导语

  

    作为一个拥有财富和智慧的神秘民族，犹太人有自己的处世秘籍，它是犹太人的精神支柱、行动指南，无论经商之道还是教育心得，都源于这种智慧。
    为什么耀目全球的光环总是频频落到犹太人身上？怎样学习犹太人的经商、处世、教育、口才等智慧？连山编著的《犹太人智慧秘籍(美绘插画版)》为这些疑问找到答案，你会发现犹太人的成功并不神秘……

内容提要

  

    连山编著的《犹太人智慧秘籍(美绘插画版)》对犹太人的经典《塔木德》、《财箴》和《诺未门》中浩若烟海的智慧进行了归纳和总结，将其分为三个类别：经商智慧、处世智慧和教育智慧，堪称是一本有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法。

第一篇  犹太人的经商智慧
  PART 01赚钱是商人的天职
  ——树立正确的金钱观
    金钱是现实的上帝
    金钱无贵贱之分
    现金至上
    赚钱天经地义
    赚钱是游戏
    有钱不置半年闲
  PART 02做一个令人刮目相看的商人
  ——练就一身超人的本领
    亮出你的个性
    每一步都朝目标走过去
    头脑中要有强烈的赚钱富裕意识
    善于从一点一滴积累财富
    学识渊博才能做大生意
    掌握多种语言，多多益善
    把数字运用到每一个商业活动中
    经常自我反省让自己更成熟
  PART 03经商本领出自磨炼
  ——在逆境中打磨自己的心志
    敢于给失败迎头一击
    坚持下去，必能获得大收益
    不怕失败，就怕不会总结它
    保持警觉，适时变化，敢于撤退
    把错误和偶然也变为财富
    事情看似无望也要再试一次
  PART 04靠沟通技巧征服客户的心
  ——掌握有效沟通的技巧
    每时每刻都向外界推销自己
    学会赞美对方的优点
    真诚和友善是最管用的说服本领
    己所不欲，勿施于人
    不怕麻烦，不知道就询问
    和气生财
  PART 05善于和竞争对手比巧智
  ——在智慧上巧胜对手
    不断创新开辟新财源
    经营吃的生意永不赔本
    女人是天生的消费者
    做生意要善于投其所好
    名牌产品高价出售
    敢于争夺市场，又要善于开辟市场
    利益面前巧变脸
    欲取之，先予之
  PART 06在朋友身上找财路
  ——善用人缘开辟财源
    只要有人缘就必定有财源
    微笑能给人一种良好的印象
    耐心倾听对方的意见
    交际需要圆融的批评技巧
    大声喊出对方的名字
    捐资公益做善事，声名永存
    养成热情主动地帮助他人的习惯
    控制好争强斗胜的个性
  PART 07经商必须守住底线
  ——诚实守信，灵活运用法律
    人无信则不立
    每一次生意都要保持警惕
    订合同要防止存有漏洞
    国籍也是商品
  PART 08学会把时机货币化
  ——如果良机不在，就自创良机
    与风险“亲密接触”
    只要值得就敢用血本去下赌注
    果断决策抓住瞬间的机会
    经商要具备很强的投机意识
    用智慧创造机会和财富
第二篇  犹太人的处世智慧
  PART 01首先做一个生活的智者
  ——会生活的人才能取得长久的成功
    过有节制的生活
    拥有自己的一份强过拥有别人的九份
    做一个会享受生活的人
    勿盗窃时间
    光明总在黑暗后
    笑是风力，哭是水力
  PART 02重视知识和教育
  ——知识是永远的财富
    读书自有妙用
    知识是永远的财富
    教师是民族的精神领袖
  PART 03把握自我是成功的起点
  ——世界上你唯一能把握的只有自己
    做自己命运的主人
    唯我可信
    超越自我
    善待自己
    只拿属于自己的
  PART 04经商本领出自磨炼
  ——在逆境中打磨自己的心志
    爱人如爱己
    不要嫌贫爱富
    借钱，就是为自己树敌
    无朋友，毋宁死
  PART 05善待婚姻和家庭
  ——幸福的家庭是人生成就的重要部分
    尊重女性
    孝敬父母是天职
    培养孩子的财商
第三篇  犹太人的教育智慧
  PART 01生存教育——没了生命，一切免谈
    迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜
    世界是不公平的——要懂得自救
    洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路
    “第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识
    策略性竞争——让胜利不费吹灰之力
    世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术
    即使明天是末日也不要放弃今天
    自己的事情自己做，独生子也不例外
    冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身
    讲卫生——保持身体的洁净
  PART 02学习教育
  ——犹太人独步世界的快捷方式
    兴趣第——科学家、政治家的成功感言
    学者的地位高于国王，教师比父亲更重要
    潜能递减谁之过——早教势在必行
    懒驴推磨——没目标将一事无成
    专注——天才的充分加必要条件
    读101遍要比读100遍好——有效记忆
    怀疑——智慧的精髓，创新的内核
    安装创新方程式——彻头彻尾洗脑
    成功=刨根问底地探求问题
    不是只有钥匙才能开门，石头也可以
  PART 03品质教育
  ——犹太人精彩人生的稳压器
    谦虚，犹太人美德中的NO．1
    最强大的力量来自反省
    心中永存希望之光
    履行契约，兑现最初的承诺
    憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容
    留一片庄稼给他人——感恩
    微笑——最好的社交通行证
    跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友
  PART 04追本溯源
  ——教育让犹太人成为世界宠儿
    比尔。盖茨为何成为神话——做“脑力体操”
    不可思议的“股神”巴菲特——自信才能所向披靡
    为何马克思能成为伟大的导师一给他放手的爱
    “精神分析学之父”弗洛伊德——激发荣誉感
    世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由
    你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗
    布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教
    “音乐诗人”门德尔松——再好的种子也要精心培育
第四篇  犹太人的口才智慧
  PART 01用智语攻破对方心理防线
  ——心与心的较量最能显本领
    从对方最热心的话题切入
    在对方的虚荣心上下功夫
    做到让对方同情你的处境
    不妨在对方的自尊心上撒点“胡椒面”
    要让对方产生惺惺相惜之感
    把对方的信心鼓动起来
  PART 02用巧语牵引对方的思维跟你走
  ——比一比谁手中的牌更厉害
    先让顾客来参与，再慢慢谈生意
    表面上附和，暗地里诱导
    启发顾客在两种方案中选择
    话中设置悬念引起对方好奇心
    一千句话不如一次示范更具诱惑力
  PART 03凭暗语摸透对方的心理
  ——你不侦察别人，别人侦察你
    刺探出顾客的品味和购买需求
    用问题作为探路的石子
    琢磨对方的弦外之音和未尽之言
    用假设性的话语进行试探
  PART 04给自己拉上一道帷幕
  ——真假交错暗中逼近目的
    巧妙制造立场上的错觉
    不知不觉与对方“纠缠”在一起
    制造假象使对方麻痹松懈
    无中生有，制造危机意识
    善用减压技巧让对方欣然应允
    说个故事给顾客听
    利用价格的悬殊让顾客“占便宜”
  PART 05口头上一定要盖过对手
  ——在气势上把对方给镇住
    利益是最好的进攻武器
    抢先一步堵住反对意见
    软硬兼施——石头绳子一起用
    抓住对方的缺陷发起猛攻
    用激烈的言行扰乱对方的思维
    悄悄使用时间的无形压力
    抓住交易的关键准确利索地说服
    后退一小步方能前进一大步
  PART 06善于摆脱对方的控制
  ——千万别让自己陷入不利境地
    识破对方的假出价陷阱
    以毒攻毒拆穿对方
    敢于撤退，该放手时就放手
    控制住话语权和谈话场面
  PART 07直的不通就拐个弯
  ——头脑灵活，就不会有死路
    免费给客户一点甜头尝尝
    东方不亮就让西方亮
    故意装作不在乎的样子

前言

  

    众所周知，犹太民族是一个苦难深重的民族，他们遭遇过形形色色的排犹主义，然而，这样一个总是在夹缝中求生的民族，却在世界的经济、科技、思想、文化、教育、服务等各个领域，都有着举足轻重的地位，涌现出了大批世界级的科学巨匠、思想艺术的大师、顶尖的政治家、卓越的外交能手、石油王国的巨子、传媒帝国的巨擘、华尔街的天才精英、好莱坞的娱乐大亨，等等。据《福布斯》杂志统计，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹太人，占总数的15％；犹太人获诺贝尔奖的人数超过了240人，是世界各民族平均数的28倍。可以说，犹太人的左手拿着巨额的财富，右手捧着智慧的宝典，屹立于世界民族之林。甚至有人断言：没有犹太人，世界的历史将会重写。犹太人如此卓越的根源究竟在哪里呢？这里就不得不提到犹太民族的三大智慧奇书：《塔木德》《财箴》和《诺未门》。
    《塔木德》是犹太民族的一部古老经典，被译成十几种语言在全世界广泛流传。《塔木德》成书于公元3世纪到5世纪，原典全套20卷，总计12000页，250万字，内容庞杂，大至宗教、经商、律法、民俗、伦理、医学，小到起居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等，无所不包，凝聚了10个世纪中2000多位犹太学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族的精神支柱和生活方式的导航图，是犹太文明的智慧基因库，也是犹太人经商致富和为人处世的秘籍。它不仅是犹太人的精神支柱和行动指南，更被世人看作智慧与金钱合一的象征、经商与为人合一的象征。
    相传在公元前400年左右，犹太民族的先人留下一本《财箴》，它曾在犹太人中广泛流传，并被奉为掌握理财、创富技巧的宝典。但是自公元136年，犹太人被罗马人强行驱逐出巴勒斯坦成为难民以后，《财箴》也随之消失了……后来一个名叫科比的犹太富豪出高价担保，拿到了一份珍贵的羊皮卷，并利用高科技手段对文字进行了模拟复原。经过许多犹太专家多方查证史料，终于确定羊皮卷上的内容正是犹太民族消失了近2000年的那部“如何面对和获取财富的理财圣典”—《财箴》。其后，专家们进一步发现《财箴》的内容很简练，也很精辟，处处显示着犹太式的智慧。
    此外，犹太人还有一部专门讲述独特家庭教育方法的典籍，那就是《诺未门》。《诺未门》是犹太人的家教“圣经”，作为一种培养人才的先进教育理念和完备的教育体系，它已经在世界上流行了3000多年。它是犹太家庭教育的经典，许久以来，它在每一个犹太家庭中流传。
    本书对《塔木德》《财箴》和《诺未门》中浩若烟海的智慧进行了归纳和总结，将其分为四个类别，即经商智慧、处世智慧、教育智慧和口才智慧，堪称一部有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法。书中没有泛泛的理论讲述，而是从头到尾都由引人入胜的有关犹太人的故事组成，故事所要表达的思想直接、鲜明地体现了犹太人独特的智慧。经过时间的历练和成功的实践，这些智慧已经成为全世界各民族公认的宝贵精神财富，亿万人通过学习这些智慧而从中受益。