导语

  

    本书以基本的、完备的理论知识引导读者快速入门，同时结合大量的实际案例，深入剖析文案创作过程中需要注意的细节。本书采用了大量的图表，图文并茂，语言诙谐幽默，除了必备的理论知识，更强调实务操作。
    通过本书，读者不仅可以学习到实用性知识，而且能够掌握文案创作过程中的思维模式。

内容提要

  

    市面上有很多大而全的文案书，这些书经常“治标不治本”，因为没有从源头上解决文案写作的问题。本书追本溯源，直击痛点，手把手教你写出你的“爆款销售力”。本书全面阐述了互联网时代爆款文案撰写过程中的五大关键点，挖掘了文案高手的十大思维。本书选取了近年来热门的广告案例、经典文案，图文结合，通俗易懂，让你吃透文案撰写的最新发展趋势与技巧。
    本书实用性强，既是企业文案、策划产品经理的宝典，又是淘宝和微信电商、自媒体文案写手、网站站长的文案操作指南。

    《爆款文案》这本书，对于企业文案创作、创意有很强的指导性，特别是给出了很多经典的案例，我们从中受到了很大的启发，也给我们引流了不少的客户。
    ——陈祝氢  深圳市前海聚众投资管理有限公司董事长
    文案是招商的关键因素之一，招商哥、王菲彤老师的《爆款文案》是对一场场成功落地活动的总结，值得阅读学习。
    ——张帆  香港壹帆食品国际贸易公司董事长
    招商哥毫无保留地贡献实战经验，本书值得重点阅读及学习。
    ——楚伟  深圳市聚源美业有限公司创始人
    中国的文字真是博大精深，两位作者将其表现得淋漓尽致。本书是所有营销人及企业家的枕边书。
    ——李晶  马鞍山市创美生物科技有限公司总经理
    招商哥是我见过的非常擅长文案策划的年轻人，他对营销有着独特的感悟。无论你从事哪个行业，本书都有参考价值。
    ——徐建选  江山市正一健康管理有限公司董事长
    能把文案、邀约、招商、变现融为一体，以结果说话并完美落地的，非招商哥、王菲彤老师莫属。这是一本能让你眼前一亮的书，恭喜你，这么早就遇见这本《爆款文案》。
    ——唐慧怡  张家港珮绮生物科技有限公司操盘手

第1章  互联网创意文案的五大关键点
  1.1  说“人话”：“高大上”的描述，不如简单朴实的文字
  1.2  容易懂：说产品特色，不如直接说产品能带来的好处
  1.3  有画面：对事物做美好预期，不如提供场景化体验
  1.4  能共鸣：自我陶醉，不如落地后的情感共鸣
  1.5  有情绪：简单陈述事实，不如调动情绪
第2章  痛点思维：深挖用户信息，直击用户最痛的点
  2.1  痛点存在于用户的原始需求之中
  2.2  痛点隐藏于有价值的功能诉求之中
  2.3  利用大数据分析用户信息，寻找用户痛点
  2.4  痛点太多等于没有痛点
  2.5  痛点表述要简单直白，试图“优美化”
第3章  洞见思维：为解决问题而给出独到的见解
  3.1  不讲空话，讲别人不知道的事情
  3.2  不对显而易见的事实再包装，把复杂的事情简单化
  3.3  不要故作高深的表达，要为行动提供指南
  3.4  不罗列现象，要为现象找原因
  3.5  不自嗨，要戳中用户的需求点
第4章  缺口思维：用犀利标题种下好奇种子
  4.1  新闻式：抓当下热点，引爆话题
  4.2  数字式：以数吸睛，提升冲击力
  4.3  故事式：切中主题，传达人情味
  4.4  趣味式：语言幽默，有趣又有料
  4.5  疑问式：直接发问，亲近感十足
第5章  分解思维：分解产品属性，给用户直观感受
  5.1  打破用户对大品牌的依赖，改善认知模式
  5.2  让用户认可产品，增加信任度
  5.3  分解内容要突出产品的极致设计
  5.4  帮助用户了解产品属性，使其直接购买
  5.5  小米4：一块钢板的艺术之旅
第6章  键点换位思维：从对方角度出发，指出利益
  6.1  讲清楚产品卖点，直接告诉用户有什么作用
  6.2  以用户为中心，强化你的力量
  6.3  比用户还了解他自己
  6.4  用产品利益取悦用户
  6.5  麦当劳：可撕式托盘，改变外带体验
第7章  定位思维：找准突破口，让使用情景为产品“说话”
  7.1  大众化产品，找小众化需求
  7.2  从日常生活中找突破口，让用户心服口服
  7.3  为产品设计一个使用情景
  7.4  强调产品的情感体验
  7.5  用“消费者错误”的思维去思考
  7.6  凯洛格玉米片：让消费者心动并行动
  7.7  江小白：年轻人的情绪饮料
  7.8  光耀城：先生的湖
第8章  对比思维：找到正确的竞争对手，突出自己
  8.1  加多宝与王老吉：一个强硬出击，一个以退为进
  8.2  神州专车与Uber：用自己的强项攻击对方的弱项
  8.3  魅族与小米：用文字创意攻击对手
  8.4  去哪儿与去啊：制造冲突，巧嫁接
  8.5  京东与天猫：相互竞争，双赢双利
第9章  亮点思维：用创意图片塑造视觉感
  9.1  一张图片胜过千言万语
  9.2  用个性页面做勾魂设计
  9.3  尺寸心理学：利用图片尺寸设计出诱人版面
  9.4  色彩心理学：巧用色彩中的“魔力”
  9.5  TOTO：传播厕所文化，在机场开设公厕画廊
第10章  类比思维：提高文案附着力，与旧东西建立联系
  10.1  加深用户对产品的记忆
  10.2  与熟悉事物进行连接，让用户买账
  10.3  在已有概念上插上产品“旗帜”
  10.4  让文案当“提词器”，展示想象空间
  10.5  南方黑芝麻糊：小时候的味道，妈妈的味道
第11章  精简思维：使用简练的话语，让文字充当“钩子”
  11.1  使用简练的话语，蕴含真实的情感
  11.2  剔除抽象名词和专业名词
  11.3  让人物为产品说话，减少文字赘述
  11.4  颜色搭配要简约
  11.5  耐克：“Just Do It”让不同的人有不同的感悟

前言

  

    在这个日新月异的时代，谁能将产品宣传得更具特色、更具吸引力、更能深入人内心，谁就能在这个时代“踏浪而行”。因此，文案宣传就成为企业产品宣传过程中的关键环节，尤其是在互联网如此发达的时代，文案宣传有着极强的生命力，能大大增强企业在市场之中的竞争力。
    但是目前，许多平台和渠道上宣传的文案书籍不仅内容缺乏新意，缺乏系统和成熟的理论体系，而且大多繁杂而无序。同时，文案创作也是一门极需技巧的工作。掌握文案创作的理论知识与实际撰写能力成为企业文案创作者面临的重大难题。
    本书以基本的、完备的理论知识引导读者快速入门，同时结合大量的实际案例，深入剖析文案创作过程中需要注意的细节。本书采用了大量的图表，图文并茂，语言诙谐幽默，除了必备的理论知识，更强调实务操作。
    本书详细介绍了众多广告大师创作的经典文案与众多知名企业推出的传奇广告文案，生动形象地为大家再现这些经典文案的诞生过程，为读者在文案创作过程中提供借鉴。这些案例都旨在为各位读者在创作文案的过程中提供实践经验。
    通过本书，读者不仅可以学习到实用性知识，而且能够掌握文案创作过程中的思维模式。希望每一位拿到本书的读者都能拥有一个愉快的学习之旅。当然，因作者水平与成书时间有限，难免有疏漏与不当之处，敬请读者指正。