掌握6P方法论，打造属于你的刷屏级营销事件！
    李叫兽、吴声、林少、杨飞、赵圆圆、俞朝翎、唐文、潘越飞等30余位大咖联袂推荐！
    肖大侠回顾总结近10年的营销思考和实战经验，可以启发你更好地思考新时代内容变化和营销革新的脉络。

    在当今信息碎片化甚至粉末化的时代，十个营销人，九个说营销越来越难做了。产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题，营销人该如何杀出重围，占领用户的碎片化时间，形成病毒式裂变传播，不断打造出“刷屏级”营销事件？
    多款超级话题操盘手、新旗互动创始人肖大侠，回顾近十年的营销思考和实战经验，倾情公开众多经典营销案例的成功秘诀：6P方法论——定位、关联、趣味、传播、参与、转化。掌握6P方法论，话题和流量的引爆便不再只依靠灵光一闪的创意，每个营销人都可以运用这套清晰、完整的解决方案，快速策划、生产、引爆下一个超级话题！

    肖大侠从多年营销实战经验和诸多经典案例中总结出的6P方法论，是一套清晰可见的解决方案，让话题和流量的引爆不再只依靠灵光一闪的创意。相信这本书可以给你带来有价值的思考和行动。
    ——李叫兽  独立企业战略顾问
    新场景、新品牌不断涌现的背后，是这个时代年轻消费者需求的离散化与圈层化——难以捕捉，却越来越专业。肖大侠的《超级话题》回顾总结近10年的营销思考和实战经验，可以启发你更好地思考新时代内容变化和营销革新的脉络。
    ——吴声  场景实验室创始人
    这本书试图解密超级传播是如何引发广泛关注的。超级话题是传播的原点，在肖大侠笔下，超级话题到底是如何策划、生成、引爆的？答案尽在书中。
    ——劳博  广告门CEO
    我一直认为，事件营销是难度比较高的营销手段。它虽然不能解决企业流量池，但能快速提升品牌认知，让产品低成本出圈，所以事件营销是我们建立品牌和获取流量最重要的手段之一。肖大侠是一位有名的事件黑客，他对不可捉摸的神来之笔做出了系统性思考。这本书有趣有料，希望对你有益。
    ——杨飞  瑞幸咖啡CMO
    这是一个内容和流量的时代，如何汇聚大众关注的话题内容，借势而为，引导用户到我们自己的生态里，从而构建我们自己的流量生态，是每个身处自媒体浪潮之中的人每天都需要思考的问题。肖大侠的这本《超级话题》给自媒体从业者提供了一套非常实用的制造话题的方法。
    ——林少  十点读书创始人

    肖大侠
    【品类战略研究者】
    阿里巴巴集团数字经济智库专家
    开创“品类升级战略”系统理论
    清华大学经济管理学院MBA授课导师北京大学创业训练营导师
    长江商学院MBA授课导师
    【品类战略实践者】
    碧莲盛不剃发植发联合创始人&首席战略官
    依托领先的不剃发植发技术和品类升级战略，碧莲盛开创并主导了不剃发植发新品类，2019—2022年营业收入四年翻三倍，成为弗若斯特沙利文认证的“2022年中国植发行业消费者满意度第一”“2022年中国不剃发植发手术量第一”和“2022年无痛植发消费者舒适度第一”三项行业冠军。
    【商学院“校友路由器”】
    作为法国里昂商学院DBA博士，长江商学院、中欧国际工商学院、清华大学五道口金融学院等知名商学院校友，拥有10个微信号，近5万商学院校友，被称为商学院“校友路由器”，累计拜访千位品类头部企业家。

推荐语
序一
序二
自序
第一章  营销之困
  一、十个营销人，九个说营销越来越难做了
  二、当下营销环境具体有哪些变化
  三、突破困境的前提：营销获得传播力的四个关键词
  四、打造超级话题：突破营销困境的四个策略点
  五、超级话题万能公式：6P方法论
  六、小结
第二章  定位：好的定位是超级话题的基础
  一、营销的三大定位
  二、营销自嗨等于品牌自杀
  三、三大误区，让话题传播无效
  四、四个认知，带你重新认识话题传播
  五、三个圈定位法，找到传播的核心圈层
第三章  关联：让创意的产生像做加减法一样简单
  一、为什么你的创意会枯竭
  二、关联：超级话题刷屏的秘密——万物皆IP，寻找高频场景
  三、100+关联度，让创意的产生有迹可循
  四、让创意有的放矢，是超级话题成功的一半
第四章  趣味：世界人民通用的100+趣味法则
  一、到底什么才是营销趣味
  二、趣味，为创意注入疯传代码
  三、世界人民通用的100+趣味法则
第五章  传播：让传播再飞一会儿
  一、为什么大部分企业的传播只能自嗨
  二、新媒体传播方式大变迁
  三、传播策略制定的核心三要素
  四、怎样打造现象级传播
  五、适合的，才是对的——选择合适的媒介规划
  六、你一定不知道的传播“三不原则”
第六章  参与：激发二次传播，让传播事半功倍
  一、为什么需要用户的参与感？
  二、提升参与感的武器——参与式营销
  三、参与式营销的几种形式
  四、增强用户参与感的几种方法
第七章  转化：没有转化的传播都是耍流氓
  一、品牌流量与传播形式
  二、设定传播目标，让转化有的放矢
  三、在话题传播中这样植入，转化效果会更好
  四、一天内流水破1500万元，我们是如何做到的？
附录
后记

    超级话题就是超越自嗨式营销
    氢原子CEO  唐文
    2015年，时任易宝支付CMO的我在微信朋友圈不经意看到一张在快速刷屏的图片，图中一个发福的中年男人，旁若无人地端着酒杯躺在闹市中心的“沙滩”上享受日光浴，图片的主题是“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”。当时我的第一个念头是，这个策划者肯定是新营销的大玩家，深谙营销的前沿玩法。
    为什么这么说？因为这个营销策划漂亮地实现了“三转”，正是甲方的理想选择。
    第一转：转发。
    很多甲方每年都要付出特别多的广告费，其实这些广告费大部分是在广告渠道上消耗掉了。由于甲方自己没有太多的广告渠道，就要舍得花钱去用别人的广告渠道。这样做有两个缺点：一是成本太高；二是用户很快明白了什么是广告，什么是自己感兴趣的内容，因而会有选择地过滤掉广告。所以硬生生地投出去的广告，稍不注意，很容易落得砸了钱却听不到水响的下场。
    新媒体出现后，广告的投放权“下沉”到了每个新媒体用户的手里，尤其是那些拥有高品质社交圈的真实用户，一旦他们积极主动地参与转发，广告渠道顷刻间就能实现低投入高增长，做得好的广告甚至会使产品销量或用户数量在短时间内呈现爆发式增长。更值得关注的是，新媒体的关注度是每个用户自己苦心经营起来的，个性化程度高，并且和自己的连接节点更多的广告比较容易形成“共鸣”。
    第二转：转身。
    对于很多呆板的商业广告，用户都是冷眼相看的。即便广告真正到达了用户，用户也往往对其嗤之以鼻，就像看到了过去遍布街头巷尾的牛皮癣般的小广告一样。
    在“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”这个案例里，我看到很多人，从大学生到明星，都狂欢式地参与进来，网上迅速出现了各种变体，不仅有用来自嘲的，用来他嘲的也是数不胜数。
    这个时候，用户就不当它是广告了，反而转过身来，不再冷眼相看，开始热情地走进广告。试问哪个甲方不喜欢这样的营销呢？
    所以做得好的“超级话题”，简直就像一根好的导火线，一个火星下去，网络各个节点如爆竹一般遍地开花，响声此起彼伏，好不热闹。
    第三转：转化。
    这是最关键的一转，前面两转，实现的都只是媒体价值，是打基础，而我们最终要实现的是商业价值，是收获。如果热闹的传播和甲方的业务没有什么关系，拉来的关注度不能实现业务转换，正如肖大侠在这本书中所言，就还只是自嗨，不能算是成功的“超级话题”。
    大家可以回想一下，不少广告很精彩，我们也对其记忆犹新，就是忘记了那则广告推广的是什么品牌。这样的情况是不是屡见不鲜呢？
    “只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”的超级话题，其实是途牛旅游网的广告，两者之间的关联是很顺畅的，整个营销攻势用图片引爆，调动起整个网络的关注度，再用短视频讲述沙滩哥最终实现了去马尔代夫旅游的梦想，这和途牛旅游网业务的结合也是天衣无缝的。
    直到今天，肖大侠的“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”依旧令我拍案叫绝，在《轻营销》第三版里，我还专门从心理学角度对这个案例做过深入剖析。
    正因为这个策划案，我觉得不认识肖大侠是极大的损失，于是我们俩就见面了。
    在北京朝外万通中心楼下的汉舍餐厅，我们把酒言欢，畅谈了一晚。肖大侠也是个性情中人，把自己的看家本领倾囊相授，给我很详细地讲解了“超级话题”的6P方法论，以及他是如何在实战中应用这“6P”的。
    这给了我极大的启发。例如，书中提到的关联性。肖大侠在为瓷娃娃募捐的公益营销中，跑到全国各地的高校校园门口去跳街舞。为什么一定要在镜头中出现各个高校的大门呢？因为大伙儿只要一看到自己母校的校门，就觉得这是和自己有“关联性”的视频，会迅速产生认同感，“三转”的效果自然就会大大提升。
    从此，我和肖大侠不断地切磋，不断地相互启发。再后来，我自己创业做氢原子，联合十点读书推出了第一个课程产品“8遍魔耳记单词”。这个课程产品就应用了6P方法论，一举成为爆款，短短4个月时间里就销售了10万份，上线3个月即跻身2018年全网英语知识付费产品前五强。
    我曾经一度误以为史蒂芬·柯维的《高效能人士的七个习惯》之所以热销，只因为它是本鸡汤书。后来我仔细研究这部经久不衰的著作时，看到柯维开篇就提到，他在写这本书之前，阅读了1776年以来美国大量讨论成功因素的文献，有了一个关键的发现。
    近50年来，讨论成功学的作品莫不在教人们速成的技巧，最终却是“头痛医头，脚痛医脚”。相比之下，150年前的作品则有很大的不同，它们更强调根底里的品德修养，这才是解决问题的根本之道。柯维也受此启发，写出了全球销量超亿册的《高效能人士的七个习惯》。
    在《超级话题》一书中，我同样看到了这种从人性根底里去透视“超级话题”的6P方法论，总结精练，却超越了一般技巧速成类书籍。我始终相信，一切商业问题，归根结底是关于人的问题，肖大侠作为一个新营销的领潮人，对此把握精深。
    人生的欣喜，莫过于和有趣的灵魂相遇！兄弟之情是如此，其实营销也是如此。

    狄更斯说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在写本书的24个月里，以抖音、快手、淘宝直播为代表的短视频平台和直播App日活数亿。新视频媒体正让信息分发重构商业格局，新消费浪潮扑面而来，在各个领域不断涌现新品牌、新场景、新物种。过去需要经历10年才能辛苦沉淀下来的品牌，在今天，只需要一年的时间就能拔地而起，营收破亿。钟薛高、花西子、完美日记、HFP（护肤品公司）、珀莱雅等品牌如雨后春笋，数不胜数。反观一些在新消费浪潮中迷失的企业正愁容满面、焦虑无比，它们的品牌在信息大爆炸的时代被淹没，它们的渠道价值链正在被更直接、更有效率的玩法重构，它们的产品也正被更具性价比、更具话题性的新产品取代。
    我觉得所有的生意都值得用短视频和直播等视频媒体重新做一遍，那么，依托于本书的6P方法论，在新视频媒体时代，品牌要怎样应对新环境呢？
    一是新定位。场景实验室创始人吴声在推荐本书的时候说道，新场景、新品牌不断涌现的背后，是这个时代年轻消费者需求的离散化与圈层化——难以捕捉，却越来越专业。作为内容生产者的市场品牌方，要在新媒体环境下，创造出令特定消费者拍案叫绝的内容，让消费者认同从而形成购买和商业转化。宝洁中国在最新的OLAY（护肤品牌）广告战役中，没有选择传统的广告大投放，而是选择成为双云（阿云嘎、郑云龙）、肖战、101少女的超级粉丝，协助粉丝团做好品牌活动特定的B站（哔哩哔哩）短视频、表情包、明星行程记者团等物料，因此受到年轻消费群体的特别追捧。宝洁中国通过新定位，把30年的老品牌变成了“90后”“00后”追星一族热捧的品牌，将品牌属性与明星自身特点完美结合，借势其自身高黏度的私域流量，增长品牌销量的公域流量。
    区别于传统定位，新定位聚焦于更细分、更易于传播的人群。根据新定位，采用新媒体的沟通方式，能让我们更有效率地触达消费者。
    二是新话题。话题的更新速度前所未有，上周还在讨论云南石榴哥的流利英语，这周就在讨论“百因必有果，你的报应就是我”。这意味着新的关联性和趣味性维度会更加多元，各位营销人在策划过程中要不断地积累更多的相关性素材，积累新的趣味性带来的网感，以避免陷入创意一出炉就“过气”的尴尬境地。
    三是新传播。新的传播配合新的短视频和直播平台得以快速扩散，比如2019年9月，为配合推广健康中国行动减盐专项运动，我们联合中国营养学会，在抖音发起“盐多必失5个圈挑战”接力公益行动，通过短视频平台放大公益声量。包贝尔、宋继扬、陈翔、孔连顺、张铭恩、蔡尧等明星纷纷参与，活动上线24小时内，在抖音上获得了1亿次的曝光。
    在本书的写作过程中，我非常荣幸地得到了很多人的大力支持，非常感谢如下大咖对《超级话题》的联袂推荐（排名不分先后）：李叫兽、吴声、杨飞、赵圆圆、王凯、林少、孙涛勇、陈华、黄渊普、秋叶、劳博、汪再兴、卜扬、赵鹏、俞朝翎、唐文、潘越飞、张强、贺学友、吴纲、关海涛、关健明、刘冉、王鑫、郝义、赵刚、郑立鹏、雷文涛、柯洲。也要感谢丁俊杰院长、李西沙会长、许文超秘书长、宋学军院长。 此外，我想感谢我10年前的老板马云先生，他让我能每周坚持“716”，比“996”多赚了55．5％的人生历练。我还要感谢即刻知识创始人、布克加出版人王留全先生，没有他的鼓励和支持，也就不会有本书的创作和出版。最后，我要特别感谢从北大医学院博士刚刚毕业去天坛医院研究神经系统的贾梦女士，感谢你这4年来的相依相伴，不抛弃不放弃我这个每天忙到凌晨才回家的“神经生物”。亲爱的，我想为你披上最美丽的婚纱，你愿意嫁给我吗？ 最后，还有很多在我成长道路上给予我大力支持的合作伙伴和亲朋好友，因篇幅有限，就不在这里一一列举了，感谢你们，谢谢！