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商业计划书(从0开始高效融资)

  • 定价: ¥58
  • ISBN:9787122359155
  • 开 本:16开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:化学工业
  • 页数:204页
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导语

  

    本书教创业者如何应对融资带来的挑战,从而帮助创业者缓解由融资带来的恐慌和困扰。本书的文字内容力求诙谐幽默、浅显直白,目的就是要让创业者在轻松愉快的氛围中学到知识和方法。通过对本书的学习,创业者可以迅速了解商业计划书的相关知识,从而更好地应对前期撰写和后期展示。希望对于创业者而言,本书的学习之旅会是一段有益的体验。

内容提要

  

    融资已经是当下最热门的话题之一,怎样才能让投资者选择创业者的项目成了必须思考的问题,备受业内人士关注。随着融资的困难与日俱增,投资者对于商业计划书的要求也越来越高,部分创业者急需相关指导。
    《商业计划书:从0开始高效融资》立足于创业者的需求,以帮助创业者顺利融资为目的。本书从企业与产品、商业模式、行业市场、产品规划、竞争对手分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等方面进行深入讲解,为创业者介绍案例,提供技巧,旨在让创业者能更快、更好地了解赢得投资者心意的方法。
    相信通过阅读本书,创业者会有所收获,找到撰写商业计划书的有效方法,写出契合自身项目的优质商业计划书。

媒体推荐

    从投资者的角度来说,商业计划书是对项目筛选、评估的过程,这个过程中,他们可以决定将自己的资金投给谁,所以商业计划书对于需要融资的公司来说十分重要。本书内容全面,值得一读。
    普晴企业咨询管理有限公司首席顾问龙睛
    商业计划书主要是让投资人快速了解我们的产品,向对方说明我们的产品能创造怎样的价值,以及对方能获得怎样的利益,另外,通过撰写商业计划书,创业者可以梳理项目脉络,提高对项目的认识和理解。本书提供了一些具体方案与措施,希望能让创业者在创业过程中少走弯路。
    北京慧辰资道资讯股份有限公司战略投资部总经理秦毅
    在商业计划书中展示一个可观的投资预期对于投资人来说有着无形的魔力,成为推动他们为项目投资的动力。由此可见投资预期在计划书中的重要性。投资预期并不是一个确定的数值,未来实际的数值可能高过它,也可能低于它。
    妈咪乐享创始人吴锐
    在商业计划书中,财务状况和财务规划是特别重要的内容,需要对大量的数据进行统计和分析,投资人希望从这两部分的介绍中了解创业公司当前的财务状况以及未来的预计财务损益情况,然后据此判断自己的投资能否获得预期甚至更高的回报。
    北中虹源实业有限公司总裁廖连中

作者简介

    胡华成,智和岛咨询公司创始人,董事长,亚洲财富论坛理事长。
    投资孵化的项目有:HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智库识堂、私孵成长器、胡华成频道、智和岛商学院等。目前平台用户超过500万,付费会员超过10万人。
    同时还是国内知名创业导师、作家,出版有《不懂带团队,还敢做管理?》《自媒体文案写作与变现》《互联网+顶层商业系统》《颠覆HR》《社群思维》《游戏化营销》等多本畅销书。
    近几年主要从事股权设计、项目咨询、创业辅导、人才孵化、天使投资等工作,同时还担任多家上市公司、企事业单位战略顾问!

目录

基础篇 商业计划书的基础知识
第1章  商业计划书:价值+类型+误区
  1.1  商业计划书的3大价值
    1.1.1  沟通工具:介绍企业价值,吸引投资
    1.1.2  管理工具:引导公司渡过不同发展阶段
    1.1.3  承诺工具:作为融资合同的附件
  1.2  商业计划书的3种类型
    1.2.1  路演型商业计划书:商业计划书的浓缩和提炼
    1.2.2  工作型商业计划书:企业运作的工具
    1.2.3  验证型商业计划书:竞争压力及风险分析很重要
  1.3  商业计划书最容易出现的6个误区
    1.3.1  预期回报率、现金流预测数据不够
    1.3.2  忽略竞争对手的情况分析
    1.3.3  过于期望完美的陈述
    1.3.4  过多的附录和数据表
    1.3.5  让他人执笔计划书
    1.3.6  难以置信的利润和回报
技巧篇 如何写出“撩”人的商业计划书
第2章  摘要撰写:关键点+内容
  2.1  商业计划书摘要的3个关键点
    2.1.1  突出重点、亮点
    2.1.2  涵盖计划书整体内容
    2.1.3  内容形式要简洁
  2.2  摘要包括的内容
    2.2.1  企业介绍
    2.2.2  商业模式
    2.2.3  行业及产品市场分析
    2.2.4  产品规划
    2.2.5  竞争对手分析
    2.2.6  团队介绍
    2.2.7  财务规划及预测
    2.2.8  融资需求及出让股份
    2.2.9  退出机制
第3章  怎么介绍企业及产品
  3.1  企业基本情况简介
    3.1.1  企业的组织架构
    3.1.2  企业管理层构成
    3.1.3  企业控股结构
    3.1.4  企业内部控制管理
  3.2  产品介绍
    3.2.1  产品定位
    3.2.2  产品运营模式
    3.2.3  产品竞争优势
  3.3  产品介绍最常见的4个坑
    3.3.1  苛求细节
    3.3.2  只讲想法和点子
    3.3.3  产品信息过于夸张
    3.3.4  追求大而全
第4章  如何设计商业模式
  4.1  商业模式的9个要素
    4.1.1  客户细分:项目对应的目标客户
    4.1.2  价值主张:项目向客户传递的价值
    4.1.3  主要渠道:触达客户的渠道
    4.1.4  营销策略:运营项目的策略
    4.1.5  盈利模式:定价+主营业务成本+利润率
    4.1.6  核心资源:项目有效运作的重要因素
    4.1.7  关键业务:项目可行企业的业务
    4.1.8  关键伙伴:供应商及合作伙伴
    4.1.9  成本结构:开发成本+营销费用+采购费用
  4.2  影响营销策略制定的因素
    4.2.1  消费者的特点
    4.2.2  产品的特性
    4.2.3  企业自身的状况
    4.2.4  市场环境方面的因素
  4.3  营销策略包含的4个内容
    4.3.1  市场结构及营销渠道选择
    4.3.2  营销队伍和管理
    4.3.3  促销计划和广告策略
    4.3.4  价格决策
第5章  行业及产品市场分析
  5.1  行业情况
    5.1.1  行业发展历史及趋势
    5.1.2  行业的竞争壁垒
    5.1.3  行业市场前景分析及预测
  5.2  产品所面临的市场情况
    5.2.1  目标市场分析
    5.2.2  产品市场供求情况分析
    5.2.3  产品市场预测
  5.3  如何做好市场分析
    5.3.1  产品针对什么样的市场
    5.3.2  有多少用户在使用产品
    5.3.3  行业分析,要突出理解和认知,忌简单罗列
第6章  产品规划:发展战略+营销计划
  6.1  产品的发展战略
    6.1.1  项目执行战略
    6.1.2  项目合作方案
  6.2  产品的营销计划
    6.2.1  产品销售代理系统
    6.2.2  产品销售计划
    6.2.3  售后服务策略
  6.3  产品规划中应注意的问题
    6.3.1  不是对产品的描述,而是未来怎么做
    6.3.2  规划步骤要完整、清晰
    6.3.3  融入数据、图表
第7章  竞争对手分析:类型+关键点+注意点
  7.1  竞争对手的类型
    7.1.1  直接竞争对手
    7.1.2  间接竞争对手
    7.1.3  潜在竞争对手
  7.2  竞争对手分析的4个关键点
    7.2.1  核心竞争力分析
    7.2.2  渠道优势分析
    7.2.3  差异化分析
    7.2.4  竞争壁垒分析
  7.3  做竞争分析时需要注意的点
    7.3.1  竞争思路要清晰
    7.3.2  看清对手的软肋
    7.3.3  凸显自身的优势
第8章  如何介绍你的优秀团队
  8.1  团队的组织结构情况
    8.1.1  职能结构
    8.1.2  层次结构
    8.1.3  部门结构
    8.1.4  职权结构
  8.2  管理团队的介绍
    8.2.1  团队人数设计
    8.2.2  人员架构
    8.2.3  擅长领域
    8.2.4  持股情况
  8.3  创始人和主要领导人介绍
    8.3.1  职业履历
    8.3.2  相关经验
    8.3.3  能力与技术
    8.3.4  持股情况
  8.4  团队介绍时的注意事项
    8.4.1  介绍学历背景,如果学历不高,最好不写
    8.4.2  介绍团队丰富经验,但不能夸大其词
第9章  财务规划及预测:数据+报表
  9.1  财务分析的基本数据
    9.1.1  企业成长性:销售增长率+资本增值率
    9.1.2  盈利能力:毛利率+净利率+净资产收益率
    9.1.3  负债安全性评估:短期+长期
    9.1.4  资产运营能力:流动资产周转率+总资产周转率
  9.2  财务分析与预测的3大报表
    9.2.1  利润预测表
    9.2.2  资产负债预测表
    9.2.3  现金流量预测表
第10章  融资需求:融资计划+融资方案
  10.1  资金需求计划
    10.1.1  资金需求的时间性
    10.1.2  说明资金用途
  10.2  融资方案
    10.2.1  企业出让的股份
    10.2.2  资金其他来源
第11章  退出机制:方式+内容
  11.1  资金可以退出的方式
    11.1.1  上市融资
    11.1.2  股份转让
    11.1.3  股份回购
    11.1.4  公司清理
  11.2  退出机制:条件+风险
    11.2.1  退出机制的条件
    11.2.2  退出机制的经典案例

前言

  

    随着科技的不断发展,人们对物质生活的追求不断提高,很多创业者看到商机,希望抓住有利政策,跟随时代的脚步开创属于自己的一片天地。为此,创业者必须制订融资计划,也就是撰写商业计划书。
    但很多时候,创业者的项目很有发展前景,却因为商业计划书出了问题,最终没能顺利获得投资。一份优质的商业计划书能为创业者的融资计划保驾护航。
    由此可见,无论承认与否,商业计划书都已经让各位创业者的项目和融资有了全新的意义。对于创业者来说,撰写一份优质的商业计划书无疑是一个巨大的挑战。为了更好地应对这一挑战,创业者必须要想出一些有效的技巧与套路,并制定出比较完善的策略。但是,大多数创业者都不太了解商业计划书的撰写方法,也就无法制定出策略。
    本书教创业者如何应对融资带来的挑战,从而帮助创业者缓解由融资带来的恐慌和困扰。笔者将丰富的知识积累和多年的实践经验浓缩成这本书,奉献给各位创业者。
    《商业计划书:从0开始高效融资》立足于创业者的需求,以帮助创业者顺利融资为目的。本书从企业与产品、商业模式、行业市场、产品规划、竞争对手分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等方面进行深入讲解,旨在让创业者能更快、更好地了解赢得投资者心意的方法。
    本书的文字内容力求诙谐幽默、浅显直白,目的就是要让创业者在轻松愉快的氛围中学到知识和方法。通过对本书的学习,创业者可以迅速了解商业计划书的相关知识,从而更好地应对前期撰写和后期展示。希望对于创业者而言,本书的学习之旅会是一段有益的体验。
    由于笔者水平所限,加之时间仓促,疏漏之处在所难免,恳请读者批评指正。