导语

  

    阅读MBA轻松读：第二辑《博弈论》，在5G时代，收获价值万亿的创业与管理决策商业知识课。
    《博弈论》为日本著名商学院——顾彼思商学院超人气课程，MBA轻松读第一辑上市以来常销不断，如今第二辑重磅上市。日本原版套装累计销量超1500000册，好评云集，受益满满。
    没有赢不了的竞争，只有不会博弈的人。阅读MBA轻松读：第二辑《博弈论》，学习博弈论，助你找到问题的最优解。

内容提要

  

    商业活动就是博弈——与顾客的合同交涉、公司内部的职位斗争、与竞争对手的市场份额之争……博弈论原属于微观经济领域，经过半个世纪的发展，其在宏观经济、产业组织、国际贸易、金融等几乎所有的经济学领域全都得到了应用。本书将理论架构与实际案例相结合，意在把这门晦涩难懂的数学学问“翻译”给更多商务人士，让每次抉择背后都有理性的依据。本书作为“MBA轻松读”系列之一，意在让初学者轻松起步，让熟练者精准提高。为每一位在职场拼搏的人提供简单易懂、实用性强的知识与技能。

前言
本书的使用方法
第1部  基础篇
第1章  通过单阶段博弈理解基本概念
  第1章  前言
  第1节：囚徒困境
  第2节：纳什均衡与夫妻博弈
  第3节：猜硬币博弈与混合策略
  第4节：连续策略、连续收益与寡头垄断下的竞争理论
第2章  通过多阶段博弈来磨炼应用力
  第2章  前言
  第1节：序贯博弈与子博弈精炼均衡
  第2节：有限重复博弈
  第3节：无限重复博弈
第2部  应用篇
第3章  加入信息的不确定性
  第3章前言
  第1节：非对称信息博弈
  第2节：连续非对称信息博弈与信息操作
  第3节：委托人与代理人的博弈和道德风险
  第4节：拍卖理论
  第5节：讨价还价理论与合作博弈
第4章  博弈论的发展
  第1节：博弈论的课题与今后的发展
  第2节：博弈论的历史
后记
附录：常见术语中英对照表

前言

  

    “商业活动就是博弈”——每天都在与竞争对手斗智斗勇的商务人士们一定都有这样的感受吧。与顾客之间的合同交涉、公司内部的职位斗争、与竞争对手的新品开发较量和市场份额之争……商业活动中到处都充满了“博弈”。
    我们在不知不觉之中就学会了商务博弈的规则，并每天都在思考如何在这种规则之下取得胜利。一般情况下，我们都是凭借自己的直觉来进行商务博弈，但如果你想进行更加系统化的分析，那就需要对“博弈论”有更多的了解。
    一、人们对博弈论的关注日益增加
    “博弈论”是以20世纪伟大的天才约翰·冯·诺依曼（John von Neumann）及其同事经济学家奥斯卡·摩根斯特恩（Oskar Morgenstern）于1944年合著的《博弈论与经济行为》为基础提出的理论。
    他们认为人类的经济活动或许也像国际象棋那样遵循一定的规则，并且用博弈的方法进行了分析，但这个属于数学范畴的方法非常难以理解。他们发现当一场游戏有多个参与者的时候，这些参与者的行动会受其他参与者行动的影响。在这种游戏（相互之间有影响的游戏）之中，对其他参与者的行动进行预测尤为重要，而要想做到这一点，必须具备能够进行非常复杂推测的系统理论基础，这就是他们研究的本质课题。
    经过半个世纪的发展，博弈论走出微观经济领域，在宏观经济、产业组织、国际贸易、金融等几乎所有的经济学领域全都得到了应用。许多经济现象和行动都可以通过基于博弈论的模型来进行分析。这种利用博弈论对现实社会中出现的经济现象进行的分析直到现在仍然存在，博弈论作为对当今经济主体的行为加以理解的基本工具已经成为不可或缺的存在。
    顺带一提，冯·诺依曼也是奠定现代计算机理论基础的先驱者之一。现如今计算机的性能得到了飞跃性的提升，计算机已经能够对商业活动产生的庞大数据进行分析和处理，从这个意义上来说，现在的经济与经营理论完全称得上是“冯·诺依曼的馈赠”。
    随着博弈论的不断发展，近十年开设博弈论专业的商业学校越来越多。对于在此之前取得MBA学位的人来说，或许只在学习“微观经济学”的时候稍微接触过一点博弈论，但现在欧美的商学院都已经将博弈论选为必修科目。
    比如哈佛商学院的科目名称直接就叫Game Theory，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的科目名称叫作Managerial Economics and Game Theory，笔者就读的伦敦商学院则叫作Negotiation and Bargaining。这些商学院的毕业生，都对博弈论有着充分的理解，并能够将其应用于商业活动现场的决策之中。
    二、本书的目的与主题
    本书是MBA轻松读系列之一，旨在详细地为读者介绍博弈论的内容以及博弈论能够给商务人士带来哪些宝贵的启示。
    虽然笔者对伦敦大学旗下的三所学院开设的博弈论讲座全都很感兴趣，但对于实务派的商务人士来说，学院派的博弈论由于数学性太强，恐怕会难以理解。因此，在本书的策划过程中，笔者最关心的问题就是如何将博弈论这门用晦涩难懂的数学语言写成的学问，通俗易懂地“翻译”给广大商务人士。
    本书中介绍的博弈论的本质，大致上可以分为两个主题。
    第一个主题是连续博弈，考虑的是与只进行一次博弈相比，连续博弈会出现怎样的问题。在连续博弈的情况下，需要考虑市场的评价以及将来可能出现的报复等要素。
    第二个主题是非对称信息博弈，考虑的是与所有参与者都掌握相同信息相比，参与者掌握的信息不对称时会出现怎样的问题。在非对称信息博弈的情况下，参与者需要根据自身掌握的信息情况来思考应该怎样选择才能使情况对自身更加有利。
    现在已经有许多商业入门书都对博弈论进行了解说，但遗憾的是对这两个主题进行详细分析的少之又少。我认为导致这种情况最主要的原因是这两个主题涉及非常复杂的数学和概率等问题。
    本书对这两个主题进行讨论和分析是一次大胆的挑战与尝试。因为笔者坚信正是这两个主题的结合，才使博弈论发展成为如此强大的商业分析工具。此外，通过对这两个主题的学习，也可以使我们理解博弈论给商业活动的世界带来的最耐人寻味的启示。
    对于难以理解的数学分析，我都尽量以“专栏”的形式整理在各节的末尾，力求让诸位读者能够在阅读正文的时候理解博弈论内容的本质。
    对于将来会成为经营者，或者现在已经是经营者的诸位读者来说，没必要让自己成为博弈论的专家，亲自构筑分析模型并加以解决。大家只需要了解博弈论的本质，给一直以来凭直觉做出的决策加入那么一点点的理论基础。这样一来，当你面对经营中出现的问题时，就能够做出更加合适的决策。
    本书的目标，就是为诸位读者提供这样一个启示。或许书中还存在许多的不足之处，但愿笔者的“翻译”能够帮助大家稍微读懂博弈论这门学问。
    在本书撰写过程中，顾彼思管理学院的嶋田毅先生给予了我大力的支持和协助。顾彼思的堀义人代表和钻石社哈佛商业评论的上坂伸一主编将如此重大的任务交付给尚不成熟的笔者。另外，本书的案例10，灵感来源于网络科幻作家明海宽郎先生。中央鱼类的塚本修司先生非常详细地为我讲解了鱼市场的“竞买”规则。还有，要感谢对一直没能完成书稿的笔者不离不弃、在创作过程中为笔者进行了诸多指导的钻石社编辑部的前泽裕美编辑。在此向以上诸位致以最衷心的感谢。
    铃木一功

后记

  

    有人说：“经营管理是一个大怪物！”也有人说：“经营管理既是科学也是艺术！”对此我深有感触。因为每一个经营决策都需要兼顾众多要素(内外环境，投效比，人和事，情和理，长短期连锁反应)，而每一个要素又都变化多端。经营决策中没有什么万能的工具可以让我们“按几个输入键，就可以自动推导出结论”，更没有什么正确答案可以抄袭。所以企业经营管理这件事就变得万分艰难，初创公司会九死一生，百年企业则成为稀缺品。如何让自己的决策经得住时间和空间的考验，如何在未知和复杂中给“赌博式”的决断增加一些确信？立志成为优秀企业家、管理者的人该如何学习和提升，让自己的经营决策变得越来越科学，越来越艺术呢？顾彼思商学院给出了两个建议：一个是“大道至简”，一个是“抽象和具体”。
    “大道至简”说的是，尽管相对于其他科学和艺术，经营管理复杂了太多，但是无论多复杂的事物都有其最关键的核心本质的元素。比如说3C的这个框架结构告诫我们要根据客户需求、竞争对手、本公司的状况来选择本公司的战场和战术，这些元素在任何行业都应该不会有太大差异，把这些元素结构化出来，就让我们找到了判断决策的重点，避免了因为思虑不周而做出的错误决定(道理很简单，但是做起来却万分艰难，事实证明太多的企业都是因为忘记客户需求，漠视竞争对手的变化而被淘汰出局)。所以管理学专家们倾力将一些原理原则整理成便于记忆的关键字(比如3C)，让我们抓住重点，来提升决策的效率。2016年出版的MBA轻松读系列就是这一理念下的智慧结晶。这套书也可以说是“至简MBA”，从思考，战略，营销，组织，会计．投资几个角度，把经营决策的重点元素进行了拆分梳理，用最简单质朴的原理原则把管理的科学和艺术变成可以学习的有规律的结构。这套书一上市就得到了众多读者的好评，也一直在管理学书籍排行榜中名列前茅。 但是，如前所述，经营管理这件事本没有那么简单。行业不同，游戏规则也会有所不同。环境不同，也会让同样决策的结果生出众多变化。要让经营决策这个科学艺术不是偶然的成功，而是可以复制的必然，还需要因地制宜地将这些简化了的工具还原到具体的复杂情境中。所以第二个建议就是“抽象和具体”。通过还原到具体的情境，来具体地理解这些概念工具的背景、适用条件和一些注意事项，才能确保我们正确地用这些工具。说白了，管理能力的提升本没捷径，需要大量试错成本，但是聪明的管理者会努力站在巨人的肩膀上，汲取前人的教训，少走弯路，这就是捷径了。所以MBA轻松读：第二辑的重要使命就是要进一步扩充上一个系列的范围和深度，给出更多的商务应用情景去进一步提升知识到能力的转换率。这次的轻松读系列我们聚焦在如何创造新业务的具体情景中，选择了几个重点话题，包括如何设计新业务的盈利模式(《事业开发》)，如何用具有魅力的商业计划书来获取资源(《商务计划》)，也包括如何驱动众多的人来参与大业(《博弈论》《批判性思维-交流篇》《商务文案写作》)，还包括作为领导者的自我修炼(《领导力》)。是经营管理必备的知识、智慧、志向这三个领域的综合体。每一本书都包含众多实际的商务案例供我们思考和练习，我们通过这些具体情境进行模拟实践、降低实际决策中的试错成本，让抽象的理论更高效地转化为具体的决断力。 所以，经营管理能力的提升，是综合能力的提升，这个过程不可能轻松。出版这套书籍的最大的远景是企业家和管理者们能在未知和复杂的情境中，关注本质和重点，举一反三。企业家和管理者的每一个决策都会动用众多的资源，希望看这套书籍的未来的企业家们，在使用人力物力财力这些资源之前，能通过缜密深度的思考来进行综合判断，用“知”“智”和“志”做出最佳决策，来最大限度地发挥资源的效果，让企业在不断变动的环境中持续发展，为社会、为自己创造出更大的价值。 用MBA轻松读，打造卓越的决策脑，这个过程不轻松，我们一起化繁为简，举一反三！ 顾彼思(中国)有限公司董事长 赵丽华