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卖货文案(新媒体文案创作10堂必修课)

  • 定价: ¥49.8
  • ISBN:9787121392603
  • 开 本:16开 平装
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  • 折扣:
  • 出版社:电子工业
  • 页数:214页
  • 作者:王中伟|责编:张毅
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  • 2020-09-01 第1版
  • 2020-09-01 第1次印刷
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导语

  

    本书的主要目的就是为文案创作者提供销售文案创作的参考方法,帮助文案创作者发现自己在创作销售文案时存在的问题,了解一些能够创作出转化率高的销售文案的方法,提升产品销量。
    本书将围绕消费者设计出一套完整的销售文案创作流程,为各个企业、品牌主提供销售文案的创作新思路与新启发,帮助打造爆款产品,建立良好品牌形象。

内容提要

  

    本书是一本销售文案创作指南,能为读者提供系统的销售文案创作方法,并详细分析了转化率高的销售文案背后的创作逻辑及必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案创作的基本思路和框架,以及能让销售文案卖货的技巧和经典模式。本书还逐一介绍了新媒体与电商崛起背景下,几种新兴的销售文案形式的创作方法,包括短视频销售文案、电商销售文案、朋友圈销售文案和直播销售文案,适合短视频平台自媒体从业者、电商平台经营者、微商从业者、直播平台从业者阅读。

作者简介

    王中伟,成长引力首席运营官,天津知行管理咨询有限公司首席运营官,硕士毕业于天津大学,新媒体文案人,在多个新媒体大号担任内容顾问。曾在世界500强企业担任文案内训师。曾从零开始运营,一周内让公司公众号精准粉丝数过万人,并通过一篇卖货文案,为公司带来18万元销售额。

目录

第1课  明确什么是成功的销售文案,不打无准备之仗
  1.1  高转化率销售文案的公式
  1.2  好的销售文案,究竟要卖什么
  1.3  六种思维,提升销售文案的转化率
  1.4  四大创作流程,打造高转化率的销售文案
  1.5  避开销售文案创作五大“坑”
第2课  引起注意:四大方法,写出引人注意的金句标题
  2.1  巧设冲突,打造吸睛标题
  2.2  活用词语,打造标题金句
  2.3  巧用标点符号,提升标题吸引力
  2.4  玩转颜色,构建深层印象黄金法则
第3课  铺垫引入:开头这样写,让销售文案完读率提升60%
  3.1  简洁有力,直击消费者内心
  3.2  巧设悬念,引起消费者兴趣
  3.3  利用小数据,把痛点转化成卖点
  3.4  引入故事,让消费者身临其境
  3.5  那些高转化率的销售文案,开头都有哪些金句
第4课  激发欲望:直击痛点,激发消费欲望
  4.1  确定产品定位,明确消费者痛点
  4.2  描述产品功能,降低理解成本
  4.3  实现感官占领,让消费者身临其境
  4.4  制造恐惧诉求,让消费者产生危机感
  4.5  建立联想桥梁,加深消费者对产品的认知
第5课  建立信任:不用自卖自夸,也能卖断货的五大方法
  5.1  嫁接权威:换个角度阐明产品优势
  5.2  借力真实:用真人真事打动消费者
  5.3  事实证明:用事实说话,让消费者相信产品的品质
  5.4  消费者证言:打造“金口碑”,让消费者信赖产品
  5.5  化解忧虑:免除后顾之忧,说到消费者心里去
第6课  引导下单:五大诀窍,让消费者快速下单
  6.1  降低决策成本:给消费者非买不可的理由
  6.2  设置价格锚点:让消费者觉得自己占了“大便宜”
  6.3  制造稀缺性:限时、限量、限身份,让消费者下定决心购买
  6.4  构建使用场景:临门一脚,促成消费者行动
  6.5  算账对比:通过算账消除消费者的购买迟疑
第7课  短视频销售文案:打造快速成交的销售文案
  7.1  短视频销售文案的六大通用类型
  7.2  用数字打造金句,快速促成交易
  7.3  短视频销售文案创作三步进阶法:搬运+模仿+还原
  7.4  记录生活,刺激用户下单
第8课  电商销售文案:四大诀窍实现产品大卖
  8.1  从“双11”看电商会场销售文案写作方法
  8.2  电商销售文案创作五大步骤,打造爆款产品
  8.3  四大方法,教你写出卖断货的详情页文案
  8.4  进阶有妙招,文案更“有料”
第9课  朋友圈销售文案:四大方法让你的产品在朋友圈大卖
  9.1  怎样在朋友圈打广告才不会被拉黑
  9.2  创作句句卖货的朋友圈销售文案,卖点应该这样写
  9.3  八大招式,教你写出令人惊艳的朋友圈销售文案标题
  9.4  五个朋友圈销售文案模板,构建成交的强效推动力
第10课  直播销售文案:让人10秒之内拍案叫绝
  10.1  直播卖货百花齐放,淘宝、抖音、快手谁与争锋
  10.2  “好文+好图”,打造吸引消费者进入直播间的封面
  10.3  五大类型,轻松打造黄金直播文案
  10.4  微信直播:5G时代的新风口,人人都是文案圣手