导语

  

内容提要

  

    本书主要关注性别对社会排斥影响的调节作用，以讨论其在营销领域的效应。以往文献中发现在情感、态度、行为方面，女性会对社会排斥有更显著的反应，揭示出女性可能对社会排斥更为敏感。但结合社会排斥的需求威胁模型和性别的能动性-社交性目标理论，本书提出男性和女性都会受到社会排斥的影响，但其影响方式是不同的。其中男性对于社会排斥中的效能威胁更为敏感，而女性对于社会排斥中的关系威胁更为敏感。在此基础上，从三方面讨论性别在社会排斥影响中的作用及其营销应用。第一部分揭示了社会排斥-性别的交互作用的存在及其内在机制；第二部分研究社会排斥-性别交互作用对于消费者行为的影响，具体来说，该部分讨论以上交互作用对于男性的金钱追求和女性的关注追求的影响，表现在薪水选择偏好、显性产品选择偏好和美丽产品支付意愿上；最后一部分将社会排斥拓展到品牌排斥，研究不同性别的消费者对于排斥自己的品牌会有怎样不同的反应。

    王紫薇，北京大学光华管理学院博士，上海财经大学国际工商管理学院学士。2015年至今任职于首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系。主要研究兴趣为消费者行为，关注社会互动对消费者行为的影响。在SSCI期刊及中文核心期刊发表论文多篇，主持并参与了两项国家自然科学基金项目，参与翻译《市场营销学》等专业书籍。

第一章  引言
第二章  文献回顾和理论基础
  第一节  社会排斥的影响
  第二节  社会排斥的需求-威胁模型
  第三节  效能需求和关系需求
  第四节  威胁敏感度的性别差异
第三章  假设提出
  第一节  自我关注影响
  第二节  消费者行为影响
  第三节  品牌排斥
第四章  实验和数据分析
  第一节  自我关注影响
  第二节  消费行为影响
  第三节  品牌排斥
第五章  结论和讨论
  第一节  结论
  第二节  后续实验
  第三节  研究贡献
  第四节  研究局限和展望
附录
  一  社会排斥操控方法
  二  调节变量操控
  三  品牌排斥操控
  四  排斥相关测量
  五  自我关注测量
  六  因变量测量
  七  实验一回忆任务回答汇总
  八  实验五中介检验数据
  九  实验六中介检验数据
  十  实验七中介检验数据
  十一  实验十中介检验数据
参考文献