导语

  

    本书是一部讲述任正非企业管理智慧的管理学著作。任正非是中国商业界的传奇人物，他是华为技术有限公司的主要创办者，长期以来却不为大众所知，如今华为已经是世界知名的通信设备制造公司，而任正非也越来越多地出现在公众面前。任正非重新定义了中国的企业家精神，他的讲话中充满了哲学的意味，他的创业故事激励着无数人努力奋斗。全书以时代巨变背景下的任正非的创业经验为切入点，逐层分析，概括了任正非的人生智慧和商业哲学，是了解任正非、学习任正非不可不读之作。有较好的社会价值和出版价值。

内容提要

  

    任正非先生是华为公司的创始人，他凭借常人的眼界和智慧，在三十余年间，将华为从一家名不见经传的民营企业，发展成的通信设备商。
    《眼界决定你的高度》分别从眼界、战略定力、创业纲领、企业价值观、奋斗精神等角度，剖析了任正非的管理思想和人生智慧，为您讲述任正非的创业哲学。

    戚风，知名企业管理顾问，畅销书作者，著有《麦肯锡商务沟通与文案写作》。拥有多年的企业管理经验，专注企业管理的研究和著作，对供应链管理、商务谈判等领域有独到见解。多年来，他凭借长期积累的国际咨询经验，为很多企业的供应链管理优化提供了创新’性和战略性的建议。

第一章  创业者要有眼界、气度和格局
  拥有长远的眼界，才能成就伟大的事业
  力争成为一流的国际性企业
  品牌建设的核心因素是诚信
  不想做代工厂，就要加大研发投入
  不要煽动民族情绪，老老实实做产品
  允许试错，对失败多一点包容
第二章  保持战略定力，才能走得长远
  管道战略：把力量集中在主航道上
  坚持战略聚焦，不要盲目铺开摊子
  企业必须保持合理的成长速度
  坚持不上市是华为成功的一大原因
  坚持走农村包围城市的道路
  不懂战略退却，就不会懂战略进攻
第三章  艰苦奋斗，活下去是创业的首要纲领
  艰苦奋斗是唯一的出路
  华为的成功离不开狼性精神
  “活下去”是创业者的首要纲领
  创业需要甘愿坐冷板凳的精神
  丢掉功劳簿，勇敢挑战明天
  冬天来临时要咬紧牙关
第四章  以客户为中心，不以利润最大化为目标
  决不能做第二个美联航
  为客户服务是企业生存的唯一理由
  不要把利润最大化作为第一目标
  以客户的价值观为导向
  坚持普遍客户关系的原则
  反对孤芳自赏，要做工程商人
第五章  以奋斗者为本，让听得见炮声的人做决策
  猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡
  没有干劲的人不能进入高层
  明哲保身的人是变革的绊脚石
  对优秀人才要敢于破格提拔
  用人所长，不能求全责备
  让听得见炮声的人呼唤炮火
  必须让奋斗者得到丰厚回报
第六章  构建价值观共同体，打造高效率团队
  资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息
  《华为基本法》，塑造价值共同体
  强化资源整合与共享的价值观
  学习型企业，提升团队战斗力
  铁三角模式：团队要以作战需求为中心
  自我批判是长治久安的基础
第七章  向制度要效益，把生命注入管理中
  淡化英雄主义色彩，走职业化之路
  先僵化，后优化，再固化的策略
  轮值制度：平衡全局利益
  群体接班：公司的命运不能系于个人
  组织设计：从“金字塔”走向“扁平化”
  实行末位淘汰制，充分激活组织
第八章  居安思危，不做昙花一现的英雄
  成功是一个让人讨厌的教员
  下一个倒下的会不会是华为
  “蓝军”是居安思危的必然产物
  任何腐败都会使企业丧失战斗力
  危机监测与管理，强化应变能力
  “备胎”计划，做好极限生存的假设
第九章  持续创新，保持开放的国际化视野
  在大机会时代，千万不要机会主义
  华为崇拜技术，但反对盲目创新
  创新要像“鲜花插在牛粪上”
  开放合作，一杯咖啡吸收宇宙能量
  网罗天下英才，让先进知识为我所用
第十章  灰度哲学：正确的方向来自开放、妥协与宽容
  管理者的正确方向来自灰度哲学
  跳芭蕾的女孩都有一双粗腿
  企业领导要学会无为而治
  均衡发展，关键是解决短板
  要发展，也要给对手留下生存空间
附录
  任正非讲话节选
  任正非个人简历
  华为发展历程表

前言

  

    人们常说：“你的思维和眼界，决定了你的格局。”那么，创业者的眼界，则决定了企业的高度。
    在中国企业界，任正非是一个绕不开的名字，他创办的华为技术有限公司已经成为中国企业的一张名片。中美贸易战的爆发把华为推到了风口浪尖上，一时间，华为成为全球人关注的焦点。面对美国政府的全力压制和打击，华为不仅没有倒下，反而越战越勇。以一家企业对抗世界的超级大国，如此壮举令人肃然起敬。而华为公司的创始人任正非先生，也凭借着宽广的眼界和格局，让人们为之折服。
    在短短几个月的时间里，任正非接受了CNBC、CCTV、《环球邮报》等众多国际知名媒体的采访，面对记者提出的一系列尖锐问题，他没有回避，也没有虚饰，而是坦诚相待，用最朴素的语言说出了自己的观点。面对美国的技术封锁，他没有屈膝投降，而是防患于未然，在数年之前就开始准备“备胎”……这就是任正非的眼界。
    任正非是一个非常务实的人，他信奉“低调做人，高调做事”的创业哲学。他的决策总是紧紧围绕着华为的战略主航道进行。他就像一个目光深远的船长，带领着华为这艘万吨巨轮驶向远方。
    众所周知，任正非是个低调的人。从1987年创办华为，任正非多年来保持着异乎寻常的低调，他几乎从来不接受媒体的采访，对于外界召开的各种评选活动唯恐避之不及。
    2018年是改革开放40周年，党中央决定表彰一批为改革开放做出杰出贡献的人。马云、马化腾、柳传志等人都榜上有名，却唯独没有任正非的名字，这出乎很多人的意料。人们纷纷猜测是任正非主动拒绝了这次评选。后来，在接受记者采访时，人们的猜测得到了任正非的证实，他风趣地说：“我想集中精力做华为。华为已经够复杂了，因为你们没有机会到我们海外研究中心看一下。这些科学家在这么细的地方，还有数千项专利在研究这些细节。所以是有很多细节才能组成这个宏观的。这些东西都是要有规划的，我觉得我的精力要放到内部的这个方面上。如果参加社会活动，就要消耗精力。另外你叫我开会，坐在板凳上两个小时，我坐不住，就会溜号，不光彩。”
    在做事方面，任正非却一点儿也不低调，相反，他拥有常人难以想象的雄心壮志，他锐意进取，百折不挠，带领华为人攀上一座又一座高峰。任正非具有极其深远的眼界，从创业之初，他就看到了自主研发的重要性，很早就在研发领域投入巨资，甚至一度背上了高利贷。如今，华为每年投入的研发经费已经达到上千亿元，超过BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的总和。当华为遭遇禁令时，任正非却特别强调基础研究的重要性，并且呼吁人们重视基础教育，尤其是农村的基础教育。
    任正非的创业智慧令很多人为之钦佩，其中包括很多我们耳熟能详的大企业家：马云说任正非是一位“被遗忘的高人”，俞敏洪将任正非称作“伟大的企业家”，雷军说“办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我会背任正非很多篇讲话”，柳传志说“我最敬佩和欣赏的人是任正非”……
    在创业领域，任正非已经成为很多人眼中的“创业教父”。
    本书分别从战略定力、奋斗精神、以客户为中心等角度，阐述任正非的管理思想。结合华为的成长经历，以及任正非本人的多次内部讲话，对任正非的创业智慧进行了全方位的总结。希望读者在阅读之后，能够有所收获。