导语

  

    本书既有理论也有实操技巧。作者将多年的实战经验淬炼和盘托出，而类似这些经验大都存在于企业市场部、咨询策划行业内部，流传于口传心授的工作当中。相信本书可以帮助初入职场的小白弥补工作经验的不足，可以为公司的中高层管理者架构好卖货体系的四梁八柱，可以帮中小企业创业者开拓思路，利用卖货文案攫取市场的第一桶金！

内容提要

  

    这是一本从品牌营销的角度来讲文案写作的书。全书详细阐述了文案写作前如何进行定位，如何厘清卖点，如何锁定用户，如何建立信任，如何构建场景；动笔写作时如何搭建框架，如何搜集资料，如何进行优化，如何进行包装设计，如何进行整体检查。通过阅读本书，一个文案新手也能清晰地掌握卖货文案从思考到落笔的整个过程，真正实现从零开始学写卖货文案。
    本书可以帮助文案人员、企业营销人员、创业者少走弯路，以低成本实现营销增长。

    高清芸，先后担任知名外资上市公司和国内知名健康产业集团资深策划职位，擅长将营销策略与文案技巧结合形成直接攻占市场的利器——卖货文案。
    通过撰写卖货文案，助推品牌实现从0到1的成长，并创造单品月销上百万元的销售业绩。

推荐序一
推荐序二
前言  卖货文案，助普通人快速崛起
第1篇  了解卖货文案
  第一章  不卖货不文案
    第一节  文案高手与普通文案人员的思维差异
    第二节  卖货文案与自嗨型文案的区别
    第三节  卖货文案与品牌文案的区别
    第四节  剖析卖货文案的底层逻辑
  第二章  文案的基本功与职业界定
    第一节  文案的基本素质
    第二节  作为文案，这样的尴尬你有吗
    第三节  拒绝迷茫，文案人的多重职业发展
第2篇  动笔前的思考路径及背后原理
  第三章  第一步：内外打量，问问你代表什么
    第一节  品类定位，卖货文案思考的起点
    第二节  品类命名，抢占先机
    第三节  让品牌为品类代言
    第四节  品牌定位、产品定位、市场定位
    第五节  案例分析
  第四章  第二步：审视产品，厘清卖点这点事儿
    第一节  卖点和独特卖点，别傻傻地分不清
    第二节  别着急动笔，跳出卖点的小圈再看看
    第三节  提炼独特卖点的步骤和技巧
    第四节  产品优先还是品牌优先
  第五章  第三步：锁定用户，精准攻心
    第一节  深入理解用户需求
    第二节  如何精准洞察需求
    第三节  挖痛点，探痒点，给爽点，找到购买真相
    第四节  给用户画像，让文案诉求更精准
  第六章  第四步：信任第一，建立背书打消顾虑才能听你说
    第一节  品牌背书，快速赢取信任
    第二节  品牌形象打造
    第三节  该不该做品牌形象广告
    第四节  文案如何助攻品牌实现口碑传播
  第七章  第五步：构建场景，给足购买理由
    第一节  什么是场景
    第二节  场景文案的好处
    第三节  所有文案都能场景化吗
    第四节  场景文案从哪里切入
    第五节  如何写好场景文案
第3篇  卖货文案实战技能
  第八章  卖货文案落笔撰写步骤
    第一节  框架建立，快速搭建初稿
    第二节  素材填充，先让文案活起来
    第三节  优化取舍，让文案自带节奏
    第四节  包装设计，媒介语言为文案助攻
    第五节  整体检查，精雕细琢一气成交
  第九章  强化理论及技巧分享
    第一节  广告传播策略的基础原理
    第二节  广告语的创作原则和技巧
    第三节  广告标题加工技巧
    第四节  广告内文结构“金三角”
    第五节  卖货广告的核心要素
后记
参考文献