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波斯公主选驸马(决策就是一次赌博)(精)

  • 定价: ¥58
  • ISBN:9787505749870
  • 开 本:32开 精装
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  • 出版社:中国友谊
  • 页数:282页
  • 作者:(波兰)帕维尔·莫...
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  • 2020-10-01 第1版
  • 2020-10-01 第1次印刷
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导语

  

    谷歌公司董事大卫·彼得森、英特尔首席战略官艾莎·埃文斯、《纽约时报》畅销书作家马克·汤普森等大咖力荐。
    全球顶尖领导力、决策力专家重磅作品,其管理理念备受世界一流管理大师及哈佛商学院、密歇根大学罗斯商学院推崇。
    以波斯公主选驸马这一经典的故事为引,文本可读性及故事性极强。适合每一位需要做出选择及决策的普通读者阅读。

内容提要

  

    1949年,一位名为梅里尔·M.弗勒德(Merrill M.Flood)的数学家首次提出了在学界赫赫有名的“未婚妻问题”。经过无数次的探讨、推导及演绎后,该问题广为流传的版本,便是著名的“波斯公主选驸马”难题。
    波斯公主到了适婚年龄,要选驸马。候选男子100名,都是公主没见过的。100名候选人以随机顺序,从公主面前逐一经过。每当一位男子从公主面前经过时,公主要要么选他为驸马,要么不选。如果选他,其余那些还没有登场的男子就都被遣散回家,选驸马的活动也就此结束。如果不选,当下这名男子离开,也就是淘汰此人,下一人登场,被淘汰的男子公主不可以反悔再重选。规则是,公主必须在这100人中选出1人做驸马,也就是说,如果前99人公主都看不中的话,她必须选择第100名男子为驸马,不管他有多么丑陋。任务是,给公主设计选择方法,让她于最高概率选到百人众最英俊的男子为驸马。
    关于未婚妻问题得到答案,其背后暗含的是一个可广泛应用的价值排序、选择与决策的方法。
    在《波斯公主选驸马》一书中,作者帕维尔·莫托结合自身多年的一线工作经验,用大量案例故事深入浅出地阐释了我们每个人都必须掌握的16个做决策的基本法则,使人获益匪浅。

媒体推荐

    故事性强,发人深省。 帕维尔·莫托将重要的案例研究带到了生活中,揭示了关于价值排序,选择与决策的最佳方法。这本独特的书籍是真正理解领导力、决策力的重要贡献。
    ——马歇尔·戈德史密斯
    在前所未有的复杂、不确定和变化的时代,重大事项的决策变得极为困难。很少有人具备勇气和高水平的洞察力。本书提供了生动的故事和极具操作性的准则,帮助我们做出更好的决策,从而取得更好的成果。
    ——大卫·B.彼得森

作者简介

    [波兰]帕维尔·莫托(Pawel Motyl)
    全球一流领导力、决策力和人才管理专家。
    2007—2014年间,担任波兰ICAN研究所首席执行官,是《哈佛商业评论》(波兰版)的出版商。在此之前,他在合益集团工作了8年多,担任该集团首席顾问以及中欧和东欧调研团队负责人。2016年,他从16000多名候选人中脱颖而出,成为领英“100名培训师”精英计划全球组第一批中的一位。

目录

序言  未婚妻问题
前言  决策就是一次赌博
第一章  充满不确定性的黑天鹅
第二章  养尊处优的火鸡
第三章  魅力型领导的权威陷阱
第四章  决策是一个过程,而非简单的决定
第五章  萨拉米香肠不只是食物,也是决策法
第六章  决策方法选择的4 个关键维度
第七章  寻找真正的领导者
第八章  非情绪化决策
第九章  数据化决策
结束语
决策者16规则

前言

  

    未婚妻问题
    1949 年,一位名为梅里尔·M.弗勒德(Merrill M.Flood)的数学家首次提出了在学界赫赫有名的“未婚妻问题”。经过无数次的探讨、推导及演绎后,该问题广为流传的版本,便是著名的“波斯公主选驸马”难题。
    波斯公主到了适婚年龄,要选驸马。候选男子100 名,都是公主没有见过的。100 名候选人以随机顺序,从公主面前逐一经过。每当一名男子从公主面前走过时,公主要么选他为驸马,要么不选。如果选他,其余那些还没有登场的男子就都被遣散回家,选驸马的活动也就此结束。如果不选,当下这名男子离开,也就是淘汰掉此人,下一人登场,公主不可以反悔再重选。规则是,公主必须在这100 人中选出1 人做驸马,也就是说,如果前99 人公主都看不中的话,她必须选择第100 名男子为驸马,不管他有多么丑陋。
    任务是,给公主设计选择方法,让她有最高概率选到百人中最英俊的男子为驸马。
    可以看出,公主选择的难处在于她不知道这100 名候选人的相貌英俊程度是怎样分布的,也不知道是在怎样的一个范围之内。
    2011 年2 月14 日,果壳网上发表了一篇文章,题为《死理性派恋爱法:拒绝掉前面37% 的人》,计算了女生选出最佳男生的最大概率,推导出了“37% 法则”。经过一系列繁复的数学推导,作者惊讶地发现,最终的推导结果是最优解为1/e,由于1/e 大约等于37%,这条爱情法则就被叫作37% 法则。
    也就是说,如果你预计求爱者有n 个人,你应该先拒绝掉前37% 的人,静候下一个比这些人都好的人。一旦发现这一个人,就果断接受他。但其中存在一个小问题,如果最佳男生出现在前面这37% 的人里,那么错过这37% 的人后,就不能再碰到更好的,女生有37% 的概率以失败结局。
    回到波斯公主的问题,以37% 法则来算,最佳的决策策略是淘汰掉最初的37 名男子,并且记录下其中最英俊的一名后,余下鱼贯而来的男子中,出现的第一名英俊程度超越所有前37人者,即选为驸马。如果人都走光了,也没出现这样一个人,那么公主就只好选择第100 名男子作为驸马,即使他非常丑陋。
    需要说明的一点是,没有任何一种选择方法能够确保公主一定选到那位最英俊的驸马。因为对于任何选择方法,总存在某些出场的顺序,让公主与最英俊的驸马失之交臂。所以,上述推导方法不是必胜的选法(因为不存在),而是概率最高的选法。
    关于未婚妻问题的答案,其背后暗含的是一个可广泛应用的价值排序、选择与决策的方法。在《波斯公主选驸马》一书中,作者帕维尔·莫托结合自身多年的一线工作经验,用大量案例故事深入浅出地阐释了我们每个人都必须掌握的16 个做决策的基本规则,使人获益匪浅。

后记

  

    我们探索决策力的幽微奥义之旅从反思一部描写疯狂世界的电影开始,所以最后以另一部电影结束再合适不过了。
    制片人杰瑞·布鲁克海默(Jerry Bruckheimer)、唐·辛普森(Don Simpson)与导演托尼·斯科特(Tony Scott)多次合作,每次合作成绩都超过平均线(当然是指票房成绩)。有谁能忘记20世纪80年代中期拍摄的电影《壮志凌云》(TopGun)呢?汤姆·克鲁斯、方·基默(Val Kilmer)、安东尼·爱德华兹(Anthony Edwards)和当时籍籍无名的蒂姆·罗宾斯(Tim Robbins)饰演美国空军战斗机武器学校驾驶F-14飞机的学员,汤姆·斯凯里特(Tom Skerritt)和迈克尔·艾恩塞德(Michael Ironside)饰演他们的教官。几年后,该电影的制作人和3位导演将电影背景从蓝天转移到深海,又拍出一部非常优秀的电影——《红潮风暴》(Crimson Tide),这部电影于1995年上映后立即大卖。故事发生在载有核武器的亚拉巴马号潜艇上,潜艇舰长是海军上校弗兰克·拉姆齐(Frank Ramsey),吉恩·哈克曼(Gene Hackman)出色地扮演了这个角色,大副是海军少校罗恩·亨特(Ron Hunter),丹泽尔·华盛顿(Denzel Washington)扮演这一角色,表演同样出色。
    罗恩·亨特接受过高等教育,但是战斗经验稍微欠缺。他才智过人,具有过硬的专业知识,从而有能力评估形势,全面分析问题,他也有志于此。另一方面,拉姆齐觉得应该强调主张绝对服从的军队等级制度的重要性。他坚信,遵循程序和向船员发布明确的命令是他神圣不可置疑的责任和权力。多年的战斗经验和辉煌的成绩进一步强化了他的这种信念。两人观点不同,很快陷入冲突。在火箭发射过程中,拉姆齐上校下达命令,要求亨特不假思索地立即大声重复该命令,因为双重命令是火箭发射的程序要求。但是,亨特却质询这个命令是否正确,这激怒了拉姆齐。后来在私下谈话中,拉姆齐向大副解释他愤怒的原因,同时清楚地说明了他的原则和价值观,也就是说,在任何时候,指挥官都应该有统一的立场,不要让他人看到他们之间的分歧。拉姆齐明确地表明他对这个问题的看法:  “我们在这里是为了保护民主,而不是实践民主。” 后来,情况变得更加危险。电影情节并不复杂,它有点像《壮志凌云》的改进版,或者说更真实的版本。当苏联陷人内战,极端民族主义者弗拉基米尔·拉琴科(Vladimir Radchenko)在忠于他的军队的支持下,夺取了苏联的一个核导弹设施。叛军提出自己的诉求,威胁将与美国展开一场核战争,局势升级。 因此,美国亚拉巴马号潜艇被派往苏联边境附近区域,目的是消灭拉琴科,消除他对美国的威胁。美国不想过早发动攻击,他们等待苏联叛军出现真正准备发射导弹的信号才开始行动。当军用卫星观察到敌方火箭正在补给燃料时,这只能意味着一件事:拉琴科已经下达进攻命令。亚拉巴马号舰长接到命令,要求先发制人,发动攻击,向叛军控制的核基地发射10枚三叉戟导弹。但是在发射准备期间,亚拉巴马号遭到苏联一艘阿库拉级潜艇的攻击,被迫藏到海底深处,中断了发射程序。当亚拉巴马号正在下潜时,它收到了另一个命令,但是由于此前的袭击造成通讯突然出现问题,命令信息并不完整,它只包含了“核导弹袭击”几个词,再没有其他可靠的有用信息。这导致舰长和大副之间出现了激烈的争论,双方对形势的理解各不相同。拉姆齐认为,按照程序,最后的完整信息是有约束力的,因此他们应该再次尝试发射导弹。大副意识到指挥中心可能想要传递新的信息,要更正先前的命令,并要求他们浮出水面并与总部联系,以核实命令。舰桥中的其他军官一起见证了拉姆齐和亨特之间的争论,亨特坚持认为拉姆齐需要时间来评估形势,而不是盲目遵循协议。亨特实在没有办法,提醒拉姆齐发射协议有一个关键环节: “拉姆齐上校,根据核武器发射的操作程序,除非你我同时同意,否则我们不能发射导弹!这不仅仅是程序问题,上校。这也是你必须需要我重复你的命令的原因!因为你的命令需要我的同意!可是我不会同意的,而且如果你一意孤行,没有我的确认就坚持发射……” …… 在2002年的一次新闻发布会上,唐纳德·拉姆斯菲尔德(Donald Rumsfeld)说:“世界上有已知的已知,就是说,有些事情我们知道我们知道。有已知的未知,也就是说,我们知道有些事情我们不知道。但也有未知的未知,即有些事情我们不知道我们不知道。”“简明英语运动”是一个独立组织,致力于英语使用的清晰性,因此授予了这位国防部长“不知所云奖”(该奖授予“说出莫名其妙的话的公众人物”)。但事实是,拉姆斯菲尔德是对的,面对今天的新常态现实,区分我们知道的事物,我们一无所知的事物和我们甚至不怀疑其是否存在的事物是有效决策过程的基础。未知的未知是长成黑天鹅并给我们造成真正问题的丑小鸭。分散领导的魅力就在于此。它让我们可以从更广阔的范围观察我们周围的现实,它需要具备各种类型的经验、知识和个性的人的参与。具备所有这些,我们才能够找到拉姆斯菲尔德所说的3类问题。 由于其他人的加入,我们可以发现自己的无能之处,因此未知的未知变成已知的未知,使我们能够采取具体的纠正或预防措施。其他人的经验反过来可以把一个已知的未知变成一个已知的已知,从而产生解决问题的知识和想法。 这样,分散领导可以成为对付黑天鹅事件的高效武器。 阿尔伯特·加缪(Albert Camus)说过:“生活是你所有选择的结果。”我们是谁,我们在哪儿,我们如何被人看待,我们将走向何方,这些都是我们每天做出的选择的结果。这些选择或大或小,且往往是无意识的。它们会影响很多人,甚至可能影响我们的一生。 正如我不相信人工智能的绝对决策权一样,我也不相信绝对决定论。我不相信人类只是被海浪抛来抛去的漂浮残骸。我不相信是周围的世界决定了我们的选择,逼着我们走向既定的方向。我见过太多杰出人物的故事,他们看似注定要失败,却能挽狂澜于既倒,他们塑造自己的命运,而不是向命运屈服。 我相信我们的生活品质与我们的决策有多接近完美有着直接关系。反过来,决策的质量取决于我们能在多大程度上避开自己的个性和周围世界的压力给我们设下的无数陷阱。我相信,虽然没有人创造过,也永远不会有人创造出只做最佳决策的公式,但在这个世界上,如果我们积极追求,我们就可以做出更好的决策。在这个世界上,只有我们努力追求完美,扩展知识,积累经验,才能做出更好的决策。 在这个世界上,即使我们犯了错,也只是一个大胆实验的结果,一个试图发现更有效的实践的努力,而不是对昨天错误的无谓重复。 我希望,阅读本书会让你更接近那个世界。

精彩页(或试读片断)

  

    第一章 充满不确定性的黑天鹅
    世界电影史上最具传奇色彩但鲜为人知的人物之一便是导演高佛雷·雷吉奥(Godfrey Reggio)。他生于1940年,一生算得上是丰富多彩。14岁那年,他进入一所与世隔绝的修道院,成为修道士。12年后他离开修道院,加入新墨西哥州的各种社区组织,热情参与各种社会活动,从帮助街头帮派中愤世嫉俗的青年到推动公民自由的进步。高佛雷·雷吉奥进入电影行业后,从自身经历取材,利用在这个行业内的所学所见,于1982年执导完成了实验电影《失衡生活》(Koyaanisqatsi),这部电影因创造性地使用图像和音乐以突出城市和自然世界之间的冲突而广受称赞。
    “Koyaanisqatsi”是一个霍皮语词语,意思是“生活失去平衡”,这个词不仅是高佛雷·雷吉奥作品的理想标题,也是对现代生活的高度提炼。我们的确生活在一个有些失序的世界里,我们的很多知识正在受到质疑。
    阿尔文·托夫勒(Alvin Toffler)谈及第三次浪潮,虽然语气温和,但还是像一记有力的上勾拳,让世人警醒。也许大多数人认为,当前正在进行的技术变革以及伴随而来的信息和通信革命是渐进发展的,虽然觉得我们的生活节奏确实比以往任何时候都快,但这种变革仍然是线性的、可预测的。然而,仅仅几个数字就足以向我们证明,今天我们所经历的大部分事件都在以加速度剧烈地发生变化。以摩尔定律为例,该定律指出,当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目大约每18个月就会增加1倍(因此呈指数级增长,而不是线性增长)。我们所面临的信息量亦是如此。自人类有历史以来,一直到2003年年底,人类总共产生了5艾字节(1艾字节为百亿亿字节)的数据。这个数字看起来很惊人,但放到2012年其实根本不值一提,在2012年我们生产5艾字节的信息,只需48小时。这个对比看起来不可思议,但实际上很容易解释。这种数据的急剧增长归功于我们眼前正在发生的三大革命:技术革命(使我们能够收集、存储和处理越来越多的数据)、社交媒体(创建新的沟通平台并成倍增加可用的信息量)和移动技术革命(保证从地球上的任何地方在任何时候访问其他两大革命成果)。
    那么结果如何?根据各种估计,今天的数字世界包含2.7泽字节(2764.8艾字节)到4.4泽字节(4505.6艾字节)的数据。仅脸书就有超过20亿人使用(其中10亿人完全通过移动设备访问),它每毫秒都在产生大量新信息,轰炸我们的感官。2017年,据估计,世界人口的50%能够接入互联网,这在以前是一个无法想象的数字;人们普遍预测,到2024—2025年,这一比例将达到100%。这是人类的福泽,但也会带来负面的影响:从所有背景噪音中筛选出决策所需的相关信息会变得越来越难。
    这也意味着信息世界充斥着黑天鹅事件,即我们无法根据以往经验预测的、令人不快的意外和事件。“黑天鹅理论”是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)所创,他在《黑天鹅:如何应对不可预知的未来》一书中对此理论加以阐发,他引用了一个多年前的真实故事,这个故事曾在鸟类学界造成轰动性的影响。此前人们发现的天鹅,羽毛只有白色这一种颜色,在鸟类的世界里,这确实是一个很不寻常的现象,它吸引了鸟类学家的极大关注。他们为此做了大量研究,撰写出很多学术论文和报告,白天鹅现象慢慢得到证据支撑和解释。直到有一天,有人在澳大利亚发现了一只黑天鹅。鸟类学家万分惊讶,觉得难以置信。一瞬间,此前积累的所有关于天鹅羽毛颜色的知识,通过数千小时的研究工作所形成的概念和解释,都付之东流了。
    在这个疯狂的、日新月异的世界上,到处都有这样的黑天鹅事件,让我们完全措手不及。我们不仅对此没有准备,而且也无法做好准备。
    其中一个典型案例就是2001年基地组织对纽约世界贸易中心的袭击。如果这是一笔商业交易,它会被誉为一次突破性创新,因为此前没有任何其他恐怖组织采用过,甚至没有考虑过这样的袭击方式。毫无疑问,这次袭击让北美航空防务司令部完全措手不及。虽然他们已经针对所有常规的空对地攻击做了充分的准备,并且还演习过相应程序,以应对在美国领土上发生的客机劫持事件,然而他们万万没有预料到,一架被劫持的飞机竟然被用作武器,在恐怖分子和乘客都还在飞机上的情况下,对美国实施空对地攻击。面对这样的一只“黑天鹅”,北美航空防务司令部无能为力。他们的指挥官不仅无法决定是否击落被劫持的飞机,甚至无法确定谁有权力做出这样的决定。他们在超过90分钟的时间里,都没能采取任何有效的行动。
    之后人们注意到,像这样挑战我们现有知识和解决方案的黑天鹅事件,正在与日俱增。其中一个原因是上文提到的信息过载,以及我们忽视重要信息所带来的相关风险在不断增加,另一个原因就是全球化。很明显,在当今世界,我们比以往任何时候的联系都要更紧密。一个地方的破坏性事件会在另一个地方引发完全不同的问题。
    2011年3月,日本发生强烈地震,并引发海啸,超过1.5万人死于这场灾难。地震除了造成人员伤亡之外,还给汽车行业带来巨大的经济损失,波及日本以外的其他国家:全球汽车生产均受到了冲击。这完全出乎意料,谁能想到世界某个角落的自然灾害能影响到生活在世界另一边的人呢?
    事实证明,在全球化和供应链延伸的时代,“世界另一边”的概念已经发生改变。2011年3月11日这一天,受到冲击的不仅仅是日本汽车业,全球汽车业都不能幸免。事后看来,这并不奇怪,因为日立占据了全球汽车空气流量传感器市场份额的60%。多年来,一些头部汽车制造商一直致力于提高企业效率,都热衷于实行日本的适时制存货管理制度。这使得这些制造商能够保持最低的库存水平,但也缩小了它们的安全边际。因为涉及的零部件和合作的生产商数量众多,这些汽车制造商无法建立可替代的供应链,尤其是在供应商的供应商受到影响的情况下。其中一个典型的例子就是德国默克集团(Merck KGaA)生产的Xirallic系列水晶效应颜料,它是许多汽车金属漆的重要成分之一。海啸摧毁了该集团在小名滨的一家工厂,导致这种颜料成分的供应链突然中断。仅仅两个星期后,世界各地的汽车生产商就不得不面临一个严重的问题:它们无法向顾客交付最受欢迎的颜色的汽车。于是黑天鹅事件出现了:在这种情况下,一个看似发生在遥远地方的事件突然扰乱了世界各地企业的运作。
    然而,黑天鹅事件也可能是一种积极的力量,尤其是当我们有意为之的时候,就可以算作一种颠覆性创新。因为哪里有失败者,哪里就有赢家。每一项突破性创新都会让竞争对手猝不及防,让创新者占据先机。