导语

  

    一语抵千金，懂得了这些说话技巧，至少让你少奋斗十年。
    要么被人说服，要么说服别人，你没有第二条路可走。这听起来似乎挺悲哀，其实不然，只要你具有超强的说服力，那么突破“重围”，杀出一条“血路”是可能的——只要你愿意按照刘建华编著的《超级说服力》所说的去做，至少你能省事不少，毕竟用几句话便把事情解决，远比动手做事要轻松得多。

内容提要

  

    说服力的强弱，直接导致同样的事情出现迥然不同的结果。有说服力的人，容易获得他人的认同，造就非凡的功业；而没有说服力的人，却只能终日黯然，碌碌无为。刘建华编著的《超级说服力》主要讲述说服力在生活中的作用，列举简单易懂的案例，并通过独特的视角，为大家详细讲解说服的技巧以及逻辑，希望你在看到本书后，能在说服别人时更加有信心，在每一次说服中都更加占据主动地位。

第一章  说服，语言沟通的最高境界
  了解对方，是说服别人的基础
  说服别人要有步骤，懂得循序渐进
  说服别人关键在于耐心
  说服别人的四个步骤
  说服别人的基本方法
  提高说服力的七大窍门
  说服别人的六大基本策略
  说服他人有高招
  说服对方攻心为上
  说服前要组织好开头几句话
  让对方明确感受到危机所在
  利用同步心理进行说服
  增强你的说服能力
  从一开始就让对方说“是”
第二章  选准了突破口，说服别人就很容易
  以对方感兴趣的人或事为突破口
  抓住对方的心理，利用其心理做文章
  用对方可以接受的话语进行说服
  在说服他人时要善于抓住对方的弱点
  看准并操纵对方的心理进行说服
  故意显示自己的缺点来拉近彼此的距离
  利用人们崇尚名人的心理说服顾客
  以同病相怜的方式赢得对方的好感
  以自己的影响力为突破口，让对方不得不低头
  从消除对方的心理障碍入手
第三章  用事实和气势压倒对方，迫使其信服
  用事实来说话比用语言更有说服力
  留下良好的第一印象
  先声夺人令对方不能不低头
  在对方的信誉问题上做文章，迫使其就范
  用恩威并重的方式令对方屈服
  用事实消除别人的不信任感
  据理力争，用事实驳斥对方的谬误
  在理直的时候就要气壮一些
  在拒绝别人时一定要说出合理的理由
  把话说到点子上，说到对方的心坎上
  让别人明白你的建议是合情合理的
  如果对方气焰极高，就要在气势上压倒他
第四章  做好铺垫工作，说服才能水到渠成
  先赞美对方为自己的说服做铺垫
  利用自己的良好印象做文章
  放出长线才能钓到大鱼
  在提出自己的要求前先赞美一下对方
  做好充分的准备和巧妙的安排
  做好各种准备说服老板为你加薪
  给对方尊严，为自己的说服做铺垫
  先做好第一步，为自己的请求做准备
第五章  给对方留些面子，会使说服更有效
  根据对方的身份和地位说适当的话
  以礼貌的话语提出自己的请求
  在批评别人时注意语言的应用
  在充分尊重对方的基础上提出自己的要求
  在拒绝别人时一定要照顾好对方的面子
  把对领导的批评隐藏在玩笑背后
  把给对方的荣誉和奖赏做到明处
  在批评别人时要给对方留些脸面
  使用“三明治”批评方法
  用真诚体谅的话语让对方反省
第六章  通过譬喻的方式，使说服变得生动
  利用对方的荒谬逻辑将其驳倒
  巧设故事情节将自身置于故事中
  在对比中指出对方观点上的错误
  通过小事让对方明白成大事的不易
  用顾左右而言他的方式引起对方的兴趣
  用简单有趣的小事情譬喻大道理
  要善于借题发挥从侧面说服
  将机智与逻辑融为一体驳倒对方的诡辩
  要善于运用生动贴切的比喻
  用浅显易懂的道理讲明自己的观点
  用生活中的实例来比喻重大事情
第七章  说服：辩论坛上的一把利剑
  赛场说服的技巧
  选择最佳论辩的说服角度
  有攻有防，以攻为主
  以子之矛，攻子之盾
  以逻辑力量增强说服力
  针锋相对，揭其要害
  反诘进攻，败中取胜
  逻辑推导，归纳演绎
  反唇相讥，以牙还牙
  偷换概念，出奇制胜
第八章  说服，成功推销的第一要诀
  学会说话是成功推销的基础
  寻找共同的话题
  要的是“一言制胜”的效果
  有礼貌有自信的面谈很重要
  推销说服过程要注意“四性”
  面谈提问的六种方法
  有时沉默才是最棒的说服术
  说服别人时如何运用激将法
  谈话的目的要心中有数
第九章  说服，商务谈判的最终目标
  谈判的听、问、叙及说服技巧
  谈判的语言运用
  谈判中语言的铺垫
  提高谈判的语言能力
  真真假假，兵不厌诈
  谈判时适当地插话很必要
  一言九鼎
  有刚有柔，进退自如
  以不变应万变，后发制人

前言

  

    为什么我们在某些领导的带领下，会任劳任怨，在另一些领导手下工作的时候却总是敷衍了事？为什么有些师长的教诲，会改变我们的一生，而爸妈无论说得有多好，却总是让我们不想听呢？为什么有些人的意见，常常会得到同事们的支持，而有些人的意见却不受重视呢？
    到底是什么让我们变得固执，而不愿意接受别人的说教？又是什么触动了我们的心灵，让我们不再固执己见，而接受他人的意见呢？
    答案很简单，都是因为说服力！说服力的强弱，直接导致同样的事情出现迥然不同的结果。有说服力的人，获得他人的认同，造就非凡的功业；而没有说服力的人，却只能终日黯然，碌碌无为。
    那么，人的说服力是天生的吗？不，思考和学习才是说服力的源头。一个人愿意去学习，同时会动脑筋去揣摩，那么用不了多久，就会变得很有说服力。要是这个人放弃思考，放弃学习，那么说服力必将离他而去——他的思维将变得僵化，他的话语将变得无味，如此，又怎么会有说服力呢？
    不要忽略说服力的修炼，看看我们的生活，你就会发现，很多时候，我们做事是因为有人劝说我们去那样做——你以为自己是主动、自发的，其实不是，你只是被人说服了而去做某事而已。
    早晨起床是因为从小父母就劝说我们如此去做；我们住在现在的居所，是因为某人说服了我们在那儿购买或租用了那所房子；我们现在日常过日子要遵守国家法律，那是因为以前有人劝说过我们去这样做；我们不说谎，不欺骗别人，不盗窃，是因为有人劝说过我们而遵守了一套道德和伦理标准。
    说了这么多，其实就是想要告诉你：很多情况下要么被人说服，要么说服别人。只要你具有超强的说服力，那么突破重围，杀出一条血路是可能的——只要你愿意按照本书所说的去做，至少你能省事不少，毕竟用几句话便把事情解决要轻松得多。