观察和分析,那么我们日常生活所遭遇、所见到的一切无一不可以通过博弈论进行解释,大到国与国之间的政治、军事、经济对抗与周旋,小到企业之间的竞争与合作,再小一些就是人与人之间的相处模式。打牌的人必须在观察自己的牌时,还要去猜测其他人会怎样出牌,并在此基础上制定自己的出牌策略;一个商人与客户进行谈判时,需要试探和了解对方的想法,猜测对方的筹码,评估自己的策略可能会激起对方多大的反应,并以此作为谈判的资本;一个球员必须精确判断对方的防御方式,并制定相应的进攻策略;在子女教育方面,也常常需要运用博弈手段,如何才能让子女改掉恶习并心甘情愿接受父母的引导,这是一个重要的课题,父母必须更为合理地制定策略来推行自己的教育模式;商品该提价还是该降价,商家应该想方设法去了解市场竞争者以及消费者,并做出合理的决策。
    在所有这一切游戏模式中,有这样几个元素,首先是游戏的参与者,或者说博弈的“局中人”,而每一个“局中人”为了实现自己的游戏目标(效用、利益或者也可以称为支付),就需要制定相应的游戏规则以及游戏的策略。有人认为博弈就是依据各种策略来做决策,就是思考着以何种策略为自己创造更有利的条件,这种决策不仅基于自己对事物的认知,更基于判断对手可能会做出怎样的行为的认知,并确保彼此之间出现一个平衡的局面。
    在《博弈圣经》(作者:曹国正)这本书中,开篇就提到了这样一段话:“博弈是浪漫主义的运动。博弈一直在以哲学的形式和科学的方式进展着,因而研究它就要进入逻辑哲学领域。博弈的发现并不提供赌博的诀窍,但它确实讨论了定性取胜的本质。博弈并不关注目的本身,而关注达到目的的行为,达到目的的行为才是经济研究的内容。”
    “人们汇总起来的疑问,应该是终极疑问。我相信所有的人一定是从各角度、各特性、各属性、各结构出发,想解决博弈中的输赢问题,最终意识到是人的问题。无论古人和今人,东方人和西方人,一刻也没停止过对博弈真理的寻找。千千万万人的终极意图,没一个人实现。人们可利用的东西,全部都利用起来,对各方面进行挖掘性寻找,丝毫没有进展。”
    而不同的人拥有不同的决策,不同的人生阶段也拥有不同的策略,可以说决策和策略几乎无处不在,只要人们还有利益上的需求和争夺。正如一些人所说,“人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作,怎样打理一桩生意,该和谁结婚,怎样将孩子抚养成人,要不要竞争总裁的位置,都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定,相反,你身边全是和你一样的决策制定者”。
    而只有制定合理的策略,才能达到目的,可以说策略构成了博弈的主体,或者说有关博弈的相关内容都可以转化成策略的问题,策略的高低是决定博弈结果的关键性因素。事实上,所有的博弈最终都是为了获得效益或者达成均衡。而想要做到这一点,则需要依赖于强大有效的策略,这也是本书强调的一个重点。  ’
    在第一章中,本书阐述了博弈论的发展情况和表现出来的一些基本内容,可以帮助读者了解博弈的大概情况。在第二章的内容中,本书开始讲述生活中的一些常见但令人感到匪夷所思的现象,而这些现象的本质就是博弈,这样就将博弈引入生活,并进一步揭开生活的神秘面纱。从第三章开始,本书重点讲述博弈在生活各个方面的应用,为读者进一步了解博弈并掌握博弈策略提供帮助。这些内容是书中的重点,构成了本书最基本的结构。而最后一章则对博弈以及相关的博弈策略做出了精准和翔实的描述。
    本书以生动有趣的文笔,通过通俗易懂的故事,将各种复杂的博弈理论、博弈法则以深入浅出的方式进行剖析,尽可能通过对博弈原理的表象与内里、正面与反面、大智慧与小技巧的介绍,认真分析了博弈论的相关知识。本书虽然借鉴了很多著名的博弈论理论,也从一些博弈论著作中借鉴了不少知识,但它并不仅仅是为了介绍什么是博弈论,而是为了让读者更加深刻地了解生活。

精彩页(或试读片断)

  

    人们会花更多钱买一张低面值的钱吗?
    钱是生活中最不可或缺的东西之一,有了钱,人们就可以购买各种想要获得的东西,可以满足各种各样的需求,从最简单的食物、穿衣、住宿、出行,再到阅读、游戏、社交等活动,都离不开钱。可以说钱已经渗透到生活的方方面面,也成为了维系和推动整个社会关系向前发展的重要因素。
    不过,在使用钱的时候,人们都希望购买到“值钱”的东西,所谓的“值钱”即购买的商品价值等同或者高于手里的钱,这种交换往往是心理上的满足,即人们觉得这是值钱的。在现实生活中,很少有人会拿着钱去购买或者交换一些自己认为不值的东西,但有时候人们也会犯下错误,其中就包括花更多的钱购买一张低面值的钱币。
    这样的事情似乎有些难以理解,人们甚至会觉得购买者一定是脑子坏掉了,但在充满博弈的现实世界中,这种情况很有可能出现。有人曾经拿出一张面值5元的纸币进行竞价拍卖,需要注意的是出价的人一旦给出的价格不如对方,他将会失去这笔钱。拍卖开始后,这张钱的起价为0.1元(也许有人会担心拍卖的人会亏得血本无归,但拍卖的过程就是一个不断提价的过程),很快有人会将价格抬高到0.2元,然后很快就有人抬高到0.3元、0.5元、1元、2元、3元、4元、4.7元,甚至是4.9元。在这个过程中,人们的提价比较积极,而推动这种积极性的原因在于出价仍旧低于5元,这即意味着有利可图。但是当出价达到4.9元甚至是5元时,会发生一些奇怪的现象。
    通常情况下人们会放弃抬价,或者说这个竞价活动应该停止了,毕竟当价格出到4.9元或者5元时,竞价的意义已经不大了,考虑到人们在竞价中尽可能追求更多的利益,这时候即便赢得了竞价,所获得的盈利基本上可以忽略不计了。所以按照常规思维来理解,人们往往会放弃竞投,但实际上并非如此。由于人们担心其他人会高于自己的出价,导致自己的钱打水漂,只能千方百计往上抬价。
    当价格高于5元时,竞价各方都知道这是一场稳赔不赚的买卖时,却无法停止自己抬价,这个时候所有人都会这样去想,“当我将价钱抬到7元时,充其量只是损失了2元钱,而出价6.8元的人则会损失6.8元。反过来,一旦对方出价达到7元而自己出价只有6.8元时,那么自己会损失6.8元”。
    在这个时候,由于所有人都卷入这场竞价式的“赌局”中,大家的竞价都不再以5元为标准,而以其他人的出价为标准。他们的目的只有一个,那就是超过对方的报价。而这种竞价模式最终会产生一个结果,那就是大家在竞价中的出价会高于“5元”。
    其实在竞价的过程中,一开始很多人都会觉得自己的价码会是最后的价码,可是随着竞价过程的推进,局面会逐渐失控,因为其他竞争对手也会抱着同样的想法,这个时候竞价会脱离个人的期望。而在整个竞价过程中,参与者普遍存在两种情感,一种是明算经济账,即为了不让自己亏损更多,只能试图通过抬价来压过别人的价格。另一种是面子问题,当个人在竞价中不断受到他人的挑战(抬价)时,心理波动会很大,情绪也会受到影响,在这个博弈过程中,人的理性认知几乎消失了,反而充斥着盲目冲动和意气用事,他们会不断抬高价格,为的就是给竞争对手一点惩罚,或者说为了挽回面子。
    整个博弈过程就像是一个陷阱,一旦人们参与其中就发现自己很有可能难以全身而退,他们会陷入恶性循环之中:期待着能够通过抬高价格来摆脱困境,却发现自己在困境中越陷越深,然后寄希望于进一步抬高价格脱离困境。从低于5元到等于5元,再到出价高于5元,每一个参与竞价的人都会感到越来越烦躁,并为自己的愚蠢行为而后悔,但是为了避免自己面临更大的损失,他们只能不断增加筹码将这个游戏继续下去,当然为之增加的成本和面临的风险都在不断增加。P34-36