本书的主题是关于如何建立关系，尤其是那些为了互惠互利而存在的关系，以及那些能够促成大家乐见的好事发生的关系。
    本书的内容涵盖了社群、社群建设，以及对人际连接最真实的需求。如果你希望提升自己在工作或个人生活中拓展人际关系的能力，那么本书是一本不容错过的良书。
    本书通过大量案例以及超级连接者的成功策略，揭示了如何系统地管理一个有意义的专业化社区的有效方法。

    超级连接者是一个诞生于社交媒体时代的商业新物种。
    他们不是为了收藏名片而与人见面，而是理解关系建立的力量，通过将点连接成画面在高层次上解决问题。他们通过创造共同价值，有目的地促使不同的世界和社区互动。
    《要赢更要受欢迎》通过十九堂课，向读者阐释了离开无效社交的必要性，讲述了成为超级连接者的策略以及运营社群的方法，带领读者转而拥抱“愿景-执行-获利”三原则，轻松变成超级连接者。

    这是一本实操性很强的书，堪称青年一代的“人脉经营指南”。作者通过亲身案例，手把手教年轻人如何系统性管理人脉：如何自我介绍、如何开口请人帮忙、如何通过社交获利……如果你想要拓展人脉，却又不知如何入手，这本书值得一读。
    ——孙思远  远读重洋创始人
    《要赢更要受欢迎》通过大量超级连接者的成功策略、具有高度启发性的案例，告诉读者是时候离开他们的无效社交，实践“愿景-执行-获利“的人际交往三原则了。
    ——李新  鲜榨喜剧创始人、《幽默感》作者
    超级连接者了解人际关系的力量，拥有将个人或团体聚集在一起，以创造共同价值的能力。这种能力并非天生，你可以通过学习成为一位超级连接者，这正是《要赢更要受欢迎》中的内容。
    ——李柘远  LEO学长，畅销书作家，金影科技联席总裁
    与时俱进的社交指南，想学会积极主动地建立正向的人际关系，这本书一定能帮到大家，让每一个普通人都能成为积极的连接者。
    ——康妮  《如何结交比你更优秀的人》作者

推荐序  建立以互相帮助为基础的人际连接
前言
引言  为什么我们的肺腑之言值得一听
第一部分  如何打造属于自己的超级人脉
  第一课  传统“关系网”的终结
  第二课  拥抱“超级连接者”思维
  第三课  连接者的三种类型
  第四课  谁才是你真正应该结交的人
  第五课  小圈子里的关键人物
  第六课  成功的连接者都是给予者
  第七课  如何与他人开展无障碍讨论
  第八课  好问题和坏问题
  第九课  学会做有效的自我介绍
第二部分  建立以自己为中心的社群
  第十课  打造你的社群
  第十一课  如何找到自己的社群
  第十二课  创造非凡的体验
  第十三课  整合所有信息
  第十四课  保持人际网络的主导权
第三部分  人脉+行动=赢+受欢迎
  第十五课  管理自己的社交声誉
  第十六课  你是内容的创造者还是管理者？
  第十七课  超级连接者如何“获利”
  第十八课  超级连接者如何巧提请求
  第十九课  如何获得众口一词的推荐
后记  超级连接
注释
感谢

    本书的主题是关于如何建立关系，尤其是那些为了互惠互利而存在的关系，以及那些能够促成大家乐见的好事发生的关系。本书的内容涵盖了社群、社群建设，以及对人际连接最真实的需求。如果你希望提升自己在工作或个人生活中拓展人际关系的能力，那么本书是一本不容错过的良书。
    我们认为，如何建立人际关系是一件值得认真思考的大事。我们的整个职业生涯一直着眼于帮助企业主、企业家和专业人士建立大有裨益的连接，并为彼此创造价值。我们为自己在此方面的专长感到自豪。经过多年实践，我们已针对如何建立、培养、巩固、发展和维护关系而开发出一套行之有效的方法。
    我们也希望能帮助你理解人际连接的力量所在。随着周遭世界日益变得嘈杂而忙碌，建立有效的人际连接也变得空前重要。未来世代的成功将有赖于社会资本，因而成功将属于那些掌握了独有渠道，能够与重要人物建立有效联系的人。
    我们想助你一臂之力，成为拥有这种渠道的人，即成为一位连接者。
    一位超级连接者。
    超级连接者是诞生于社交媒体时代的全新一代交换者。他们是价值超凡的社群建设者，通过对社会资本敏锐的理解和运用来实现目标。这里所说的社会资本，是指你所遇到的人以及你和他们的关系。我们认为，社会资本是世界上最重要的货币；人脉，而非金钱，是你最重要的资产。如果对的人聚在一起，将会催生出巨大的商业成功。
    研究与咨询顾问公司法拉奇绿讯（Ferrazzi Greenlight）的创始人基思·法拉奇指出：“超级连接者是这样一类人，他们似乎认识所有人。”事实上，“超级连接者”正是他在其代表作《别独自用餐））中创造出来的一个词。法拉奇表示，这些人认为“弱联系”和“强关系”同样重要。他解释说，为了扩大自身的兴趣面和知识面，你需要不断丰富自己的人脉网络，将那些与你不具太多共性但利益互补的人纳入其中。因此，超级连接者应该和三教九流、各类人群都建立连接。
    超级连接者是信息交流的中间人。他们的力量既源自他们的知识，也源自他们认识什么人，二者的重要性难分伯仲。显然，这二者并不相互排斥。超级连接者总是不断地学习，并不断地连接。他们深知，自己遇到的人越多，能学到的也就越多，反之亦然。这正是人们被此类连接者吸引的原因之一：在一个嘈杂的世界中，这就像是一记漂亮的左右开弓的组合拳。
    超级连接者能有所成就，有赖于他们深谙社群建设的本质，也就是说，社群建设是使人相互连接以获得共同利益的过程。他们很有耐心，知道长期收益胜过短期收益。他们收获的回报可能并不会立竿见影，但这不是问题。超级连接者的目光很长远。他们有耐心，喜欢全力投入（套用伊索的比喻，他们是龟兔赛跑中的那只乌龟）。
    就此而言，超级连接者并非天生的，你可以通过学习成为一位超级连接者（这正是本书的内容）。你可能认为超级连接者都是天生外向的人，喜欢成为聚会的主角，但实际上并非总是如此。事实上，我们认识的一些超一流连接者恰恰是严肃而内向的人——或者恰恰是内向成就了他们。他们在大型活动中会感到无所适从，但在小范围内一对一的互动中却熠熠生辉。他们创造机会，找到与自己特有的社交风格相匹配的人，并与其建立连接。
    不过，超级连接者结识他人的目的绝非只为了收集厚厚的一沓名片。超级连接者关心他人，乐于帮助那些有彼此连接需要的人成功进行连接。他们了解人际关系的力量，因而有目的地将个人或团体聚集在一起，以创造共同价值。他们情商超群，善解人意，懂得如何发现他们想连接之人的需求和欲望，哪怕这些人自己尚不清楚自己到底在寻觅些什么。
    真正的人际关系建立是一门精深的技艺，需要花费大量时间和精力，并进行深入的思考。（请记住下面这条原则：任何人都可以自称为连接者，但超级连接者只有得到别人的认可才算名副其实。）
    正如Contently（一个内容交易平台）的联合创始人、作家沙恩·斯诺所说：“人人都喜欢一夜成名的故事，但是在每个一夜成名的故事背后，你都会看到许多不为人知的内在修为、思考和准备。有些人一炮而红后销声匿迹，而有些人最终成功创出一份事业，他们之间的最大区别就在于后者默默做了许多不为人知的工作。他们的成功不仅仅是运气好，而且得益于精心计划和不断思考。无论是创作音乐还是成为连接者，原则都是相通的，成功永远属于那些有准备的人。”
    在今天这个人人都迫切希望获得即时满足的时代（许多人仍然相信，一定有一个类似“每天五分钟，打造平坦腹肌”的速成公式能帮助他们打造职场中的人际网络——打造腹肌当然更不在话下），那些人云亦云、装模作样的所谓大师，通过满口行话，不断重弹万金油似的老调来赚取利益并不难。这种错误的论调不断强化着数百万普罗大众的一种观念：与别人“有联系”和成为一名“连接者”是一回事。
    这简直是荒谬至极。长远看来，在“有联系”和“连接者”之中，只有一个能够引领你成功建立人际关系，你猜会是哪一个呢？没错，就是成为“连接者”。

    超级连接
    多年来，我们两人都很幸运地找到了真正令人惊叹的导师，他们给我们提供了极好的建议。我们经常会回顾我们获得的一些建议：
    “做一家能赚取真金白银的企业。”
    “不要相信你自己的公关部。”
    “雇用比你聪明的人，但要确保他们拥有和你相同的伦理道德观。”
    “你不能通过自动化技术展现自己的人性。”
    “建立声誉需要很多年，但毁掉声誉只需要几秒钟。”
    这些建议全都发人深省，但在近13年后，有一个建议尤其引起了我们的共鸣，那是斯科特的一位导师霍莉·佩佩的智慧之言：“真的成功，需要真花时间。”当斯科特问为什么时，她迅速答道：“因为你没办法欺骗时间。”
    当时，斯科特并没有完全领悟到这句看似简单的话有多么睿智。事实上，他甚至根本没听进去，而是开始与霍莉展开一场典型的斯科特式辩论，并提出了一连串问题，诸如“那么我该如何加快进展？我该如何跳过B点更快地到达C点？”
    斯科特说：“霍莉经常和业界巨擘交往——她肯定知道他们是怎么做得又好又快的。她显然清楚他们如何只花一半的时间就取得成就，但她教导我的原则更加睿智，我很快意识到，她的意思是那些试图欺骗或在成功之路上试图走捷径的人实际上是在愚弄自己，并浪费自己的时间。他们不是‘更聪明’或‘更有效率’，而是一些傻瓜。他们兜售的是一派谎言。” 最聪明的行业领袖总是能够迅速意识到，要想成功就必须真花时间，而不能偷奸耍滑。所以他们每分每秒都在最大限度地建立关系，以最终获得他们期望的生活和事业。 真正的秘诀是什么？那就是，成功没有秘诀。大多数人并不相信这一点，而正是因为如此，那些坚信这一点的人才能够登上成功之巅。 我们身边充斥着虚假信息、快速致富计划以及10亿美元级的独角兽公司。因为我们被兴奋冲昏了头脑，我们忘记了圣诞老人并不存在，奥兹国并没有男巫师①，也没有“一夜成功”的好事。在此之后，霍莉这旬简单的话指导了斯科特所建立的每一段关系，以及他作为一名企业家和连接者所走的每一步。每当他发现自己想要越界或试图更快地前进时，他就会默念霍莉的话，暂停他正在做的事情，深吸一口气并问自己，这到底是雄心勃勃还是鲁莽。而且，他不仅在商业上，在个人关系方面也会这样做。 如果我们希望你从本书中带走一个收获，那就是：没有一个神奇的公式或可钻的空子可以确保你在任何事情上取得成功。你欺骗不了时间。如果这样做，你就是在欺骗自己。走捷径就是浪费时间，比如像我们在本书中一直极力反对的那样拉关系。每当你试图这样做，或者更准确地说，每当有人告诉你时间是可以战胜的，请深吸一口气并后退一大步。 我们还想再强调其他一些内容。正如我们所指出的，“关系网”之所以会逐渐死去，一定程度上是因为社交媒体和即时满足技术的到来，以及21世纪人们对技术的沉迷。你们都知道我们在说什么：当你发布了自己近期大峡谷之旅的照片后，你是不是完全忍不住经常回去数“点赞”数；或者，你在自己的推特上直播最新一集《单身汉））（The Bachelor），结果发现自己根本没花时间认真看节目，而是专注于阅读和回复推特消息。 就像所有事情一样，这些行为只要适度就完全没有问题，但如果它们已经开始优先于现实生活中发生的事情，那么你就应该及时进行干预了。 我们想提醒你，在努力成为超级连接者的过程中，你应保持同样的谨慎态度，因为建立连接也会上瘾。一旦你开始发展这些超级权力（我们姑且称之为超级权力），你将开始透过全新视角来看待世界。你会看到，以前隐藏起来的机会在你最意外的地方突然冒出来。那时你会像一个新人坑的《精灵宝可梦GO））玩家一样，渴望把它们全都抓住。 正如亚当。格兰特所说，最成功和最不成功的人都是给予者，区分两者的决定性因素是界限，或者说是知道什么时候说不。作为一个超级连接者，能够设定清晰的界限不仅会推动你的职业生涯更加成功，还会对你的个人生活大有帮助。 为了撰写本书，我们采访了许多超级连接者。每个人都强调了不受打扰的个人时间对他们是多么重要。无论是与家人和其他生命中重要的人在一起，沉浸在独立电影的世界里，还是在野外露营，这些脱离超级连接者生活方式的时刻让他们感到踏实，也是他们生命中真正重要的时刻。 瑞恩说：“我已经看到自己超级连接者的角色不知不觉地侵入我的生活，并影响我和生命中最珍惜的人相处时的样子，包括我的妻子、孩子、父母以及朋友。有时候，查看手机就像呼吸一样自然，无论是家庭聚餐中，还是和孩子一起看动画片或是和我最好的朋友一起在酒吧畅饮的时候，我指尖所触的屏幕上不断涌现的机会完全让我不能自拔。”他甚至记得在某次度假时，他会偷偷溜到浴室查看电子邮件，然后很快意识到，这并不会让他变得幸福。 那么瑞恩是怎么改变这种情况的呢？他下班回家后，会把手机放到不能触手可及的地方，这是一个任何人都可以采用的简单办法，但往往没人这样做。他开始告诉自己，“这件事可以等明天再处理”——这是在如今这个快节奏的世界里，我们许多人选择忘记的另一句话，即使确实可以等！ 他甚至开始主动拥抱更简约的生活方式，以便抵消身为超级连接者给自己生活增添的过度丰富多彩的内容。他精简了家中的物品，减少了有计划的活动。他现在正在购买一辆旅行车，以便能够和家人共度更多不受打扰的时光。 我们想表达的寓意是：成为一个超级连接者是一种精彩的生活方式，它将把你与你从未想象过的人和机会连接起来。但是，它永远不会比你面前已有的关系更有价值或更有影响力，它永远不能取代那些因为你本身（不管你是不是超级连接者）而真心爱你的人。 我们相信，最好的超级连接者，即那些真正成功的人，会首先投资并拥抱他们生命中已经存在的重要关系：家庭、朋友、同事、邻居。与你从本书中学到的任何东西相比，这些关系的健康才是衡量你成功与否更重要的指标，因为只有通过这些关系，你才能真正享受到成为一个伟大的连接者，即超级连接者所带来的好处。