导语
本书从高质量输出、运营、变现三个方面着手,详细讲述了“玩赚”头条号的方法和技巧,有利于运营者提升品牌的影响力和知名度。
本书包括很多极具学习和借鉴意义的知识、技巧及案例,在逻辑和结构上力求清晰与严谨,而且还使用图片和“干货”来提升内容的趣味性和实用性。
内容提要
为了帮助读者用最短的时间运营出一个十万级,甚至百万级、千万级的头条号,本书介绍了很多极具学习和借鉴意义的方法、技巧及案例。本书具体包括文章、短视频、直播、问答四类内容的创作技巧,定位、打造头条号、吸粉、推广四个方面的头条号的运营方法,以及销售商品、接广告、开设课程、付费专栏四种变现方式。
更重要的是,本书从多个案例中选出经典、新潮的那一部分做重点讲解,有助于对头条号运营做进一步的优化。本书读者对象为内容创业者、今日头条运营人员及短视频制作爱好者。
媒体推荐
运营者要建立自己的竞争壁垒,护城河挖得越深越好,要采用专业化、团队化、工业化的设计路线。作者对今日头条有着十分深刻的理解,也拥有非常丰富的实践经验,可以帮助品牌以及头条号运营者获得更大的成功。
——小米公司MIUI广告销售副总裁 金玲
这是一本比较实用的介绍今日头条运营策略与方法的作品。随者大众创业的热潮持续升温,各种网红孵化平台也陆续参与进来,越来越多的运营者需要走上专业化运营的道路,对他们来说,通过这部作品可以获取大量的运营思路。
——中国传媒大学凤凰学院副院长 张贵泉
内容创业越来越受欢迎。本书从高质量内容输出、运营、变现三个方面着手,详细讲述了玩赚头条号的方法和技巧,为头条号运营者提供了极具价值的借鉴。
——豹变IP创始人,豹变学院院长 张大豆
随着移动互联网的多元化、爆发式发展,优秀内容的地位正在不断提高,今日头条特别重视内容,并逐渐成为分发领域的“领头羊”之一。对有营销需求的品牌来说,建立一个有特色的头条号已经成为一件重要的事情。本书内容全面,适合读者阅读。
——南京大商之道救育科技有限公司联合创始人 王昕
行业竞争愈发激烈,使营销难度变大,越来越多的品牌想通过今日头条获得流量。但由于对今日头条不了解,以及营销知识不扎实,不少运营者走向了错误的道路。在这种情况下,学会利用头条号来进行营销就变得非常必要。
——上海盟牛信息科技有限公司创始人&CEO 牛建兵
作者简介
共响新商业研究院,基于人类生活方式变化对商业模式产生影响的观察,深入调查研究行业状况,分析企业面临的挑战和机会,致力于未来新商业模式的研究。希望将研究专家、创意团队与营销实践连接在一起,运用前沿的营销方式和工具,为产业升级和消费升级提供战略思想和实用方法指导。
目录
第一篇 如何在今日头条完成高质量输出
第1章 增添文章吸引力的“秘诀”
1.1 种标题类型,总有一种适合你
1.1.1 隐晦式标题:读者都有猎奇心理
1.1.2 疑问式标题:制造悬念是一门学问
1.1.3 方法式标题:致力于问题的解决
1.1.4 对比式标题:让反差激发阅读欲望
1.1.5 极端式标题:重视数字的威力
1.1.6 评价式标题:表达观点,引起共鸣
1.1.7 借势式标题:学会“蹭”名人的影响力
1.1.8 数字式标题:将抽象转化为具体
1.1.9 热点式标题:标题也要“与时俱进”
1.2 标题设计三大技巧
1.2.1 体现趣味性,抓住读者眼球
1.2.2 组合打法,多种类型同时出现
1.2.3 与文章中心点高度契合
1.3 经典标题大盘点
1.3.1 十点读书:爱一个人的最好方式……
1.3.2 同道大叔:这三个星座欠下的情债最多!
1.3.3 大象公会:GPS导航会让我们变路痴吗?
第2章 内容:体现文章优劣的“法宝”
2.1 优质内容四大特征
2.1.1 启发性:你认为的也许并不是你认为的
2.1.2 预见性:把握未来,抢占先机
2.1.3 趣味性:没有读者愿意接受枯燥
2.1.4 原创性:有特色才能引起读者注意
2.1.5 【案例】罗辑思维:有种、有趣、有料
2.1.6 【案例】思想聚焦:用经典语录启发人生
2.2 优质内容创作流程
2.2.1 召开选题会议:头脑风暴,求同存异
2.2.2 追踪当下热点:时刻关注社会动态
2.2.3 搜集整理素材:保留价值部分
2.2.4 分析读者心理:知彼是一个必要环节
2.2.5 研究对手文章:探索一条新的出路
2.2.6 【案例】橘子娱乐:精准切入年轻人群
2.2.7 【案例】一条:为中产阶级打造生活方式
2.3 内容有风格,读者更喜欢
2.3.1 学院派:重理论,偏教科书
2.3.2 实战派:传授方法和技能
2.3.3 清新派:不做作,体现真性情
2.3.4 潮流派:喜欢使用最新网络词汇
2.3.5 【案例】36氪:提供“干货”才是王道
2.3.6 【案例】李子柒:连续造就3篇爆款文章
第3章 版式:提升文章美感的“利器”
3.1 封面图片设计技巧
3.1.1 体现交互性,突出文字
3.1.2 把握好尺寸和比例,谨防违规
3.1.3 统一风格,彰显品牌形象
3.1.4 添加故事,增强代入感
3.1.5 【案例】鉴动漫:用封面图提高文章点击量
3.2 内文图片搭配技巧
3.2.1 保证清晰度,统一色调
3.2.2 切合文章主题,提升效果
3.2.3 不要带有水印和广告
3.2.4 数量适中,确保阅读体验
3.2.5 【案例】手工拾光:通过内文图片传授技能
3.2.6 【案例】创业邦:讲什么主题配什么图片
3.3 文字使用注意事项
3.3.1 字号以14px~16px为佳
3.3.2 字体切勿超过3种颜色
3.3.3 行距控制在1.5~1.75倍
3.3.4 首行无须缩进,段落空行
3.3.5 【案例】顶尖文案:短句成行的魅力
第4章 用短视频输出,你做好准备了吗
4.1 短视频为什么会成为一个大“风口”
4.1.1 能够迎合互联网带来的碎片化趋势
4.1.2 更新速度快,所需成本少
4.1.3 可以迅速进入或者离开
4.2 选好短视频门类,发展快人一步
4.2.1 生活类:挖掘生活的种种颜色
4.2.2 电影解说类:用最短的时间讲述电影
4.2.3 实用类:传递最实用的技能
4.2.4 访谈类:通过访谈感受真实想法
4.2.5 搞笑类:搞笑更需要认真
4.2.6 文艺类:小清新越来越受欢迎
4.3 掌握“套路”,制作“精致”短视频
4.3.1 做好准备工作:购置器材+合理分工
4.3.2 控制镜头的转换和流动:顺畅+自然
4.3.3 设计分镜头剧本:迎合故事+简单易懂
4.3.4 进行后期剪辑:突出重点+彰显核心
4.3.5 添加背景音乐:贴合画面+张弛有度
4.3.6 安排开头和结尾:相互呼应+体现变化
4.4 “大咖”如何在今日头条“玩”短视频
4.4.1 办公室小野:发现生活中的可用食材
4.4.2 谷阿莫AmoGood:五分钟领略一部电影
4.4.3 罐头视频:从多个场景获取技能
4.4.4 歪果仁研究协会:了解外国人眼中的中国
4.4.5 说方言的王子涛:将方言转化成笑料
4.4.6 二更:深入探索被忽略的人和事
第5章 直播这么火,怎么能不赶紧“上车”
5.1 直播三大特征
5.1.1 互动性:双向沟通,迅速反馈
5.1.2 实时性:提升新鲜感以及参与感
5.1.3 个性化:小众趋势的加强
5.1.4 【案例】papi酱:直播首秀创造新纪录
5.2 如何打造一场优秀直播
5.2.1 选择正确的直播方向
5.2.2 摆脱教条主义,增强趣味性
5.2.3 用小节目做点缀
5.2.4 全面展示自己擅长的才艺
5.2.5 【案例】杜子建:携手“格格驾到”新品发布会
5.3 直播不可触碰的三大红线
5.3.1 政治问题
5.3.2 黄赌毒
5.3.3 违背伦理道德
第6章 问答成为今日头条的最新发力点
6.1 如何找到需要回答的问题
6.1.1 主动搜索:输入相应关键词
6.1.2 导航标签:跟随标签发现问题
6.1.3 受邀问题:源自网友或者今日头条
6.2 “玩”问答有大作用
6.2.1 进一步提升影响力和知名度
6.2.2 获得奖金,增加收益
6.2.3 留住和吸引更多忠实粉丝
6.2.4 【案例】差评:如何成为问答领域的翘楚
6.3 根据类型回答问题
6.3.1 事实性问题:只有一种回答
6.3.2 偏好性问题:充分发挥自己的观点
6.3.3 判断性问题:不需要苛求标准
6.4 回答问题四大要点
6.4.1 谨慎推广,不要刻意植入广告
6.4.2 合理使用加粗字体
6.4.3 有理有据,附上案例和图片
6.4.4 把控字数,关注有效阅读时间
6.4.5 【案例】备胎说车:认真回答每一个问题
第二篇 如何“玩赚”今日头条
第7章 定位:“玩赚”今日头条的关键
7.1 两大定位策略
7.1.1 空位策略:找到痛点,放大特点
7.1.2 竞争策略:垂直细分,抓住契机
7.2 五大定位方法
7.2.1 人群定位:分析并了解目标人群
7.2.2 地域定位:更加精细的本土化
7.2.3 功能定位:分析需求,找准领域
7.2.4 行业定位:三百六十行,行行出状元
7.2.5 内容定位:内容为王,展现价值观
7.3 头条“红人”的定位之道
7.3.1 掌柜攻略:餐饮人自己的媒体
7.3.2 野食小哥:专注户外野味美食制作
7.3.3 电竞导演见:以热门游戏作为核心内容
7.3.4 南都周刊:勤勤恳恳报道城市话题
7.3.5 无聊的开箱:讲述最有趣的数码科技
第8章 打造头条号:“装饰”+特权+矩阵
8.1 头条号也需要“装饰”
8.1.1 昵称:朗朗上口、通俗易记
8.1.2 简介:短小精悍、高度概括
8.1.3 头像:清晰自然、风格匹配
8.2 头条号享有的特权
8.2.1 内容管理:了解与内容相关的信息
8.2.2 粉丝管理:与粉丝“亲密接触”的阵地
8.2.3 功能实验室:图库+创作+热词
8.2.4 原创保护:申请制度、邀请制度
8.2.5 拓展链接:引流的重要助力
8.3 形成头条号矩阵
8.3.1 开设“母子号”,双向发力
8.3.2 打通各个平台,实现大范围触达
8.3.3 【案例】章蓉娅医生:建立安索夫矩阵
8.3.4 【案例】日食记:用矩阵巩固头条号
第9章 吸粉是永恒不变的主题
9.1 利用内容引导粉丝关注
9.1.1 在微头条发布内容
9.1.2 内容中加入“点击关注”
9.1.3 【案例】军武次位面:强势进驻微头条
9.1.4 【案例】坤哥玩花卉:“更多视频点击关注”
9.2 加强与粉丝之间的交流
9.2.1 及时回复粉丝的评论和私信
9.2.2 定期举行有奖活动
9.2.3 【案例】吉米鸡毛秀:征集家长短视频
9.3 快速吸粉的高效手段:互粉、号外推广功能
9.3.1 热门内容底下呼吁“互粉”
9.3.2 使用“号外推广”功能
9.3.3 【案例】李奇斌:有评论机会绝不放过
第10章 推广策略:自推+互推+付费推广
10.1 自推:难度小、成本低
10.1.1 创立QQ群,持续性宣传
10.1.2 自建微信群,遍加群内好友
10.1.3 在朋友圈发布头条号信息
10.1.4 善用其他平台,提升推广效果
10.1.5 【案例】新世相:如何利用微信这块“宝地”
10.2 互推:多方合作,互利共赢
10.2.1 小号推大号
10.2.2 同行之间互推宣传
10.2.3 跨行业互相推广头条号
10.2.4 与其他头条号共同组织线下活动
10.2.5 寻找并加入头条号互推群
10.2.6 【案例】今日头条:《2016最新、最好、最值得关注的十大微信公众号排行吐血推荐》
10.3 付费推广:成本高、效果显著
10.3.1 邀请明星宣传头条号
10.3.2 在今日头条打付费广告
10.3.3 【案例】“罗辑思维”:把“推广”做到极致
第三篇 如何在今日头条成功变现
第11章 变现 第一招:接广告
11.1 撰写软文广告的注意事项
11.1.1 保证与头条号属性的契合度
11.1.2 兼具创意与幽默
11.1.3 为产品安排一个故事
11.1.4 【案例】天才小熊猫:软文广告也有吸引力
11.2 创作视频广告有技巧
11.2.1 全面展示产品的特性与优势
11.2.2 选择有表现力的主角
11.2.3 循序渐进,开头不要提产品
11.2.4 【案例】papi酱:开创视频广告新纪元
11.3 直播中打广告的窍门
11.3.1 雷军:亲自“试验”小米无人机,增强信任感
11.3.2 徐海勇:特殊身份卖樱桃
11.3.3 密子君:用“吃”为产品打广告
第12章 变现 第二招:销售商品
12.1 如何使用头条号“商品”功能
12.1.1 商品库商品添加:简单、方便
12.1.2 商品链接添加:灵活、快捷
12.2 通过销售商品变现的技巧
12.2.1 谨慎选择商品类型,增加收益
12.2.2 保证商品质量,促进转化率提升
12.2.3 与速度快、信誉高的物流企业合作
12.3 巧妇9妹:“销售”出来的变现奇迹
12.3.1 将商品融入内容当中
12.3.2 质朴、乐观、接地气的独特标签
12.3.3 价格低、质量高成为重要优势
第13章 变现 第三招:开设课程
13.1 开设课程的变现逻辑
13.1.1 学习需要:获得知识,提升自身实力
13.1.2 社交需要:开阔眼界,拓展人脉
13.2 线上课程要点梳理
13.2.1 创建报名群、听课群、交流群
13.2.2 制订课程计划,井井有条
13.2.3 完善反馈机制,打造良好口碑
13.2.4 【案例】管理智慧:通过微课中心销售课程
13.2.5 【案例】秋叶PPT:课程必须要生动有趣
13.3 线下课程要点梳理
13.3.1 “长期、中期、短期”三位一体
13.3.2 将主要内容展示在PPT上
13.3.3 设置等级,实行阶梯化价格
13.3.4 【案例】豹变学院:小众化的线下课程
第14章 变现 第四招:付费专栏
14.1 今日头条付费专栏三大特征
14.1.1 门槛低,原创头条号均可申请
14.1.2 头条号可以自己决定价格
14.1.3 内容多元,囊括图文、视频、音频
14.1.4 推荐精准,降低变现难度
14.2 如何让付费专栏获得大流量、高收益
14.2.1 根据目标人群“口味”生产内容
14.2.2 用精美“包装”提升吸引力
14.2.3 使用“限免推广”,收获流量
14.3 知名头条号纷纷进军付费专栏
14.3.1 诗词世界:用心感受诗词的温度
14.3.2 小史君:广大历史教师的贴心帮手
14.3.3 牛哄哄一家人:形式新颖、深入浅出
14.3.4 舞马长枪:特色与趣味的完美结合
14.3.5 曾明伟:对祖国爱得深切
附录 《网络短视频内容审核标准细则》100条
前言
随着互联网文化的多元化、爆发式发展,高质量内容的地位不断提高。今日头条恰恰迎合了这种现状,并逐渐成为内容分发领域的“领头羊”。因此,对于有营销需求的品牌来说,建立一个有特色的头条号已经成为必须要做的事情。
竞争的日益激烈提升了营销难度,越来越多的品牌都希望可以找到既前卫又有效的应对策略。但是,由于对今日头条的了解不够深入,以及营销基础不扎实或其他原因,不少品牌走向了一条错误的道路。在这种情况下,学会利用头条号来进行营销就变得非常有必要。
本书作者对今日头条有着十分深刻的理解,也拥有非常丰富的实践经验,通过系统性、全面性地讲述专业理论知识和实用技能,来帮助品牌以及头条号运营者获得更大的成功。
本书从高质量输出、运营、变现三个方面着手,详细讲述了“玩赚”头条号的方法和技巧,有利于运营者提升品牌的影响力和知名度。
本书包括很多极具学习和借鉴意义的知识、技巧及案例,在逻辑和结构上力求清晰与严谨,而且还使用图片和“干货”来提升内容的趣味性和实用性。更重要的是,本书从多个案例中选出经典、新潮的那一部分做重点讲解,有助于对今日头条的运营做进一步优化。以上这些特点可以帮助读者用最短的时间运营出一个十万级,甚至百万级、千万级的头条号。
本书一共分为三篇:第一篇是如何在今日头条上完成高质量输出,主要讲述文章、短视频、直播、问答四类内容的创作技巧;第二篇是如何“玩赚”今日头条,从定位、打造头条号、吸粉、推广四个方面着手,详细介绍运营头条号的方法;第三篇是如何在今日头条上成功变现,详细阐释了销售商品、接广告、开设课程、付费专栏四种变现方式。
另外,在本书当中,最为亮眼的地方是利用众多案例和干货为品牌、头条号运营者提供实实在在的运营措施及策略。可以说,在运营头条号方面,本书不仅具备了非常强大的实用性,而且还具备了一定的可操作性,所以适用于任何类型的读者。
本书特色
1.内容丰富,详略得当
首先,本书涵盖了今日头条号运营的方方面面,而且绝大部分都是非常重要的干货。例如,封面图片设计技巧、如何打造一场优秀直播等,内容的实用性强。其次,本书力求展示更多运营头条号的知识和技巧,并且帮助读者区分了重点和非重点。对于那些重点内容,本书绝不吝惜笔墨,而那些非重点内容则一笔带过,绝不多加赘述,符合头条号运营新手的学习习惯。
2.逻辑清晰,结构严谨
本书先讲述与高质量输出相关的内容,例如,文章和短视频的制作、直播的打造等,然后再从定位、打造头条号、吸粉、推广四个方面着手,重点介绍“玩赚”头条号的方法,最后再教读者如何利用头条号变现。可以说,本书是在把握整体的基础上,有步骤、有条理地为读者讲述今日头条号的运营攻略。
3.实际案例丰富,趣味性强
本书通过大量的案例进行教学,加入众多“干货”,帮助读者迅速了解今日头条,做好头条号的运营。此外,作者以幽默诙谐、贴近生活、生动通俗为主,尽力避免教条式的语言风格。这样的安排可以使读者的学习过程更加简单高效、活泼有趣、轻松自如。
4.图文并茂,告别枯燥乏味
本书的图片多达百余张,读者在阅读本书的过程中不至于因为纯理论文字而感到乏味。同时,图片更利于读者记忆,降低读者的阅读难度,达到花费最少的精力,掌握更多头条号运营技巧和方法的目的。
本书读者群体
自媒体入门者;
企业营销人员;
营销行业人员;
互联网电商平台的营销人员与店主;
其他对头条号运营有兴趣爱好的各类人员。
作者
2019年5月