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个体价值变现(从0到1打造你的个人商业模式)

  • 定价: ¥55
  • ISBN:9787113269739
  • 开 本:16开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:中国铁道
  • 页数:207页
  • 作者:毅菲|责编:王佩//...
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  • 2020-10-01 第1版
  • 2020-10-01 第1次印刷
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导语

  

    1套商业模式系统,27个精准知识点,让价值最大化,发掘优势价值。构建核心竞争力,洞察用户行为,精准用户定位,掌握影响力思维,做领域中的“意见领袖”。
    这是一本行之有效的个人价值变现指导书,根据这套理论作者已经成功指导了几十位独立的个体。他们有的找到了自己擅长的领域,持续打磨技能尝试价值变现;有的已经成为本领域的专业人士,通过出书等方武建立起个人品牌;还有的已经组建创业团队,开始运作企业。

内容提要

  

    本书的作者结合自身的成长过程和创业经验,围绕个人创业的方方面面做出详细深入的分析探讨,并在书中提出了较为成熟的个人创业方法、模式和具体途径。全书共分为四章,从迈向自由职业之路、自由之路开始启航、向高级收入进军、自我挑战,从个人管理到公司化运作四个章节层层递进、娓娓道来,语言生动有趣、内容详实、理论与实际结合巧妙,为当前打算创业的年轻人提出了明确的方向和操作规则,是一本非常有价值的创业指导书籍。

媒体推荐

    第一次和毅菲见面是2018年的夏天,是我从外企辞职后创业的第2个月。夏天的热度加上创业刚起步的激情也没能让我对公司股权架构未定的担心降温,毅菲不仅通过倾听让我释放了自己的焦虑,也适时通过几个提问帮我从当下抽离,回顾初心和未来的目标。课程的学习很顺利,为我打开了一扇持续提升个人价值的大门。2020年是个特殊的年份,愿毅菲的这本新书为大家点亮前路,用确定的自我价值去应对这充满不确定性的世界。
    ——槃实科技深圳有限公司创始合伙人  罗阿波
    我们和毅菲老师相识于线上课程的学习社群,因共同学习思维导图结缘;因创办一页纸思考力学院而续缘,她全程参与了我们学院从0到1的创立。这本书干货满满,毅菲老师毫无保留地分享了她“价值变现”的底层逻辑和可操作实践的具体赚钱方法,推荐深度阅读。
    ——一页纸思考力学院联合创始人  洛思思、徐雯
    认识毅菲老师时,我正处于个人IP创业的初级阶段。我从零开始写作,出版了2本书,写作课付费学员上万。但当时没有团队,写作社群所有的事情都要自己一个人操心。在毅菲老师的指导下,我搭建了团队,顺利从个人转向公司化发展。
    个人IP创业并不容易,《个体价值变现》这本书详细讲解了自由职业者的发展路径,提供了落地可实操的方法,可以帮助你少走很多弯路。
    ——《从零开始学写作》作者,弘丹写作营创始人  弘丹
    毅菲老师是我的第一位商业顾问,她基于自己创业和在投资圈的经历,帮助了看起来很小的个体走上找到优势、建立个人品牌、最后变现增值之路。相信这本书可以帮助更多拥有梦想的人,走向变现增值之路。
    ——水彩插画师,CHEER艺术大使工作室创始人  Cheer

作者简介

    毅菲,以正合咨询创始合伙人,商业创新顾问,国际教练联盟(ICF)认证进化教练。
    近10年商业教育行业经验,曾任诺亚财富以诺创业教育负责人、新加坡国立大学亚太EMBA中国区负责人。3次创业经历,1次上市公司内部创业经历。为多家知名企业提供股权设计、商业模式&产品服务创新等长期咨询服务,主持过上百场创业私董会,为创业者提供一对一创业教练服务。近年来深入研究并深度辅导个人IP重构商业模式,助力其跃入百万年收入级别。

目录

引言
第1章  迈向自由职业之路
  1.1  太多兴趣爱好,乱花渐欲迷人眼
  1.2  别空谈梦想,先去体验再说喜欢和热爱
  1.3  学会从优势出发寻找个人定位
  1.4  三种方式找出优势区,你也会变成火眼金睛
  1.5  培养金钥匙技能,构建个人核心竞争力
  1.6  把技能变产品,开始尝试吸金
  1.7  两个测试,帮你判断是否该做自由职业
  1.8  做自由职业前该做的准备
第2章  自由之路开始启航
  2.1  脱离公司的缰绳,做自己的CEO
  2.2  大多数人认为的创业逻辑根本行不通
  2.3  钻石模型帮你找到目标客户群
  2.4  聚焦聚焦再聚焦,只留下一类目标用户
  2.5  做好用户画像分析,精准定位你的目标客户
  2.6  两个基本假设,帮你做好用户探索
  2.7  做出最简化可行性产品,完成用户验证
  2.8  比产品本身更重要的是塑造你的产品价值
  2.9  做不出自己的产品,也能自由创业
第3章  向高管级收入进军
  3.1  三种方法,零成本帮你建立个人品牌
  3.2  掌握三个维度,建立个人内容传播策略
  3.3  变现公式中的赚钱秘密
  3.4  个人变现的六大模式
第4章  自我挑战,从个人管理到公司化运作
  4.1  自由职业是单干好,还是组建团队成立公司好
  4.2  比管理自己更难的是管理团队
  4.3  组建你的梦之队
  4.4  如何吸引如虎添翼的合伙人加入
  4.5  愿景的力量
  4.6  没谈好散伙的合伙都是耍流氓
后记

前言

  

    大学时期,我看了一本颠覆20年人生认知的书,叫作《穷爸爸富爸爸》,书里面讲到了一个关于老鼠赛跑的故事。故事里的老鼠被比喻成终身辛苦工作赚钱的人,只知道用时间来换钱,但随着结婚生子、赡养老人等系列事情的发生,发现再怎么努力工作,赚到的钱都不够用。就像老鼠掉进了陷阱,怎么跑都跑不出这个怪圈。
    作者罗伯特·清崎说,有两种致富的方式可以不让人成为那个陷入怪圈的老鼠:一种是投资;一种是经营企业,建立一个自己会赚钱的系统。
    我把这句话深深印在了脑海中,当时就想,我未来的人生目标就是要建立自己的赚钱系统,不要像那只可怜的老鼠。
    于是,大学毕业一年后我开始正式创业,没有任何做生意的经验和背景,我对经营企业也只有模糊的概念。当我想在上海开店时,全家人都反对,尤其是我爸,觉得我放着外企的工作不干偏去做什么小生意,脑子简直是坏掉了。
    可是我那时候主意已定,十头牛都拉不回,一股脑就把钱全部用来付店租和进货,在上海开了第一家创意家居生活馆。结果没想到,因为方向不错,选品也够准,第一天就门庭若市,3个月就收回了第一笔投资。
    当时的我自信满满,梦想着快速开多家连锁店。于是,两年内我一共开了3家连锁店。要知道我是在北京上的大学,对于上海几乎完全陌生,在没有任何资源的情况下做成这样也算不错了。
    可是没想到,当我开始雇人开店之后,根本不像当初自己做的时候,生意开始一落千丈,店铺开始赔钱。我很纳闷:“为什么还是同样的东西,不同的人却卖不出去呢?”我非常着急,不知道该怎么扭转局面,于是心灰意冷,一下把3家店全部关掉了。
    虽然有事业未成的很多遗憾,但这次创业经历却弥补了我没有商科背景的不足,让我对商业有了感性上的认知,对商业类的知识也产生了浓厚的兴趣。
    接着我又做了一个小创业项目,在全球最大的手工网站Etsy上开了一家设计师网店,出售原创手工作品和电子教程。
    没想到这个项目的商业模式非常不错,直到后来我不做了,好几年内还一直有美元收入进账。
    也正是那个时候,我看到了很多国外有意思的先进互联网模式,开始对商业模式产生浓厚的兴趣。
    经历了这两次创业项目之后,我更想去学习管理。本来想去商学院读MBA,后来意外成为新加坡国立大学商学院亚太EMBA课程中国大陆区经理,负责国内市场。学习该课程的学员大多是上市公司的董事长、企业创始人或高管。
    对我来说这简直是两全其美的差事,不但有机会去旁听价值50多万元学费的课程,还能近距离跟那些企业家沟通,了解他们成功背后不为常人所知的秘密。
    在商学院工作了几年后,我喜欢上了教育行业,但觉得不过瘾,我希望能亲自操盘教育培训类的项目。正好一位前同事帮我引荐了诺亚财富新成立的子公司以诺教育的董事长,也就是我后来的直属老板,他是一位成功投资过6家上市公司的投资人。后来我顺利进入这家纽交所上市公司旗下的初创教育公司。
    公司当时几乎什么产品都没有,我如愿以偿从零开始成功做了十几个产品,包括几天的短期投资类课程、十几天的海外游学项目以及为期近一年的创业类学习项目。尤其是2015年开始,我专门负责创业营产品,这可以算作迷你版的商学院课程了。通过操盘整个项目,我对创业也有了更深的感悟。
    我发现,其实创业、投资和很多技能一样,都需要持续学习和实践,才能不断精进。
    至此,我一共经历了两次个人创业、一次上市公司的内部创业,拥有了8年商业教育领域的经验。2018年我正式辞职,跟合伙人(一位天使投资人)一起创办了咨询公司,开始第三次创业,主要服务于天使融资后成长期的企业,为他们提供商业模式以及股权架构设计、战略规划等相关的咨询培训服务。与此同时,我开始研究个人商业模式,我坚信未来是个体崛起的时代,将会有更多人凭借自己的能力开创事业,活跃于商业市场。
    我在公众号上分享了这些关于个人创业领域的内容后,获得了不少关注,得以有机会接触到很多个体,了解到他们的发展现状与困惑。
    结合自己十几年来摸爬滚打的经验、商业理论的研究,以及与群体的深度交流和对他们的观察,我总结出了一套个人价值变现的体系和实践方法论,写出了本书,希望能够帮助更多有梦想尤其是有技能的个人实现价值变现。

后记

  

    本书的构思及起源都来自2018年的一次线下社群活动,当时还在老东家诺亚财富负责创业营的工作,我参加的一个写作社群组织学员见面,邀请我做分享嘉宾,分享一下关于创业的主题。那次活动后,我发现有太多“90后”的年轻人想要实现个人价值,想要主宰自己的生活和命运,跟“70后”“80后”想在大公司工作当白领、金领大为不同。这也引起了我后续很多思考,最终引导我走上这条亲自尝试实践和酝酿此书的道路。
    记得当时活动后,做画画训练营的90后女生文清找我咨询。她那时还在公司上班,边工作边兼职给自己打工,副业就赚到了十几万元。
    可是,那时的她很纠结,问我到底要不要全职出来创业?
    我问了她几个问题。
    我:“自己做跟给别人打工对于你来说最大的差别是什么?”
    她:“自己的画画训练营开出来有很多学员的反馈,让我有巨大的满足感。”
    我:“如果不赚钱,让你做这个事你愿意干吗?”
    她:“对哦,能赚到钱对我是很大的激励。”
    我:“如果不创业,继续工作的话,你会怎么样?”
    她:“继续工作的话,自己不甘心,我过往的经历,只要是给别人打工就只能发挥出30%的能力。但是自己做却热情高涨,总是能发挥出超常的潜力。可辞职创业似乎又下不了决心,害怕失去目前工作的保障,万一创业不顺收入上也会大打折扣。”
    我:“现在你一个人做可以赚到不错的收入,更像是自由职业者的状态,而且是工作之外额外的收入,如果辞职,你觉得最坏的状况是什么样的?” 她:“招不到生,公众号的粉丝也没有增长,没有钱赚。” 我:“如果这样的状态出现,你愿意为此最多坚持多久?” 她:“半年。但这样的状态应该不会发生,全职创业应该会比我兼职的状态更好,我其实并不担心赚钱的问题。” 我:“为什么呢?你做这件事的优势是什么呢?” 她:“我是学平面设计的,有画画的功底,所以当初自己边自学水彩边在朋友圈打卡,就逐渐吸引到一些想学画画的小伙伴,愿意付费给我跟着我一起学画画。其实有很多会画画的人想做微课都没做出来,我却能让别人愿意付费。后来还有一些做得没我好的同行专门报我的课,就是想看看我是如何做的,还有人跟我咨询如何做自己的微课和训练营。” 我:“那你设想一下,如果全职创业三年之后希望做到什么样呢?” 她:“我希望能招到2000个付费的学员,可以成为像Alice那样的老师。” 后来她说:“毅菲,我知道了,之前我很纠结,接下来我要去找Alice当面请教,我想像她一样成为很棒的老师,过上自己想要的生活。可以教一段时间课,再去旅游一个月。” 其实创业本身就是一个不断做选择题的过程,别人给的建议,远不如自己做出的决定,无论哪个选择都可以,没人知道下一步会怎样,重要的是你需要为自己找到那个继续走下去的理由。 如果正在看此书的你也有类似的困惑,以下几个问题你需要想清楚: 1.你为什么想创业,必须得创业不可吗?你内心深处最大的动力是什么? 2.你具备了哪些特质和技能,你有什么样的优势支持你在一件事儿上可以变现,你是否在这件事儿上具备比别人更大的优势,能够支持你持续不断地变现? 3.如果你不在意短期之内收入不多甚至没有收入的状态,你可以坚持多久,你愿意为创业这件事儿投入多少时间、精力甚至是金钱? 4.你能够承受的风险到底有多大?如果你需要一份稳定的收入养家糊口,那眼下是否是合适的时机? 5.你做的事儿有没有成长空间?能否扩大规模? 6.当规模逐渐扩大的话,有没有人愿意加入你的团队跟你一起做,你带团队的能力如何…… 其实,创业就像打游戏升级,你迈出了第一步,打赢了第一关的Boss,是不是有勇气继续升级,面对新的挑战,不断升级自己的装备和技能。 没人能够保证你能一路顺利直到打通关,你是不是有强大的心脏承受后面也许过不了关又要重新开始的沮丧,甚至如果一直停留在第一关怎么办,你能找到破解密码吗? 创业本质上可以说是一条面对真实的自我之路,你需要面对的问题和不确定性会很多,一定要好好想一想,当不确定性和压力来临时,你是更容易兴奋还是更容易放弃。眼下的顺利不代表未来的顺利,眼下的不顺也不能说未来就不顺,很多创业者都是在看不到曙光要放弃的时候坚持了那么一下就赢来了新的转机,支撑自己继续再走一程。 如果最后你说愿意面对未来的不确定,并为此也愿意承受一定的风险,而且愿意全身心投入一段全职时间(建议最好给自己设定一定的期限,比如一年),那么恭喜你,至少你有一定的心理准备,可以跨出创业的第一步。 但是也正像那次社群活动中另一位已经开了珠宝设计室的创业者罗罗所说,“即便踏进来了,每天还是会面临新的问题和挑战。” 是的,这就是创业的常态,创业并不会给你带来绝对的时间自由,但绝对会让人快速成长,会锻炼你做决策的能力,也会让你更加真实地面对自己,你也将借由创业这件事儿体验更丰盛的人生。 创业其实也没那么难,只要开始行动了,一切就有可能发生。每一个行动都会影响最终的结果。遇到困难不要待在原地停滞不前,积极寻求他人的帮助和支持,跟别人互动,可能就会给你带来新的灵感。 在此,我也借机感谢多位朋友,我咨询公司的合伙人坤哥、王丽、宋博、育岩,在这一年跟大家并肩作战的过程中,我对创业又有了更多新的学习和思考。 同时也感谢创问教练机构曾邀请我做过多次关于个人商业模式的主题分享,我也因此接触了大量有教练和咨询技能的人,为我提供了观察的视角和咨询机会。 更要感谢我的妈妈,她在六十多岁依然充满活力,是我最好的人生榜样。早期她在火山每天坚持发布原创视频的精神鼓舞着我,她让我看到,即使是年过半百也有追求美好人生的权利。帮助她实现价值变现的过程也是我最好的个人咨询案例,为我总结本书中的理论和方法提供了真实有效的实践依据。 也要感谢我的先生、女儿、爸爸以及公公婆婆,在这段创业的日子里,无论是生活中的帮助,还是在精神上的鼓励和支持,都是我生命中重要的财富。