导语
市场营销作为现代经营管理科学的一个重要分支,出现于20世纪初的美国。在其长期的发展过程中,孕育出一系列营销方法,这些营销方法集中体现了营销大师们的经营智慧和营销艺术。市场细分、服务营销、合作营销、品牌营销、网络营销……这些产生于不同时代的营销方法,如海上的灯塔、天空中的北极星,指引着一批又一批的业者创造出了辉煌的业绩。在现代市场经济条件下,对企业而言,要想在激烈的竞争中脱颖而出,其经营者和营销人员必须透彻地理解营销,姻熟地应用营销工具。营销方法是对营销实践的科学总结,是处理特定问题的利器,是各路营销精英解决现实问题的精髓所在。可以说,了解与掌握各种营销方法已成为商界精英们必须具备的一种商业素质。本书详细阐述了经过实践反复检验的各种高效营销方法。
内容提要
本书详细阐述了经过实践反复检验的各种高效营销方法,力图从专业的角度对市场营销这门科学进行深度概括,向读者展示了营销活动的全过程。从营销环境分析到市场机会选择,从营销策略应用到组织与控制营销活动,为做好营销活动的每一个环节出谋划策,从思维、战略、品牌、价格、口碑等角度,为打造爆品提出优质解决方案。期望从理论和实践应用两个方面为企业管理者和营销人员,以及有志于从事营销工作的人员提供全方位的切实的帮助。通过本书,读者不仅可以了解营销活动的全过程,更重要的是可以获知如何开展营销活动。
目录
第一章 差异化营销:找到现在和未来的竞争定位
竞争对手界定法
竞争性路径分析法
消费者购买决策行为分析法
组织采购行为分析法
市场细分营销
差异化营销
第二章 优势策略营销:打造爆品的优质解决方案
产品生命周期及其营销策略
四象限定位法
产品概念测试法
产品组合策略
ABC分析法
新产品成功上市法
第三章 品牌营销:企业基业长青的品牌营运法则
品牌营销
品牌定位四步法
品牌动力学模型分析法
品牌价值模型分析法
品牌认知诊断模型分析法
产品与品牌的关系模型
品牌间的驱动关系模型分析法
第四章 共情营销:快速实现低成本爆发式销售增长
促销组合策略制定法
广告促销策略
销售促进策略
公共关系营销策略
分销渠道决策法
连锁经营
第五章 关系营销:社交网络时代的营销之道
关系营销
顾客价值确定法
服务质量差距评估法
客户关系管理
顾客满意战略
营销预警
第六章 新媒体营销:把消费者当作传播者的营销新思维
网络营销
数据库营销
整合营销传播
直效行销
直销
一对一营销
第七章 价格营销:精准定价,跳出价格战的无效陷阱
成本加成定价法
目标收益定价法
边际成本定价法
随行就市定价法
密封投标定价法
认知价值定价法
第八章 全能营销:全世界赢利最快的8个营销策略
4C和4R营销
7P服务营销
深度营销
绿色营销
文化营销
比附营销
逆向营销
前言
市场营销作为现代经营管理科学的一个重要分支,出现于20世纪初的美国。在其长期的发展过程中,孕育出一系列营销方法,这些营销方法集中体现了营销大师们的经营智慧和营销艺术。市场细分、服务营销、合作营销、品牌营销、网络营销……这些产生于不同时代的营销方法,如海上的灯塔、天空中的北极星,指引着一批又一批的业者创造出辉煌的成绩。
在现代市场经济条件下,对企业而言,要想在激烈的竞争中脱颖而出,其经营者和营销人员必须透彻地理解营销,娴熟地应用营销工具。营销方法是对营销实践的科学总结,是处理特定问题的利器,是各路营销精英解决现实问题的精髓所在。可以说,了解与掌握各种营销方法已成为商界精英们必须具备的一种商业素质。
本书详细阐述了经过实践反复检验的营销方法,力图从专业角度对市场营销这门科学进行深度概括,期望从理论和实践应用两个方面为企业管理者和营销人员,以及有志于从事营销工作的人提供切实的帮助。本书的编写突出了如下特点:
首先,在图书结构上向读者展示了营销活动的全过程。从营销环境分析到市场机会选择,从营销策略应用到组织与控制营销活动,本书为做好营销活动的每一个环节出谋划策。通过本书,读者不仅可以了解营销活动的全过程,更重要的是可以获知如何开展营销活动。
其次,在图书内容上,本书坚持深入浅出、通俗易懂的原则,所介绍的每一个营销方法都由一个小故事引出。这些小故事或是与营销方法内涵相通的寓言,或是一个微型案例,使读者在阅读正文之前,就能对营销方法有一个宏观把握。小故事之后是营销方法的介绍,然后是精选的相关案例,最后介绍如何运用经典的营销方法。这样不仅可以保证读者对营销方法有一个透彻的了解,更能懂得如何将其付诸实施。
最后,本书所述内容紧跟时代步伐,将最新的营销方法介绍给读者。世界总是在发展、进步,新科技、新理念层出不穷,营销方法也不断推陈出新。诚然,经典营销方法有历久弥新的魅力,但新的营销方法却能紧扣时代的脉搏,更贴近当下的消费者。本书重点向读者介绍了几种新的营销方法,同时希望读者能够了解这些新方法,学会应用新方法,甚至敢于开创方法。
本书在编撰过程中参考了大量的专业著作和经典案例,择其中精华者集结于此,图书结构及文章体例也做了精心设计。总的来说,这更像是一本工具书,营销工作者在日常工作中可随时参考、查用。本书倘能对读者有所启发,对实际工作有所助益,则为编撰者之所望。