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情商高就是会讲故事

  • 定价: ¥42
  • ISBN:9787557661533
  • 开 本:32开 平装
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  • 折扣:
  • 出版社:天津科技
  • 页数:213页
  • 作者:文景
  • 立即节省:
  • 2019-06-01 第1版
  • 2019-06-01 第1次印刷
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导语

  

    任何一个故事都必须足矣动人心弦。这一点,我们在讲故事的过程中可以从对方的面部表情、动作、语言等,获悉对方是否对故事感兴趣、是否进入故事,对故事作何反应等,本书都给予了详细地阐述。
    作为一本传授讲故事技巧与方法的书籍,内容上既讲了许多专业的理论知识,同时也选取了许多典型的、有趣的故事。二者相互结合,让读者在阅读的时候,既感受到严谨的新颖观点,又沉浸在趣味的故事中,带来更好地阅读体验。
    本书不仅涉及生理学、销售学方面的知识,更是融合了大量的心理学专业知识。让你从心理学层面来看待讲故事这件事。所谓讲故事,其实最终的目的就是说服,而说服就是征服人心。因此,讲故事的最终目的就是征服人心,想要征服人心,就要先看透人心。

内容提要

  

    故事既有理性的一面,也有感性的一面。故事的理性标准就是那些评判故事好坏的指标,如遣词造句、文章结构、主题表达等,这些也是一个好故事所应具备的基本要素。而故事的感性方面则与所讲之人有关,他的一举一动,他的声音魅力等,都能使听者产生一定的心理效应,使他们带有一定的主观色彩。这就是好故事的魅力!
    本书就是对这两方面所作出的诠释,从厘清双方关系、选择故事的标准、把握故事三要素、讲述的三大步骤、如何征服听者的心等方面详细为大家阐述了讲故事的注意事项和要点。还讲述了收集故事素材的方法、需要讲故事的几种情况以及讲好故事需要养成的几个好习惯。
    通过本书的学习,你就可以用情感代替说教,用故事征服人心,让周围的人都爱听你说话。

作者简介

    文景,文字工作者,家庭教育工作者,美食爱好者。爱旅游,喜欢看电影、娱乐节目及各种书籍,喜欢有趣的人、喜欢挖掘有趣的故事、段子,是一个有情调、有格调的人。

目录

第一章  高情商+好故事,就是一流的说服力
  布须曼人的“围炉夜话”
  我们都是爱听故事的人
  故事力决定感染力和影响力
  一段好故事,一个品牌传奇
  潜移默化:让人改变初衷
第二章  厘清双方关系,让故事更有针对性
  3个定位:身份、关系、目的
  3秒破解对方的真实需求
  讲故事要投其所好
  用“巴纳姆效应”打开对方的心扉
  叙事观点:视角不同,效果不同
第三章  好故事有标准,听听高情商的人怎么说
  有内涵、有创意是好故事的前提
  情节扣人心弦,让听众欲罢不能
  故事有灵魂,人们才会深信不疑
  多一点趣味,少一些单调
  充满未知性、真实性的故事更吸引人
第四章  把握故事三要素,让对方心服口服
  用一个故事说服全世界
  叙事让人产生遐想
  缩短距离的奥妙:拉近物理距离和心灵距离
  拒绝平庸,让角色“活”起来
  角色鲜明的故事才能给人深刻印象
第五章  有真凭实据,你的故事才能让人信服
  有数据和事实支撑的故事更有说服力
  慎重选用故事材料
  深奥的话题,用可视的方式来讲述
  讲故事时多使用视觉辅助工具
  现实场景也可作为素材
第六章  攻心为上,心动的说服让人无法拒绝
  灵活运用“30秒法则”
  用口语拉近彼此的距离
  把握故事主题,抓住听众的心
  走心、动情,让故事戳中人心
  幽默:情感的催化剂
第七章  动用全身的力量,让表述更具感染力
  用肢体语言“演”出你的故事
  衣着与姿态,展现你的魅力
  丰富的表情,更具表达力和感染力
  恰到好处的手势,吸引对方的眼球
  巧用声线,让声音充满魔力
第八章  超强故事力,让你的职场、社交更顺畅
  销售场上,故事为王
  好故事让下属充满干劲
  批评他人时,故事比责骂更有效
  好故事让所有面试官都说“是”
  好故事让“他们”变成“自己人”
  用故事搞定5种难缠的人
第九章  讲故事有禁忌,避开“雷区”更完美
  忌居高临下——尊重让对方更容易接受
  忌自相矛盾——前后一致才能说服他人
  忌说话太绝对——给人希望,故事更具影响力
  忌自说自话——要站在对方的立场上讲故事
第十章  实战演练,教你成为会讲故事的人
  故事从哪里来
  每个人都应学会讲6种故事
  有时候,故事胜于事实
  好习惯,让你成为会讲故事的人
  倾听:讲故事之外的艺术
后记

前言

  

    将想要传达的信息融入故事中,这种说话技巧几乎在各个领域都受到了人们的追捧。文化、艺术、企业、教育等领域,都将讲故事作为强有力的交流方式。
    故事为什么会如此受人们的追捧呢?
    当下,不管你是做企业、做理财、做营销,还是与家人沟通,你都会碰到各式各样“秀才遇到兵,有理说不清”的情况。有时候,不知道是因为自己词不达意,还是对方不以为意,双方常常不欢而散。
    然而,生活中不乏高情商的人。他们往往通过一个故事就能缓解尴尬的局面,解决难题,赢得他人的信任和爱戴。比如那些将事业做到极致的企业家,那些在一次又一次的演讲中让无数听众倾慕的演说家,那些把学生管教得心服口服的优秀教师,还有那些把子女教育得知书达礼的好父母……他们哪一个不是讲故事的高手?当与人争辩或者想要说服别人时,他们总是能从容不迫地一招制胜,使原本桀骜不驯的人心服口服。
    然而,并不是每一个人都擅长讲故事。只有那些掌握了讲故事技巧的人才能对渴望听故事的人产生较大的影响。普林斯顿大学神经学家尤里·哈森的研究结果表明,一个会讲故事的人实际上是将自己的想法、思想和情感植入听众的大脑。
    讲故事是一种能力,也是一种具有强大影响力的沟通方式。它不只是一种“感觉”,更是一门“技术”!就像烹饪一样,讲故事也有它的“秘方”。
    那么,怎样才能找到“秘方”,成为一个会讲故事的人呢?
    本书就是一本教你学会讲故事的秘籍,你能从中学到讲好故事的技巧和方法。
    我们知道,故事既有理性的一面,又有感性的一面。故事的理性标准就是那些评判故事好坏的指标,如遣词造句、文章结构、主题表达等,这些也是一个好故事所应具备的基本要素。而故事的感性方面则与讲故事的人有关,他的一举一动,他的声音魅力等,都带有一定的主观色彩,能使听众产生一定的心理效应。这些就是好故事的魅力!
    本书对这两方面做出了诠释。前面几章主要讲述讲故事的技巧,从厘清双方关系、选择故事的标准、把握故事的三要素、讲述的三大步骤、如何将故事表述出来和如何征服听众的心等方面,为大家详细阐述了讲故事的注意事项和要点。第十章为读者列出了讲故事需要避开的禁忌,以免在讲故事的时候出差错。最后一章为实战演练,为读者讲述了收集故事素材的方法、需要讲故事的几种情况以及讲好故事需要养成的几个好习惯。
    希望本书能帮到各位读者!让我们一起来“讲好故事”吧!

后记

  

    不得不承认,我们迎来了一个用故事成就影响力的新时代。在这个新时代里,人们的生活、消费习惯发生了日新月异的变化,眼光更加挑剔,思想更有深度。人们在做事情的时候,不再仅仅寄希望于外在的需求和理性的考察,更希望能满足自己情感方面的需求。因此,要想不被时代淘汰,我们必须学会讲故事。这不仅能增添你的个人魅力,给你带来光环,还能带给你商机和不错的前景。
    其实,讲故事是一种比较古老的传递人类情感和理想的方式。一个好的故事,能够触动人们的心灵,并且吸引人们、影响人们。它激励着人们向故事中的人物的良好言行致敬、学习,并指导行为之后的结果,其宣传、熏陶的效果远远大于长篇大论的说教和张贴在墙上的大字标语、口号。
    因此,会讲故事、讲好故事,已经成为情商高的代名词,也成为成功人士的重要能力之一,受到无数人的追捧。
    也正因为如此,本书致力于帮助更多人学会讲故事。本书讲述了许多讲故事的理论知识,并列举成功讲故事的案例,以使理论与实践相结合。为了增强本书的实用性和趣味性,本书选取了许多典型的、有趣的故事,让读者在学习讲故事的过程中,感觉不生涩、不枯燥。
    此外,本书融合了大量心理学方面的理论知识,更具专业性,力争让每一个人都能够真正懂得听众的心,通过故事让对方心服口服。
    可以说,本书集实用性、专业性、趣味性于一体,是读者向高情商人士学习讲故事的教科书。
    希望本书能帮助不会讲故事的人学会讲故事,从而提升自己,帮助别人。

精彩页(或试读片断)

  

    布须曼人的“围炉夜话”
    人类学家认为是“火”促进了人类的进化,因为人类一旦学会控制火,就能烹饪食物,这在根本上增大了人脑的体积。除此之外,火的出现,将一些猛兽阻挡在火光之外。人们在极具安全感的心态下,尽情欢聚。
    晚上,经历了白天艰辛的狩猎和采集,人们围坐在火堆旁放松地聊天。他们会分享一些自己一天中的经历,从而互相学习如何躲避危险,并依靠团队的力量更高效地狩猎。社会人类学家认为,我们祖先“围炉夜话”的80%的内容都是讲故事。
    布须曼人生活在卡拉哈里沙漠地带,以采摘类似甜瓜、坚果、种子等以及狩猎羚羊等动物为生。白天,他们寻觅食物;晚上,他们就开启自己的“故事会”模式。每当夜幕降临,布须曼人就点起火堆,开始他们延续上千年的“讲故事”时间。
    通常来说,布须曼人白天的对话主要是关于“生存”的话题,比如狩猎策略、资源管理、纠纷处理等,其中只有6%的内容涉及故事。到了晚上,情况就变得截然不同了。
    火光延长了一天的时间,人们围在火堆旁说说笑笑,80%的时间都是在讲故事。他们所讲的故事基本上是关于所有村民都认识的人。所发生的或滑稽或精彩的经历。
    1.“围炉夜话”的好处
    讲故事可以给布须曼人带来一定的好处。讲故事不仅能够激发他们的想象力,使陌生的群体互相建立联系,还有助于传递有关制度、习俗方面的信息,对布须曼人的生存具有非常重要的意义。
    对此,犹他大学人类学教授波莉·维斯纳有相似的看法,她认为,火堆旁的故事引起了听众的共鸣,唤起了他们的理解、信任和同情,同时可以建立起幽默、情投意合和有创意的正面形象。通过讲故事和共同讨论,人们可以了解到其他人的经历,从他人的方式中积累经验和常识,而且晚间交谈对于传达重要事项非常关键。
    维斯纳教授曾和博茨瓦纳西北部布须曼人一起生活了3个月,对他们的衣食住行有深入的了解。她认为,直到现在,卡拉哈里人依然喜欢“围炉夜话”这种交流方式。
    2.现实中上演的“故事”
    “围炉夜话”大约出现在40万年前,现代人仍然对故事情有独钟。事实上,不知不觉中,我们的生活已经被“故事”填满。
    在学校,老师们在教学生学习知识的时候,往往会采取讲故事的方式,让知识充满趣味,从而吸引学生的注意力并帮助他们理解。
    在商业上,故事的应用更为普遍。许多商界大佬都是善于讲故事的人,他们将一个故事浓缩成一个简短的广告,以此树立正面的品牌形象,令人印象深刻。比如,香水公司的广告可能会讲述一个约会成功的故事,保险公司的广告可能会讲述一个渡过难关的故事,啤酒公司的广告可能会讲述一个都市奇遇的故事,等等。虽然大家都心知肚明这些只是打动人心的故事,但是有一些人偏偏不知不觉地深陷其中,原因就在于他们在故事中找到了乐趣,将自己带入了那些浪漫的情境中。
    影视业是最善于编造故事的。就像梦工场所说的那样,网络新生代忍受沉闷的耐性不会超过1分钟,因此,现在的电影、电视剧节奏快得令人目不暇接,所塑造的人物千差万别,情节曲折离奇却又串联得合情合理。这些令观众深深投入,产生认同感。可以说,当下编剧编故事的能力创了历史新高。
    在这些事例中,故事无不发挥着非常重要的作用。它具有影响他人的力量,很容易被人们接受,让人产生共鸣,更能让人们对生活充满渴望和期盼。
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