导语

  

    本书对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化，同时对博弈论在政治、管理、营销、信息及其他方面的应用展示在读者的面前，让人眼前一亮。
    掌握博弈论，成为人生赢家，你只需读这一本！

内容提要

  

    本书致力于让大家都能读懂博弈论，图文并茂地对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了纳什均衡、因徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈、路径依赖博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化。同时对博弈论在政治、管理、营销、信息战及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。通过这本图解书，读者可以更加轻松地了解博弈论的来龙去脉，应用右脑图示法快速地掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中、面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。

第一章  博弈论入门
  什么是博弈论：从“囚徒困境”说起
  为什么赌场上输多赢少
  最理想的结局：双赢
  经济发展离不开博弈论
  博弈论能帮助我们解决什么问题
  培养博弈思维
  人人都能成为博弈高手
  玩好“游戏”不简单
  比的就是策略
  神奇的“测谎仪”
第二章  纳什均衡
  纳什：天才还是疯子
  该不该表白：博弈中的均衡
  身边的“纳什均衡”
  为什么有肯德基的地方就有麦当劳
  自私的悖论
  夫妻过春节应该去谁家
  如何面对要求加薪的员工
  解放博弈论
第三章  囚徒博弈
  陷入两难的囚徒
  己所不欲，勿施于人
  将对手拖入困境
  如何争取到最低价格
  自然界中的博弈
  该不该相信政客
  “人多力量大”的悖论
  周边环境的力量
  聪明不一定是件好事情
第四章  走出“囚徒困境”
  最有效的手段是合作
  用道德保证合作
  有利益才有合作
  组织者很关键
  防人之心不可无
  重复性博弈
  “熟人社会”
  未来决定现在
  不要让对手看到尽头
  冤家也可以合作
第五章  智猪博弈
  小猪跑赢大猪
  商战中的智猪博弈
  股市中的“大猪”和“小猪”
  总有人想占便宜
  富人就应该多纳税
  名人效应
  奥运会：从“烫手山芋”到“香饽饽”
  学会隐忍
  弱者如何战胜强者
第六章  猎鹿博弈
  猎鹿模式：选择吃鹿还是吃兔
  帕累托效率
  改革中的帕累托效率
  合作是取胜的法宝
  合作无界限
  夏普里值方法
  命运的十字路口
第七章  酒吧博弈
  要不要去酒吧
  股市中的钱都被谁赚走了
  压倒骆驼的稻草
  水滴石穿
  独树一帜
  最差的土地赏给我
  分段实现人生目标
  机会只留给有准备的人
  破窗理论
第八章  枪手博弈
  谁能活下来
  另一种枪手博弈
  当你拥有优势策略
  出击时机的选择
  胜出的不一定是最好的
  不要用劣势去对抗优势
  置身事外的智慧
第九章  警察与小偷博弈
  警察与小偷模式：混合策略
  防盗地图不可行
  混合策略不是瞎出牌
  混合策略也有规律可循
  随机策略的应用
  随机性的惩罚最起效
  学会将计就计
第十章  斗鸡博弈
  斗鸡博弈：强强对抗
  斗鸡博弈的结局
  “亡命徒”往往会成功
  关键时候学会妥协
  如何让对手害怕自己
  展示自己的实力
  与老板和谐相处
  是对手也是朋友
  学会见好就收
  大国之争
第十一章  协和博弈
  协和谬误：学会放弃
  骑虎难下的僵局
  我们的理性很脆弱
  不做赔本的事
  每一件事情都有成本
  羊毛出在羊身上
  学会果断放弃
  拿得起，放得下
  选择是一种机会
  破釜沉舟
第十二章  海倒分赃博弈
  海盗分赃
  游戏中的倒推法
  大甩卖的秘密
  倒推法的营销手段
  理性与非理性
  和不厚道的人相处
  运筹帷幄
  五年成名
第十三章  路径依赖博弈
  马屁股与铁轨
  香蕉从哪头吃
  超速行驶
  逆向思维
  挣脱路径依赖的束缚
  创新才能发展
  键盘上的秘密
  马太效应
  群体效应
  用博弈论解决环境问题
  未来可不可以预测
第十四章  营销中的博弈
  讨价还价博弈模式
  定价要懂心理学
  为什么要做广告
  合作与双赢
  “不买拉倒”的策略
  最后通牒游戏
  降价并非唯一选择
  了解顾客的内心世界
  打通“生命通道”
  培养消费者的信任
  售后服务同样重要
第十五章  博弈是一场信息站
  信息：制定策略的依据
  信息就是力量
  信息传递有成本
  一字失战机
  让别人领会你的信息
  信息不对称
  私有信息
  公共知识博弈
  甄别真假信息
  权威也会出错
  排除信息干扰
第十六章  概率、风险与边缘策略
  生活中的概率
  概率不等于成功率
  成功的助推器
  彩票、投资和赌博
  边缘策略：不按套路出牌
  拍卖中的策略
  聪明反被聪明误
  规避风险
  与天敌一起生活
第十七章  威胁与承诺：胡萝卜加大棒
  威胁与许诺
  无条件回应策略
  不给自己留后路
  职场上的威胁
  依赖的威胁
  教育中的威胁与许诺
  策略家的最高境界
  可信度是威胁的基础

前言

  

    无论小孩子之间的游戏，还是大人们之间的谋略，生活中的一切，都可以从博弈论的角度来分析、解释。博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系，用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡，或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果，不仅取决于某个参与者的行动，还取决于其他参与者的行动。
    古今中外人们都在不知不觉中运用着博弈论，因此无论大人少年，懂得必要的策略知识将在方方面面更胜一筹。当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系日益博弈化了。不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。
    其实，我们日常的工作和生活就是不停地博弈决策的过程。我们每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此自己采取适当的对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中。这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子儿，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们出棋时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。
    目前，博弈论在经济学中占据越来越重要的地位，在商战中被频繁地运用。此外，它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用。甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资，等等，都可以用博弈论的思维加以解决。总之，博弈无处不在，自古至_今，从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活中，如果你能够掌握博弈智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，从夫妻吵架到要求加薪都能够借用博弈智慧达到自己的目的。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了。
    著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难，但掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具备博弈的意识，无疑对人们适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。在这个激烈竞争的社会中，在人与人的博弈中，应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体，是关心自己利益的活生生的主体，而不是被动的和中立的角色。他们的目标往往会与你的目标发生冲突，但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时，应当考虑这些冲突的因素，更应当注意发挥合作因素的作用。在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。
    博弈是智慧的较量，互为攻守但却又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。
    博弈论的理论虽然深邃，但是表现形式还是浅显易懂的，本书致力于让大家都能读懂博弈论，图文并茂地对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了纳什均衡、囚徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈、路径依赖博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化。同时对博弈论在政治、管理、营销、信息战及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。
    通过这本图解书，读者可以更加轻松地了解博弈论的来龙去脉，应用右脑图示法快速地掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。