导语

  

    读者将从埃尔默·惠勒著的《直销实战指南(埃尔默·惠勒销售课程)》中学到直销过程中每个环节的应对策略，比如，为了走进客户的大门，该怎么说？面对客户的敷衍，如何个个击破？怎么去捕捉潜在客户的购买信号？如何做产品介绍能最快拿下订单？客户有选择困难症，该如何应对？怎样从老客户那里获得新线索？……

内容提要

  

    《直销实战指南(埃尔默·惠勒销售课程)》作者埃尔默·惠勒结合自己丰富的直销经验，分析了大量真实的案例，总结出一套高效的直销技巧，包括为了走进客户的大门，该怎么说；面对客户的敷衍，如何个个击破；怎么去捕捉潜在客户的购买信号等内容，旨在帮助销售人员领会直销过程中每个环节的应对策略，从而提升销售业绩。

    埃尔默·惠勒（Elmer Wheeler），美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的Sizzle销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

引言
第一部分  神奇的时刻——按响门铃前
  第一章  不在于销售什么，而在于怎么销售
  第二章  选择合你胃口的产品，而不要随便将就
第二部分  行之有效地获取面谈机会的方法
  第三章  “小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句
  第四章  埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业
  第五章  销售员不该耍花招
第三部分  用惠勒销售要诀突出卖点
  第六章  惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的嗞嗞声
  第七章  惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑
  第八章  惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色
  第九章  惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个
  第十章  惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听
第四部分  充满卖点的销售了解他们的买点
  第十一章  “站住！来人是谁？”
  第十二章  拿出证据，眼见为实
  第十三章  你无法向失去双腿的人推销鞋子
  第十四章  要想拿下订单，拜访七次也不嫌多
第五部分  记住，你要的是订单
  第十五章  当买方犹豫时，你要果断
  第十六章  如何发现潜在客户准备购买的信号？
  第十七章  八种女性客户及应对方法

前言

  

    近年来一直没有较为全面的关于直销技巧的书籍问世。而直销是当今非常有效的销售方法之一，所以从业者非常需要这样一本书的指导。
    埃尔默·惠勒一生攻克了许多销售难关，进行了大量销售分析，是写此书的最佳人选。
    不仅一线推销员和管理人员，其他类型的销售人员也能从此书中获益。因为销售的基本原则是一样的，只是在具体应用时略有变化而已。
    此书中，作者用丰富有趣的案例介绍其宝贵的直销经验，读来轻松易懂。
    我可以毫不夸张地说，无论是哪种类型的销售人员，如果没有读过这本书，就错过了一次非常好的提升自己的机会。
    美国直销协会总理事
    I.M.乔治