魏斯曼是享誉世界的商务沟通大师，微软、英特尔、思科、可口可乐、雅虎、杜比实验室等全球知名企业成功上市路演的幕后推手，他的演讲方法经过500多家企业成功路演的检验，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。
    本书是“魏斯曼的演讲大师课”系列第三册，魏斯曼根据世界上最知名的演说家们的经验提炼出75节长短合适、简单易用的演讲技术课程，并为打造完美演讲的五个关键层面提供了无价的实践经验。
    创新工场CEO董事长兼CEO李开复，红杉资本创始人道格·利昂，戴盛资本联合创始人迪克森·多尔，惠普前高级副总裁贝瑟尼·迈耶联袂推荐。

    本书围绕沟通的艺术、制作PPT的方法、表达的技巧、回答的艺术和让演讲臻于完美的特殊训练五个方面，提出了75条原则，不遗余力地向读者传授了打造完美演讲的方法。
    本书适合演讲教练、演讲者和所有职场人阅读，它会帮助你学会说服他人、化解矛盾的技巧，成功打造一场引人入胜的演讲。

    经常有人在微博上问起关于演讲的问题，每每回答，我都会说：“建议去看看我的演讲老师杰瑞·魏斯曼的书吧！”魏斯曼先生是我个人非常尊敬的演讲教练。无论你是身负IPO路演重任的公司管理者、频繁出席商业活动的商业人士、经常遇到危急时刻的政治家、销售员或明星，还是害怕演讲又关心演讲的普通人，都将从这套书中获得不一样的视角和经验。魏斯曼通过实践告诉所有人：强大的演讲与沟通技能并非天生的，而是可以后天塑造的。
    ——李开复  创新工场董事长兼 CEO
    杰瑞拥有一种魔力，他能够将一名单调、乏味的演讲者变得让人神魂颠倒、万众瞩目、魅力无穷。经他指导过的演讲对于听众来说就像是一罐红牛一样提神。杰瑞的这本书语言精炼且富有感染力，对于任何一个需要做演讲或者演示的人来说都会有极大的帮助。
    ——道格·利昂红杉资本合伙人
    在个人沟通能力的指导方面，杰瑞-魏斯曼是世界上最好的导师。我与他相识、共事多年，我认为《魏斯曼演讲大师课3：臻于完美的演讲》是他众多著作中最好的一部。如果你致力于成为一名有感染力的演讲者。它将是你的必读书，你会从中收获巨大的价值。
    ——迪克森·多尔戴盛资本(DCM)联合创始人，美国国家风险投资协会前主席

    杰瑞·魏斯曼，全球著名的商务沟通大师，世界排名第一的商务演讲教练。因其神秘的培训班而闻名于世界。魏斯曼个人的客户名单读起来如同一世界一流公司名录，其中包括像雅虎、康柏、英特尔、Intuit、思科、微软等众多最具知名度的公司。
    魏斯曼的技巧已经帮助过400家公司客户精心制作其IPO路演演讲，并在股票市场上筹集到数千亿美元的资金。他还帮助另外400家上市公司和即将上市的公司制作和发布了大量关键的商务演讲。

引言 一切顺乎自然的东西都是美好的
第一部分 让演讲引人入胜的秘密
  第1章  怎样记住自己的演讲内容？
  第2章  简单才是终极的复杂
  第3章  一次演讲多长时间最合适？
  第4章  直击听众的根本需求
  第5章  先发散思维，再聚合思维
  第6章  重者先行，轻者置后
  第7章  构思好最后一句话，以终为始
  第8章  在90秒内提出你的目标
  第9章  别将演讲的重心放在PPT上
  第10章  避免无意义的发问
  第11章  信心的传递大于信息的传递
  第12章  作家的创作瓶颈（一）
  第13章  作家的创作瓶颈（二）
  第14章  绝不要说“绝不”
  第15章  别用被动语态逃避责任
  第16章  使用主动语态提升公信力
  第17章  舍弃与听众无关的故事
  第18章  把握三个重要的演讲技巧
  第19章  确保听众听懂你的核心表达
  第20章  用全景视角才能把故事讲清楚
  第21章  别在演讲中过分关注自我
  第22章  要关注听众的感受和需求
  第23章  让演讲流程清晰又自然
  第24章  从第一句就牢牢吸引听众
  第25章  为听众点明产品的市场潜力
  第26章  巧用“计数法”整合不同要素
  第27章  融入听众信息，让演讲保鲜
  第28章  激活听众的联想
  第29章  讲述富有人情味的演讲故事
  第30章  让演讲充满号召力
第二部分  设计为演讲赋能的PPT
  第31章  设计让人“5秒即懂”的PPT
  第32章  使用发散思维创造更好的选择
  第33章  小心放置你的演讲图表
  第34章  演讲者要与听众同步
  第35章  对PPT内容要保密
  第36章  向右的运动产生积极的感知
  第37章  在PPT中制造期待感
  第38章  改正对PPT的错误使用习惯
  第39章  在图与文字之间划定界限
  第40章  使用吸引听众的图表设计风格
  第41章  遵循“越少越好”原则
  第42章  一图抵干言
  第43章  用商务图表为用户带来超棒体验
  第44章  提前演习让演讲得心应手
  第45章  遵循让PPT充满活力的五个步骤
第三部分  让演讲更有力量的表达技巧
  第46章  重复练习掌握表达节奏
  第47章  留白，让听众更好地理解
  第48章  克服对公共演讲的恐惧
  第49章  把握演讲技巧中的解构与整合
  第50章  收起孩子气的讲话方式
  第51章  用手势消除与听众间的隔阂
  第52章  自然的手势表达胜于一切
  第53章  放慢语速，更好地表达观点
  第54章  从自己做起，治愈“手机控”
  第55章  通过眼神接触散发魅力
  第56章  让声音如歌唱般吸引听众
  第57章  用演讲掌控关键时刻
第四部分  应对挑战性问题的八项建议
  第58章  像被提问一样去聆听
  第59章  不要仓促给出答案
  第60章  巧妙应对正面进攻
  第61章  以智慧的问答来缓解冲突
  第62章  进行“以人为本”的高效演讲
  第63章  真诚、坦率地回答
  第64章  告别错误的沟通原则
  第65章  主动承担“认错”风险
第五部分  特殊的演讲训练
  第66章  说话干脆表达清晰
  第67章  努力练成浑厚圆润的嗓音
  第68章  尝试进行一场有讲稿的演讲
  第69章  用对话的方式与听众交流
  第70章  敢于与演示恶魔作斗争
  第71章  别被讨论会累死
  第72章  练就你的纯正口音
  第73章  像电视新闻主持人那样进行采访
  第74章  设计一场成功的IPO路演
  第75章  结语：时间无尽。边界无疆
译者后记
参考文献

    中文版序：商业演讲三部曲
    我曾有幸到访中国，感觉与这里的文化和人民有着某种特殊的联系。随着全球化的推进和环太平洋地区各国联系的加强，我在美国硅谷(SUASIVE公司所在地) 也见过很多到访这里或居住于此的中国人。我们的交流多发生在SUASIVE公司的培训课上、研讨会上以及单独指导的时候。由于这些培训指导强度很高，需要密切合作，我得以深刻体会中国人擅长学习的美誉的确名副其 实。所以，我十分高兴这3本介绍演讲技巧的书能够译成中文出版。
    这3本书分别是:
    ●《魏斯曼的演讲大师课1:说的艺术》
    (Presenting to Win: The Art of Telling Your Story)
    ●《魏斯曼的演讲大师课2:答的艺术》
    (In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions—When It Counts)
    ●《魏斯曼的演讲大师课3:臻于完美的演讲》
    (Winning Strategies for Power Presentations:Jerry Weissman Delivers Lessons from the World’s Best Presenters)
    最初写作时，我并没有想过把这3本书写成一个合集，它们是彼此独立的。这样，我就能够针对演讲的每一个基本要素为读者提供一个详细的方法。这些基本要素包括:
    ● 怎样组织清晰严谨的内容;
    ● 怎样设计简洁明了的幻灯片;
    ● 怎样说话充满信心、不失威信;
    ● 怎样应对挑战性问题;
    ● 怎样将上述要素糅合成一场完美的演讲。
    演讲就像链条一样，最弱的一环决定了整体的强度:
    ● 如果演讲内容清晰严谨，很有说服力，但是PPT有致命伤，演讲就失败了。
    ● 如果演讲内容清晰严谨，很有说服力，PPT也是遵循寓繁于简的原则设计的，但是演讲者站在听众面前时却突然不知所措，就像在车前战战兢兢的小鹿一般，演讲就失败了。
    ● 如果演讲内容清晰严谨，很有说服力，PPT也是遵循寓繁于简的原则设计的，演讲者站在听众面前陈述时带着罗纳德·里根那样的自如，但是在面对听众的一个尖锐问题时却畏首畏
    这3本书为解决以上每一个基本问题都提供了方法。这些方法源自我的演讲培训课程，培训课程又发展自我之前在电视制作行业工作的经历:我曾在哥伦比亚广播公司(CBS)纽约电视台担任过公共事务和新闻节目制片人、导演，达10年之久。
    那段时间我的主要工作就是每天审阅几个小时的新拍视频和视频档案， 再安排几个小时的访谈，浏览一堆又一堆的报告，然后把所有这些信息压缩成一档清晰严谨、具备说服力的时长28分40秒的节目。我的另一部分工作就是邀请商界、政界、学界和卫生、科学领域的人士走进演播室，他们之前都没有任何演播经验。我要帮助他们在摄像机前，在这种压力环境中感到自在，看起来轻松。这么多年来，我发现最紧张的就是那些要站起来发表重要演讲的商务人士。
    一旦请来的嘉宾感到自在了，我又会问一些尖锐的问题让他们变得不安起来。所有这些问题和我在CBS用到的其他技巧，为我发展出完整而全面的演讲技巧和方法打下了良好的基础。
    大约25年前，我把这套方法带到了商界。自那以后，它经历了超过500场IPO路演的实战检验，涉及的公司包括思科、雅虎、杜比实验室、eBay和 Groupon。我还用相同的方法帮助其他500家公司，包括英特尔、微软、惠 等准备了常规场合下的演讲，比如和经理人召开的内部会议、面向消费者的产品发布会、面向合伙人的谈判会议、面向同行的贸易展以及网络上的虚拟演讲。
    同样的方法也可以帮助你准备任何一场演讲，这3本书涵盖了打造成功演讲的关键实践方法。 但是，只是看一些介绍演讲技巧和方法的书很难让你成为更好的演讲者，就像只是看网球方面的书很难提高你的反手击球能力一样。你必须去实践，在实践中应用这些理论。这3本书中有很多应用这些方法时需要用到的工具和练习，还有很多商业演讲的案例分析和对美国政界公共演讲、辩论的分析。 由于我的主要业务范围和居所都在美国，所以书中绝大部分案例来自美国。 这一点我希望能够得到中国读者的理解，但我同样希望你们能够理解这些案 例所体现出来的关于演讲的沟通因素是跨越国界的，是具有普遍性的。
    这也是我想要传递给你们的主要信息:演讲是人类所有交流形式的延伸，而不是只有少数人才能使用的公共演说方式，演讲并没有什么神秘之处。演讲和会议、交谈、面试以及其他一切人际交流的目标和动力一致，都是为了在不同的个人或团体之间传情达意，确保彼此双向互动，沟通顺畅。 正是在此基础上，我写了这3本书。
    作为一种普遍、自然的说话方式，演讲就是为了应对在公众面前说话的挑战，因为那常常会让很多人心生畏惧。多年前，《泰晤士报》曾经做过一项问卷调查，调查人们最惧怕的东西是什么，而名列榜首的就是在众人面前讲话，害怕它的人多于恐高的人。美国著名作家马克·吐温曾经写道:“世上有两种演讲者:紧张的和故作镇定的。”
    在全球化的世界中，演讲给人带来的挑战更加严峻，因为演讲者经常不得不用外语演讲。我在硅谷的很多中国客户都能把英语说得很流利，但英语毕竟不是他们的母语，因此他们演讲时面临的困难更多。不管是说母语还是外语，挑战始终存在。这3本书中提供的工具和技巧会帮助你应对这些挑战，帮助你走向成功。
    我真心希望它们能对你的工作、事业有所助益!

    作为过去10年一直在从事商业演讲辅导和咨询的人，经验告诉我，绝大多数人是比较讨厌做演讲的，仿佛自己站在那里就是在被人审问，或者一群人看着你在台上跳来跳去。其实听众坐在那里可能更烦，而且很多时候他们是被迫的。员工例会、产品演示、新闻发布等，尽管你十分卖力，口沫乱飞，下面的听众还是会止不住地打哈欠，或者在你认为讲到最重要处时手机不合时宜地响起来，又或者听众三三两两起身离席。这样的演讲就是一场悲剧!你可能说也许是因为讲话的人身份不同吧，但是即便是公司的CEO也不能保证在员工大会上让每个人认真聆听，当然除非他要宣布裁员200人。
    人们本能地会抵抗一些东西，尤其是当你要强行灌输给他们的时候。如果再隔着一层语言的问题，那形势就变得更加严峻了。每个人都会想：我为什么要坐下来听你在这里唠唠叨叨半个小时甚至更长的时间?而且还要我自己不断地琢磨你到底讲了些什么?
    这些问题就好比经典的哲学段子一样：“你是谁，从哪儿来。又到哪里去?”看似简单，却常常最难以回答，而我的工作就是帮助客户准确地找到问题的答案。
    寻找这些答案需要大量的整理和思考，而翻译完这本书。我得到了很多启迪。
    这不是一本大部头的书。事实上，我手边关于如何做好演讲的书至少有二三十本，有些也非常详尽和细致，展示了好多讲演的技术．却总是感觉差点什么。读完这本书，我感觉它就像是演讲领域的《道德经》，每一章都简洁、睿智，总是让人读完之后“回味无穷”。对于演讲这种经验性学科来讲，把握好道和术的结合是非常重要的。中国人常说的一句话是，“道靠悟，术靠练”。演讲之术需要持之以恒地磨炼，而演讲之道，就隐藏在这小小的75章里。 我觉得在今天的中国，尤其是商业环境中，演讲是非常核心也同样非常稀缺的能力之一。我们中国的教育体系中普遍缺乏两门功课，一个叫“批判性思考”(critical thinking)，一个叫“公众演讲”(public speaking)。在潜意识里很多人还不太愿意在众人面前去展现自己，他们觉得一无必要，二无方法，三更无信心。而正是这样的稀缺，让我们看到演讲能力反而成了企业的品牌资源，马云、俞敏洪就是很好的例子，他们的精彩演说不仅为企业创造了一次又一次话题，更节省了上亿的公关和宣传成本，最大化地宣传了企业品牌。 传播学的认知平衡论认为，如果公众对一个企业家有好感，也会对该企业的产品和服务有好感，反之亦然。如果公众认为这个企业家呈现的观点具有思想的高度和深度，也会区别对待这个企业。这是一组相辅相成的关系。 从演讲运用的角度看，一位成功的企业家不仅能够讲故事，而且能够将故事的魅力转化成传递思想的利器。卡耐基曾说过：“企业家的成功，15％归结于他的专业知识，另外85％要归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情、思考和追随冲动的能力。” 我想再没有人比魏斯曼先生更懂得这句话的意义。他曾经帮助思科在上市路演过程中，利用准确且富有影响力的表达，让投资者理解思科从事的高科技业务以及未来的前景，进而使得思科每股股价上升了2～3美元。他先后辅导了数百家企业在美国各个市场上市过程中的路演环节。这75堂生动的演讲课，就是魏斯曼先生过去几十年咨询辅导经验的浓缩和精华。我们中国人常说“授之以鱼不如授之以渔”，想要在商业的海洋中乘风破浪。渔获满仓，我们得先静下心来认真揣摩老师傅传下来的这些打渔方法。只要你用心体会，一定会豁然开朗，柳暗花明。 在这本书的翻译过程中，我和我的合作伙伴安超得到了很多朋友和客户的支持，在此表示感谢，尤其感谢安燕玲、李秋玲、徐彦、吕佳蔚、商宇、周逸飞等人的帮助。 Enjoy your reading!