导语

  

    继《洗脑术》畅销50万册之后，思维大师高德推出的划时代巨作。
    当信息不对称时，所有降临在你头上的“好运”，都可能是别人精心设计的骗局。
    一部让你提升心智防御能力的“反套路”手册，帮你解决90%的心智难题。
    大部分人的智商都相差无几，那些比你聪明的人，可能是因为比你更能控制欲望。

内容提要

  

    越是看似免费的东西，越会让你付出昂贵的代价。
    心灵鸡汤式的说教为什么总能成功？
    为什么你总是被说服的那个人？
    快速成功法则为什么有市场？
    为什么越低级的骗术，越有人相信？
    有些很普通的观点，为什么能感动你？
    这一切都是因为我们的心智防御机制出现漏洞，以致很大概率会交上一笔“智商税”。
    阅读本书，你将全面了解信息焦虑时代的各种智商陷阱，并学会破解方法，进而做出正确的决策，减少自己的损失。

    高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，管理学家，畅销书作家，高德调查公司创始人，前FBI培训官，1996年拿到耶鲁大学心理学博士学位，次年开始任职于美国联邦调查局，先后从事商业罪案调查及特工培训工作，曾经参与FBI内部审讯条例的修正及相关的培训体系、审讯和谈判法则的制定。近几年，作者经常受邀为国内公司进行相关的培训、咨询和讲座，著有《洗脑术》《信仰》《迷因效应》等一系列畅销书，总销量达400万册。

Part 1  昂贵的免费
  为什么说免费的其实是最贵的
  附加值效应是如何说服消费者的
  没有白占的便宜，你只是在交“贪婪税”
  价格营销的套路：免费，是为了“骗”你入场
  我们因太“聪明”而失掉了智慧
Part 2  从众也会付出一定的代价
  大家都在做的事就是对的吗
  在队伍的后面就一定安全吗
  庞氏骗局何以能够长盛不衰
  重新定义自我，跳出当下的环境
Part 3  “励志大师”的灵丹妙药
  快速成功法则为什么有市场
  心灵鸡汤式的说教为什么总能成功
  破解“励志大师”的洗脑模式
  无可置疑的真理就是你的药方吗
  别再幻想一夜暴富
Part 4  你的意见为什么要从别人口里说出来
  有些很普通的观点，为什么能感动你
  仰望权威
  权威认同产生的社会基础
  重新解释“答布效应”
Part 5  你以为自己在谈品位，其实是在缴“智商税”
  想想看，我们的品位怎么形成的
  有一种洗脑叫唤起需求
  越是禁止的东西，人们可能就越想得到
  放下面子，挤出水分
  如果你不了解自己，就会被人牵着鼻子走
Part 6  无处不在的逻辑陷阱
  为什么你总是被说服的那个人
  伪装、分散注意力和欺骗
  一个完整的金融骗局是什么样的
  心智模式，决定你在金字塔中的位置
Part 7  信息时代，你有多久没好好想想了
  为什么越弱智的诈骗手段，就越有人相信
  有人提醒仍然上当，是不幸还是活该
  每个人都有信息选择障碍
  发现关键信息，直达问题的本质
Part 8  为智商装上防火墙：构建心智防御机制
  5条最基本的反洗脑常识
  所有需要你付钱的东西，都问自己3个问题
  当有人对你投其所好时
  让自己变笨一些
  如果你不贪婪，99%的骗术都对你无效
附录：让你不再缴纳“智商税”的忠告

前言

  

    1.你为自己的智商交了多少“税”
    不知道从什么时候起，互联网上开始流行一句也许有些刻薄的话：“智商是个好东西，可惜你没有。”这句话应该反过来说：“人人都有智商，但每个人都在不同程度地缴纳‘智商税’。”
    什么是“智商税”？我举几个常见的事例：
    事例一：人们经常看到一些电信诈骗的新闻，电视节目和网络媒体都在积极地揭露骗子的伎俩，提醒人们不要上当。有的人一边看一边笑：“这么低劣的骗术也有人信？”然而，当骗子以法院、银行或某警官的名义打电话给他时，他还是上当了。
    事例二：有些旅行社经常打出“100元钱港澳5日游”的口号，当它用100元钱的超低价把你吸引过来时，就已经准备好用其他方式掏空你的钱包。享受了低价旅游，可能就必须接受强迫购物。
    由以上事例可以看出，一旦面临利益问题，人的智商就无法正常发挥，经不起诱惑、无知、冲动等因素引发的打击。
    2.并不高明但经常见效的洗脑术
    很多年前，大部分网友都收到过一封名为“尼日利亚王子”的电子邮件：一位“尼日利亚政府的高官”要把巨额资金以“国家秘密”的形式转移到国外，需要借用你的银行账户。如果你愿意伸以援手，成功之后将得到这笔资金的10%，以此当作酬劳。
    接下来的故事你已经预料到了，如果你答应合作，对方就会让你垫付手续费及打点各个环节所需的费用，不停地让你汇钱，直至你从发财的美梦中惊醒。
    这是很低级的骗术，最近几年，又演化出了短信、电话、微信等多种对接形式和故事版本，比如谎称你的银行账户存在风险，让你把钱转到一个安全账户。但就是这样一种低级的诈骗方式，却诱使一批又一批的人出现头脑短路，成为近30年来最害人的一种骗局。
    某地警方在破获了一起传销组织后，总结了传销者对受害者进行洗脑的步骤，称其为“7天洗脑术”。只需7天，一个人就会从最初的反感变成最后的痴迷，成为组织中的狂热分子和中坚力量。具体做法是，通过循序渐进的步骤，营造出“我们是一家人”的氛围，逐渐消除你的恐惧感，让你觉得待在这里不但是安全的，而且是有存在感的，让你找到‘生活和奋斗的“价值”。很多人听到最后，就自我说服，愉快地加入其中，开始了骗亲人、骗朋友的传销生涯。
    基于此，本书围绕“智商税”的表现特征、波及范围和涉及人群展开讨论，这是一个心智层面的问题，我们必须加强重视。
    什么时候，我们成了脑子一热就冲动的人？
    什么时候，我们贪小便宜反受害？
    什么时候，我们是没有主见的“跟屁虫”？
    什么时候，我们努力地自我说服，从受害者变成了加害者？
    一位心理学家说：“当人处于两种极端环境中时最容易‘被洗脑’。一种是处于极端封闭的环境中，所接收的信息受到了严格的限制和筛选，温水煮青蛙，慢慢就接受了‘洗脑’；一种是处于极端开放的群体环境中，源源不断的海量信息会让人失去自己的主见，从而听从于某种权威声音，或跟从群体的脚步。”
    但是不管怎样，所有的洗脑方式都有迹可循，征收“智商税”的一方会给我们开出一张“税表”，当你回头看时，总能发现自己犯下了哪一种错误。许多洗脑的骗局一点都不高明，但十分有效，它针对的正是我们心智运行机制的弱点。
    3.构建心智防御机制
    无数事实证明，在今天这个消费主义与信息大爆炸相互交融的时代，没有成熟的心智防御机制，我们就相当于一部暴露在外的“提款机”，没有密码，没有保护门，任人索求。但是，现实中的人们似乎都本能地相信，唯有自己掌握着真理的钥匙，自己做出的选择是“有道理”的，是毋庸置疑的。殊不知，人们总在不经意间按照别人画好的路线前进。
    在提升心智方面，仅靠纯粹的理性并不能解决问题。大多数时刻，是感性决定了心智的判断，并影响了人们的行为。如果你问一个人为什么购买某种商品，他的回答通常是不准确的，也没有什么实际的意义。就像你询问女朋友为何愿意花6000元购买手机，宁可背负分期债务一样。从理性的角度思考，这是不可思议的行为，但它的确发生在我们的生活中。这意味着人们可能了解自己真正的行为动机，但不想吐露实情。不过在更多的情况下，人们确实又对自己的确切动机知之甚少，因此本书在心智层面的建议就具有了实用的价值。
    我们的心智作为抵御外界洗脑的防御阵地，屏蔽和拒绝了许多迎面而来的虚假信息。基本上，心智只接收那些与先前知识或经验相符的东西，并识别那些具有明显漏洞的信息。但我们也会遇到一个严重的问题——现在每个人都处在产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷接收状态中，大脑为了保护自己会开启防御机制，形成一道防御墙。这道防御墙可处理的信息是有限的，信息越多，人们的头脑就越困惑，以至于有垃圾信息穿进去，对我们的生活造成困扰。
    随着移动互联网的飞速发展，先进的科技产生了越来越多的信息，我们接触到了更多的广告，认识了更多的商家，见到了更多的产品及新鲜事物，但我们的心智容量有限，不断递增的海量信息早已超出了它的限度。
    科学表明，人只能接收有限的信息，不能无限地接收信息。如果超过了某一极限，大脑就会一片空白，失去正常的功能。特别是在辨识及决策等重要的功能上，一旦超过极限，大脑就会出现重大的错误，疲于应付。
    选择太多，让人的决策力下降。商品社会与互联网结合，使太多的选择触手可及，应有尽有，让人们的决策力变得不再敏感。因为信息过多，人们不再在意新的东西，也厌倦了投入过多的时间权衡利弊。
    选择太多，带来的是思考阻力，结果就是人们轻易地接受外界的信息，比如商家推荐和广告宣传，以逃避做出选择带来的压力。
    选择太多，也拔高了人们的期望。当你被选择压垮，不再思考，同时也提高了你的期望值。人们盼望和要求出现更好的选项，延缓决策。但事实可能不尽如人意，最后人们又会为这个糟糕的选择而自责，伤害自己的心智。
    在产品过剩和传播过度的社会中，我们唯一的防卫力量就是自己的心智。用心智来防身，可以帮助我们屏蔽那些伪装的信息与充满陷阱的逻辑，这是抵御洗脑的一种自我防卫机制。
    本书的宗旨不是教你对这个世界关闭大门来完成自我保护，而是帮你从内到外地提升防御能力。本书除了揭露今天你会遇到的大部分虚假现象背后的原因，也会相应地告诉你破解方法，让你在第一时间为自己的心智搭起一道有效的防御墙，直击问题的根源，做出正确的决策，减少自己的损失。