导语

  

    《鬼谷子》中的智谋该如何理解？
    如何变成有大智谋的人？什么样的人才能使用智谋？
    国学专家权威解读中国谋略奇书《鬼谷子》。
    游说韬略用计识人，智谋高手的修炼之路！
    要学习《鬼谷子》的智谋就先要明白智谋是干什么用的，其次要明白如何变成有大智谋的人，然后明白什么样的人才能使用智谋，最后才是怎么去用智谋。

内容提要

  

    鬼谷子是先秦时期的一个高人，他因隐居鬼谷而得名，他培养出的兵家庞涓、孙膑，改变了战国中期的军事格局；他教出的纵横家苏秦、张仪，终结了战国晚期的争霸局面。他因传授兵学，居住的“鬼谷”被称为“中国最早的军校”；他所流传的游说术，被称为纵横家的鼻祖；他长于修身养性，被道家奉为“古之真仙”；又善于占往察来，被阴阳学家奉若神明。这样一位充满神秘色彩的全才、奇才，留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，也是纵横学派留下的唯一典籍。本书由国学权威专家对鬼谷子的谋略与用人之道进行精彩解读，不仅向读者呈现了经典的魅力，更是提炼出了一套适合现代人的生存法则。

    曹胜高，河南洛阳人，毕业于北京大学中文系，文学博士。广东外语外贸大学云山杰出学者，中文学院教授，中华文化国际传播研究院执行院长。全国优秀社科普及专家，教育部新世纪优秀人才。主持国家社科基金项目3项，教育部人文社科基金项目3项，教育部重大攻关项目1项，著有《中国文学的代际》《国学通论》《国学导论》《中国的修养》等。

鬼谷子的权谋与韬略
  一、安、徐、正、静
  二、善与不争
  三、天下为用
  四、以心兼听
  五、赏信刑正
  六、问倒为止
  七、因时处顺
  八、内外周全
  九、洞察幽微
  十、循名责实
《鬼谷子》译注
  捭阖第一
  反应第二
  内揵第三
  抵巇第四
  飞箝第五
  忤合第六
  揣篇第七
  摩篇第八
  权篇第九
  谋篇第十
  决篇第十一
  符言第十二
  本经阴符七术
  持枢
  中经

前言

  

    鬼谷子是谁
    鬼谷子是先秦时期的一位高人，因隐居鬼谷而得名。他培养出的兵家庞涓、孙膑，改变了战国中期的军事格局；他教出的纵横家苏秦、张仪，终结了战国晚期的争霸局面。他因传授兵学，居住的鬼谷被称为“中国最早的军校”；他因传下游说术，被奉为纵横家的鼻祖；他长于修身养性，被道家奉为“古之真仙”；又善于占往察来，被阴阳家奉若神明。
    这样一位充满神秘色彩的全才、奇才，留下了一本以他名字命名的《鬼谷子》，也是纵横学派留下的唯一典籍。由于讲究“智用于众人之所不能知”，被称为“中国智谋之书”。但这本书，几千年来却越传越神秘，越注越糊涂，到现在分歧百出，变得很不容易理解了。
    那么，《鬼谷子》中的智谋究竟该如何理解，什么样的人才能使用智谋？如何变成有大智谋的人？智谋是干什么用的？怎么去用智谋？在今天的社会中，这些道理对我们又有何启发？有怎样积极的意义？
    1.世外高人
    说到鬼谷子，第一反应是什么？
    圣人？贤人？超人？高人？
    圣人活在尘俗之中，想的是人类之事，他们著书立说，虽不能改变自己的命运，却能通过思想影响一个民族的精神，如孔子、孟子。贤人亦活在尘俗之中，坚持的是原则和操守，不愿为了一己的荣华富贵而放弃人生追求，安贫乐道，修身养性，如颜回、子路。超人则超然世外，不染尘俗，用第三只眼睛审视社会风云，悠然自得，如老子、庄子。
    高人确实不好定义。高人肯定不在尘俗之中，还要神龙见首不见尾。
    鬼谷子符合吗？我们来看看。
    鬼谷子，姓名不详。《史记·苏秦列传》说苏秦、张仪都曾跟着鬼谷先生学习纵横之术。为何叫鬼谷先生？东晋学者徐广研究的结论是：“颍川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号。”这个“盖”字是大约的意思。后来南朝宋裴骃作《史记集解》时想了想，觉得有道理，就这样采信了。唐朝张守节觉得这种不确定的说法真是对不起鬼谷先生，又进一步具体考证出鬼谷在“洛州阳城县北五里”。原来很久很久以前有位居住在鬼谷的老先生，被大家叫作鬼谷子。
    鬼谷在什么地方？
    徐广说的阳城是现在的河南省登封市。到了唐代，司马贞发现叫鬼谷的地方太多了，如“扶风池阳、颍川阳城”都有鬼谷墟，池阳在现在的陕西省三原县，阳城在河南，两者相差近千里。到底哪个是真的？唐代之后，人们发现更多的地名叫鬼谷，河南云梦山有鬼谷，湖北当阳、陕西安康等地也有包含“鬼谷”的地名。于是便有了很多争论，都说鬼谷子是自己这块地上的，恨不得组织一帮学者考证出鬼谷子生于斯，葬于斯。其实啊，地是死的，鬼谷子是活的，隐士不一定一直待在一个地方，很多时候要云游四方。鬼谷子在这里住过这里便出名，正说明鬼谷子名声大。要是老先生没到过这地儿，提到某个鬼谷就想到鬼谷子，那更证明老先生有名。
    对于一个有文化知名度和历史曝光率的名人，不知道名字不仅是历史学家的遗憾，而且也会导致崇拜者的不满。于是便有不少学者下了大功夫去研究。鬼谷子究竟叫什么？答案很多，得出结论的方式却只有两种：
    一是给鬼谷子找名儿。东晋葛洪的《神仙传》说鬼谷子姓王名誗；北宋编订的《太平广记》卷四引《仙传拾遗》说鬼谷子姓王名利；明代胡应麟的《少室山房笔丛》说鬼谷子“姓王名诩，亦名利”。后人便接着考证王诩的父亲是谁，给鬼谷子立了家谱，不仅父母都有名字，而且是哪个村的也说得千真万确。
    二是找战国时期有名的人，让他作为鬼谷子。有的说子华子程叔本有个学生叫留务滋，就是鬼谷子；有的说楚国的鹖冠子便是鬼谷子。为了证明鬼谷子不是传说，又演绎出更多的传说作为证据，而且越传越详细，越传越形象，这样鬼谷子便由一个历史名人变成了传说人物。
    鬼谷子，身世不详。唐长孙无忌在《鬼谷子序》中说：“周时有豪士，隐于鬼谷者，自号鬼谷子，言其自远也。然鬼谷之名，隐者通号也。”他认为“鬼谷”是很多隐士的通号，即“隐居在鬼谷的隐士”，就像《论语》中的楚狂接舆、荷蓧丈人、卫国荷蒉而过孔子之门者等等，不过是个外号，而非真名。
    这样来看，“鬼谷子”便是众多隐居在“鬼谷”的先生们的通用称号。后世有些学者不明此理，便认为鬼谷先生是神仙，活得很长很长。《海内十洲记》说秦始皇向鬼谷子请教过仙草之名。南北朝时，鬼谷子被列入神仙图谱，成为神通广大的神仙。五代时的杜光庭在《录异记》说鬼谷先生“自轩辕之代，历于商周，随老君西化流沙。洎周末，复还中国，居汉滨鬼谷山。受道弟子百余人，惟张仪、苏秦不慕神仙，好纵横之术”。传说都是由无数传闻嫁接而成，无数隐士的事迹转接到一个人身上，众多鬼谷先生的传闻累积为一个“鬼谷子”，众多高人们变成了一个高人，一个高人也在传说中变成了仙人。
    自古隐士有两种：一种是全隐，不与尘俗往来，真的隐在历史之中，一点儿痕迹也没留。另一种是半隐，虽不生活在尘俗中，但尘俗中的人还是能够看见他们的，少不了零星的记载，也少不了大书特书，有的如伯夷、叔齐、介子推，先有一段辉煌，最后归于山林隐居；有的如姜太公、诸葛亮，先隐居在山林，看天下大乱时便出手。这些都是牛人，一只脚在世外，一只脚在尘俗，能进能退。
    衡量高人有两个指标：第一，智商要了不得，能够把世上的事情想明白。旁观者清，要洞晓世事就得置身事外，鬼谷子便两只脚在世外。按照《东周列国志》的描述，鬼谷子的学问有四种：一是术数，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修身养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。这个总结性的描写，不是小说家的想象，而是对鬼谷子全部传说的学术总结。
    鬼谷子被塑造成为百科全书式的人物，一半在于鬼谷子的同徒弟，一半在于鬼谷子的粉丝。我们说过，鬼谷子是周秦时期隐士们的通称，当鬼谷子们被当作“鬼谷子”一个人时，众多跟着隐士、高人们学习的人便成了“鬼谷子”的学生，不仅苏秦、张仪，还增加了孙膑、庞涓，又增加了尉缭子、商鞅、毛遂、徐福、司马季主等，鬼谷子便被想象为先秦第一高人，徒弟们从春秋延续到汉初。不仅如此，后世还有很多人，或是崇拜鬼谷子，或是为了神化自己，得本书，写本书，便说是鬼谷子传下来的，如李虚中的《命书》便托名鬼谷子所传。此外还有不少兵书、占卜之书，如《鬼谷子天髓灵文》《鬼谷先生占气》《鬼谷天甲兵书常禳术》《鬼谷子前定数》等，都喜欢托名为大名鼎鼎的鬼谷子。无论是为了卖书还是为了卖名，客观上都增加了鬼谷子的神秘性，鬼谷子在历史的传说中逐渐无所不会、无所不能，集术数大师、兵学大师、游说大师和道教大师于一身，不仅名满天下，而且桃李满天下，成为集大成式的高人。
    衡量高人的第二个指标是眼光要不得了。要能够知道该怎么做使人情练达，就要两只眼睛留在世间，按照尘俗的方式做事。看破不说破，是贤人的境界；看破而不说破，还要陪着一起玩，是圣人的境界；看破而不说破，教个徒弟陪着玩，则是高人的境界。鬼谷子改变世界的方式不是自己亲自动手，也不是自己去做示范，而是培养苏秦、张仪，一个用矛，一个用盾，在战国七雄相持不下的僵局中改写了天下大势。鬼谷子用出世的眼光看世界，用入世的手法做事情，让两个普通的士人成为历史变动的推手，自己则成为世外高人的代表。
    2.纵横鼻祖
    我们今天要讲的鬼谷子不是小说家眼中的鬼谷子，也不是作为神人和仙人的鬼谷子。而是《鬼谷子》这本书的作者，是苏秦、张仪的老师，作为历史存在的纵横家鼻祖的鬼谷子。
    为什么叫纵横家呢？
    这与战国中后期的天下形势有关。这时天下只有七个主要的国家：齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦，我们习惯称为战国七雄。秦国经商鞅变法之后，力量蒸蒸日上，对东方六国不仅有了觊觎的想法，而且有了侵占的实力；而东方六国由于利益集团太过庞大，变法无疾而终，改革不了了之，改革者全部赔上了身家性命，国家积习难返，只能江河日下，气息奄奄。衰落的国家重新振作可能没有勇气，但面对灭亡还是要努力挣扎的。
    单挑秦国力不从心，那就跟秦国打群架吧。东方六国要是联合起来，手拉手，背靠背，相互支撑，相互支援，靠人多势众去抗拒秦国，这是合纵。
    秦国自己也明白，自己单挑某个国家实力还不错，要是六国联合起来自己只有挨打的份。那就要想办法离间六国之间的联盟关系，远交近攻，最终各个击破，这是连横。
    战国中后期，秦强而众弱，天下形势已经明摆在那里，都知道怎么办。《韩非子？五蠹》就说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”纵，要的是小国抱团，靠的是信任，团结一切可以团结的力量结成牢固的联盟，众志成城，抵御强敌，要的是过程，打的是消耗战、持久战；横，就是大国干预，靠的是手段，就是拉拢自己对手的盟友，瓦解对方的联盟，各个击破，要的是结果，打的是速决战、外交战。
    关键是要有人在诸侯国之间穿针引线，无论是拉拢盟友还是瓦解对手，需要有胆略的人敢去游说诸侯，有口才的人说得动诸侯，有本事的人控制得了形势，这些游走在诸侯、将帅之间的人便是纵横家。他们既要懂战略，也要懂战术，是手握重兵的实践家；既要说得清，也要讲得透，是逻辑严密的理论家；既要活着去，还要活着回来，更是游走在刀刃上的外交家。正如孟子所言：“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”（《孟子？滕文公下》），纵横家不是躲在家里胸怀梦想的人，也不是在文章中高谈阔论的人，而是亲自动手去改变天下的人。
    历史从来都不是平庸者懒洋洋的通途，而是为特异之士驰骋的疆场、独辟的蹊径。战国时期的纵横家不再是春秋时期诸侯之间礼尚往来的贵族，而是血雨腥风中磨砺出来的游士。
    战国时期的士是受过严格职业训练的知识分子，从理论上讲是候补的官吏；在西周，士还是一级爵位，有了这个身份，不仅能享受国家提供的一份补贴，而且还能获得一份工作。但士又生士，士的数量不断增多，而国家能够提供的职位和补贴有限。公元前651年，葵丘之会上齐桓公与诸侯盟约，其中一条就是“士无世官”，即士阶层不再享有商周以来的爵位待遇，大量士人不得不下岗自谋生路。要活下去怎么办？要么投靠名师去学习，用知识改变命运；要么奔走于权贵间再就业，从头再来。
    在当时，年纪轻轻待在家里做宅男，基本上是在等死，于是便出现了一批游走于诸侯之间的士人，他们是受完训练却没能上岗、毕业却没有职业的有志青年。做文士要能出谋划策，做武士要能率兵打仗。无论是出谋划策还是带兵打仗，只能凭借诸侯、公卿或者大夫们的赏识获得一份工作，获得一份报酬。大而言之，成就自己的功业，如庞涓在魏，孙膑在齐，各为其主，斗智斗勇，让两国人仰马翻；小而言之，换取自己的衣食，如冯谖在孟尝君门下做门客，荀子投奔兰陵君，兢兢业业，为的是一份生计。
    单纯的游士并不可怕，只要给他们提供一份工作，衣食无忧，他们便可以著书立说。单纯的纵横家也不可怕，天下大势，分久必合，合久必分，凡事自然有个了结。但游士来做纵横家，事情就复杂了：一是游士没有资金，只能从权贵那里分取一杯羹，有奶便是娘，不问道义；胜者为王败者寇，结果重于过程；连哄带骗，巧取豪夺，人性之恶便暴露无遗。二是游士没有背景，只能投奔于别人，虚与委蛇，注定要学会察言观色，审时度势，无奈空手套白狼，只能靠智谋取胜，钩心斗角，尔虞我诈，为的是保住自己的官禄、职位甚至身家性命。
    3.智谋高手
    游士要变成纵横家，靠的是智谋。
    一提到智谋，有的人两眼放光，兴奋起来，试图学会几招，不说骗别人，至少不被别人骗。《鬼谷子》讲的便是如何获得智谋，如何去游说诸侯，赢得一份合适的工作，成就一份梦想的功业，他总结出了几个关键词：
    一是口才要好，死的要能说成活的，活的要能说成死的，才能左右逢源不被难倒。当年商鞅去游说秦孝公，准备了三套方案：王道、帝道、霸道。说前两套方案时，秦孝公昏昏欲睡，最后才把第三套方案拿出来，吸引得秦孝公不仅想听，而且听了三天三夜也不厌倦，商鞅的工作问题自然立刻解决了。能讲明白，要先想明白，那就需要变成一个有智谋的人。
    二是敢冒危险。舍不得孩子套不着狼，空手套白狼最有效的办法就是不仅要舍得孩子，关键时还要舍得自己，置之死地而后生。楚怀王受了张仪的骗，发誓要捉住张仪解恨。结果呢，张仪不仅到了楚国，而且楚怀王又把他礼送回了秦国。艺高人胆大，那就需要懂得如何使用智谋，才能赴汤蹈火，游刃有余。
    三是眼光独到，善于在纷纭复杂的事务中抓住矛盾，根据人的心性，对症下药。人有七情六欲，事有千变万化，关键是要洞察对方怎么想，预判事情如何发展，这就需要知道什么是智谋。
    四是要抓住机会，不仅要选择合适的国君辅佐，能进能退，能远能近，还要找准恰当的机会动手，能开能合，能成能败。那就要知道什么样的条件下才是使用智谋。
    游士要变成纵横家，除了要努力工作，更要深藏不露：“潜谋于无形，常胜于不争。”因此《鬼谷子》中所总结的智谋，一如其名：一是求“鬼”，注重诡秘，讲求策略，即“智用于众人之所不能知”；二是“谷”，如洞谷曲折幽深，变幻无穷，即“能用于众人之所不能见”。刘勰《文心雕龙？史传》就说：“鬼谷眇眇，每环奥义。”说的是《鬼谷子》的行文举言又止，其中蕴含着很深的意趣。
    这跟这本书的性质有关，《鬼谷子》既然教人智谋，那当然是说给聪明人听的。聪明人之间的交流，只可意会，不必言传，点到即止。这类书不像《论语》《孟子》那样苦口婆心，反倒有点儿像《周易》《老子》，阅读时不只要看书上说了什么，还要想说的是什么意思，要想他为什么要这么说，更要想我还能怎么说。
    这样一看，《鬼谷子》简直就是一个蜻蜓点水似的提纲，只提供了学会智谋的路径，并没有如《智囊》那样讲故事，也没有像《经世奇谋》《长短经》那样深入分析。如果我们期望从中学会游说之术，那就要结合《战国策》中的纵横家言；要从中了解点儿智谋之法，那就要结合中国历史上层出不穷的智谋故事来谈。
    纵横家注重实用，并不以著书立说为追求，虽然汉代传有不少纵横家的著作，但后世基本都散佚了。汉代刘向、司马迁、刘安、扬雄、班固都曾引用过《鬼谷子》原文，说明这本书在汉代流传甚广。但西汉中期禁绝纵横之学，《鬼谷子》只能在皇家密室中看得到，南北朝时期才得以在民间广泛流传。现在我们看到的《鬼谷子》不是全本，其中《转丸》《胠乱》两篇已经散佚了，《持枢》也是残篇。
    现存的《鬼谷子》由四部分内容组成：
    一是《符言》。讲的是纵横家选择什么样的领导去辅佐。放在现在的语境下，那就是作为一个求职者，你应该如何判断你的领导是否值得你效力；而作为一个领导，能否吸引足够优秀的人才为你所用，关键在于自己这块铁打得硬不硬。《符言》列出了九条标准：立身端正、洞明世事、注重德行、赏罚分明、察纳谏言、因时处顺、做事周全、内心庄重、精通考核。讲的是什么样的人才能使用智谋。这可以看作是鬼谷子的管理心法。
    二是《本经阴符》。这是《鬼谷子》一书的根本，讲的是如何变成有智谋的人，只有做到精神高远、意志坚定、思虑缜密、威仪俨然，长于判断形势、巧于使用计谋、善于斟酌损益。这七个心灵修炼方法，告诫我们智谋不是小聪明而是大智慧；智谋不是拍脑瓜想出来的，而是用心性修为熏染成的，这可以看作是鬼谷子的心灵修炼。
    三是《中经》。在秦汉典籍中，“经”是来形容常行的义理与准则，是某种学说的典范和核心。《中经》讲的是《鬼谷子》一书的旨趣，是学了游说之术和智谋之法要“振穷趋急”的，即智谋是用来帮助走投无路之人和解救处于危难之事的，不能用智谋给自己谋私利，更不能用来陷害别人。智谋是拿来干什么的，这是鬼谷子学说的旨归，也是我们了解智谋的宗旨，在于让文韬武略坚守道义，让聪明才智合于德行，这可以看作是鬼谷子的纵横韬略。
    四是游说之术。这部分内容占了《鬼谷子》的三分之二，但这十一篇只是术，而前三部分则是道。“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。道，周流万物，掌握了道可以随类赋形，应对万方。而器只是具体的技巧，孔子曾教育子贡说“君子不器”，就是说真正高明的人，不要被具体而形象的东西困住，而忘记了贯穿在有形之物、琐碎之事、具体之人背后的道理，这十一篇讲的是如何使用智谋。这可以看作是鬼谷子的游说技巧。
    要学习《鬼谷子》的智谋就先要明白智谋是干什么用的，其次要明白如何变成有大智谋的人，然后明白什么样的人才能使用智谋，最后才是怎么去用智谋。我们解读《鬼谷子》，就围绕这四个命题，把《鬼谷子》中的理论和中国历史上的智谋故事结合起来，一起研究研究大智慧是如何炼成的，大谋略是如何使用的。