导语
清华大学副校长、教务长杨斌,清华大学经济管理学院院长钱颖一,北极光风险投资基金董事总经理邓锋,信中利资本集团创始人、董事长汪潮涌作序推荐。
清华大学5年创新创业创意教育实践成果,清华x-lab创业导师精彩点评。
清华x-lab著的《从学生到创业者(清华x-lab案例课)》描述了艺妙神州、Bluepha、复朗施、宜创科技、拉酷、孕橙、豌豆派、光合未来、易咖、一起电影、易净星、罗马车贷、恩启、青橙、清航装备、悟空租车16个创业团队的真实创业案例,创业者现身说法,还原真实的创业过程,解读学生创业者成长路径。
内容提要
清华x-lab著的《从学生到创业者(清华x-lab案例课)》是一本有参考意义的创业方法指南,书中精选了16个清华x-lab培育的创业项目案例,以创业理论+实战案例的形式,通过创业者现身说法,还原真实的创业过程。每个创业案例后均附有清华x-lab创业教练的专业点评,这对学生创业者、高校创业指导教师具有借鉴和指导意义。
本书适合作为各高校创业辅导教材,也适合对创业感兴趣的学生、中青年创业者和创业指导教师阅读。
作者简介
清华x-lab(清华x-空间)于2013年4月25日正式启动,依托清华经管学院,由信息科学技术学院、美术学院、医学院等15个院系共建,致力于引导学生们把专业学习与其他学科融合,产生交叉创新,同时学习管理思维、创新创业思维,以及相关的技能和方法。
清华x-lab成立五年来,开创了“三位一体”的教学模式:学生的教育平台、团队的培育平台,以及资源聚集和学科交叉的生态平台。已有3万余人次的清华学生和校友参加了平台组织的各类课程。清华x-lab是一个开发的平台,面向清华所有院系学生、校友和教师,并以学生为中心。
《发现和培养创意创新创业人才——清华x-lab新型教育平台的探索》教学项目获得2017年北京市高等教育教学成果奖二等奖。
目录
绪论 创业,到底有没有可靠的方法
第1章 科技创业 天才少年到青年企业家
创业方法论 从技术创新到创业
1.1 从在读博士到公司估值过亿,他只用了8个月
·技术创业,光有技术就行吗?
·人才匮乏,怎么办?
·如何做到技术的持续领先?
创思维 技术创业,光有技术就行吗
创业故事 艺妙神州,妙在何处
创业者说 何霆的技术创业方法论
导师点评 信任为基石,价值观做支柱
——张庆 清华x-lab创业教练
1.2 颠覆生物材料PHA,这是他们改变世界的一小步
·技术创业靠什么取胜?
·从实验室到市场,要走多远?
·技术创业该如何制定商业策略?
创思维 技术创业靠什么取胜
创业故事 Bluepha的九死一生
创业者说 李腾的技术创业方法论
导师点评 科技成果转化要敢于不断试错
——张庆 清华x-lab创业教练
1.3 他们造出了世界上第一台金属纳米机
·拥有好技术的企业就可以高枕无忧吗?
·如何为技术找到合适的应用场景?
·单纯技术壁垒的风险在哪里?
创思维 技术转化比技术更重要
创业故事 复朗施——给技术找到合适的应用场景
创业者说 崔建勋的技术创业方法论
导师点评 突破自我,挫折中进步
——张庆 清华x-lab创业教练
1.4 在网页上拖拉拽即可开发软件?他们从创新中发现10倍价值机会
·选择什么创业项目才是“正确”的?
·面对质疑该如何坚持?
·如何让你的商业模式不可复制?
创思维 如何通过创新实现价值翻倍
创业故事 宜创科技——探寻价值翻倍的法门
创业者说 宜博的创业方法论
导师点评 关注技术的商业化应用
——陶锋 清华x-lab原创业教练
1.5 小结
第2章 产品制胜 千锤百炼才能做出好产品
创业方法论 从机遇到机会
2.1 包揽世界三大设计奖项,清华学子的中国创造之路
·从创意到产品,需要几步?
·如何优化产品,为用户带来极致体验?
·面对质疑和否定,你能坚定做产品吗?
创思维 如何打造产品
创业故事 拉酷——0.22毫米里的机会
创业者说 龚华超的产品方法论
导师点评:从创意向产品的转变
——陶锋 清华x-lab原创业教练
2.2 工科男博士凭什么能够做出关爱女性健康的产品
·女性医疗家用健康领域的痛点是什么?
·如何做出令女性感动的产品?
·什么是智慧新制造?
创思维 以用户为中心的智慧新制造
创业故事 孕橙——清华工科男关爱女性健康的智慧新制造
创业者说 王胤的产品方法论
导师点评 用户价值可以衡量
——沈拓 清华x-lab创业教练
2.3 一颗拥有翅膀的豌豆正飞向朝阳
·儿童早教行业已经是“红海”,如何进入?
·英语早教还有哪些没有解决的痛点?
·豌豆派如何精雕细琢英语教育产品?
创思维 把握市场规律,打磨精良产品
创业故事 豌豆派——一颗会飞的豌豆
创业者说 马涛的产品方法论
导师点评 细分领域也要“层层递进”
——殷建松 清华x-lab创业教练
2.4 小结
第3章 商业模式 从产品到商品的惊人一跃
创业方法论 从0到第一个订单
3.1 放着赚钱的生意不做,他们坚持回归初心
·创业企业如何找到适合自己的商业模式?
·商业模式是不是定了就不能变?
·如何进行商业模式创新?
创思维 打造自己的商业模式
创业故事 光合未来——把家变成花园
创业者说 石俊峰的商业模式方法论
导师点评 应用工具商业模式
——陶锋 清华x-lab原创业教练
3.2 他让扎克伯格喝到了自己的咖啡
·创业企业如何迅速找到适合自己的商业模式?
·什么是影响创业企业商业模式的关键?
·当无法对商业模式进行创新时,创业企业靠什么取胜?
创思维 同样的商业模式,靠什么制胜
创业故事 易咖——这杯咖啡跑得快
创业者说 王竞的商业模式方法论
导师点评 终端商业模式
——陶锋 清华x-lab原创业教练
3.3 让普通人也能参与电影制作,他们做到了
·怎样才能快速进入电影行业?
·如何实现“电影众创”理念精准有效地传播?
·如何解决创业的压力与困难?
创思维 基于平台的商业模式要怎么操作
创业故事 一起电影——互联网+电影创业者
创业者说 王赫的商业模式方法论
导师点评 内容商业模式
——殷建松 清华x-lab原创业教练
3.4 小结
第4章 运营管理 在坚持与灵活之间寻找平衡
创业方法论 运营管理初创企业
4.1 让偶然的机会为自己赋能
·依托技术优势的创业有哪些问题值得特别关注?
·如何打造公司核心产品,创建公司的竞争壁垒?
·技术转化为产品后,如何推向市场?
创思维 有新技术,创业就能成功吗
创业故事 易净星——意外发现里的大机会
创业者说 肖鹏飞的市场方法论
导师点评 “意外发现型”创新要落实在应用场景中
——陶锋 清华x-lab原创业教练
4.2 活用互联网+大数据,穿透放贷里的墙
·如何突破传统车贷的瓶颈?
·创新企业如何运用数据的价值?
创思维 找准自己在市场链条中的位置
创业故事 罗马车贷——快捷的二手车商金融服务平台
创业者说 马闯的市场方法论
导师点评 破局点就是企业的生死存亡点
——沈拓 清华x-lab创业教练
4.3 做中国孤独症儿童康复治疗的领头羊
·为什么公益的事也可以做成“企业”?
·社会企业如何确定经营模式?
·社会企业如何具备造血能力?
创思维 通过企业定位寻找差异化优势
创业故事 恩启——让科技为孤独症儿童造福
创业者说 王伟的市场方法论
导师点评 企业赋能才能重构标准
——沈拓 清华x-lab创业教练
4.4 让千万孩子成为时代小创客
·创新企业的团队该如何打造?
·谁是拯救团队的英雄?
·面对团队的重新组合,如何兼容企业发展和个人成长?
创思维 市场定位,在转折中进步
创业故事 青橙——做国内创客市场的领导者
创业者说 李寅的市场方法论
导师点评 资本优势和业务优势可互为推动
——殷建松 清华x-lab创业教练
4.5 小结
第5章 融资扩张 让资本助力知本
创业方法论 企业高速发展的秘密
5.1 清航装备——建设中国的洛克希德·马丁
·如何看待投资?
·如何能得到投资人的“慷慨”资助?
·如何用好投资人的钱?
创思维 如何看待风险投资
创业故事 清航装备——为发展中的航空航天事业助力
创业者说 李京阳的融资方法论
导师点评 风险资本助力新企业
——张庆 清华x-lab创业教练
5.2 如何在竞争激烈的租车行业杀出一条血路?且看他们如何以小博大
·如何在3年内成为一个行业的前三名?
·资本如何助力项目发展?
·如何甄选适合自己的投资方?
创思维 短期内爆发式增长的秘密
创业故事 悟空租车——一家轻资产公司的逆袭之路
创业者说 朱旭的融资方法论
导师点评 共享模式改变传统行业
——沈拓 清华x-lab创业教练
5.3 小结
后记 清华x-lab,探索未来的教育方式
——毛东辉 清华x-lab主任
前言
清华x-lab真的是拧麻花的高手
——杨斌清华大学副校长、教务长
清华x-lab用5年的时间,发展成为清华人才培养、引领全国创新创业教育的创新典范,并在海外引起关注和赞誉,这确实是作为发起人和主力部队的经济管理学院人才培养工作的一大成绩,也是清华整体教育教学工作的亮点之一,着实很有成绩。
清华x-lab在这5年中有一系列创举:一场不仅仅是比赛,更是全年无休、全过程育人的“校长杯”创新挑战赛:一项丰富办学实践的学生创新力提升证书项目:一个本科生管理学第二学位的创新创业领导力方向:一批覆盖面大、接地气、重实干、广受欢迎的课程,如以北极光冠名的创新创业主题系列讲座,包括“创办新企业”“创新创业中美新观察”等:一系列内容丰富的国际交流合作项目……真的成了清华同学们受益良多的一个重要的教育平台。清华x-lab的教学成果也先后被评为“清华大学2016年教育教学成果一等奖”“2017年北京市高等教育教学成果二等奖”“影响中国的2015年度双创人物”,获得了“北京市首批众创空间”“中关村梦想实验室”等诸多的荣誉,难能可贵,值得祝贺,虽然这些荣誉不是创办她的目的。
说起“校长杯”创新挑战赛,那是在2014年的春天,当时全国创新创业教育还未轰轰烈烈地开展。经管学院的领导积极要求创办,时任校长陈吉宁大力支持,并慨然应允以“校长”命名,这得到了很多企业家、投资家、校友和朋友们的呼应、支持。于是清华“校长杯”创新挑战赛在x-1ab同仁们的精心组织下做了起来。“校长杯”以“为推动社会进步的创新”为定位,一大批清华的学生经历了创意、创新、创业的历练,收获了难得的成长机会。
5年的发展,还只是序幕。但值得复盘,以日进日新。我这里仅从打破创新人才培养的“四不”说起,看看清华x-lab这5年的实践探索,是如何走出新路,破解“四不”,以及这条路对清华以及更大范围的创新人才培养工作有什么样的启发。
一、创新人才的培养。以单纯知识传授的形式行不通。清华x-lab的解决之道,是把知识逻辑和行动逻辑有机结合,形成强有力的“双螺旋”的结构——真的是拧麻花的高手。品味清华x-lab创新创业教育的最大特色,她给很多老师、同学、投资家、企业家最显著的一个感觉是,这是一个拒绝坐而论道、拒绝纸上谈兵、拒绝知识灌输的平台。仔细观察一下就会发现,在清华x-lab每日功课中的,大多是基于创意、创新、创业实践过程的行动学习、体验学习,大量的活动名称净是训练营、加速营、工作坊、马拉松等,所以说最早定名叫lab(实验室)还真是贴切。lab包含着动手、实践,通过行动来学习、通过实践来成长,这个路径非常重要。这让我联想到陶行知先生80多年前风趣地说过,“行动是老子,知识是儿子,创造是孙子。”这个认识对于今天我们培养创新人才、推进教育教学改革仍然非常有指导意义。一定要把教、学和做合一,动手、动脑合一,让学生在行动中学习行动、学会行动。
二、创新人才的培养。用单一学科专业的模式走不远。清华x-lab的解决之道,是采取跨界学习、多元交融、开放联动的综合育人模式。我愿意强调x-1ab是清华的平台,绝不是要从经管学院“抢功”,而是褒奖x-lab通过面向全校、院系共建、走出经管学院这个“舒适区”,让创新人才在学科交叉这个更适宜的环境中历练、成长。虽然人们都在说,交叉融合对学生甚至老师的创新、创造有非常大的诱发和促进,但是在实操上能够跨出这一步还是非常不易。人们常说清华的社团、代表队出人才,可能其中的一个原因是这些活跃在其中的同学之间的交叉融合很自然而然,机会和成长就比闷在单一集体中的同学多很多。清华x-lab的活力,很大程度上来自于跨越与融合。以“跨界教师”计划为例,多个维度交融升华——教师、学科、专业、院系、文化,包括不同国家的本科生、研究生、年轻校友,清华x-lab成为他们之间非常好的碰撞交流、融合创新的平台。
……
创业这些年,我最重要的感悟是,抓住了改革开放以后国家为创业者、投资家提供的创业机会。对现在创业的年轻人来说,这是难得一遇的可以展现个人价值与追逐梦想的伟大时代。作为中国最早从事创投的人,我非常希望看到在这个时代中能涌现出更多的具备专业知识与企业家精神的创业者。作为清华x-lab平台的捐助方,我们愿意为清华学生的创意、创新、创业提供起步平台和落地平台,帮助他们完成创新与创业梦想。
我们已经投资了一些来自清华x-lab的有发展潜力的公司项目,比如“易咖”:还投资了不少清华校友创立的企业,如张赛创立的翼菲自动化,张继勇博士创办的易云捷讯,姜鹏明博士创办的绿创科技等。我们与清华x-lab携手举办创业项目路演,并定期参加项目甄选。未来,我们将继续支持清华x-lab平台,继续投资其中有技术实力、有发展潜力的创业公司,用我们多年的创投经验和资源平台,去哺育这些新生的创业项目。
过去,我在国内做创投差不多有15年。我看到在中国最成功的企业家模式,都是在自己某一个擅长的领域里创办自己的企业,然后长期地坚持,用自己百折不挠的创业激情坚持下来,创造品牌、产品、服务以及市场网络。
我本人从事金融业30多年。这30年间,我见证了华尔街和中国的发展,见证了金融、创投的风云变幻,沧海桑田。我创建的信中利也是历经近20年的漫长时间,才有今天的行业地位和影响力。创业是一次没有终点的修行之旅。有人说创业是一种信仰,我认为创业是最能检验一个人综合素质和价值的考场,也是实现梦想的过程。
现在年轻的学生创业者们面临的是最好的创业条件,但同时也会面临最激烈的竞争和瞬息万变的商业环境。除了坚实的学术基础和商业知识,心态、热情、坚持也是创业路上所必须具备的素质。创业没有一帆风顺的,很多时候会历经不眠之夜,忍受内心的煎熬。创业是需要坚持的,创业成功是小概率事件,可谓一将功成万骨枯。因此我希望我们的投资人和清华x-lab这个平台一起,帮助年轻的创业者们降低失败的概率,帮助初创企业健康成长,从而培育出更多伟大的公司。
后记
清华x-lab,探索未来的教育方式
——毛东辉清华x-lab主任
2018年,时值清华大学创意创新创业教育平台——清华x-lab(x-空间)成立5周年。为反映“三创教育”生态体系及其对团队培育和成长所发挥的作用,总结青年创新创业的宝贵经验,我们从1300多支培育团队中精选16个优秀创业团队,进行创业项目采写及创业方法点评指导,结集出版。
我们将清华x-lab平台开展的工作概括为“三创教育”,而非“双创教育”(创新创业),意在强调创意的重要性。基于创新才能做出有竞争力的创业项目,而创新的前提是要善于识别机会,善于激发创意,善于进行创造性思维。在创业的最初期,“做什么”往往比“怎么做”更重要。如果我们能够提出优秀的创意,就有可能进一步努力做出更好的创新和创业。因此,必须把“三创”连贯起来,才能真正实现从O到1的突破,从发现寻找创意的构想阶段推进到创新与创业的实施阶段。
虽然这些案例确实讲述的是一些优秀团队的创业故事,但我们并不是试图在这里给大家展示他们的成功,而是要体现这些团队如何经历了从O到1的创意创新创业历程:如何在各种挫折与失败中学习、反思与坚持:如何在清华x-lab这样的生态平台上实现成长与进步。
还有特别重要的一点,我们也试图呈现,清华x-lab这样的创意创新创业教育平台,如何帮助学生从校园走向市场,搭建学校人才培养与社会价值实现之间的桥梁。我们相信未来的教育方式,不是要把受教育者局限于知识学习,而应鼓励他们勇于实践,积极行动,为社会解决问题,更好地成就那些有志于投身创造性劳动,尤其是创办新企业的学生,去追求更高的社会价值和人生境界。
通过这些故事,不知你是否感受到了更具体、更真实、更生动的清华学子?人们心目中的清华学子,除了可以是学霸,也可以是Entrepreneur-创业家、企业家。但是,创新、创业这件事,学生们并不是从一开始就擅长,更不是天生就会的。
英文Entrepreneur一词源自法语,意指具有冒险情神、能承担风险和具有挑战精神的人。这几年,清华学子中,具有Entrepreneurship——企业家精神的学生Entrepreneur,渐渐多起来。他们中的很多人来到清华x-lab,提出自己的创意想法或技术思路,尝试着要开办公司,把创意和技术推向市场,但却不知道该如何起步。因此,他们需要学习,学习如何以问题为导向,开发新产品:更需要实践,在体验中领悟创办企业的苦辣酸甜。这好比学开车,不可能从书本上学会。
学生创业者的优势在于年轻,有激情,有活力,不足则在于缺乏经验,因此需要得到指导、扶持和帮助。这时,导师和专业机构的人员,作为有经验的“过来人”,作为懂行的“教练”,其角色尤为重要。学生项目团队获得导师给予的培育指导,关键时刻得到导师的意见,往往“胜读十年书”,项目也可能柳暗花明,绝处逢生。导师的作用堪比园丁。
学生创业者要成长为真正能够驾驭企业,抵御市场风险和竞争压力的成熟企业家,在最初阶段,需要有一个资源丰富的生态环境,一个让他们“操练”创新创业的模拟战场。毕竟,从种子发芽到幼苗生长的阶段,灌溉施肥、遮风挡雨的起步环境很必要。这样,他们的发芽率、成活率就会高一些,进入市场的成长力也会强一些。
清华x-lab,就是这样一个为学生们营造实践学习、团队培育和资源聚集的生态平台。
5年的探索,让我们对创新创业教育有了更多思考和体会。概括而言,主要有以下4点。
第一。必须以创业的方式做“三创”教育。从做MBA教育工作转身创办清华x-lab教育平台,对我和团队的同事们而言,本身就是一次创业的过程。压力既是挑战,也是动力。因为,清华x-lab平台自身也必须与创新创业团队一样,始终保持灵活性、开放性,不断创新,不断改革,以顺应市场的变化,获得学生和社会的认可。我们第一年的启动和运营资金,来自清华经管学院和清华大学研究生院的教育经费,还有两个企业的少部分赞助。第二年开始,就以募集企业与个人对创新创业的公益捐赠支持和政府对“双创”的扶持资金,来平衡平台的运营与人员费用。5年后,这个模式依然在继续,而且平台的规模在持续扩大。可以说,自2013年4月25日成立以来,这个创意创新创业教育平台,就一直在以创业的方式快速发展,也交出一份靓丽的业绩成绩单。
第二。必须以行动的方式做“三创”教育。几年的实践和探索告诉我们,以单纯知识传授的方式教三创是行不通的。创意、创新和创业是一门实践艺术,它需要我们成为身体力行的“行动派”,在“做”中创造价值,在“做”中实现承诺,在“做”中开创事业。因此,清华x-lab提供的三创教育内容,通常都会与企业合作,打破单纯传授知识的教育模式,主动引入“行动学习”和“实践教育”。例如,我们与Facebook公司合作的“创新创业:硅谷洞察”课程、与《从0到1:开启商业与未来的秘密》的作者彼得·蒂尔(Peter Thiel)合作的“创办新企业——中美新观察”课程,与中关村发展集团合作的“创新创业:中国洞察”课程、与火币网、DoraHacks等企业合作的区块链创业马拉松。这些虽然都叫课程,却不是传统意义上的课程,更不仅仅是知识传授的课程。课后,学生们要组成项目团队,开发项目的商业计划,进行用户调研。需求分析,体验三创的过程。学生们收获的不仅有知识,还有跨学科协助、设计思维以及商业认知,更有对创意人生和个人职业生涯的深刻思考与感悟。这样的教育方式,改变着学生们的头脑和身心,也塑造着清华x-lab的独特教育风格。
第三,必须以生态的方式做“三创”教育。生态,对于清华x-lab平台而言,是创意、创新、创业的学生团队之间,以及学生团队与平台环境之间的共生共荣、互益互补、良性互动关系。这个生态系统的构成中,既有从事创意、创新、创业课程教学的教师和实践教师们,也有实践经验丰富的导师和教练,更有大量具有专业能力的法律顾问、知识产权顾问、投融资顾问、财务顾问、人力资源专家、市场营销专家等。我们希望清华x-lab这个生态系统能够在信息、能量、资源等方面,为学生团队的成长提供比过去好一点儿的环境。未来,希望这样的平台,成为很多高校的标配,就像开展教学要配置教室,学习科学要配置实验室一样,三创教育要配置生态平台和空间。几年来,我们力图构建一个开放的三创教育生态平台,将所汇聚和动员的丰沛资源与强大动能,精准地投送到创意、创新、创业的每一步、每一环、每一个团队、每一个项目。作为一个生态平台,我们动员的社会资源数量是极其惊人的,仅与平台对接的投资机构就达600多家。那些来到清华x-lab给学生团队把脉问诊的一对一导师、三创导师、驻场服务机构、投资机构的培训嘉宾,让学生们对用户、市场、商业、投资、管理等,有了更加深刻的理解。浸染在这样的氛围和环境中,为数众多的学生团队的成长进步也就更加自然而然,水到渠成。
第四。必须以公益的方式做“三创”教育。我们始终坚守创办之初确立的以公益方式做教育平台,以服务学生为根本,以教育的使命为驱动,而非追求商业回报。这为我们引来方方面面对这一理念认同的合作支持,带来取之不尽的宝贵资源。
在此,我要衷心感谢清华经管学院的各位领导、同仁:感谢钱颖一院长、邓锋校友、汪潮涌校友百忙之中拨冗为此书作序:感谢学校杨斌副校长、经管学院高建书记多年来对x-lab平台发展的方向把握和叮嘱:感谢李纪珍老师深度参与编写工作、指导“创业方法论”内容修订:感谢每一位为学生讲授创新创业课程的老师;感谢每一位来到清华x-lab给学生团队把脉问诊的一对一导师、三创导师、驻场服务机构的培训嘉宾:感谢那些在清华x-lab平台和我们一起组织举办研习社、马拉松、加速营、学习营等实践学习活动的培训师:感谢各方面的合作伙伴、捐赠机构与个人,从场地到课程,从资金到人力的鼎力相助和倾力支持。这都大大增强了清华x-lab平台的持续运营能力,丰富了平台的生态体系和价值功能。
感谢清华经管学院李纪珍副院长及李晓华同学为每章撰写“方法论”与“小结”:感谢清华x-lab品牌总监陈焱的精心策划、李现平老师的认真审校,以及清华x-lab全体同仁的支持:感谢刘杨及其领导的团队——同样是由清华x-lab培育的“糖豆学院”,他们当中的夏璐、夏赛楠、曹科斗、王岩广和郑婷在刘杨的组织与指导下完成了本书案例的采访、编写和统稿工作。没有你们的辛勤工作和积极参与,这本“案例书”将无法产生。同时,还要特别感谢人民邮电出版社的李莎老师,没有你的热忱推动,此书现在还不能摆在读者案头。
清华x-lab成立5年,要感谢的良师益友太多,感恩之情溢于言表,索性千言万语汇聚心间。令人欣慰的是,如今我们已经开始获得团队对平台的回馈捐赠。“培育一创业一增长一回馈”的良性循环闭环回路正在形成。公益性三创教育模式的可持续性成为可能。这不仅增强了平台的力量,也坚定了我们的信心。
“三创”前途光明,教育任重道远。愿从清华x-lab平台成长起来的这些青年创业者,伴随着创新型国家建设发展和中华民族伟大复兴的脚步,继续开创他们更加多彩而绚丽的创意人生,肩负起清华学子的社会担当和人类使命!